Торговля

Кассир

Кассир – работник в сфере торговле, который принимают оплату за товар. На рынке труда эта востребованная профессия, основные обязанности заключаются в следующем:

• прием денег от покупателей и выдача чека,
• пересчет наличных денег в кассе,
• подготовка выручки к отправке в банк,
• заполнение сопроводительных документов.

Эта профессия позволяет рассчитывать на легкое трудоустройство, ведь эта эти специалисты востребованы как в мелких торговых точках, так и в крупных торговых сетях. Данной профессии не учат в ВУЗах, но работодатели отдают предпочтение людям, которые умеют хоты бы считать на калькуляторе, работали на кассовом аппарате, знают программу 1С и кассовую документацию. Получить эти знания можно на кратковременных бухгалтерских курсах.

Свободная торговля против меркантилизма

Свободная торговля дает ряд преимуществ перед меркантилизмом для частных лиц, предприятий и стран. В системе свободной торговли люди получают выгоду от более широкого выбора доступных товаров, в то время как меркантилизм ограничивает импорт и сужает выбор, доступный для потребителей. Меньшее количество импорта означает меньшую конкуренцию и более высокие цены.

В то время как меркантилистские страны почти постоянно вели войны, сражаясь за ресурсы, страны, действующие в рамках системы свободной торговли, могут процветать, вступая во взаимовыгодные торговые отношения.

В своей основополагающей книге «Богатство народов» легендарный экономист Адам Смит утверждал, что свободная торговля позволяет предприятиям специализироваться на производстве товаров, которые они производят наиболее эффективно, что ведет к более высокой производительности и большему экономическому росту.

Сегодня меркантилизм считается устаревшим. Однако торговые барьеры все еще существуют для защиты местных отраслей. Например, после Второй мировой войны Соединенные Штаты приняли протекционистскую торговую политику в отношении Японии и договорились о добровольных экспортных ограничениях с японским правительством, которое ограничило экспорт Японии в Соединенные Штаты.

Ответственность за ведение деятельности не по ОКВЭД

Как таковой, ответственности за деятельность не по ОКВЭД не предусмотрено. И судебная практика, и письма Минфина подтверждают, что предприниматель не подлежит ответственности за осуществление видов деятельности, не указанных в ЕГРИП или ЕГРЮЛ.

В то же время, если вы ведете деятельность по не прописанному либо не внесенному позднее коду ОКВЭД, то можете быть привлечены к административной ответственности в сумме до 5 000 рублей по ст. 14.25 КоАП РФ за «…непредставление, или несвоевременное представление, или представление недостоверных сведений о юридическом лице или об индивидуальном предпринимателе». Коды ОКВЭД к перечню таких обязательных сведений относит ст. 5 (5) закона № 129-ФЗ от 08.08.01 года, так что надо будет поторопиться внести изменения в трехдневный срок после начала деятельности по новому коду.

Бренд-менеджер

Это специалист по продвижению торговой марки, главной целью которого является привлекательность и узнаваемость бренда. Обязанности:

1. Анализ рынка.
2. Маркетинговые исследования.
3. Подготовка товара к выходу на рынок.
4. Разрабатывайте ценообразования.
5. Работа с рекламными агентствами.
6. Разработка стратегии продаж.

Когда продукция уже поступила на рынок этот специалист должен следить за продажами, при необходимости корректировать бренд или разрабатывать новую торговую марку.

Чтобы работать в этой профессии необходимо экономическое образование, а также глубокие знания маркетинга, рекламы и PR. Можно работать как в офисе, так и удаленно.

Влияние экспорта на экономику государства

Многие страны стремятся к увеличению экспортируемых товаров. Каждая из компаний, работающих на международном рынке, пытается увеличить объёмы. От количества отправляемой в другие страны продукции и услуг зависит конкурентное преимущество компании. Это объясняется получением опыта в производстве услуг и товаров в другие страны.

