12 причин покупать вещи в секонд-хендах

«Даже случайная оговорка может вызвать череду проверок»: какие требования должны соблюдать секонд-хенды

Совмин выпустил постановление о запрете продажи новой одежды наряду с б/у вещами в магазинах секонд-хенд. Такие ограничения для частного бизнеса обсуждались уже давно (в и годах), т.к. государственные предприятия легпрома переживали, что конкуренция возрастает. Более того, различного рода требования к секонд-хендам уже существуют, и они довольно строгие.

Например, часто требуют сертификаты, подтверждающие санитарную обработку изделий. Такую обработку формальдегидом проводят в стране, откуда вывозят товар. При очистке обязательно выдают справку, которую нельзя потерять.

Также постоянно необходимо помнить о санитарных нормах. Например, в магазинах б/у одежды продавать нательное белье не рекомендуется. Если в ассортименте есть одежда на ребенка до 7 лет, то на ней не должно быть натурального меха. И таких нюансов — масса!

Фото: личный архив

К тому же узнать, новая одежда или ее надевали пару раз, для проверяющих тоже достаточно проблематично. Разница заметна лишь в товарных бирках. На них не должно быть указано, что товар новый. Сорвать эти знаки очень легко, а для доказательства нужно будет проводить экспертизу. Это может затянуться на неопределенный срок, и получить одежду обратно уже будет маловероятно.

Работает такая же система, как с водительскими удостоверениями

Тебя сначала останавливают и забирают права, а только потом устанавливают виновность.Важно не только проверить бирки на товарах, чтобы в них не было указано, что вещь новая, но и подготовить продавцов. Они не должны путать понятия «стоковых» вещей и новых товаров

Даже случайная оговорка может вызвать череду проверок.

Полагаю, если границы с европейскими странами в ближайшее время не откроют, то люди продолжат выбирать секонд-хенды для покупки одежды. Тогда явно будет введено еще больше ограничений для бизнеса. Возможно, большинство известных секонд-хендов, которые раньше торговали исключительно «стоковой» одеждой, придется закрыть.

«Секонд» без «стоковой» одежды существовать не сможет. Если придется убрать весь «сток», то на полках останется лишь 20–30% одежды, которую еще можно будет носить.Понимая, какие сложности последуют после запрета торговать новыми вещами, я задумываюсь о том, как поступать, если секонд-хенды придется закрывать. Сейчас думаю, что в таком случае открою бизнес по прокату одежды, чтобы предлагать людям вещи «на время», почти ничего не тратить и зарабатывать на этом.

Откуда берутся вещи в секонд хенде?

Итак, сначала нужно понять, откуда появляются эти ношеные вещи. Почему их продают? Секонд хенд – это прибыльный бизнес, который помогает получить выгоду обеим сторонам процесса. Первая сторона – продавец, он получает товар часто по очень низким ценам или как гуманитарную помощь, а расходы у него только транспортные.

Вторая сторона – это покупатель, в первую очередь считающий финансовую выгоду, которую он может получить. Новые вещи не всем и не всегда по карману.

Вещи собираются в специальных пунктах приема при церквях. Это одежда, приносимая прихожанами, кто несет свою ношеную одежду, которая уже не нужна, а кто приносит одежду после умерших родных

При этом важно понимать, что умершие могут стать источником заражения здорового человека, контактирующего с вещами больного

Такие предметы хранят на себе биологический материал человека, он не всегда уходит при стирке. Поэтому их обрабатывают специальным веществом, способным убить все нежелательные элементы.

Одежду из сэконда часто обрабатывают формальдегидом

Применяют часто формальдегид. Но у него имеются некоторые особенности, после контакта одежды с этим химическим веществом ее еще необходимо обработать для того, чтобы снизить концентрацию вредных химических реагентов. К сожалению, в нашей стране этот процесс никто и никак не контролирует.

