Содержание
Стоимость размещения баннера
Стоимость баннерной рекламы весьма сильно зависит от посещаемости сайта и его узнаваемости. Показатель рассчитывается за количество просмотров. Как правило, это цифра равна 1000.
Цены примерно такие: начиная от 10 до 200, а иногда и до 300 рублей за 1000 просмотров. В основном, вы встретите цены от 20 до 80 рублей. Чтобы определить стоимость баннерной рекламы для своего ресурса и выставить ее для заказчика, достаточно выяснить, сколько просмотров было в течение последнего месяца, точнее последних тридцати дней.
Следует учитывать тематику своего ресурса. Обычно, чтобы сильно не заморачиваться, для начала можно выставить цену в 30 рублей. В дальнейшем нужно отслеживать весь процесс и увеличить стоимость при благоприятных условиях. К примеру, увеличилось число посещений за месяц, ресурс вырос из занимаемых позиций, улучшилась его узнаваемость.
Как оценить стоимость баннера на своем сайте
Чтобы наиболее точно определить цену, вам достаточно воспользоваться золотым правилом – посмотреть на конкурентов. 10-15 минут изучения рынка и вы сможете уже чётко сказать о том, какие цены приемлемы в том или ином случае.
В каталоге Ротобан вы увидите стоимость рекламы на сайте в виде баннеров для различных тематик, что очень удобно для прогнозирования.
Вот на что обращайте внимание при формировании ценника:
Аудитория. Чем более она таргетирована, тем больше шансов заработать действительно хорошие деньги. Посещаемость. Только маленький ребёнок не поймёт зависимость стоимости от этого показателя
Действительно очень важный параметр, на который нужно обратить внимание. Качество вашего сайта относительно конкурентов в этой же сфере
Если ваша площадка старше, на ней более качественный контент и больше посетителей, а также выше доверие со стороны поисковых систем, то, естественно, и заработок для вашего ресурса окажется более высоким. Ваш авторитет среди тематической аудитории. Ещё один важный показатель, который позволяет повышать стоимость без зазрения совести. Например, если вы известный эксперт и делитесь своим мнением и опытом на ресурсе, то стоимость баннеров у вас будет в пару раз выше.
Если у вашего сайта действительно хорошая посещаемость, то вам стоит ставить баннеры в ротацию. Как это работает? Вы устанавливаете всё так, чтобы на той или иной странице открывался один из трёх-пяти определённых баннеров.
Целесообразно ли такое действие? Конечно, особенно если вместо одного баннера за 1000 рублей вы найдёте рекламодателей, у которых баннеры по 400 рублей. В итоге, второй вариант будет даже более прибыльным.
Что касается цены рекламы на сайте, рассчитывать её можно так. Если ваша площадка имеет общую тематику, то можете действовать по такой формуле: количество просмотров страниц сайта разделите на 1000 и умножьте полученный показатель на число от 0,5 до 10.
Цену вы сможете повышать с ростом вашего рейтинга. В любом случае, не зазнавайтесь и не ставьте нереальные показатели для молодых ресурсов.
Заключение
Заработок на собственном сайте на сегодняшний день является действительно чем-то невероятным, так как в этой области вас ничего не ограничивает. Старайтесь, инвестируйте средства и свой труд, чтобы улучшать показатели.
Что вы получите в итоге? Как результат, чаше всего речь пойдёт о стабильном доходе в достаточно приличных размерах. Тот, кто трудится, спустя год ведения сайта получает в районе 100 долларов в месяц с монетизации.
Теперь вы знаете все детали и тонкости видов заработка, знаете от чего зависит стоимость размещения той или иной рекламы. Остаётся лишь начинать действовать, ведь только так придёт и результат.
Где заказать контекстную рекламу
Если нет желания самостоятельно настраивать рекламу, можно пойти двумя путями:
- Нанять специалиста на постоянной основе. Первый вариант подойдёт для тех компаний, которые постоянно привлекают клиентов через Директ. Главной задачей при этом становится подбор хорошего специалиста. На рынке вакансий для контекстологов по Москве зарплаты колеблются от 40 до 200 тысяч рублей в месяц.
- Заказать у фрилансера или агентства. Во втором случае купить настройку РК можно у опытных вебмастеров из специализированных веб-агентств. Такое решение подойдёт для компаний, которые время от времени рекламируются в Яндекс Директ или хотят заказать настройку кампаний специалистам с большим опытом. Главной задачей при этом является ориентация на свой бюджет на месяц. На странице с предложениями о сотрудничестве на сайтах некоторых агентств контекстной рекламы указано условие, что рекламный бюджет должен составлять не менее 30 тысяч рублей. Более же крупные агентства берутся за работу при бюджете от 100 тысяч рублей.
