Продвижение сайтов строительной тематики

4 этап: Лидогенерация

Задача: получить как можно больше заявок — заполнений форм на консультацию, звонков, обращений в чате — в рамках согласованного рекламного бюджета.

Целевая аудитория: люди, проживающие в городе и/или области. Потенциальные клиенты пока не выбрали оптимальный вариант недвижимости — вторичка или новостройка. Помимо этого, в качестве лидов стоит рассматривать жителей из других городов, интересующихся недвижимостью в конкретном населённом пункте.

Инструменты:

1.  Контекстная реклама в Google.Adwords и Яндекс.Директ. Объявления составляются на основе прямых запросов, которые пользователи набирают интересуясь покупкой жилья.
2.  Контекстная реклама в РСЯ и КМС Google. Перед запуском кампаний необходимо подобрать прямые и смежные запросы — покупа и строительство недвижимости за чертой города, за рубежом и т. п.
3.  SEO.
4.  Таргетированная реклама во ВКонтакте. Аудитория для показа рекламных объявлений собирается по сообществам конкурентов, местам концентрации ЦА, интересам.
5.  Пресс-релизы и анонсы акций, размещённые на городских и региональных порталах.
6.  Баннеры и текстовые объявления в РСЯ Яндекс, mail.ru, ok.ru, на Google Adwords с узким таргетингом. Лучше отдать предпочтение медийному формату с большим охватом и оплатой за клик.

Цель этапа: определить среднюю стоимость лида, пришедшего с каждого канала. На основе данных аналитики необходимо оптимизировать кампании для получения большего количества лидов при тех же размерах рекламного бюджета.

Ключевые показатели эффективности (KPI):

•  количество лидов;
•  их стоимость;
•  качество лидов.

Так выглядит отчёт с информацией о продвижении по нескольким каналам. Данные в документе могут уточняться вплоть до определения эффективности рекламных кампаний.

Аналитика: важно считать заявки правильно

Коллтрекинг обязателен.

Заявок по телефону в тематике минимум 45% от общего количества, чаще — 60-65%. Не считаем звонки по источникам → теряем половину данных → рискуем принять неверные решения по оптимизации кампаний.

Бывает, что коллтрекинг поставить нельзя:

• есть несколько офисов в регионах, ставить для всех местные номера для отслеживания — просто дорого;

• в Крыму нет ни одного сервиса, который предоставляет номера.

Если дорого — можно поставить gudok.tel. Самый дешёвый статический коллтрекинг — от 10 ₽ в день за номер. По крайней мере можно посчитать звонки и осознать размер дыры в собственной системе аналитики.

Если вы в Крыму — можно пробовать phonetrack.ru. Скрываем номер, считаем клики, которые его открывают. Можно за 500 ₽ в месяц получить статистику о звонках с погрешностью (говорят, 10%, но мы ставим на 30).

Нужно делить обращения на «тёплые» и «мусор».

Предположим, что вы потратили 100 000 ₽ и получили 200 лидов по 500 ₽ за штуку — вроде бы всё хорошо.

Но что такое 200 лидов?

До 50% обращений в малоэтажном строительстве — заявки, которые не приведут к продаже никогда.

Если ориентироваться на количество лидов, можно запросто увеличить бюджет на кампанию, которая приводит нецелевые обращения. Поэтому нужно, чтобы менеджеры квалифицировали лиды по качеству. Главный вопрос — где.

Варианты в порядке убывания удобства:

1. качество заявок отмечаем в AmoCRM → передаём в Roistat = сквозная аналитика;
2. отмечаем качество заявок в Едином Журнале Лидов Callibri — это мини-CRM;
3. Отмечаем качество конверсий Google Docs и связываем их с источниками по меткам.