Поиск помещения

Под секонд-хенд следует подыскать подходящее помещение в центральной части города или в спальном районе в зависимости от уровня магазина и представленной в нём категории одежды. Главное, чтобы район был густонаселённым, с развитой инфраструктурой и транспортной развязкой.

Для локации подойдёт место возле супермаркета, рынка, метро. В целях экономии разместить магазин можно на цокольном этаже жилого дома, находящегося на первой линии. Требуемая площадь 40-80 кв. м., поделённая на торговый зал и небольшое складское и подсобное помещения.

Внутри нужно выполнить косметический ремонт в светлых тонах, установить систему вентиляции и кондиционирования, хорошее освещение. Торговый зал оборудовать вешалками и полками под выкладку товара, островными корзинами, примерочной с зеркалом, прилавком, пуфами для посетителей. Над входом повесить привлекательную вывеску с интересным названием. Так как оборудования много не потребуется, на ремонт и оснащение магазина уйдёт около 120 тыс. руб.
6.Как назвать секонд-хенд

Важно правильно подобрать название торговой точке, чтобы заинтересовать покупателя

Просто названия «Секонд-хенд» недостаточно, нужно акцентировать внимание клиентов на специализации магазина: что вы продаёте, брендовый товар или эконом-класс, современные вещи или раритетные

Название должно быть оригинальным, запоминающимся, говорящим за себя. Если вы планируете торговать стоковой одеждой, указывайте слово «сток». Идеальный вариант комбинация из двух сочетающихся между собой слов. Обыграйте непонятные слова, проявите фантазию и звучное название у вас в кармане.

Мифы

Среди самых частых мифов встречаются:

В карманах легко найти деньги и драгоценности, что передаются нуждающимся в качестве помощи. Вообще, это дело случая и удачи. Поскольку оставленные материальные ценности чаще всего забыты владельцами.
Товар пропитан ядом, чтобы избавиться от бедняков. Как уже раньше описывалось, одежда, поступающая в секонд-хенды, обрабатывается только паром и специальным газом, чтобы убить инфекции.
Одежда снимается с трупов. Никто точно не может об этом сказать. В любом случае она поддается обработке, если же приходит вещь в плохом состоянии, то сдается в утиль или на переработку.

Тогда же что это такое – секонд-хенд? В правильном применении это хорошая возможность найти любимую вещь от знаменитого дизайнера. А также эффективный способ быть всегда в тренде при малых расходах.

Кто покупает одежду в секонд-хендах?

Секонд хенд

Когда секонд-хенды только появились, то они были нацелены на продажу вещей для бедных людей, которые по разным причинам не могли позволить себе новую одежду. Это были магазины с большим количеством всякого хлама, где редко удавалось найти что-то подходящее. На сегодняшний день ситуация изменилась. Конечно, и сейчас в секондах часто встречаются достаточно странные вещи, но и интересного стало очень много. К примеру, тут встречаются брендовые вещи. Порой даже с бирками. Так что эти магазины стали очень популярны среди разных категорий населения, особенно в странах Запада.

Некоторые торговые точки принимают в своих стенах несколько тысяч покупателей за день и надо отдать им должное — никаких коробок с непонятным тряпьем вы не увидите. Все выглядит более чем прилично — вешалки, полочки, витрины, примерочные и так далее. Продавцы вежливые и всегда помогут с выбором.

Да и отношение к покупателям стало другим. Сюда приходят люди разных возрастов и они не обязательно бедствуют. Кроме того, даже некоторые звезды в них заглядывают. Таким образом стилисты решают проблему индивидуальности. У некоторых категорий населения, покупать вещи в секонде даже модно.

Так что желающих купить что-нибудь интересненькое из вторых или даже третьих рук — очень много. Но целесообразны ли такие покупки?

Как работает секонд-хенд

От обычного магазина одежды секонд-хенд отличается большим количеством посетителей и некоторой хаотичностью в выборе товара. В такие места люди, как правило, заходят не купить что-то конкретное, а изучить ассортимент и набрать на некоторую сумму подходящих вещей. Для некоторых это единственный способ пополнить гардероб.

