Стартап

Основные стадии развития стартапа

Стартап должен быть удачным и востребованным, чтобы привлечь целевую аудиторию, а вместе с ней – деньги инвесторов.

Главный показатель успешности нового начинания – готовность бизнес-партнеров вкладывать в него свои финансы. Не всегда стартап основан на чистой коммерции: он бывает информационным, гуманитарным, научным, но в любом случае – перспективным.

Начальная стадия работы над любым стартапом – это создание его прототипа. По мере превращения прототипа в полноценный продукт стартап трансформируется, развивается и масштабируется. Под масштабированием понимается увеличение сферы влияния проекта, связанное с вложением финансов.

Конечная цель успешного стартапа – продажа продукта крупной корпорации или продолжение прибыльного бизнеса в качестве самостоятельной компании. Есть ещё один вариант – вывод акций проекта на биржу и ожидание его продажи по максимальной цене на рынке.

Для наглядности предлагаем изучить следующую таблицу, в которой стадии стартапа представлены более подробно:

Когда вышеперечисленные стадии успешно пройдены, товар (проект) запускается в массовое использование или производство. Понятно, что без привлечения крупного стороннего капитала масштабное распространение стартапа невозможно.

Вот почему для любой коммерческой идеи инвестор не менее важен, чем оригинальность и новизна. Даже самые гениальные проекты нуждаются в финансовой поддержке.

Виды стартапов

Существует несколько таких классификаций. В первую очередь я предлагаю выделить виды стартапов по характеру продукта и рынка сбыта:

1. «Стартапы-клоны». Сюда относятся отечественные разработки, повторяющие успешные мировые проекты. Подобные стартапы уже не раз доказали свою перспективность, взять хотя бы, к примеру, те же социальные сети.

2. «Темные лошадки». Запуск совершенно новых проектов на еще неизученном рынке. Такие стартапы являются одновременно и самыми рисковыми, и самыми потенциально доходными.

3. «Захватчики рынка». Стартапы этого типа подразумевают внедрение на уже имеющийся рынок своего нового продукта и вытеснение конкурентов либо выделение и захват нового сегмента на рынке. Такую идею можно реализовать, например, за счет разработки товара или услуги с хорошим ценовым преимуществом.

Можно также выделить виды стартапов по уровню наукоемкости:

1. Высокотехнологичные стартапы. То есть, фактически, преобразование научных исследований в бизнес. Потенциально такие стартапы являются очень доходными, но, с другой стороны, они требуют наиболее масштабного финансирования, доступного только крупным инвесторам.

2. Стартапы, не требующие высоких технологий. Известный всем принцип «Все гениальное — просто!» можно успешно применить и к созданию стартапов. История знает немало примеров, когда простые и легко-реализуемые идеи приносили их создателям огромные деньги. Целый ряд подобных случаев описан в статье Самые молодые миллионеры выбрали заработок в интернете.

Чем интересен стартап для инвесторов и разработчиков

И автор идеи, и инвестор, помогающий ее воплотить, в равной степени заинтересованы в финансовом успехе стартапа. В случае победы каждый из них получит свою выгоду. Правда, при этом инвестор рискует больше. Но зато и прибыль его будет существеннее, чем прибыль стартапера.

Интерес разработчика. Вкладывая силы в стартап, разработчик стремится воплотить в жизнь свои идеи, обрести успех и признание, а также он просто занимается любимым делом и надеется, что его старания будут вознаграждены. В некоторых случаях так и происходит.

Интерес инвестора. Инвестор, естественно, воспринимает стартап несколько иначе. Для него главным является приумножение капитала. Перед ним два пути: вложить средства в развивающийся бизнес, а потом продать свою долю, которая к этому моменту будет дорого стоить, либо оставить ее себе и получать с нее пассивный доход.

Стартапер и инвестор заранее договариваются о том, каким образом они разделят доход от реализации проекта. Как правило, инвестор получает большую часть, и это вполне закономерно, ведь именно он обеспечивает финансовую поддержку и подвергается риску в случае неудачи. Разработчик получает в среднем от 5 до 10% прибыли, но если игра действительно стоит свеч, то эти деньги гарантируют ему безбедное существование.

В настоящее время заинтересованность бизнесменов и инвесторов в создании стартапов продолжает расти – несмотря на то, что перспективы компаний-новаторов сложно назвать радужными. Ведь не более 10% всех проектов получают достойное развитие.

На протяжении ближайших нескольких лет будут активно развиваться следующие направления: финансовые услуги, экологические технологии, медицинское оборудование, биофармацевтика, медийные проекты, социальные сети, телекоммуникации, полупроводники, здоровье, потребительские товары и услуги.

