Мы не берем в стартап начинающих разработчиков

Наняли хорошего спеца? Теперь сохраните его в команде

Любая корпорация предлагает стандартный набор ништяков: стабильный оклад, бонусы, прочие скучные и привычные вещи. Чтобы привлечь настоящих профессионалов и мотивировать их, мы разработали необычную и более гибкую систему мотивации. Вот она:

Прозрачное вознаграждение

Как я уже говорил выше, наша система бонусов отличается от стандартных мотивационных практик. Во-первых, мы ввели гибкую оценочную систему, от которой зависит уровень поощрения. На эффективность работы сотрудников мы смотрим каждые две недели и выставляем по ней промежуточные баллы.

Кроме того, очень важен стабильный уровень экспертизы. Поэтому еще одна часть системы — безусловный бонус за лояльность исполнителя, то есть за то, что он остается на проекте.

Свобода действий

Если упрощать, я представляю зависимость рабочих обязанностей и возможности выбора вот так:

Ноль. Здесь максимум свободы и минимум денег.

Единица. Много контроля, зато много прибыли. График с 9 до 18, объяснительные за опоздания на пять минут — you name it.

Мы стараемся сохранять work/life balance, достичь комфортного сочетания денег и свободы. Единственное требование — быть онлайн и давать обратную связь четыре часа в сутки, с полудня до четырех вечера. Остальным временем разработчики распоряжаются на свое усмотрение: кому-то комфортнее работать с утра, а кому-то вечером или даже ночью.

Оценка результата, а не просиженного времени

Контроль работы по строгому графику — малопродуктивный подход. Человек, который не хочет работать, всегда найдет лазейку: может просто смотреть в окно, зависать в соцсетях или играть во что-нибудь.

Конечно, есть решения вроде приложения Time Doctor: оно периодически делает скриншоты экрана сотрудника и мониторит активность мышки и клавиатуры. Нам кажется, что это цифровая версия простаивания за спиной у работника, то есть психологически тяжелые условия.

Чтобы фуллтайм-работа не превращалась во фриланс, мы контролируем тайм-репортинг по каждому разработчику. Для этого мы используем встроенные механизмы Jira. Если задача занимает слишком много времени, мы выясняем, в чем состоит сложность, и вместе с тимлидом помогаем конкретному разработчику найти решение. Если что-то идет не так, то всегда реагируем оперативно — делаем митинги или привлекаем дополнительные силы. 

Обсуждение будущего компании и специалиста

У нас есть план по развитию компании, который мы периодически достаем для обсуждений. Такие дискуссии в коллективе помогают понять, как сотрудники оценивают работу и какие направления роста видят. 

Мы поняли, что главное — обеспечить прозрачность всех рабочих процессов и комфортный рабочий режим, смотреть не на строгое соблюдении условий, как в больших корпорациях, а на результаты. Благодаря этим фичам за три года работы из команды не ушел ни один из разработчиков; более того, мы схантили еще двух хороших специалистов. Для небольшого стартапа это хорошие показатели здоровья коллектива.

Чем фаундеры занимались до запуска Rusprofile

Дмитрий и Илья познакомились во время учебы на факультете вычислительной математики и кибернетики МГУ имени М.В. Ломоносова. Их объединял интерес к ролевым онлайн-играм, которые набирали популярность в начале нулевых.

«Интернет был медленным, модемы шкварчали и шипели, но процесс очень захватывал. Более того, в игре мы подтянули английский, научились быстро печатать и нестандартно мыслить», — рассказывает Дмитрий Стрелков.

Подробнее о том, как и почему российские предприниматели выбирают видеоигры, читайте в специальном проекте RB.RU «Игра в бизнес»

После выпускного пути будущих сооснователей разошлись на несколько лет. Илья долгое время работал в США, а затем запустил собственный бизнес — онлайн-сервис доставки американских брендов в Россию. 