Этапы реализации товара:

1. Выкладка товара. Все вещи необходимо сортировать: сначала по разновидностям (брюки, толстовки, рубашки, шорты), затем по ценовой категории и сорту уже внутри группы. Ценники желательно крепить на каждый товар.
2. Примерка. Примерочные можно купить уже готовые (около 3 тыс. рублей) или оборудовать самостоятельно (лучше 2-3): вешается зеркало, стелется коврик, ставится табуретка, и прикручиваются к стене крючки для сумок и одежды.
3. Покупка товара. Приготовьте для клиентов пакеты разной вместимости. Можно заключить договор с ателье для подшива вещей или предоставить собственную услугу.
4. Оплата. Большинство клиентов оплачивает покупки в секонд-хенде наличными деньгами, но иметь приемник банковских карт – это современный способ привлечь клиентов, некоторые просто не носят с собой много наличных. Контроль за покупателями можно осуществлять через обзорные зеркала, турники на выходе.

Самое сложное — развесить вещи

Момент, когда нужно развешивать вещи, — самый тяжелый и трудозатратный. Одному человеку, чтобы развесить 200 килограммов одежды, нужно 10-12 часов. Поэтому крупные секонды в день привоза и развески нанимают фрилансеров — людей, которые приходят на один день подработки и помогают развешивать одежду.

Процесс обычно такой: приходит новая партия одежды, всю старую снимают с вешалок, новую вскрывают, достают, сортируют по категориям и развешивают. Смотреть надо внимательно, потому что может попасться брак, плюс какие-то вещи нужно гладить.

Слева — пустые вешалки, справа — результат работы. На развес может уйти весь день, поэтому я обычно зову помощницу

Когда открывались, я не думала, что развешивание вещей будет занимать столько времени.

Все знают эту историю: человек пошел в секонд-хенд, купил джинсы и принес их домой. Когда мерил перед зеркалом, залез в маленький кармашек и нашел купюру в 100 долларов. Видимо, обрадовался и рассказал об этом всем своим друзьям, а они — своим, и так далее. Больше похоже на городскую легенду.

Но в нашем секонде было нечто подобное: моя помощница купила у нас куртку и нашла в кармане евро-монетки. Так что, в одежде из секонда и правда можно найти деньги.

Преимущества покупок в секонд-хенде

На самом деле покупки в секонде имеют массу преимуществ. Мы остановимся подробно на каждом плюсе.

Экономия средств

Есть категория людей, которые не понимают, почему на одежду нужно тратить такие суммы – ценники в магазинах иногда ввергают в шок, и он далеко не приятный. Поэтому первый плюс магазинов такой направленности – большой выбор и маленькая стоимость. Здесь можно приобрести недорогие элементы гардероба за сущие копейки.

Очень дорогие детки

Дети – это отдельная история. Покупка одежды существенно «травмирует» семейный бюджет, ввергает в существенные расходы. Особенно, когда не один ребенок, а 2 или 3. Казалось бы, что недавно купили всем по новой куртке, но у одного ребенка она уже порвана, а второй просто в нее не помещается. И что делать? Идти еще раз за обновкой? Но и она вскоре окажется непригодна для ношения. Это замкнутый круг, который не разорвать 12 месяцев в году.

https://youtube.com/watch?v=TlqT8zYW8J4

Учитывая тот факт, что ребенок относится к вещам не так бережно, как взрослый человек, при этом стремительно растет, покупать дизайнерскую одежду нецелесообразно. Именно по этой причине многие родители закупаются именно в секонд-хенде.

Оригинальность и индивидуальность

Несмотря на обилие одежды в различных магазинах, порой сложно создать свой неповторимый уникальный стиль. Особенно это касается маленьких населенных пунктов, у которых один вещевой рынок и несколько магазинов одежды. Тут как не крути, а все будут ходить в одинаковом. Это грустно.