Кроме этого, организации получают необходимые знания для увеличения продаж на внешнем рынке. Правительство также заинтересовано в увеличении объемов экспорта. Это объясняется увеличением в таком случае количества рабочих мест. Рабочие свою очередь начинают получать хорошую заработную плату, что положительно отражается на уровне их жизни.

Население становится более счастливым, в результате чего, люди более охотно поддерживают лидеров страны на данный момент. Экспорт также влияет на увеличение золотовалютных резервов на балансе ЦБ. Это объясняется тем, что иностранные государства расплачиваются за экспорт в долларах или в своей национальной валюте.

Если у страны достаточное количество резервов, она может направить их на управление объёма национальной валюты в обороте. Это становится возможным благодаря наличию иностранной валюты, которая приходит в момент оплаты за экспортные товары и услуги. Также это отражается на стоимости экспорта в другие страны.

Иностранную валюту можно также направить на управление ликвидностью, что необходимо для контроля инфляции. Это осуществляется с помощью покупки национальной валюты за иностранную. Благодаря этому, можно снизить предложение, что в результате увеличит стоимость национальной валюты.

Продавец

Должен уметь рассказать о товаре

Это связующее звено, посредник между производителем товара и покупателем. Как правило, продавец, обязан выполнять обширный перечень обязанностей, которые не связаны напрямую со сбытом товаров:

1. Подсчет стоимости покупки, выписывание чека, оформление гарантийных документов, упаковка и выдача покупки.
2. Оперативное обслуживание.
3. Подготовка всех групп товаров к продаже.
4. Своевременное пополнение запасов товаров и размещение их по группам, сортам, видам.
5. Оформление витрин.
6. Ведение отчетности.
7. Поддержания чистоты в магазине.

Без продавцов трудно представить любую организацию, занимающуюся оптовой и розничной торговлей. На данную должность можно устроиться без опыта работы и даже среднего специального образования, но с желанием работать с людьми. График работы можно подобрать на свое усмотрение. Зарплата зависит от опыта и работодателя, ведь сфера торговли не регулируется государством.

Формы внешней торговли

Основные формы внешнеторговых операций:

• экспорт;
• импорт;
• реэкспорт;
• реимпорт.

Определение

Реэкспорт — вывоз товара обратно за пределы страны. Товар при этом не используется и не подвергается переработке. Может быть изменена упаковка или нанесена особая маркировка. Пример реэкспорта — приобретение комплектующих и продажа их другой стране в составе собранного из них оборудования.

Определение

Реимпорт — ввоз из-за рубежа товара, экспортированного ранее и не подвергшегося переработке. Пример реимпорта — возврат товара в случае отказа покупателя от покупки.

Существует и другая классификация, согласно которой внешняя торговля происходит в следующих формах:

• прямая сделка;
• биржевая торговля;
• аукцион;
• бартер.

Основное отличие оптовой и розничной торговли

Чтобы разобраться в отличиях между двумя типами торговли, нужно обратиться к понятиям. Оптовая торговля – это деятельность, особенностью которой является уникальная категория покупателей. К ним относятся все субъекты предпринимательства, включая физические и юридические лица, а также обособленные подразделения. При этом торговля осуществляется нестандартным образом, публичного договора нет. В розничной торговле он присутствует. И это основное отличие. Следовательно, если какая-то компания приобретает несколько партий мониторов через подотчетное лицо, то эта сделка не имеет никакого отношения к оптовой торговле.

Если лицо не является предпринимателем, а также приобретает товар на стандартных условиях, то реализация розничная.

Часто возникает вопрос: сколько нужно купить продуктов, чтобы торговля была оптовой? Однозначного ответа нет, количественные критерии тут попросту отсутствуют. Все дело в договоре: если он публичный, то торговля розничная, если товаросопроводительный – оптовая.