Работая над проектом, предприниматель освоил навыки безбюджетного продвижения в интернете: «Я научился привлекать до сотни посетителей за один доллар, например, людей, которые ищут обувь Lacoste или джинсы Levi’s. И трафик прекрасно конвертировался в продажи. Сегодня это уже невозможно».

Несмотря на достаточно высокие показатели, проект пришлось закрыть. Предприниматель не справился с масштабированием — магазин так и не перешагнул планку в несколько десятков заказов в день. Однако полученные навыки в SEO помогли найти новую идею.

«Я подсмотрел интересную и потенциально прибыльную нишу — каталоги организаций, где у каждой компании будет отдельная страница с полезной информацией. Начал делать эти справочники, экспериментировал с проектами, собирал трафик», — рассказывает Илья.

К запуску одного из справочников он привлек Дмитрия, с которым продолжал все это время поддерживать приятельские отношения. Дмитрий к тому моменту тоже успел приобрести предпринимательский опыт — его магазин премиального алкоголя «Декантер» успешно работает до сих пор .

Совместно они запустили b2b-маркетплейс Propartner, который позже удалось продать. Дела шли настолько хорошо, что в какой-то момент Илья даже смог позволить себе отправиться в длительное путешествие по Латинской Америке и на  время отключиться от работы.

Но без постоянного развития проекты постепенно угасали. В 2016 году предприниматели решили полностью сосредоточиться на одном из них —  Rusprofile, который тогда был справочником юридической информации о российских компаниях. В 2018 году они оформили юридическое лицо и начали нанимать сотрудников.

Дмитрий Стрелков и Илья Мошин, основатели сервиса Rusprofile

Преимущества сервиса

До открытия электронного сервиса «Прозрачный бизнес» вы могли проверить другую организацию по номеру ИНН – получить выписку из ЕГРЮЛ. Она отражала только статичные сведения о кодах ОКВЭД и дате регистрации компании.

На сайте ФНС представлена система «Риски бизнеса»: egrul.nalog.ru с поиском по юридическим лицам и индивидуальным предпринимателям. Собранная в ней информация разрозненна и разбита по отдельным функциям. Разные сервисы позволяют узнать, не является ли юридический адрес местом массовой регистрации, есть ли у компании долги по налогам, принадлежит ли руководитель к дисквалифицированным лицам. Чтобы собрать всю информацию воедино и проанализировать ее, придется затратить достаточное количество времени.

Также на сайте «Риски бизнеса» поиск ведется только по ИНН, ОГРН или наименованию компании. Это затрудняет нахождение при отсутствии у вас полных сведений о контрагенте и не позволяет отобрать добросовестные фирмы для дальнейшего сотрудничества.

Новый ресурс ФНС аккумулирует динамику развития и характеристики деятельности фирмы – доход, численность сотрудников, сумма выплаченных налогов. Это позволяет проверять контрагентов для обеспечения безопасности вашей предпринимательской деятельности. Если характеристики подрядчика имеют плохие признаки, сотрудничество с ним может вызвать доначисление налогов.

Использование налоговых рейтингов сайта поможет избежать сотрудничества с компаниями-однодневками, которые не ведут реальной деятельности. Договор с такой фирмой может быть оспорен ФНС, а НДС по полученным у них услугам или приобретенным товарам признан излишне возмещенным.

Наличие в публичном доступе полных сведений о налогах и сборах конкретной фирмы, задолженностях и недоимках по пеням и штрафам – новинка системы. Ранее ФНС выкладывала только информацию о задолженностях больше 1000 рублей, направленных судебным приставам на взыскание. Новая система сможет более точно определить добросовестность контрагента и оценить возможные затруднения в сотрудничестве.

Активное использование ресурса поможет выбрать поставщика, не имеющего задолженностей перед налоговой. Иначе во время проверки инспектор ФНС легко докажет, что вы не проявили осмотрительность при выборе контрагента. Убедить, что вы не знали о нарушениях подрядчика, будет трудно – сервис имеет статус официального. Осталось дождаться поправок в законодательство, которые закрепят обязанность проявлять необходимую осмотрительность при выборе контрагента.