Вещи из секонд-хенда поспособствуют оригинальности стиля. Одеваясь в таких магазинчиках, можно не бояться, что соседка оденется точно так же. Подобная неповторимость для многих людей предстает решающим аргументом.

Качество

Вещи из секонд-хенда отличаются высоким качеством. Безусловно, не все, но именно качественной одежды большинство. Товар в таких магазинах уже неоднократно постиран, поэтому можно увидеть, что с вещью будет после стирки.

Как начать торговать одеждой из секондов

Еще 13 лет назад, когда я была 18-летней студенткой, я обожала переодеваться: смотреть стритстайлы, искать нестандартные образы. Часто ходила по магазинам, но со стипендии делать покупки того обширного разнообразия вещей, которые мне хотелось, не представлялось возможным. Ходить в секонды стало идеальным решением, учитывая тот факт, что базовый гардероб — это не про меня: я люблю неординарные вещи, которые иногда не сочетаются между собой, и надевать их могу раз или два. Так и начались мои массовые покупки.

Когда вещей стало невероятно много (даже отдельно выделенная комната не вмещала в себя того разнообразия), я решила их продавать. Первая попытка была предпринята среди друзей: позвала подружек в гости и отдала за бесценок, намного дешевле, чем они покупались. Я тогда еще не понимала, что делаю громадный шаг к торговле. Потом я закончила университет, устроилась на работу и продажа вещей из секондов была не постоянной, но регулярной. Мне просто нравился сам процесс: как рыбалка. Это было хобби, которые шло в ногу со мной по жизни.

Как подготовить помещение секонд хенда?

В магазине следует выделить торговый зал с зонами для мужских, женских и детских товаров, обустроить кабинет администрации и комнату для отдыха продавцов. В процессе подготовки помещения к работе необходимо помнить, что:

• Секонд хенд можно открывать на первом этаже жилого дома, в общественном здании или отдельно стоящем павильоне, а также в торговых центрах;
• Магазин не должен располагаться рядом с продуктовыми складами и магазинами, детскими и медицинскими организациями, в гостиницах и общежитиях;
• Торговая точка должна быть оснащена отдельным входом и запасным выходом, предназначенным для загрузки продукции;
• Чтобы открыть секонд хенд самостоятельно с нуля, необходимо подбирать помещения с высотой потолков не менее 2,5–2,7 м;
• Поверхности в торговом зале следует покрывать материалами, не накапливающими пыль и хорошо переносящими влажную обработку при уборке;
• Окна в помещении можно закрыть, если искусственные источники будут обеспечивать освещённость на уровне 250–400 люкс;
• Для удаления химического запаха обработанной одежды нужно установить приточно-вытяжную вентиляцию мощностью не менее 10–15 м³/ч на 1 м² площади зала;
• В магазине следует предусмотреть подачу чистой воды, канализацию и отопление от централизованной сети или собственного котла.

Принцип работы этих магазинов

Чтобы полноценно понять, что такое секонд-хенд, необходимо разобраться с принципами работы таких магазинов. Механизм их устройства давно отлажен и состоит из нескольких этапов.

Сбор ассортимента

Ассортимент секонд-хендов пополняется преимущественно из Германии и Голландии. Состоятельные европейцы постоянно обновляют свой гардероб, а ненужные, но вполне достойные вещи сдают в специальные приемочные пункты. Там им выдают документ, в котором указана общая стоимость одежды. Впоследствии, при составлении налоговой декларации, такая выписка поможет снизить налоговый вычет.

А вот не особо добротную одежду они складывают в контейнеры, которые расставляют возле домов компании, занимающиеся сбором ненужных вещей. Оттуда они прямиком направляются в сортировочные точки, а затем продаются оптовым покупателям не поштучно, а по весу.

Транспортировка товара осуществляется через море (так дешевле), так что в основном пунктом назначения являются порты в Санкт-Петербурге.