Что такое торговля

Торговля — это отрасль экономики, которая проводит операции купли-продажи или обмена товаров. Торговлю можно представить, как дорогу для движения товара от производителя к конечному потребителю. Промежуточных продавцов в перемещении товара может быть несколько, и цель каждого из них — получить наибольшую прибыль. В торговые отношения вступают люди, которые приходят в магазин за хлебом, и хлебозаводы, которые закупают сырье для выпечки хлеба, и фермы, которые приобретают комбайны для уборки пшеницы, и государства, которые закупают зерно. Поэтому практически каждой организации необходимы специалисты, которые будут эффективно вести ее торговые отношения. Специалисты нужны в оптовой и розничной торговле, внешней торговле, online-торговле, рекламе, маркетинге, бренд-менеджменте и других областях.

История4 ноября 1879 года, 140 лет назад запатентован первый кассовый аппарат. Американец Джеймс Ритти, хозяин небольшого кафе в штате Огайо, не раз уличал своих буфетчиков в воровстве. Проконтролировать сотрудников, пока его не было на месте, оказалось трудно. Поэтому он вместе с братом придумал и сконструировал первый кассовый аппарат, который фиксировал каждую операцию на металлическом диске. Подсказкой изобретателю послужило устройство, которое он увидел на корабле: оно автоматически считывало каждый оборот двигательного вала. Теперь все покупки записывал аппарат, кражи исчезли, и доходы владельца выросли.

Роль таможенной службы в экспорте

Экспорт — это один из главных инструментов для наполнения государственного бюджета. Поэтому, каждая из экспортных операций должна находиться под государственным контролем. Функции надзора за отправкой товара за рубеж ложатся на плечи таможенной службы. Её действия регулируется таможенным кодексом Евразийского экономического союза.

В процессе таможенного оформления необходимо провести следующие мероприятия:

• Предъявление товара, отправляемого на экспорт. Для этого сотрудники таможни должны осмотреть продукцию и выявить соответствия с предъявленной декларацией;
• Декларирование;
• Предоставление точных сведений о товаре;
• Оплата сборов и пошлин.

Дистрибьютор

Дистрибьютор – это представитель производителя, который занимается продажей его продукции. Как правило, он приобретает товар со скидкой, а реализует по розничной цене и на этой разнице получает прибыль. Это может быть, как основное место работы, так и возможность подработки.

Главная задача – привлечение покупателей и реализация товара. Также он обязан изучать рынок, составлять портрет потенциального покупателя, заниматься ценообразованием и проведением рекламных акций.

Это перспективная и высоко оплачиваемая профессия, которой не учат в ВУЗах, но все же, чтобы устроиться на такую работу необходимо высшее образование, в приоритете экономическое.

Американская революция меркантилизма

Защитники меркантилизма утверждали, что экономическая система создает более сильную экономику, сочетая интересы колоний с проблемами стран-основателей. Теоретически, когда колонисты создают свои собственные продукты и приобретают другие товары в торговле от своей нации-основателя, они остаются независимыми от влияния враждебных наций. Между тем страны-основатели получают выгоду от получения от колонистов большого количества сырья, необходимого для производительного сектора обрабатывающей промышленности.

Критики экономической философии считали, что ограничение международной торговли увеличивает расходы, потому что весь импорт, независимо от происхождения продукта, должен был доставляться британскими судами из Великобритании. Это радикально увеличило стоимость товаров для колонистов, которые считали, что недостатки этой системы перевешивают преимущества присоединения к Великобритании.

После дорогостоящей войны с Францией Британская империя, жаждущая пополнения доходов, подняла налоги для колонистов, которые восстали, бойкотируя британские продукты, в результате чего импорт сократился на целую треть. За этим последовало Бостонское чаепитие в 1773 году, когда бостонские колонисты переоделись индейцами, совершили набег на три британских корабля и бросили содержимое нескольких сотен ящиков с чаем в гавань в знак протеста против британских налогов на чай и монополии, предоставленной Ост-Индская компания. Чтобы усилить свой меркантилистский контроль, Великобритания упорно выступала против колоний, что в конечном итоге привело к войне за независимость США.

Будущее электронной торговли

Рынок e-commerce продолжит расти. По данным Nasdaq, к 2040 году до 95% всех покупок будут совершать в интернете. В 2021 году мировые онлайн-продажи составят $4,9 трлн.