Будет полезен «Прозрачный бизнес» и для руководителей, ведь он позволит легко контролировать деятельность бухгалтерии компании. Чтобы убедится в отсутствии долгов перед ФНС РФ, не надо получать налоговую сверку, достаточно просмотреть на сайте сведения о своей компании. Руководитель оперативно узнает, оперативно бухгалтерия выплачивает налоги и сборы или пытается обойти закон в своих интересах. Также информация сайта поможет оценить привлекательность фирмы в качестве контрагента и найти возможные ошибки в базах ФНС РФ.

В будущем ресурс ФНС должен автоматизировать налоговый контроль. Актуальная информация поможет оперативно выявлять должников и также оперативно их наказывать – вызывать на комиссию или сразу блокировать счета.

Проверяем Регистрационную информацию на сайте налоговой службы:

На первой же странице есть раздел Сервисы -> Прозрачный бизнес

Нажимаем…на «Прозрачный бизнес».

p.s. раньше была «Риски бизнеса: проверь себя и контрагента»

Переходим по кнопке/ссылке «Прозрачный бизнес» — в строке поиска «Проверь себя и контрагента» вписываем номер ИНН или ОГРН, ОГРНИП или даже наименование компании или ИП и нажимаем найти или клавишу Enter (ввод).

Вписываем ИНН или другие сведения и нажимаем «Найти»

Нам сразу покажут ответы по нескольким базам данных, но это далеко не все базы по которым хочется получить ответы.

Далее нам нужно получить выписку ЕГРЮЛ

Как получить Выписку ЕГРЮЛ, ЕГРИП

Из пункта выше получили результат поиска в окне показанном ниже….

И для получения выписки ЕГРЮЛ или ЕГРИП, можно нажать на «Получить справку об отсутствии запрашиваемой информации из ЕГРЮЛ».

переходим на следующее окно:

Вбиваем ещё раз ИНН и получаем возможность скачать выписку ЕГРЮЛ или ЕГРИП. Кнопочка появится справа. (так же ещё будут варианты скачать выписку при проверке в отдельных категориях, только ИП или только Юр.лица).

Далее…

Получаем Выписку из ЕГРЮЛ (Единый государственные реестр юридических лиц), или Выписку ЕГРИП (Единый государственный реестр индивидуальных предпринимателей).

Из выписки ЕГРЮЛ мы получаем важную информацию:

Как правильно называется компания (до кавычек, до запятой, до буквы. Каждый нюанс важен!)

Адрес компании (юридический) и понимание, что компания либо находится по юр.адресу, либо нет.

Видим в строках ниже адреса – может быть запись «о недействительности информации об адресе»». Если такая запись есть, то через месяц +/- несколько дней от даты внесения этой записи — банки заблокируют счета у этой компании. ( соответственно не стоит в данный момент времени с этой компанией работать! Данное несоответствие часто встречается с 2017-2018 года, ведь очень много организаций регистрируются по одному адресу, а офис снимают в другом месте, более дешевом).

ФИО генерального директора – руководителя.

ИНН генерального директора. (по которому можно пробить информацию о директоре.

ФИО учредителя/лей или наименование компании учредителя этой организации – те лица, кто решает в компании.

ИНН учредителей – проверить соответственно учредителей.

ОКВЭД — направление деятельности компании.

Информацию о внесенных изменениях и о их датах. А также о самых последних внесенных документах в налоговую службу (можно примерно понять, когда последний раз они что-то меняли, когда меняли руководителя и т. п.

На сайте https://www.nalog.ru можно еще провести ряд проверок на вкладке Риски бизнеса: проверь себя и контрагента, на этой странице прокрутив ниже строки поиска будут дополнительные ссылки на различный поиск информации по компании, а данные для поиска у вас уже есть из выписки ЕГРЮЛ или ЕГРИП.