В российские секонд-хенды бывшие в употреблении вещи привозятся вперемешку. Поэтому, чтобы отыскать что-то стоящее, необходимо приложить усилия и потратить время. Как правило, лучший товар распределяется по московским и петербургским секонд-хендам. Остальное расходится по другим регионам.

Сортировочный процесс

Сортируют вещи в Европе не поштучно, так как такой объем нереально перебрать вручную. Поэтому мешки даже не раскрывают, а делят в зависимости от места прибытия. Так, английский товар из бедных районов считается низкопробным. Его реализуют по минимальной цене. Одежда и обувь, поступающая из богатых микрорайонов, стоит намного дороже. Именно в таких поставках часто можно встретить брендовые, практически новые вещи.

В России происходит более тщательная сортировка. Ей занимаются люди, разбирающиеся в брендах и их стоимости на сегодняшний день. Поэтапность отбора следующая:

• по типу: брюки, платья, юбки, джинсы, куртки и так далее;
• по категории: новое или в хорошем состоянии и бренды, поношенное и с незначительным браком, утиль.

Непригодные для продажи вещи сдают на сырье в компании для производства технической ваты.

Закупочные цены

• налогов;
• пошлин;
• транспортных издержек;
• расходов на зарплату персонала и аренду складов.

У нас одежду перепродают владельцам стоковых магазинов уже по 5-15 евро за килограмм.

Следует учитывать, что треть поставляемого товара отбраковывается и продается промышленникам почти по мизерной цене. А это влечет издержки, которые стремятся покрыть за счет накрутки стоимости на хороший товар. Подобная наценка может достичь 300-500%.

Как обновляется товар и, что делают с остатками

Новые поставки товара обычно происходят по 2 раза в неделю. В интервалах между ними удается распродать, практически, весь имеющийся в наличие ассортимент. Незначительные остатки продают по сниженной цене, которую убавляют сначала на 30%, затем на 50% и больше.

Если длительный период вещи никто не покупает, то их отвозят на склад с последующей реализацией на утилизацию.

Потенциальные клиенты

Покупателей секонд-хендов можно поделить на 3 категории:

1. Бедные – для них это единственный способ обновлять гардероб. Обычно они приходят всей семьей и выбирают самый дешевый товар, роясь в мешках.
2. Среднего достатка – люди, которые рассматривают любые вещи (сваленные в кучу и развешанные на вешалках), в поисках чего-то интересного и недорогого.
3. Богачи, знаменитости, актеры и «золотая» молодежь – те, которые заходят не по причине сэкономить, а в стремлении отыскать эксклюзив.

Оформление документов и разрешений

Деятельность секонд-хенда необходимо зарегистрировать в местной налоговой службе. Наиболее простой формой будет открытие ИП путём подачи соответствующего заявления с паспортом, ИНН и квитанцией об уплаченной госпошлине в 800 руб.

Указываемые коды по ОКВЭД: 47.71 для розничной торговли одеждой в специализированных магазинах и 47.79 о розничной торговле товарами, бывшими в употреблении. Налогооблагаемая система: УСН по ставке 6% со всего дохода или 15% с чистой прибыли.

Также потребуется открыть расчётный счёс в Банке, получить разрешение на ведение торговли от местной администрации, пожарной инспекции и экспертное заключение санитарно-эпидемиологической службы. Для этого нужно подготовить следующие документы:

• сертификаты, подтверждающие химическую обработку товара
• договор аренды помещения или свидетельство о праве собственности
• журнал учёта товара

Разрешение будет выдано после экспертизы помещения органами СЭС и пожарного надзора.