Среди глобальных трендов в развитии электронной торговли стоит выделить:

1. осознанное потребление (экологичные перерабатываемые товары в противовес одноразовым),
2. бесшовный (омниканальный) шопинг,
3. внедрение дополненной и виртуальной реальности,
4. «невидимые» платежи и оплата по лицу.

Другими словами, магазины стремятся сделать процесс покупки не только максимально быстрым и комфортным, но еще и увлекательным.

Как работают AR-функции в приложениях Amazon, Gap и других

Электронная торговля берет курс на персонализацию: за счет «умного» поиска и подбора товаров, персональных рекомендаций, онлайн-стилистов и прочих инструментов. ИИ сможет анализировать все ваши покупки и предпочтения, составляя личные рекомендации с учетом ваших особенностей. Продуктовые сети уже реализуют подбор товаров на основе генетического теста и базовых медицинских показателей.

Подробнее о том, как будет развиваться онлайн-торговля продуктами и готовой едой — в материале РБК Трендов.

Еще один заметный тренд — гибридные форматы: когда офлайн-супермаркеты и розничные сети переходят в онлайн и открывают целые зоны для самовывоза или оформления покупок через интернет. Другой пример сочетания офлайн- и онлайн-формата — магазины Amazon Go: клиент может купить любой товар без касс и продавцов с помощью приложения и камер с распознаванием лиц.

Как работает Amazon Go

Среди других трендов:

• элементы e-commerce активно внедряются в соцсетях: сегодня можно покупать или переходить на страницу товара прямо из TikTok, Instagram, Twitter, Pinterest, Facebook и YouTube;
• мировой рынок b2b e-commerce, который уже превышает обороты b2c, будет расти опережающими темпами, в среднем 17,5% ежегодно до 2027 года;
• мобильные приложения вытеснят все прочие каналы онлайн-продаж — на помощь потребителям придут «умные» голосовые помощники, AR-приложения для примерок, а также оплата при помощи PayPass.

Логист в сфере торговли

Отвечает за бесперебойную доставку

Это специалист, занимающийся организацией и координацией доставки товара от производителя о потребителя. Делится логистика на закупочную, распределительную, сбыт, транспортную, таможенную, информационную, складскую и комплексную.  В обязанности входит:

1. Организация грузоперевозок.
2. Составление маршрутов доставки грузов.
3. Контроль запасами на складах и заказами.
4. Составление отчетности и документооборот.
5. Прием и контроль транспорта.
6. Контроль водителей.
7. Мониторинг затрат на логистику.

Чтобы работать логистом, можно получить базовые знания закончив экономический факультет. ВУЗы готовят специалистов на факультете «Логистика», для желающих есть учебные курсы по данной специальности. Чаще всего специалисты учатся в процессе работы, т.к. рынок грузоперевозок динамично меняется. Можно также устроиться помощником логиста и выполнять мелкие дела, набираться опыта.

Уровень оплаты труда зависит от региона, квалификации специалиста и специфики фирмы. Работать логистом можно удаленно, сегодня многие компании нанимают таких сотрудников дистанционно.

Кладовщик

Это один самых важных функциональных единиц на складе. Список его обязанностей стандартный и выглядит так:

• прием товара, хранение и выдача материальных ценностей;
• контроль сопроводительных документов;
• контроль за правильностью оформления заявок на ввоз и вывоз всей продукцию;
• инвентаризация;
• другие обязанности, связанные со спецификой работы.

Получить эту профессию можно в колледже или техникуме, закончив факультет «складское хозяйство и логистика». Получить необходимые знания можно на специальных курсах. Работать дистанционно не получится, этот специалист должен находится на складе.

Как развиваться уже сейчас?

Многие профессии в сфере торговли удобны тем, что попробовать их можно еще в школе. Подработать летом в качестве промоутера, мерчендайзера или помощника SMM-щика – это лучший способ разобраться, хотите ли Вы стать звеном торговой цепочки и постоянно повышать прибыль (чаще всего не своей) компании.