Например:

• Сведения о юридических лицах, имеющих задолженность по уплате налогов и/или не представляющих налоговую отчетность более года
• Информацию о дисквалифицированных лицах
• Информацию о предстоящем исключении недействующего юридического лица из ЕГРЮЛ, т. е. Юр. Лицо не рабочее
• Массовый адрес регистрации — значит самой организации по этому адресу может не быть, и вы не найдете концов.

На сайте налоговой они называются так:

• Запрос о направлении информации о факте представления в налоговый орган документов при государственной регистрации юридического лица или индивидуального предпринимателя
• Сведения о юридических лицах и индивидуальных предпринимателях, в отношении которых представлены документы для государственной регистрации
• Сообщения юридических лиц, опубликованные в журнале «Вестник государственной регистрации»
• Сведения, опубликованные в журнале «Вестник государственной регистрации» о принятых регистрирующими органами решениях о предстоящем исключении недействующих юридических лиц из Единого государственного реестра юридических лиц
• Поиск сведений в реестре дисквалифицированных лиц
• Юридические лица, в состав исполнительных органов которых входят дисквалифицированные лица
• Адреса, указанные при государственной регистрации в качестве места нахождения несколькими юридическими лицами
• Сведения о лицах, в отношении которых факт невозможности участия (осуществления руководства) в организации установлен (подтвержден) в судебном порядке
• Сведения о юридических лицах, имеющих задолженность по уплате налогов и/или не представляющих налоговую отчетность более года
• Сведения о физических лицах, являющихся руководителями или учредителями (участниками) нескольких юридических лиц

Еще есть новый сервис «Прозрачный бизнес» — он включает в себя несколько пунктов проверки из списка выше. Этот сервис пока сыроват и маловат на 02.03.2019

Дополнительные виду деятельности ООО «РУСПРОФИЛЬ»

46.71.2 Торговля оптовая моторным топливом, включая авиационный бензин

51.51.2 Оптовая торговля моторным топливом, включая авиационный бензин

62.02 Деятельность консультативная и работы в области компьютерных технологий

62.09 Деятельность, связанная с использованием вычислительной техники и информационных технологий, прочая

63.11.1 Деятельность по созданию и использованию баз данных и информационных ресурсов

63.11.1 Транспортная обработка контейнеров

64.92.2 Деятельность по предоставлению займов промышленности

64.99.1 Вложения в ценные бумаги

64.99.2 Деятельность дилерская

65.22.2 Предоставление займов промышленности

65.23.1 Капиталовложения в ценные бумаги

65.23.2 Деятельность дилеров

72.10 Консультирование по аппаратным средствам вычислительной техники

72.40 Деятельность по созданию и использованию баз данных и информационных ресурсов

72.60 Прочая деятельность, связанная с использованием вычислительной техники и информационных технологий

73.11 Деятельность рекламных агентств

74.40 Рекламная деятельность

74.84 Предоставление прочих услуг

82.99 Деятельность по предоставлению прочих вспомогательных услуг для бизнеса, не включенная в другие группировки

Как искать разработчиков

Как показал наш опыт, главное в рекрутинге разработчика — убедиться в том, что у него действительно есть заявленные навыки.

Поставьте четко сформулированную и интересную задачу, похожую на те, которые ему придется решать по работе. Пришлите описание тестового испытания заранее: не нужно заставлять разработчика писать код на бумажке во время встречи. Есть шанс, что специалист просто растеряется и не сможет продемонстрировать свой уровень.