Таким образом, стоимость контекстной рекламы нельзя определить однозначно. В каждом конкретном случае на неё влияет цена за клик, количество переходов, количество используемых ключевых слов. Также во время предварительного расчёта бюджета необходимо учитывать, как рекламодатель хочет вести РК: своими силами, нанять специалиста на постоянной основе или же заказать настройку у специализированного веб-агентства.
Стоимость рекламы на сайте
Прежде чем говорить о том, сколько же стоит реклама, следует учесть, что она бывает различных форматов и видов:
- Постовые.
- Обзоры.
- Баннеры.
Стоимость постового
Что такое постовой? Это популярный вопрос особенно среди начинающих блоггеров. Если коротко отвечать на него, то выйдет следующее: это некоторое краткое сообщение в конце вашей статьи или любого другого поста.
Есть ряд признаков, которые характерны для постового:
- Этот небольшой кусочек текста своей темой отличается от основной статьи. При этом в нём сосредоточена какая-то, чаще всего, коммерческая информация. Это тоже нужно учитывать.
- Постовой чаще всего выделяется другим цветом, чтобы он стал заметнее на фоне всего материала.
- В самом постовом обязательно встречается ссылка на тот или иной ресурс.
- Постовому дают свой личный заголовок.
Зачем нужны постовые
Вопрос о том, зачем нужны постовые, звучит несколько глупо. Естественно, главная цель, которую несёт такой материал – это реклама, за которую человек получает деньги.
Где продавать постовые
Тут все просто, так как стоимость постовых на рынке сформировалась уже давно. Да и есть место, где можно уточнить стоимость постового на своем сайте, блоге. Это всем известный сервис Gogetlinks.
После добавления своей площадки в систему, сервис покажет рекомендуемые средние цены за размещение постовых. Это произойдет только в одном случае, если ваш сайт или блог будет иметь тИЦ 10 и более.
В противном случае ваш ресурс не будет принят в эту систему. Так что без тИЦ не стоит лезть в торговлю ссылками. Стоит помнить, что цены имеют средние показатели и в большинстве своем зависят еще и от посещаемости ресурса, а не только от веса сайта в поисковых системах.
Стоимость обзора
Стоимость размещения платных обзоров вопрос не однозначный. Тут все зависит от заказчика, вернее от того, чего он добивается. Ведь платят за обзоры не только с целью найти потенциальных клиентов, но и с целью получить оценку владельца блога (сайта) и его посетителей на определенные моменты, интересные для самого заказчика.
Имея от 300 до 1000 подписчиков, стоимость платных обзоров может колебаться в пределах 30-50 (а порой даже 80) долларов. В определении стоимости платного обзора существенную роль играет посещаемость сайта, его комментированность.
Увеличивая число этих самых подписчиков, стоимость обзора будет увеличиваться, примерно на 50 долларов за каждую тысячу.
Оплата за продажу — CPS
CPS (Cost per Sale) — еще один частный случай оплаты за конверсии. В качестве целевого действия при использовании этой модели выступает продажа.
Как работает оплата за продажи
Рекламодатель платит за каждое оформление покупки пользователями, которые пришли по рекламе
При этом не важно, сколько за раз куплено товаров и на какую сумму — плата списывается именно за факт покупки (например, в качестве конверсии выбирается показ страницы “Спасибо за покупку”)
Когда подойдет модель CPS
Но это не все. Рекламодатель должен понимать, какую прибыль приносит средняя продажа и сколько он готов платить за нее
Поэтому здесь важно настроить отслеживание электронной торговли
Оплата за 1000 показов — CPM
CPM (Cost per Mille) — модель оплаты, при которой рекламодатель платит за 1000 показов объявления
При этом не важно, сколько раз пользователи кликнули по нему — цена не изменится. Модель чаще всего применяется в медийной рекламе, когда важен именно охват
Модель оплаты за 1000 показов доступна в:
- Яндекс.Директе;
- Google Ads;
- Facebook Ads;
- myTarget
Как работает CPM
Рекламная система списывает средства со счета за каждую 1000 показов объявления. Чтобы посчитать, во сколько обходится тысяча показов, воспользуйтесь формулой:
CPM = (сумма рекламных расходов / количество показов) х 1000
Так, если за неделю вы потратили 20 000 руб. и получили 350 000 показов, CPM будет равен 57,14 руб.
Как и модель CPC, CPM встречается в двух вариациях:
- Аукционная — рекламодатель устанавливает ставку, а за 1000 переходов списывается другая сумма, рассчитанная на аукционе. Так CPM работает в Яндекс.Директе, Facebook Ads, Google Ads. Кроме того, такая модель доступна в ВК и myTarget (в стратегиях «Максимальное количество кликов/показов»).
- Фиксированная — в ВКонтакте и myTarget за 1000 показов списывается та цена, которую установил рекламодатель (при условии подключения стратегии «Фиксированная ставка»).