Что можно делать уже сейчас:

В школе глубже изучайте математику.

Тренируйте социальные компетенции: тренируйте коммуникабельность и эмоциональный интеллект, улучшайте навыки самопрезентации.

Посетите BizСмену профлагеря «Профессионалы будущего», ведь предпринимательство идет рука об руку с торговлей.

Поделиться

История[]

Нетарифное регулирование внешней торговли

Еще в период позднего меркантилизма, т. е. в XVII веке и первой половине XVIII, экономисты поняли: чтобы приток денег в страну превышал их отток, должно существовать положительное сальдо торгового баланса, экспорт должен превышать импорт. Добиться этого можно, экспортируя не сырье, а готовую продукцию, развивая в стране промышленное производство и поддерживая отечественных торговцев-экспортеров.

Для того, чтобы отечественные товары были не слишком дороги и пользовались спросом на внешних рынках, государство ограничивало заработную плату наемных работников, заставляло бедняков работать по найму, следило за качеством экспортных товаров.

Европейские державы, захватывая колонии, ввозили дешевое сырье для своей промышленности и «колониальные» товары, например, пряности, сахар и шелк, для перепродажи. Вывозить при этом разрешалось только готовые изделия, за которые можно получить больше денег на внешнем рынке.

Так меркантилистская политика поддерживала развитие обрабатывающей промышленности, причем отечественным внешнеторговым компаниям предоставлялись особые привилегии.

Термин «нетарифные меры» появился в 1950-х годах, тогда же был разработан классификатор нетарифных мер регулирования международной торговли:

• санитарные меры, включая системы сертификаций;
• технические регламенты и стандарты, включая системы соответствия;
• предотгрузочная инспекция и таможенные формальности;
• запреты, квоты, лицензии и другие меры количественного контроля в отношении импорта и экспорта;
• контроль за ценами, включая поддержку внутреннего производства и цен;
• антидемпинговые меры;
• финансовые меры, включая ограничительные методы платежей;
• внутренние меры, влияющие на конкурентоспособность импортных товаров;
• инвестиционные меры, связанные с торговлей;
• ограничения и запреты послепродажного обслуживания импортных товаров;
• субсидии, воздействующие на торговлю, за исключением экспортных субсидий;
• торги в отношении правительственных закупок импортируемых товаров;
• ограничения торговли, связанные с правами на интеллектуальную собственность;
• ограничения торговли, связанные с определением страны происхождения товаров.

Первые попытки запретить все меры ограничения международной торговли, кроме таможенных налогов, пошлин и прочих сборов, осуществлялись еще Международной организацией по торговле и занятости в 1947 году.

Организация не была ратифицирована США, но было принято Генеральное соглашение по тарифам и торговле, в рамках которого активные участники международной торговли регулярно собирались и обсуждали различные договоренности, направленные против торговых ограничений.

Всемирная торговая организация, учрежденная в 1995 году для международного контроля за соблюдением экономических договоренностей мирового значения, старается регулировать нетарифные меры воздействия на торговлю, для чего разрабатывает и актуализирует соответствующие нормы и правила.

Супервайзер

В соответствии с переводом с английского слова supervisor, человек этой профессии является надсмотрщиком и руководителем торговых представителей. Согласно этому, в его обязанности входит руководить и контролировать исполнение функциональных обязанностей своими подчиненными, а также следить за продажей товаров и регулировать процесс торговли. Супервайзер должен уметь организовывать работу своих подчиненных (торговых представителей), доводя до их ведома задачи и цели торговой компании, и распределяя между ними их обязанности и участки работы. Специалист супервайзер должен уметь анализировать, как эффективность производительности своих подчиненных, так и результаты работы, в общем. Но мотивация и обучение торговых представителей моделям и методикам продвижения и продажи, зависит именно от супервайзера. Другими словами, супервайзер — это лидер команды, который ведет всех ее членов за собой и реализует эффективный товарооборот на оптовом и розничном рынке.