Что будет дальше

К моему большому сожалению, тренд на секонд трансформируется. Я говорила выше, что слежу за девочками, которые продают вещи. Так вот у самых успешных, на которых равняюсь, замечаю, что вместе с секонд-вещами они продают одежду с китайских сайтов. И она пользуется спросом. Подобные изменения я заметила еще на барахолке, где выставлялась — я ездила туда с секонд-одеждой: отобранной, винтажной, брендовой. У меня покупали хорошо: были ценители качественных вещей. Но вот рядом стояла девушка, продавала сумки с Алиэкспресс. Качество и внешний вид не очень, но их расхватывали, как пирожки!

Выгодно ли открывать секонд хенд?

• Активная рекламная кампания позволит привлечь 1-1,5% населения. При отсутствии конкурентов можно рассчитывать на зону влияния радиусом 3 км от магазина;
• Плотность населения в больших городах — 4800 человек на квадратный километр. Соответственно, в указанном районе будет проживать до 35000 граждан;
• Если в спальном квартале Москвы открыть секонд хенд средних размеров, можно рассчитывать на 350 клиентов, совершающих покупки при каждом завозе;
• При среднем чеке в 600 рублей за неделю торговая точка заработает 210000 рублей. Выручка за месяц составит 900000 рублей.

Стоит ли открывать секонд хенд в таких условиях? Прежде всего, нужно оценить доход магазина с учётом нарастающей скидки:

Продажи секонд хенда

Анализ соотношения доходов и расходов показывает, что данный бизнес отличается хорошей экономической эффективностью. Если вспомнить, сколько стоит открыть секонд хенд, то можно вычислить и срок окупаемости капиталовложений:

Рентабельность секонд хенда

«У границ с Европой покупают чаще»: чего хотят клиенты секонд-хендов

Пандемия очень поспособствовала развитию бизнеса на б/у одежде. С каждым новым месяцем закрытых границ спрос возрастал.

И чем ближе секонд-хенд к границам с европейскими странами, тем спрос выше. Например, два моих магазина расположены в городах, где люди привыкли на выходные ездить в Вильнюс, чтобы купить себе дешевой одежды. Выехать сейчас они не могут — вот и приходят в поисках чего-то европейского. Хотя так далеко не в каждом регионе. Например, в маленьких городах Гомельской области люди привыкли к покупке вещей в обычных магазинах и не стремятся менять свои предпочтения. Знаю об этом, потому что сам из тех мест.

Фото: личный архив

Еще несколько лет назад все закупались в магазинах и на рынках, а если с деньгами все было очень плохо, то покупали б/у. Но сейчас тенденция изменилась — молодежь и более возрастное поколение можно увидеть в «секонде» значительно чаще, чем в очереди за турецкой кофточкой на рынке. Объяснить все это достаточно просто: люди выбирают оптимальное соотношение «цена-качество».

Основная часть покупателей в секонд-хендах — средний класс и более состоятельные люди.Их больше не смущает тот факт, что одежда б/у. И люди начали больше внимания обращать на экологию, повторное использование вещей. Некоторые просто хотят поступать рационально — например, к моим коллегам в Минске часто заходят артисты и блогеры, которым нужна разовая одежда для выступлений или съемок.

В маленьком городе не так много точек по продаже одежды — люди не избалованы выбором. Здесь приходят за одними и теми же вещами каждый сезон: джинсы, байки, майки. Это самые ходовые товары и в Европе тоже, поэтому так часто их не отдают.

Фото: личный архив

Было и такое, что спрос на повседневные вещи превышал то количество одежды, что я привозил. Люди быстро раскупали базовую одежду, а более торжественные наряды висели месяцами, например, так часто бывает с белыми блузками. В Минске люди чаще покупают такие вещи, потому что в столице деловой стиль — более привычное дело.

Яркие или нестандартных размеров вещи — скорее всего, не купят в регионе. Например, большой и яркий спортивный топ. В маленьких городах на такие товары спроса нет.