Настройка максимальной ставки за 1000 показов в Facebook Ads
Когда подойдет модель CPM
Модель CPM чаще всего используется в медийной рекламе. Будет выгодна в таких случаях:
Вам нужно охватить максимальное количество потенциальных клиентов, привлечь внимание и повысить узнаваемость бренда — например, при выводе нового продукта на рынок или для вовлечения аудитории на верхних этапах воронки.
Ваши объявления имеют высокий CTR, и вам выгодней платить за показы, чем за клики.
Часто рекламные форматы подразумевают оплату только по CPM, но если есть выбор — CPC или CPM (как в ВКонтакте или myTarget), стоит ориентироваться на CTR.
Выше мы приводили пример, где модель CPM позволяла получить в 2 раза больше переходов, чем CPC. Но бывает и по-другому. Если CTR низкий, до 0,01%, в тех же условиях мы получили бы 29 переходов против 315 по CPC — то есть в 10 раз меньше.
В такой ситуации варианта два: докручивать объявления и таргетинг, чтобы повысить CTR, или переходить на CPC, чтобы получить больше кликов за тот же бюджет.
oCPM — вариация CPM
Оптимизированная плата за 1000 показов (oCPM) — модель оплаты, при которой стоимость рекламного размещения считается за 1000 показов, но ставки назначаются так, чтобы достичь заданной стоимости конверсии.
Модель oCPM доступна в:
oCPM работает так: пользователь указывает желаемую стоимость целевого действия — установки мобильного приложения, получения заявки и т. д. Система автоматически рассчитывает стоимость 1000 показов так, чтобы получить как можно больше целевых действий по заданной цене.
Чтобы использовать модель oCPM в ВКонтакте, нужно включить «Автоматическое управление ценой» и выбрать цель «Заявки»
eCPM — это не модель оплаты
eCPM иногда путают с oCPM или считают очередной моделью оплаты. Но это не так.
eCPM — это показатель, который характеризует доход рекламной площадки на 1000 показов объявления. Чем выше эта метрика, тем эффективнее работает размещение с точки зрения владельца площадки. Рассчитывается по формуле:
eCPM = (общий доход от размещения / количество показов) х 1000
К примеру, площадка получила от размещения 20 000 руб., объявление было показано 800 000 раз. eCPM этого объявления равен 25 руб.
Как определяется стоимость рекламной кампании
Основной вопрос, который задают себе начинающие рекламодатели или вебмастера, заключается в том, сколько стоит контекстная реклама в Директе. Однозначно нельзя найти такое решение, которое полностью даст ответ. Связано это с большим количеством фактором. Для начала надо понимать, как рассчитывается эта стоимость. Для приблизительного подсчёта пользуются следующей формулой:
К факторам, которые надо учитывать при расчёте рекламирования сайта, относятся:
- количество ключевых слов;
- сколько кликов планируется получить;
- цена клика.
Если рекламная кампания в Директе ведётся по одному ключевому запросу, то для расчёта стоимости достаточно использовать вышеприведённую формулу. В случае применения нескольких ключей, цена кампании должна быть увеличена пропорционально их количеству.
При рекламировании сайта в поиске главной задачей является настроить такое количество посетителей, которое обеспечит необходимое количество конверсий
Важно для этого правильно подобрать ключи. По высокочастотным запросам может быть много нецелевых переходов, люди, сделавшие их, не будут интересоваться предложением рекламодателя
Поэтому надо работать со средне- и низкочастотными ключами. Такое решение позволяет сделать наиболее уточнённое предложение для целевой аудитории. Количество переходов будет меньше, но увеличится их качество. Соответственно, рекламный бюджет не будет расходоваться впустую.
Чем он больше, тем выше вероятность снизить стоимость клика, оставаясь при этом на высоких позициях на странице выдачи. Поэтому необходимо выявлять кликабельные объявления и отключать те, что не привлекают посетителей.
Преимущества размещения рекламы в Директе
- Чем полезна реклама в поиске Yandex, так это возможностью максимально точно собрать целевую аудиторию для своего сайта. Это является главной аргументацией для выбора Директа. Сделав правильный анализ по запросам пользователей, рекламодатель может подготовить рекламное предложение для людей, которое они ищут. То есть получается, что работа ведётся с наиболее «тёплой» аудиторией, готовой совершить конверсионное действие.
- Второй главной особенностью ведения рекламы через Яндекс Директ является то, что рекламодатель платит деньги за переходы, а не за показы. Объявление может показываться сколь угодно много раз в различных блоках на странице выдачи, но только за клик по объявлению списываются деньги.
- Разместить рекламную кампанию можно как самостоятельно, так и заказать у опытных директологов на биржах фриланса или в агентствах контекстной рекламы. В первом случае понадобится определённый набор знаний, с настройкой Яндекс.Директ особых сложностей нет. Как вариант, полезным будет изучение специализированных курсов. При таком подходе стартовать можно с минимальным бюджетом от 300 рублей и постепенно наращивать обороты.