Как видите, стартап – это не просто молодая компания. Стартап – это фирма, созданная амбициозными молодыми людьми, которые готовы продвигать свой проект любой ценой. Поскольку стартаперы всегда испытывают недостаток финансирования, на помощь им приходят инвесторы, привлеченные возможностью заработать. Без них проект не имеет шансов.

Наши группы:

«Стартап (Startup)» и бизнес-проекты

У меня было много таких интересных дел, которые положили начало и изменили в моей карьере и жизни многое. Я училась и сейчас все время учусь чему-то новому и получаю новые навыки, которые потом претворяются в эти новые «стартапы».

Конечно, всегда кто-то давал этому толчок. И я бесконечно благодарна всем людям, которые мне в этом помогали и помогают по сей день. Упорство и настойчивость – это те качества, которые помогают безусловно в этом новом деле. А команда единомышленников – это движущая сила! Что же нужно для того, чтобы это новое дело стало «стартапом»?

Это английское слово прочно вошло в наш обиход. И дома, и в бизнесе все чаще произносят именно его.

Американский бизнесмен Стивен Бланк определяет его как что-то «новое в старом», какая-то изюминка, которая даст дополнительную энергию для начала чего-то кардинально отличающегося от старой модели.

Как пример можно привести тот факт, что в период пандемии сильно изменился формат торговли:

• Появилась более расширенная интернет-торговля практически всем
• Бесконтактная доставка оказалась полезным бонусом к этому
• Появилась просто быстрая доставка любого товара на велосипедах
• Появились летние веранды и крыши в ресторанах, на которых стоят столики

Даже мне кажется, что и зимой что-то придумают, чтобы решить этот вопрос.

Люди, которые были далеки от этого, теперь покупают все в интернете. Даже оплачивают услуги все по интернету.

Однако, как и любой «стартап» после нескольких месяцев уже нельзя назвать его стартапом, это уже либо продолжающийся бизнес-процесс, либо закрытый проект.

Стартап подразумевает, что:

это совершенно новая, оригинальная, ранее не использованная идея

ЛИБО

это какое-то усовершенствование в старой идее или проекте, которое дает какой-то новый, более интересный и выгодный с точки зрения бизнеса результат

Примеры хороших «стартапов»:

• сеть Facebook
• сеть WhatsApp
• Электронная энциклопедия Википедия
• Косметика Биоэвиналь на основе растительной плаценты
• Мастер-классы приготовления эксклюзивного сорта сыра на ферме
• Выведен новый сорт низкорослого «балконного» помидора
• Домашнее натуральное мороженое с доставкой на дом
• «Едим дома» от Юлии Высоцкой
• Кондитерская Анны Красовской, не перестает меня удивлять своей красотой
• Журнал Фома

Хороших, интересных, прибыльных проектов очень много. Все они были когда-то стартапами.

Кто дает начало стартапу?

Стартаперы дают начало этим эксклюзивным проектам. Кто же они? Какие качества им присущи?

• Это креативно мыслящие люди
• С ними интересно
• Они «кладезь» каких-то интересных идей, советов, мыслей
• У них «глаз горит»
• Это новаторы, которые дают зеленый свет идеям или становятся идейными вдохновителями для бизнесменов, которые помогают и инвестируют деньги в эти проекты
• Иногда стартаперы ищут сами этих инвесторов, или берут кредиты под свои идеи и становятся инвесторами сами

Разновидности стартапа

Стартапы классифицируются по определенным признакам: в зависимости от особенности продвигаемой продукции и рынка сбыта для готовых предложений, от степени наукоемкости при разработке.

«Умные копии известных открытий»

Сюда относятся русские проекты, созданные на основе американских оригиналов, но важно не полностью дублировать первооткрывателя, а вносить изменения для модернизации

«Агрессивные захватчики». К данной категории относятся проекты, направленные на захват определенного сегмента рынка и вытеснение конкурентов. Внедрение проводится за счет ценового сегмента, более выгодного для потенциальных клиентов.

«Темные лошадки». Нестандартные открытия, они не до конца известны конкурентам и целевой аудитории за счет их новаторства. С одной стороны такие проекты — это огромный риск, а с другой — отличная возможность завоевать потребительский рынок, если проект достойный того.

Стартапы на основе инновационных возможностей. Бизнес, созданный на основе IT-технологий — это прибыльный бизнес, если грамотно проработать его основные аспекты. Но для старта требуются большие денежные вливания, так как инновация — это дорогостоящая вещь и по карману не каждому предпринимателю.