Обратите внимание на то, развивается ли кандидат или стоит на месте без новых навыков. Наш проект постоянно растет, в нем появляются разные отрасли для экспертизы: сотрудники постоянно учатся, совершенствуют навыки и развиваются в своих нишах

Кто-то в работе с источниками данных, другой — в пользовательском функционале, и так далее. Если человек не будет готов двигаться и узнавать новое, то нам с ним явно не по пути. Еще стоит посмотреть на уровень развитости критического мышления у кандидата. В собеседовании стоит попытаться прощупать область компетенций, в которой вы сильнее как специалист, но не для того, чтобы похвастаться умом. Когда вы увидите, как человек реагирует на вопрос, на который не знает точного ответа, и оцените его реакцию, то сразу поймете, какой уровень экспертизы он сможет предоставить.

Планы и перспективы

— Вы никогда не привлекали инвестиции. Планируете ли фандрайзинг в будущем?

Илья: Не привлекали, потому что проект был прибыльным с самого начала, причем с достаточно высокой маржинальностью. В запуск мы вложили только наше время. 

Дмитрий: Инвестиции могли бы нас заинтересовать только с точки зрения привлечения экспертизы. Для этой цели мы пошли во ФРИИ — быстро вырасти и разобраться в процессах.

Илья: В целом, мы открыты к общению с новыми людьми, но активной работы по привлечению финансирования не ведем.

— Какую выручку вы ожидаете увидеть к концу 2021 года?

Илья: В районе 230 млн рублей.

— Как вы планируете масштабироваться в следующем году?

Дмитрий: Помимо развития основного продукта, мы думаем над запуском вспомогательных сервисов для наших клиентов. 

Например, рассматриваем ряд дополнительных возможностей для продажников, которые составляют значительную часть аудитории Rusprofile. Мы можем помочь им быстро находить контакты компаний, с которыми они хотят работать.

— Что вы считаете вашей сильной стороной относительно конкурентов?

Илья: Мы, как и наши конкуренты, работаем с открытыми данными, которые предоставляют госорганы. Тут сложно придумать что-то новое, поэтому мы делаем основной упор на UX, то есть удобство использования сервиса.

Кажется, у нас получается — мы собираем обратную связь, и многие на это указывают. Говорят, что у нас удобнее настроен поиск, понятнее графики и связи между организациями. 

Дмитрий: Во время custdev мы выяснили, что для пользователя одним из самых важных факторов является возможность экономить время. Поэтому мы стараемся организовать информацию максимально наглядно.

Евгений Дорофеев, эксперт ФРИИ по В2В-продажам ИТ-решений

Команду Rusprofile отличают сильные менеджерские компетенции. Основатели — действительно крутые продакты, которые управляют процессами так, как это мало кто делает даже в корпорациях типа «Сбера» и «Яндекса». Организационные скиллы — их главная суперсила.

До прихода в акселератор слабой стороной проекта было взаимодействие с пользователями. Сейчас мы работаем над этим, команда постоянно общается с клиентами, изучает их, хорошо понимает их задачи и потребности.

Я не сомневаюсь, что сервис ждет большое будущее. Rusprofile растет семимильными шагами по выручке, после завершения программы обязательно придет отложенный эффект в виде еще большего роста. Думаю, что миллиард рублей выручки — это реальный результат команды в самом ближайшем будущем.

Все фото: предоставлены героями

Как открыть сайт rusprofile.ru?

Самые частые причины того, что не открывается сайт rusprofile.ru могут заключатся в следующем:

• Сайт заблокирован Вашим провайдером. Для того чтобы открыть сайт воспользуйтесь VPN сервисами.
• Вирусы переписали файл hosts. Откройте файл C:\Windows\System32\drivers\etc\hosts (Windows) или /ets/hosts (Unix) и сотрите в нем строчки связанные с сайтом rusprofile.ru.
• Ваш антивирус или фаервол блокирует доступ к данному сайту. Попробуйте отключаить их.
• Расширение AdBlock (или другое аналогичное) блокирует содержимое сайта. Отключите плагин для данного сайта.
• Иногда проблема с недоступностью сайта заключается в ошибке браузера. Попробуйте открыть сайт rusprofile.ru в другом браузере, например: Firefox, Chrome, Opera, Internet Explorer, Safari.
• Проблемы с DNS у Вашего провайдера.
• Проблемы на стороне провайдера.
• Выполните команды ping rusprofile.ru или tracert rusprofile.ru . Если выполнение указанных команд завершается ошибкой, то проблема, скорей всего, на сетевом уровне.