При таком подходе можно без изменения бюджетов и общего числа обращений снизить процент брака и повысить окупаемость вложений в рекламу:

О чем еще не написали

1. Добавьте компанию в Яндекс.Маркет и Google Покупки — бесплатные агрегаторы помогут нарастить число продаж. Только правильно заполните фид и следите за модерацией.
2. Если ваш бизнес работает и продвигается в регионе, будет особенно полезно добавить организацию в справочники и сайты вашего города: с учетом геолокации такие порталы часто имеют очень хороший трафик.
3. Работайте с репутацией в сети: отзывы и комментарии становятся решающим фактором для обращения в компанию, особенно если она новичок на рынке или предлагает малоизвестный продукт.
4. Ищите возможности для сотрудничества (совместные спецпроекты, кросс-промо, обмен публикациями в блогах и постами в соцсетях) с компаниями из смежных отраслей, таких как  девелопмент и риэлторские услуги, ландшафтный дизайн, мебель и домашний текстиль. Привлекайте адвокатов бренда — лояльных клиентов или коллег. Работайте с лидерами мнений, например, с блогерами-дизайнерами, фотографами, архитекторами. 
5. Сотрудничайте с отраслевыми строительными площадками, где находится ваша целевая аудитория (например, для b2b — ОптЛист, для b2c — Mastergrad, INMYROOM).

Это далеко не полный список активностей, за скобками остается контент-маркетинг, PR-продвижение и царица маркетинга — аналитика. Начните с малого, следите за результатами, и вы точно получите результат выше, чем на старте работ.

Фото на обложке: pixabay.com

Продающий текст о строительной компании: обработка возражений при написании

• Пьянство и антисанитария на объекте
  . Наказываем рабочих за малейший запах перегара и убираем мусор в конце каждой смены.
• Стройка идёт 8 месяцев вместо 4-х
  . Мы соблюдаем сроки благодаря умелой координации наших действий. Делим работу на этапы и прописываем каждый этап в смете. Распределяем работу между бригадами таким образом, чтоб они не мешали друг другу.
• «Качество» работ
  . Мы каждый день отчитываемся перед заказчиком и обсуждаем с ним все нюансы. Делаем регулярные фотоотчёты, на которых фиксируется процесс работы.
• Кидалово
  . Чтоб взаимно обезопаситься, мы заключаем договор в нашем офисе. Также у нас можно ознакомиться с номером лицензии. В качестве наших работ Вы можете убедиться, посмотрев наши предыдущие объекты и пообщавшись с довольными заказчиками.
• Закупка стройматериалов.
  Мы покупаем стройматериалы только на проверенных точках и показываем заказчику чек. Если заказчик выбирает стройматериалы по своему вкусу, мы ездим с ним и консультируем.
• Составление сметы
  . Очень часто многие бригады выпускают из своего внимания моменты, которые всплывут потом. Мы учитываем в смете все дополнительные и неочевидные для заказчика расходы. Максимальное превышение сметы – 5%!

Вышеперечисленный текст лучше всего писать в разделе «О нас» или «О компании», если сайт строительной компании планируется многостраничный.

Продвижение дизайна интерьера

Эксперты ServiceSeOdessa разработают кейс для компании, которая оказывает услуги по дизайну интерьера. Чтобы составить работающую маркетинговую стратегию, необходимо изучить целевую аудиторию дизайна интерьера. Одним из первых ключевых организационных вопросов является создание странички в Интернете и ее раскрутка. Работа в этом направлении проводится в несколько этапов: 

Оформление страницы. Маркетинг  начинается с ее создания и оформления

Чтобы веб-страница привлекла внимание потенциальных посетителей и заказчиков, там размещают меню, подробную информацию по услугам (дизайну интерьера), распределяют акценты (уникальные предложения, скидки). Рекомендуется сделать навигацию и поиск по странице для удобства пользователя. 

Создание портфолио

Внимание покупателя должны привлекать фото (панорамные, 3D), видеоматериалы. 

Структурирование ресурса и web-дизайн.

Наполнение уникальным, интересным контентом. 

Стратегия продвижения

Концепция продвижения сайта строительной компании основывается на грамотном маркетинге. Этот инструмент можно представить в виде пирамиды, состоящей из нескольких уровней. Каждый последующий уровень напрямую зависит от предыдущего.  

Digital-стратегия строительной компании определяет перечень эффективных рекламных инструментов. Она основывается на коммуникационной стратегии, которая, в свою очередь, зависит от общей маркетинговой стратегии застройщика.

Маркетинговая стратегия застройщика складывается с учётом региона, типа жилья, конкуренции, индивидуального подхода компании и её концепции. Список маркетинговых задач необходимо формировать, учитывая стратегию фирмы и особенности рынка. Обычно в этот список входит:

•  генерация и удержание лидов;
•  подогрев «холодных» потенциальных клиентов;
•  популяризация бренда (в качестве бренда может выступать как сама компания, так и её ЖК);
•  повышение лояльности к застройщику;
•  управление репутацией компании в сети;
•  создание информационного пространства.