Использование традиционных способов. Для создания нового стартапа не всегда нужно использовать IT-открытия, так как можно взять за основу уже испробованные методики. Нехитрые и легкие идеи — возможность создать успешные проекты.

Подбор оптимального способа создания и развития стартапа — это основа для усовершенствования своей предпринимательской деятельности.

Важно! При создании startup не нужно бояться экспериментов, они могут стать причиной для эффективного развития.

Часто задаваемые вопросы

Наверняка после прочтения данного материала на тему «Start up проект — что это?» для вас многое прояснилось, а желание заняться стартапом только возросло. Но возникли вопросы. Предлагаем ответы на наиболее типичные, которые задают пользователи интернет-сети.

Вопрос 1. Cтартапер — кто это такой и какие у него функции?

Стартапер — человек, входящий в команду, осуществляющую проектную деятельность в рамках стартапа. Это может быть руководитель проекта, любой другой член коллектива.

Вопрос 2. С чего начать поиск инвестора и как его найти быстро?

Выше мы подробно описали, на каком этапе проекта стоит обращаться за помощью к инвестору. Все индивидуально, но существуют и закономерности. Чтобы дело пошло успешнее, инвестора желательно найти в начале пути, на самом старте проекта.

Чтобы инвестор заинтересовался вашей идеей настолько, что готов в нее инвестировать, стоит делать ставку на уникальность проекта.
Одной идеи, как показывает практика, бывает недостаточно, потребуется написать понятный, вменяемый бизнес-план, где прописать перспективы развития дела, выход продукции на рынок.

Никакой инвестор не захочет вложить собственные деньги в рискованное предприятие, которое не будет в будущем приносить прибыль.
Чтобы максимально быстро убедить потенциального инвестора, подготовьте презентацию, красиво и доходчиво объясните суть идеи, а также метод ее реализации.

Поиск инвестора можно вести также в нескольких направлениях. Это возможен выход на краудфандинговую платформу, которая рассматривает наиболее социально значимые проекты (издание книг, медицинские идеи, социально ориентированные проекты).
Если есть идея, которая находится в плоскости научных изысканий, производственной или технологической направленности, такими разработками возможно заинтересуются на специализированных сайтах и форумах. Идею смогут увидеть и рассмотреть инвесторы, которые готовы заплатить за интересные разработки именно в данных направлениях.

Государственные программы по поддержке малого и среднего бизнеса включают разнообразные семинары и конкурсы, где присутствуют потенциальные инвесторы. Участвуйте, возможно, вам улыбнется удача и вы сможете найти мецената своему проекту. Напишите письма в венчурные фонды, рассказав о своей идее. Что такое эти фонды, коротко рассказано выше.

Новая расстановка сил

В 2020-е на рынке все еще задают тренды американские технологические корпорации-монополисты. Классический пример — Amazon: компания постоянно ищет перспективные проекты, налаживает с ними связи, в том числе предлагая кредиты на выгодных условиях или предоставляя доступ к своим сервисам и мощностям. Затем корпорация поглощает компанию или прекращает с ней отношения, заимствуя технологии

С одной стороны, стартапам льстит внимание гигантов и таким способом они получают косвенную верификацию на рынке, а с другой, они рискуют своей независимостью. 

Действительно, сегодня главные мировые корпорации — это не топливные или инфраструктурные компании, а ИТ-гиганты. Они задают тренды, манипулируют рынком и лоббируют свои интересы. Но постепенно ситуация начинает меняться. Например, еще в 1990-е в топе крупнейших предприятий не было ни одной китайской компании, а в 2020-м в этот список вошло уже 8 бизнесов из КНР. А по прогнозам аналитиков, к 2030-му году именно Индия и Китай будут контролировать основную долю капитала на глобальном рынке. 

Экономика инноваций

Библиотека стартапера: 15 книг для начинающих предпринимателей

Растет и сегмент восточноевропейских стартапов: один из недавних успешных кейсов — IPO стартапа с румынскими корнями UiPath, который привлек более $1,34 млрд. В категорию стартапов-единорогов за последние пару лет также попал украинский сервис проверки текстов на английском языке Grammarly, а крупные инвестиции удалось привлечь GitLab. При этом в начале 2000-х об украинских ИТ-компаниях никто не слышал, а сегодня страна стала одним из ключевых поставщиков SaaS-решений для крупнейших компаний из США, Европы и Азии, а также лучшим регионом для ИТ-аутсорсинга — особенно в сфере ИИ. Фактически в стране с нуля возник мощный digital-хаб, который поставляет программное обеспечение на весь мир. Это как раз стало возможно благодаря низкому порогу входа в индустрию, растущему спросу на ПО и мощной инженерной экспертизе украинских разработчиков.