Чекко

Проверка любой организации или ИП на сервисе «Чекко»

По каждой действующей организации сервис предоставляет краткий отчет о надежности и возможных рисках. Анализируется 28 параметров для оценки рисков и расчета показателя надежности юридического лица.

Для организаций проверка контрагентов является основным действием для предотвращения финансовых и налоговых рисков. При проведении платежа за товары или услуги нужно четко понимать, что контрагент выполнит все свои обязательства. ФНС настоятельно рекомендует проверять контрагентов используя все доступные источники данных.

Возможности сервиса Чекко:

• Удобство использования — четкое и структурированное представление ключевых данных контрагентов
• Анализ связей — узнайте больше о деятельности вашего поставщика или конкурента, изучив аффилированные организации
• Официальные данные — мы публикуем открытую и общедоступную информацию только из официальных источников
• Ежедневные обновления — информация из баз ФНС (ЕГРЮЛ и ЕГРИП) обновляется ежедневно
• Полностью бесплатно — доступ ко всему функционалу портала полностью бесплатен и не требует регистрации
• API — интеграция данных ФНС, Росстата, ФССП, ФАС и Генпрокуратуры в ваши информационные системы

Последние проблемы

rsue.ru
(1 ч. 5 м. 44 с. назад)

may.alleng.org
(1 ч. 24 м. 7 с. назад)

hydraruzxpnew4afaonion.co
(1 ч. 31 м. 43 с. назад)

lk.fss.ru
(1 ч. 34 м. 52 с. назад)

qrz.com
(1 ч. 48 м. 28 с. назад)

trichans.wodemo.com
(1 ч. 53 м. 17 с. назад)

trichans.wodemo.net
(1 ч. 53 м. 30 с. назад)

echo.msk.ru
(2 ч. 3 м. 8 с. назад)

ozon.ru
(2 ч. 4 м. 22 с. назад)

tele2.ru
(2 ч. 21 м. 52 с. назад)

hebeboard.aino.pk
(2 ч. 22 м. 36 с. назад)

youngtube.aino.pk
(2 ч. 23 м. 35 с. назад)

solidfiles.aino.pk
(2 ч. 24 м. 35 с. назад)

soderjanki.com
(2 ч. 34 м. 59 с. назад)

262009.apad.top
(2 ч. 46 м. 37 с. назад)

av4.us
(3 ч. 22 м. 30 с. назад)

eaisto.gibdd.ru
(3 ч. 38 м. 36 с. назад)

pass.rzd.ru
(3 ч. 59 м. 13 с. назад)

hydraruzxpnew4afaonion.co
(4 ч. 3 м. 27 с. назад)

fgis.gost.ru
(5 ч. 23 с. назад)

echo.msk.ru
(5 ч. 7 м. 28 с. назад)

sluhai.club
(5 ч. 37 м. 52 с. назад)

tele2.ru
(5 ч. 45 м. 30 с. назад)

hydraruzxpnew4laf-onion.com
(6 ч. 5 м. 13 с. назад)

hydraruzxpnew4laf-onion.com
(6 ч. 5 м. 34 с. назад)

Ваш сайт сделан неудачно, если…

• Клиент в течение первых 10 секунд не понимает, о чем сайт.
• Клиент не понимает, как получить то, о чем сайт.
• В мобильной версии сайта нет тегов <tel>.
• Сайт работает некорректно с включенным AdBlock. (Совет: протестируйте работу сайта с включенным расширением до запуска.)