Если же бюджет позволяет, и требуется получить максимальный результат уже в первый месяц после запуска, то следует обратиться к профессионалам. Цена их услуг будет сильно зависеть от поставленных задач. Немного о конкретных цифрах поговорим ниже. Также можно хорошего директолога подобрать себе в штат.
Что не так с планированием в контексте: 3 проблемы
Цель рекламных кампаний в контексте — получить теплый трафик, который сконвертируется в заявки или заказы. Соответственно, цепочка планирования выглядит так:
- определили, сколько трафика/лидов нужно;
- прикинули, какие ставки по ключевым словам позволят получить охват для достижения цели;
- посчитали бюджет.
Но в процессе реализации возникают проблемы…
1. Неверная отправная точка
Планирование “от бюджета” простое и понятное. Условно, у нас есть 100 тысяч на контекст — запускаем и смотрим. Если заявки идут, продолжаем крутить. Если заявок нет или они дорогие, говорим, что контекст не работает, и заказываем билборд на МКАДе.
На простоте преимущества этого подхода заканчиваются. Что здесь не так:
- Сама по себе сумма бюджета в отрыве от целей кампании ни о чем не говорит. Для локального бизнеса 100 тысяч может хватить с головой, а для крупного проекта, работающего по всей стране, эта сумма будет недостаточной.
- Здесь нет ориентиров. На что уйдут 100 тысяч: лиды, клики, охват? Какой результат считать хорошим, а какой — плохим?
Первым делом при планировании нужно определить цели. Например, если нам нужно получить определенное количество продаж:
- определяем количество лидов, которое нужно для достижения цели;
- определяем количество трафика для получения лидов;
- считаем бюджет для привлечения трафика.
Здесь необходимо использовать исторические данные по конверсии (трафика в лиды, лидов в заказы) и стоимости трафика. Если таких данных нет, можно рассчитать допустимую стоимость лидов, основываясь на данных о маржинальности товара/услуги (например, за лид мы готовы платить не более 300 рублей).
2. Проблемы при распределении бюджета между ключевиками
При планировании бюджета важно учитывать ключевые слова, по которым вы будете показывать рекламу. Если этого не сделать, может случиться так, что большая часть бюджета будет откручиваться на показы по охватным высокочастотникам с низкой конверсией
Если этого не сделать, может случиться так, что большая часть бюджета будет откручиваться на показы по охватным высокочастотникам с низкой конверсией.
Например, в кампании два ключа:
- «купить шуруповерт» — с частотностью 62699 показов в месяц;
- «шуруповёрт макита 18 вольт» — с частотностью 1730 показов в месяц.
Первый ключ — широкий, хоть и транзакционный. Но покупатели его вводят, когда еще нет окончательного понимания, какой именно шуруповерт нужен. Поэтому конверсия по такому ключу может быть недостаточно высокой.
Второй ключ — конкретный. С точки зрения конверсии нам он более интересен.
Но так как первая фраза имеет более высокую частотность, большая часть бюджета будет тратиться именно на нее.
Этого можно избежать с помощью ограничения максимальной ставки — для более приоритетного ключевого слова выставить ставку, которая даст возможность показываться в выдаче выше (и, соответственно, получать больше трафика).
3. Ограниченность штатных инструментов планирования бюджета
В Директе и Google Ads можно примерно оценить расходы на кампанию. В Директе — с помощью Прогноза бюджета, в Google — Планировщика ключевых слов (о том, как им пользоваться и возможных проблемах, мы детально рассказывали).
Но в обеих системах нет инструментария, который мог бы в один клик подогнать ставки по ключевым словам под трафик/бюджет.
В итоге мы вынуждены вручную подбирать ставки по каждому ключевому слову, чтобы вписаться в располагаемую сумму или набрать нужное количество трафика. Если ключей много, это долго. Кроме того, вручную мы не распределим бюджет оптимально.
Функция подгонки ставок под трафик/бюджет есть в Медиапланере Click.ru.
Например, если нам нужно ежемесячно получать определенный объем трафика, можно указать количество кликов, и система назначит ставки так, чтобы мы могли получить трафик по минимальной цене.
Кроме того, Медиапланер будет полезен по другим причинам:
- Он автоматически собирает семантику сразу для Яндекса и Google.
- Он сделает автоматическую кросс-минусовку.
- Для слов, добавленных в медиаплан, можно подобрать минус-слова с помощью рекомендаций системы.
- Система сгруппирует ключевики и составит шаблоны объявлений.
Рассмотрим 3 практические ситуации, в которых перед рекламодателем стоят разные цели. В зависимости от цели будем планировать бюджет и распределять его.