Для реализации каждый маркетинговой задачи необходимо сформировать набор digital-инструментов. Перечень инструментов меняется в зависимости от этапов строительства, маркетинговых задач, сегментации целевой аудитории, конкурентов, особенностей компании и т. д.

Составление портрета целевой аудитории и определение её потребностей — базис любой маркетинговой стратегии. Если эти данные отсутствуют, то вероятность совершения ошибок практически 100%. Ошибки совершаются при выборе рекламных инструментов, разработке сайта или лендинга, создании контента для соц. сетей. Если нужный результат не достигается, начинается глобальная переделка ресурсов. При этом впустую расходуется время и деньги.

Правильно разработанная стратегия продвижения сайта застройщика в интернете включает в себя следующие этапы:

•  анонс начала строительства ЖК;
•  создание инфопространства;
•  повышение лояльности к бренду;
•  лидогенерация;
•  удержание и подогрев лидов.

На каждом этапе формируются определённые задачи и подбираются эффективные инструменты. При этом необходимо учитывать изменения поведения целевой аудитории, а также оценивать KPI.

В качестве примера приведём разработку маркетинговой стратегии для застройщика который специализируется на объектах «комфорт-плюс» в центральных регионах России.

Описание целевой аудитории

Большинство бизнесменов, занимающихся недвижимостью, понятия не имеют о том, кто является их целевой аудиторией. Именно поэтому продвижение строительной компании начинается с изучения и сбора информации о потенциальных покупателях. Для этого нужно:

•  досконально изучить концепцию объекта: его геолокацию, развитость инфраструктуры в районе, расценки на недвижимость, условия продажи жилья, планировку квартир и т. п.;
•  провести опрос руководителей, маркетологов, менеджеров отдела продаж;
•  изучить данные о посетителях в сервисах Яндекс.Метрика и Google.Analytics;
•  проанализировать сайты конкурентов.

Полученную информацию о целевой аудитории нужно сегментировать по следующим критериям:

1.  Возраст и география — люди от 27–30 лет и старше, проживающие в черте города, ранее работавшие или учившиеся здесь.
2.  Семейное положение — холостые, семейные пары с детьми и без детей, пожилые пары, которые хотят жить отдельно.
3.  Социальный статус — бизнесмены, инвесторы, топ-менеджеры, сотрудники, занимающие высокие посты в госучреждениях, а также «золотая молодёжь».

Для каждого сегмента ЦА характерны свои страхи, предпочтения и возражения, которые необходимо отрабатывать в рекламных объявлениях, PR-материалах и контенте на сайте.

Портрет ЦА:

•  имеют высшее образование;
•  относятся к среднему или высшему классу;
•  готовы платить больше за комфорт и лучшие удобства;
•  предъявляют высокие требования к качеству материалов домов, уровню благоустроенности прилегающих территорий;
•  заинтересованы в личной безопасности и безопасности своих близких;
•  прислушиваются к мнению друзей и близких, предпочитают общаться с представителями «своего круга».

Факторы, которые влияют на принятие решения:

•  продвижение по карьерной лестнице;
•  появление детей;
•  появление накоплений, которые хочется во что-то инвестировать;
•  поступление детей в вуз.

После составления портрета ЦА рассмотрим каждый этап реализации маркетинговой стратегии подробно.

Таргетированная реклама

Таргетированная реклама — возможность показывать рекламное объявление в соцсетях аудитории с заданными характеристиками: возраст, регион, пол, увлечения, место работы/учебы и т. д. В этом отличие таргетированной рекламы от контекстной, где объявления показываются в соответствии с содержанием страницы.

Бренд продукции для ванных комнат поставил перед нами задачу: привести на сайт максимальное количество лояльного трафика (показатель отказов на уровне 20%) и увеличить узнаваемость бренда.

• детальный таргетинг по интересам: «ипотека», «ремонт и обустройство дома», «дизайн интерьера»;
• пользовательские аудитории, собранные из подписчиков конкурентов в соцсети ВКонтакте;
• таргетинги по поисковым запросам в MyTarget и ВКонтакте;
• детальный таргетинг по интересам «коттеджи и дома», «дизайн интерьера», «бизнес».