Вообще, в России культура создания сайтов гораздо более продвинута, чем в Европе. Например, в Испании у среднего бизнеса на сайте могут быть представлены GPS-координаты, написанные на картинке в формате *.jpeg. Вот это уже полный провал. В России такой нелепой непродуманности, к счастью, меньше.— Если в вашей компании запрещено слово «креатив», то боюсь спросить про «вдохновение»…— Вдохновение в работе не требуется. Энергия — да. Мне доставляет удовольствие моя работа. Меня бесят дурацкие сайты и приложения, я работаю для того, чтобы такой нелепости в мире было меньше. Радует, когда клиенты пишут отзывы, хвастаются, как выросли их показатели после совместной работы с нами. По сути, мы ведь строим не сайты и не приложения, а отношения с клиентами. И строим отношения клиентов с их пользователями. Нам не плевать на то, каким продукт будет в итоге. Есть клиенты, которые заказывали что-то 10–15 лет назад — и приходят снова. Я не продвигаю себя — сарафанное радио и репутация работают лучше, чем «Яндекс.Директ». — Много ли можно заработать на вашем деле? — Знаю примеры, когда люди начинали со студии из трех человек, а сейчас у них стомиллионный оборот. Все зависит от сочетания профессионализма, таланта и удачи. Заработать можно. Но для «заработать очень много» дизайн, конечно, неподходящий бизнес. Baturin Group, например, вполне бюджетная дизайн-студия. 

Кто такой дизайнер

— Как родился ваш слоган «На все руки, на всю голову»?

— Он отражает мое представление о том, кто такой дизайнер. На все руки — да. Дизайнер должен разбираться в шрифтах, уметь писать тексты, верстать, уметь вывести полосы на пленку для типографии. На всю голову — потому что можем и делаем вещи безумно большие, безрассудно сложные и при этом не вылезаем из бюджетов клиента.Мы делаем дизайн в широком смысле. Даже когда у клиента еще нет конкретной идеи, но есть гипотеза о продукте. Это наша ключевая особенность: мы встаем с клиентом на галеру и начинаем вместе с ним грести. Придумываем название, позиционирование и полностью упаковываем бренд, делаем сайт, определяем ключевые функции, проектируем приложение.Мы не ограничиваем количество работы. Если клиент приходит с идеей приложения, а потом понимает, что ему нужна еще наружная реклама — мы ее делаем. Продюсерская компания тура Семена Слепакова пришла за одностраничным лендингом, а затем заказала всю рекламу для его тура по США. У нас нет необходимости прописывать с клиентом весь объем работы, мы не ругаемся за каждую переделку и строим честные прозрачные отношения с клиентом.

— Клиент всегда прав? Часто приходится переубеждать, объясняя, что ваши идеи — лучший вариант?

— Есть такие люди. Клиент не виноват и не несет ответственности за то, что он менее компетентен, чем я. Он платит мне за мою компетенцию.

«Клиент имеет право гнать дичь. Но, как я уже говорил, мы больше психологи, чем дизайнеры. Если в процессе работы он хочет что-то странное, я могу сделать ему два варианта — по его запросу и на свой вкус. И объяснить разницу.»

Клиенты проходят пять стадий: отрицание, неверие, торг, отчаяние, смирение… Да, мы спорим с клиентами

Важно, что мы не выступаем как подрядчик. Клиенты, которые работают с нами в таком качестве, долго не задерживаются

Для «рук» мы дороговаты.

— Вы можете отказать? — Да. Иногда и пяти минут не нужно, достаточно прочитать письмо от клиента. 

Зачем проверять партнеров на надёжность

Для начала разберемся в причинах и ответим на вопрос, зачем проверять контрагентов. Делать это нужно, чтобы:

Убедиться, что партнер сдержит слово и не подведет вас

Информация о судебных разбирательствах, в которых участвовала любая компания, находится в открытом доступе. Посмотрите, какие иски уже предъявлены новому партнеру, и вы не повторите ошибок других заказчиков.