С чего начать? Пошаговая инструкция по открытию бизнеса секонд-хенд

Перед открытием торговой точки необходимо провести анализ рынка и целевой аудитории. Разработка бизнес-плана является обязательным моментом, так как конкуренция в отрасли достаточно высока

Стоит обратить внимание на такой вариант, как частный магазин, который не поддается влиянию крупных сетей

Более 80% клиентов секонд-хенда составляют женщины от 18 до 50 лет, молодые мамы, покупающие вещи для себя и своей семьи. Около 10% приходится на мужчин и детей.

Секонд-хенд позволяет привлечь пенсионеров, студентов, людей с низким и средним достатком, родителей с детьми, людей с нестандартной фигурой и т.д. В целях продвижения необходимо сужать круг потенциальных потребителей. Бизнесмен должен четко представлять, кто его потенциальный клиент.

Рассмотрим, пошагово, как создать бизнес на продаже новых и подержанных товаров из Европы.

Этап развития
Характеристика
Выбор и аренда помещения

При выборе помещения надо ориентироваться на уровень проходимости. Трафик можно замерить шагомером или специальным приложением. Как правило, секонд-хенды открывают рядом с торговыми центрами, рынками, автовокзалами, учебными заведениями, в спальных районах.
Минимальная площадь помещения – 40 м2. Основное требование – это возможность проветривания и поддержания чистоты, достаточное освещение, отсутствие продуктовых магазинов на общей территории. Приветствуется простой и практичный дизайн. С помощью цветов и декора можно зонировать пространство магазина.

Регистрация магазина
Для открытия собственного дела необходимо зарегистрировать ИП или юридическое лицо, выбрать систему налогообложения. Для магазинов до 50 м2 можно использовать систему УСН, для помещений более 150 м2 – ЕНВД.
После регистрации бизнесмен выполняет следующие действия:
заключение договора аренды;
получение заключений от Роспотребнадзора и Пожарной инспекции;
уведомление госоргана о начале торговли по форме, утвержденной ПП № 584;
приобретение и подключение онлайн-кассы согласно ФЗ № 54 (на УСН придется вести Книгу учета доходов и расходов);
получение сертификатов о дезинфекции от поставщика и накладных.

Приобретение и установка оборудования
Необходимо приобрести стенды, стеллажи, столы, стулья, вешалки, корзины или ящики для одежды, манекены и примерочные кабины с зеркалами.
Устанавливая оборудование, необходимо обеспечить свободный доступ ко всем товарам. При входе в торговый зал размещают более качественные вещи. Основное требование – это чистота. В противном случае удержать клиентов не получится.

Выбор поставщика и закупка товаров
Для запуска проекта необходимо заключить договор с оптовиком, реализующим качественный товар в партиях по 5-25 кг. Поставщик должен иметь приемлемые цены, региональный склад и опыт работы на рынке от 5 лет, а также сотрудничать с фабриками из нескольких стран. Работать с перекупщиками не рекомендуется, так как они завышают цены.
По мере развития бизнеса можно перейти к крупным поставщикам из Франции, Германии, Великобритании. Для этого потребуются серьезные вложения, так как фабрики реализуют одежду партиями не менее 1 тонны.

Наем сотрудников
Для открытия среднего или крупного магазина надо принять 4-х продавцов-консультантов, управляющего, товароведа, уборщицу

Требования к персоналу стандартные.
Важно нанимать опытных сотрудников, умеющих привлекать и удерживать клиентов. В качестве мотивации необходимо предложить процент с продаж в дополнение к окладу.
Реклама и продвижение магазина

Одним из недостатков магазина секонд-хенд является сезонность

Уровень продаж падает в декабре-январе и июне-июле. Фактор сезонности учитывают при расчете цен. Ускорить оборот позволяют рекламные акции, распродажи, скидки.
Привлечь клиентов позволяет продвижение товаров через Интернет и социальные сети. Фото новых стильных вещей необходимо регулярно размещать на сайте или странице. Информация должна постоянно обновляться.