Украина постепенно становится частью более глобального европейского ИТ-хаба, который включает в себя Эстонию, Финляндию, Польшу, Беларусь. Стартапам проще выходить на новые рынки в рамках Восточной Европы или регистрироваться в условной Эстонии для упрощенного ведения бизнеса с другими странами. Интересно, что многие игроки рынка откровенно противопоставляют европейский хаб калифорнийской экосистеме. И у этой коллаборации действительно большие перспективы. Как показывает опыт QPDigital, европейские и американские инвесторы с интересом смотрят в эту сторону.

В целом, мир переходит на новый виток глобализации, который связан не столько с глобальными цепочками поставок, сколько со скоростью обмена информацией и общей диджитализацией бизнеса на всех уровнях. Стартапы все меньше ограничены локальными рынками и юрисдикциями, им проще привлекать инвесторов и вести бизнес с другими регионами

Венчур в этих условиях тоже становится более глобализованным и открытым — неважно, где рождается новый продукт или технология, важно, кто первым в нее инвестирует

Консолидация и «гигантомания»

Сегодня мы наблюдаем интенсивную консолидацию венчурного рынка, причем процесс начался еще в 2010-е: сделок становится все меньше, но сумма среднего чека постоянно растет. Например, в 2010 году стартап на посевной стадии получал около $1,3 млн, а в 2019-м — уже $5,6 млн

Ожидания при этом тоже возросли — если раньше стартапы с парой прототипов успешно привлекали инвестиции на раунде A, то сегодня компания должна стабильно генерировать выручку или как минимум иметь первые продажи, чтобы привлечь внимание инвесторов

Минувший 2020-й, несмотря на пандемию, по объемам сделок превзошел 2019-й, а всего за год было зафиксировано более «мегасделок» на сумму более $100 млн

То есть инвесторы делают более крупные ставки и поэтому действуют более осторожно

Российский венчур в целом давно консолидировался — здесь не так много игроков и большинство делает ставку на крупные проекты, которые уже приносят прибыль. Поскольку страна большая, то местные компании могут работать исключительно на российскую аудиторию и при этом расти. В результате рынок остается довольно закрытым. В то же время украинские и белорусские стартапы на ранней стадии присматриваются к европейским рынкам, потому что для них масштабизация — это не одна из опций, а необходимость.

Экономика инноваций

Взлететь или прогореть: как работают венчурные инвестиции

В России же пока доминирует государственный венчур и enterprise-сектор, а именно госфонды и крупные корпорации. Их поддержка зачастую помогает стартапам расти и развиваться, но до определенного предела — преодолеть оценку в $400-500 млн местным компаниям сложно как раз в силу закрытости рынка. Хорошим примером могут послужить российские EdTech-компании, которые стремятся работать по модели b2g (Business-to-Government) и получают инвестиции не столько от крупных фондов, сколько от корпораций, например, Mail.Ru Group.

Несмотря на глобальную «гигантоманию», на мировом венчурном рынке все равно появляются нишевые проекты. Например, фонды, которые инвестируют только в проекты в сфере искусственного интеллекта или только в климатические инициативы. Такие нишевые игроки активно вкладываются в пиар и маркетинг, поэтому кажется, что их становится все больше. Но на самом деле число венчурных микрофондов стабильно падает, причем уже не первый год.

Отсюда еще один интересный тренд — появление венчурных фабрик/студий, которые помогают крупному бизнесу не конкурировать за перспективные стартапы на перегретом рынке, а создавать их с нуля под свои нужды. Например, по модели аутсорсингового акселератора работает Digital Horizon. Такие студии создают стартапы как кастомизированный продукт, как коммодити — в этом случае компания буквально создается по чек-листу, как товар, с учетом индивидуальных пожеланий заказчика.

Источники финансирования стартапов

Молодым разработчикам, придумывающим креативные идеи или перспективные концепции, всегда недостаточно денег, чтобы вести полноценную работу. Своих средств, конечно недостаточно, из-за чего требуется самостоятельно искать капитал.

Существует сейчас достаточно способов и принципов, помогающих найти источники финансирования для стартапов. Инвестиции возможно привлечь следующими основными путями:

• задействовать личные накопления;
• помощь от друзей и родственников;
• краудфандинг;
• взять на стартап кредит;
• государственные программы;
• деньги венчурного фонда;
• сотрудничество с бизнес-ангелами.