Обратите внимание: если сумма, которую потенциальный партнер требует у других компаний через суд, подозрительно большая, +/- равна или превышает его среднюю годовую прибыль, есть вероятность, что он изначально намерен перевернуть условия договора с ног на голову и хорошенько на этом нажиться. Все зависит от того, насколько ему выгодно сотрудничать с вами постоянно и в чем специфика бизнеса такого партнера

Все зависит от того, насколько ему выгодно сотрудничать с вами постоянно и в чем специфика бизнеса такого партнера.

Быть уверенным в серьезном отношении партнера к долговым обязательствам и условиям

Сервисы для проверки контрагентов помогут определить финансовое положение организации и оценить способность довести работу до конца.

Если контрагент берет у других деньги, но не умеет с ними обращаться, он влезет в долги и потянет за собой вас. Помимо дополнительных затрат безответственное поведение партнера повлечет для вас потерю деловой репутации. Проверяйте наличие задолженностей и смотрите судебные разбирательства.

Кроме того:

• Если прибыль компании подозрительно низкая или уходит в «минус», велика вероятность, что у вас возьмут предоплату и исчезнут.
• Если у компании много имущества, но нет денег, расценивайте это как «красный сигнал». Задумайтесь, откуда могло взяться такое имущество.

Сохранить репутацию перед налоговой и избежать дополнительных взносов

Если вам «посчастливилось» связаться с ИП или компанией, которая не уплачивает налоги или скрывает от ФНС настоящий род своей деятельности, налоговики заподозрят в этом и вас. Начнется проверка, появится лишняя «бумажная» работа для бухгалтера.

В качестве «бонуса» придётся доказывать, что сделка реальна и исполнителем выступал именно тот человек, чьи данные указаны в договоре/контракте (подробности – в ст. 54.1 НК РФ). В противном случае вас обвинят в намерении сократить расходы на налоги, придется платить штраф.

Удостовериться, что ваш партнер не связан с компаниями-мошенниками

Узнайте, не входит ли контрагент в состав компании с плохой репутацией и, напротив, не играет ли он роли учредителя для нечистых на руку организаций.

С помощью инструментов, описанных ниже, можно получить полную информацию об организациях, с которыми связан партнер. Если «закроют» их, вас обвинят в соучастии.

Фирмы-однодневки найдут способ выйти сухими из воды и откроют очередное ООО, а вы потеряете имя и сведете на «нет» свои усилия по развитию бренда.

FEK.RU

Проверка контрагентов через FEK

Сервис FEK.RU позволяет проверить контрагента и себя по налоговой базе ФНС, ЕГРЮЛ, базам Росстата, ФССП, Роскомнадзора, ТПП, Судебным делам. Для проверки контрагента укажите ИНН, ОГРН, название или адрес организации.

Сервис FEK бесплатно предоставляет всю основную информацию о проверке контрагентах. Вы можете безвозмездно узнать 42 пункта сведений о юридическом лице, включая данные из ЕГРЮЛ, ФНС, ФССП, Бухгалтерские отчеты и прочих реестров.

Возможности сервиса:

• Описание Юр лица
• Деятельность и коды ОКВЭД
• Адрес и местонахождения
• Контактная информация
• Реквизиты для договора
• Подача на ликвидацию
• Краткий отчет о финансах
• Данные о задолженностях по ФССП
• Судебные и арбитражные дела (кратко)
• Информация об учредителях
• Бенефициары и правоприемники
• Связанные лица (аффилированность)
• Данные о кол-ве лицензий
• Проверка на банкротство
• Структура компании
• История изменений
• Реестр дисквалифицированных лиц
• Массовость адреса

Похожие записи:

Lamoda Что такое tiktok, для чего он нужен и почему так популярен Продокторов Как получить электронную подпись для почты россии для физлиц, что она дает Проблема налоговой переплаты: ищем правильное решение Microsoft