Выбор поставщика, товаров и оборудования

Для того чтобы реализовать бизнес-идею, Вам нужно купить некоторое оборудование. Вешалки, кабинки для примерок, столы, манекены, корзины, кассовый аппарат, стойку продавца, стулья.

Далее стоит выбрать надёжного поставщика

Для этого обращаем внимание на следующие моменты:

• стаж работы. Опытный поставщик работает в сфере торговли как минимум 5-7 лет;
• страны и фабрики, представленные у оптовика. Чем больше список, тем лучший выбор может предоставить поставщик;
• обновление цен. Актуальная стоимость товаров – главный признак качественной работы поставщика;
• условия, которые предлагает поставщик розничным продавцам. Например, сюда можно отнести наличие складов.

Прежде чем выбрать оптовика, нужно обязательно сравнить цены, скидочные системы, схемы работ. Выбрав самые выгодные условия, начинаем сотрудничать с поставщиком.

Ассортимент товаров зависит от формата секонд-хенда, а также его месторасположения. Если магазин располагается в новостройках, то лучше всего продавать детскими, женскими или молодёжными вещами. Промышленные районы предполагают продажу джинсовых вещей и обуви.

Возможные риски

Конечно, не у всех торговля идет хорошо

Важно, чтобы приобретенный товар был нормального качества, было арендовано ходовое место для магазина и установлены правильные цены. Однако даже если ваша торговая точка будет располагаться в самом центре, но там не будет нормальных вещей, торговли не будет

Поэтому так важно найти хорошего поставщика и скрупулезно выбирать товар. Иначе есть шанс, что в вашем магазине будут покупать вещи лишь трудяги, которым нужна дешевая роба на стройку

Боитесь начинать заниматься этим делом? Наймите специалиста, который сделает вам бизнес-план секонд-хенда. Но учтите, стоимость этого документа может превысить ваши затраты на закупку первой партии товара, а оценить, какие мешки вы выберете, насколько ликвидным окажется ваш товар и как хорошо будет идти торговля, просто невозможно.

Заключение

Предприниматели понимают, что в хороших вещах люди нуждаются не меньше, чем в продуктах питания. Поэтому многие из них стремятся выяснить, как открыть магазин детской одежды с нуля и без опыта или как организовать работу секонд хенда. При этом можно заметить, что торговля подержанными вещами имеет некоторую специфику. Такие отличия незначительны, но о них не стоит забывать:

• Нельзя связываться с оптовиком, имеющим собственную розничную сеть. Он заберёт себе весь хороший товар, а предпринимателю достанутся некондиционные остатки;
• Для борьбы со стереотипами следует позиционировать торговую точку не как секонд хенд, а как магазин качественной одежды из Европы;
• В торговом зале необходимо поддерживать идеальную чистоту и порядок. Пыль, грязь, сваленные кучей вещи испортят имидж магазина;
• Проветривать помещение нужно в любое время года. Иначе запах химикатов будет напоминать людям, что они имеют дело с поношенными вещами.

Заключение

Теперь я знаю все магазины «секонд-хенд» в округе, время завоза или пополнения товаров, график скидок и даже страны доставок. Так моя семья обновила не только свой интерьер в квартире, но и на нашей даче и даже у друзей.

В секонд-хендах одеваются многие люди.

Баснословная выгода от покупки демисезонной верхней одежды, спортивных и детских вещей, головных уборов, постельного белья, полотенец, штор, детских игрушек, сумок и рюкзаков сделала наш быт вдвойне приятным. Качество плюс доступная дешевизна! Удобный красный рюкзак, без изъянов, обошёлся в 300 рублей, когда на соседней улице я видела такой же за 3 000 рублей!

Похожие записи:

Договор хранения товара Обзор сервисов электронного документооборота В реестр отечественного по пустят иностранцев взамен на признание крыма Переезд с http на https: пошаговая инструкция Цели на клик: зачем нужно, как настроить и использовать собранные данные Ваши права на заправке: 5 неочевидных вещей, которые можно сделать бесплатно