Средний процент отказов по сайту, включая прямой и бренд-трафик, составил 20%. Отказы вышеперечисленных таргетингов — 20% и ниже, что является достойным показателем для охватной стратегии.

Инсайты таргетированной рекламы

• Не пренебрегайте форматом «Текстово-графический баннер» с визуалами, содержащими коллекции и интерьерные решения. Этот формат дает более высокий охват, чем пост в ленте, а качество трафика (измеряется показателем отказов) не падает.
• Даже если ваша задача — сформировать потребность, а не продать, не отказывайтесь от таргета. В дальнейшем сможете «догонять» участников групп или посетителей сайта конкретным предложением или лид-формой.
• Выбирайте таргетинги исходя из возможностей аудитории. Для лакшери- и премиум-сегментов товарной линейки не будет отрабатывать интерес «Ипотека» — закредитованные пользователи экономят на обустройстве квартиры. Ловите такую аудиторию на интерес «Коттеджи». Верно и обратное.

Заказать текст на сайт строительной компании у копирайтера

Если Вы управленец в строительной сфере и хотите увеличить доходы фирмы, то лучшим выбором будет заказать текст на сайт строительной компании. Заметим, что в ремонте и отделке средний чек – от 40 до 400 000 руб. и больше. Первый же заказ, полученный благодаря эффективному продающему тексту на строительную тематику, сразу окупит все вложения.

Караван движется со скоростью самого медленного верблюда. Сделайте так, чтоб текст подгонял, а не тормозил развитие Вашего строительного бизнеса.

Главное – не врите, не скрывайте и не вводите в заблуждение. Не обещайте того, чего не сможете выполнить, иначе потеряете клиента и всех его знакомых. Если же Вы выполните и перевыполните свои обещания – хорошее сарафанное радио обеспечено. Как и заказы на годы вперёд для воплощения архитектурных решений в жизнь.

Статья о строительной компании должна не болтаться в вакууме, как поплавок в проруби, а быть плотно привязана к проблемам и расходам потенциального заказчика. Чем больше будет в статье информации и меньше воды – тем меньше будет боевых потерь с фронта успешных продаж.

Чем больше Вы откладываете, тем больше потенциальных клиентов уходят к конкурентам. Хотите остаться на коне – стоит заказать оригинальный продающий текст о строительной компании уже сейчас.

Желаю всем море удачи и дачу у моря!

Посмотреть цены

Рекламирование стройматериалов должно вестись по разнообразным направлениям, реклама должна быть комплексной. Необходимо создание полиграфической рекламной продукции, которая может распространяться в магазинах, в офисах строительных организаций, занимающихся постройкой или ремонтом помещений. Можно создать брошюры, каталоги, в которых все стройматериалы будут распределены по типам и категориям. Это поможет потенциальным покупателям легко найти нужные им материалы, сделать заказ, опираясь на подробное описание каждого из них. Некоторые фирмы заключают договоры на поставку своей продукции с теми компаниями, которые осуществляют строительство любых городских, промышленных, коммерческих, частных объектов. При этом они делают неплохие скидки, что позволяет им, во-первых, иметь постоянный сбыт, а во-вторых, у них появляется возможность сделать известной и востребованной свою компанию.

1 этап: Анонс начала строительства ЖК

Задача: донести до большего количества жителей города информацию о начале строительства жилого комплекса.

Инструменты:

1.  Медийная реклама. Она должна быть нативной (естественной). Пользователи ресурсов воспринимают такой формат подачи информации лояльно, не испытывают отвращения и отторжение, как в случае с рекламой брендов.

Пример нативной рекламы, размещённой на новостном портале.

 Размещение рекламы в соц.сетях — ВКонтакте, Facebook, Одноклассники, — поисковых системах. Обязательна настройка таргета по возрасту аудитории и её интересам, к примеру, люди в возрасте от 30 до 50 лет, которые интересуются недвижимостью, бизнесом, инвестициями и не забывают уделять время семье.

 Размещение публикаций в релевантных разделах локальных порталов.

Многие маркетологи считают такой способ продвижения нецелесообразным, так как стоимость лида довольно высокая, а трафика с вышеперечисленных источников мало. Зачастую специалисты не выдерживают и отключают баннерную рекламу, перенаправляя бюджет на другие каналы раскрутки. Однако такая тактика в большинстве случаев оборачивается ростом стоимости лида в целом по сайту.