Наиболее реальный и эффективный путь – это поиск заинтересованного бизнес-ангела. Это состоятельные люди, зарабатывающие на инвестициях в стартапы, имеющие перспективную идею или полезные наработки.

Понравиться такому искушённому вкладчику непросто, но зато при успешной попытке эти люди не только предоставляют все требующиеся средства. Также бизнес-ангелы всячески помогают в развитии стартапа, реализации продукции, выход на IPO и проч.

Заключение

Стартапы являются не простыми молодыми коммерческими проектами, а компаниями с высоким потенциалом. Фактически стартап собой представляют фирму, создаваемую молодыми специалистами, имеющими уникальные задумки и невероятное желание их воплощать в реальную жизнь.

У стартаперов всегда есть недостаток в деньгах, поэтому необходимо привлечение инвесторов. Таким участникам выгодно сотрудничество, ведь успех проекта гарантирует им солидный заработок на вложении в стартап.

Без этих компаньонов редкий молодой проект с перспективной идеей способен полноценно заработать.

Этап #1. Создание продукта, «выход из пеленок» и выбор канала сбыта

Белорусские ИТ-проекты традиционно стартуют двумя способами:

1. Работа над своим проектом параллельно с работой на аутсорсинг. Еще несколько лет назад аутсорсинг был основной движущей силой эволюции белорусского ИТ-рынка — во многих компаниях работали аутсорсинговые команды: это обеспечивало постоянный финансовый поток, помогало удержаться на плаву и направить часть средств на разработку собственного продукта, а со временем полностью перейти к нему.

По этой же схеме работают многие программисты-фрилансеры. В свободное от основной работы время они занимаются собственными, в основном небольшими B2C-проектами: они не требуют значительных финансовых и временных вложений, и даже если проект «не выстрелит», это не сильно ударит по карману разработчика.

2. Продажа идеи продукта с изначальным привлечением внешних инвестиций. Эта схема может стать логическим продолжением первой, просто фокус смещается на привлечение капитала (не выручки) извне. Однако нередко талантливая команда с портфолио может найти инвестирование со старта, особенно когда доступ к инвестированию облегчился за счет новых и трендовых форм (краудфандинг, ICO, ангельские инвестиции).

Уже на начальном этапе, по мере доработки прототипа продукта и запуска альфа-версии, появляются вопросы сбыта и получения дохода.

Фото с сайта roboticon.by

Основные варианты сбыта сегодня такие:

• Для мобильных приложений — в первую очередь AppStore или Google Play. Достаточно завести учетную запись, заключить соответствующий публичный договор, и дальше целенаправленно продвигать свой продукт. В прошлом году статья об особенностях работы с этими площадками оказалась крайне актуальной, потому что подняла пласт вопросов документооборота, налогообложения и валютного контроля. Проблематика нашла отражение в изменениях в Налоговом кодексе, а также в новом Декрете о ПВТ
• Для другого софта — сайты самих разработчиков. В роли посредника по приему денег выступают процессинговые платформы, которые направляют полученные средства за вычетом процента вознаграждения на счет разработчика
• Паблишеры, например, соцсети. Этот вариант сильно упрощает продвижение продукта, так как там уже собрана целевая аудитория
• Для большей части сегмента продуктов B2B — индивидуальные контракты с условиями о кастомизации продукта или создания новой разработки для конкретного корпоративного клиента

Юридические риски этого этапа

На этапе выбора канала сбыта юридическая экспертиза нужна в небольшом объеме

Во-первых, для сектора B2B или для кастомизированного B2C (когда продвижение идет через собственный сайт) важно иметь качественный шаблон собственного договора на получение выручки, который будет предлагаться к заключению клиенту

Правда, это не касается работы с корпорациями по публичным договорам либо с корпорациями-«генподрядчиками». Очевидно, что эти контрагенты не подстраиваются индивидуально под каждого клиента, соответственно, шаблоны для них почти невозможно адаптировать под местный рынок. Поэтому приходится подстраиваться под правила и, максимум, стоит проанализировать риски, налоговые последствия и ответственность.

Грубую ошибку многие допускают позже — на стадии активного продвижения продукта на рынок: недостаточно строго контролируют, какая интеллектуальная собственность является ключевой в проекте, кому принадлежат права и оформлены ли они в полном объеме.

Похожие записи:

Личный кабинет ип: как правильно регистрироваться Кто такие хейтеры в интернете Какие взносы нужно платить в 2021 году Квитанция для оплаты госпошлины за регистрацию ип. образец и способы оплаты в 2021 году Возникнут вопросы обращайтесь как пишется Какая сделка является крупной для ооо и как это посчитать?