Меры внешней торговли

Внешнеторговый оборот — это экономический показатель, дающий понятие об объеме внешней торговли страны за определенный период, сумма экспорта и импорта. Оборот страны рассчитывают в стоимостных единицах, поскольку в него входят разные товары.

Импорт и экспорт конкретных товаров можно считать в тоннах, штуках, литрах, галлонах, метрах и т. д., но для приведения их к общему виду придуманы стоимостные единицы.

Баланс внешней торговли измеряется в валютных единицах и называется сальдо. Это соотношение экспорта и импорта. Если товаров в денежном эквиваленте было отправлено из страны больше, чем закуплено, ее торговый баланс считается положительным. Если наоборот — отрицательным.

Специалист-товаровед

Это специалист, отвечающий за контроль качества и количества товара. Данная профессия востребована в организациях торговли, таможне. В обязанности товароведа входит:

• план поставок и продаж,
• маркетинговые изучения рынка,
• оформление договоров на поставки,
• прием товара, учет и работа с документацией по товарообороту,
• проведение инвентаризации и учета.

Чтобы работать в данной профессии необходимо получить соответствующее образование в техникуме, торговом колледже или ВУЗе. Но есть некоторые группы товаров, которые требуют конкретных навыков. Можно получить дистанционное образование на курсах товароведов.

Общие положения

1.1. Настоящая должностная инструкция продавца определяет должностные обязанности, права и ответственность продавца.

1.2. Продавец принимается на работу и увольняется с работы приказом директора предприятия по представлению ____________________.

1.3. На должность продавца назначается лицо, имеющее высшее или среднее специальное образование без предъявления требований к стажу работы или общее среднее образование и стаж работы по специальности не менее двух лет.

1.4. Продавец подчиняется ____________________________________.

1.5. В своей деятельности продавец руководствуется:

• нормативными документами по вопросам выполняемой работы;
• методическими материалами, касающимися соответствующих вопросов;
• уставом предприятия;
• правилами трудового распорядка;
• приказами и распоряжениями директора предприятия (непосредственного руководителя);
• настоящей должностной инструкцией.

1.6. Продавец должен знать:

• постановления, распоряжения, приказы, другие руководящие и нормативные документы, касающиеся работы предприятия торговли;
• товароведение, стандарты и технические условия на товары, основные их свойства, качественные характеристики;
• условия хранения товаров;
• структуру управления, права и обязанности работников и режим их работы;
• правила и методы организации обслуживания покупателей;
• порядок оформления помещений и витрин;
• основы эстетики и социальной психологии;
• законодательство о труде;
• правила внутреннего трудового распорядка;
• правила и нормы охраны труда;
• правила техники безопасности, производственной санитарии и гигиены, противопожарной безопасности, гражданской обороны.

1.7. Во время отсутствия продавца его обязанности выполняет в установленном порядке назначаемый заместитель, несущий полную ответственность за надлежащее исполнение возложенных на него обязанностей.</p>

Экономические и социальные функции

С экономической точки зрения торговля – это главное связующее звено между производителем и потребителем, в чем и заключается ее главная функция

Кроме того, она обеспечивает движение денег и рост экономики, поэтому внимание экономистов к ней так велико. Также торговля выполняет следующие социальные функции:

— Организационно-распределительная. Она способствует концентрации и распределению ресурсов у различных социальных групп.

— Интегративная. Торговля объединяет людей в группы по интересам.

— Коммуникативная. Она выступает средством общения между производителем и покупателем.

Значимость торговли для современного общества трудно переоценить. Именно она является одним из условий стабильности существования цивилизации. Торговля стимулирует производство товаров, поддерживает баланс между спросом и предложением, обеспечивает реализацию функций маркетинга

Не напрасно в условиях кризиса все внимание экспертов приковано к показателям по разным видам торговли

Похожие записи:

Образец договора ооо с ип Дмс: отличия от омс Биография натальи синдеевой Работа в сша для русских Как узнать, почему вам отказали после собеседования? Акт приема-передачи дел