Цель этапа: оказаться в поле зрения потенциальных клиентов.

Ключевые показатели эффективности (KPI):

•  количество уникальных пользователей, которые увидели рекламу (охват);
•  просмотры баннеров и новостей;
•  увеличение обращений к брендовым запросам.

Профильные выставки для строительных компаний

Одной из неплохих возможностей рекламирования стройматериалов является участие в разных выставках, презентациях, показ продукции в экспоцентрах. Выставки должны быть посвящены теме строительства

Необходимо сделать привлекательный выставочный стенд, на котором можно разместить наиболее популярные материалы, новинки, о которых нужно рассказывать посетителям, привлекать их внимание, объяснять достоинства тех или иных материалов и демонстрировать их качества. Во время выставки также нужно раздавать листовки, буклеты, визитные карточки, прайс-листы, показывать каталоги

Как известно, наиболее интересные участники выставок могут попасть в телевизионные программы, рассказывающие о данном мероприятии, что поможет в рекламировании как нельзя лучше.

Продающий текст о строительной компании: обработка возражений при написании

• Пьянство и антисанитария на объекте. Наказываем рабочих за малейший запах перегара и убираем мусор в конце каждой смены.
• Стройка идёт 8 месяцев вместо 4-х. Мы соблюдаем сроки благодаря умелой координации наших действий. Делим работу на этапы и прописываем каждый этап в смете. Распределяем работу между бригадами таким образом, чтоб они не мешали друг другу.
• «Качество» работ. Мы каждый день отчитываемся перед заказчиком и обсуждаем с ним все нюансы. Делаем регулярные фотоотчёты, на которых фиксируется процесс работы.
• Кидалово. Чтоб взаимно обезопаситься, мы заключаем договор в нашем офисе. Также у нас можно ознакомиться с номером лицензии. В качестве наших работ Вы можете убедиться, посмотрев наши предыдущие объекты и пообщавшись с довольными заказчиками.
• Закупка стройматериалов. Мы покупаем стройматериалы только на проверенных точках и показываем заказчику чек. Если заказчик выбирает стройматериалы по своему вкусу, мы ездим с ним и консультируем.
• Составление сметы. Очень часто многие бригады выпускают из своего внимания моменты, которые всплывут потом. Мы учитываем в смете все дополнительные и неочевидные для заказчика расходы. Максимальное превышение сметы – 5%!

Вышеперечисленный текст лучше всего писать в разделе «О нас» или «О компании», если сайт строительной компании планируется многостраничный.

Контекстная реклама: поиск работает, если заморочиться

Нужно структурировать кампании.

Структуру рекламного аккаунта определяют запросы. Нужно разделять:

• строительство и проектирование;
• камень и дерево.

Конкуренция везде разная, спрос тоже — поэтому логичная структура аккаунта даёт возможность адекватно управлять расходами. Со временем можно выделить конверсионные ключи в отдельные кампании и повысить ставки — лидов станет немного больше.

Обратная связь от отдела продаж поможет прописать объявления.

Наверняка вы хорошо знаете все особенности продукта

Проблема в том, что это не поможет вам угадать, что важно клиентам.. Заказчик был уверен, что «архангельский лес» — это мощное УТП, но оказалось, что его покупатели редко бывают настолько в теме

Обычно люди спрашивали у отдела продаж про срок строительства, цену и опыт компании.

Заказчик был уверен, что «архангельский лес» — это мощное УТП, но оказалось, что его покупатели редко бывают настолько в теме. Обычно люди спрашивали у отдела продаж про срок строительства, цену и опыт компании.

Про них и говорим в объявлениях:

Стоит тестировать рекламу по бренду.

Иногда поиск в сочетании с рекламой по брендовым запросам даёт больше заказов, чем просто поиск. С малоэтажным строительством это так в 50% случаев — чем старше компания и известней, тем выше вероятность успеха.

Как тестировать эффективность рекламы по бренду, рассказали в кейсе на нашем сайте (тут правда про доставку еды, но алгоритм описан подробно). Если коротко: чередуем часы с включенной рекламой по бренду и выключенной, чтобы сгладить влияние внешних факторов на результат. Потом подбиваем итог.

1. Складываем количество конверсий с поиска и по брендовой рекламе в часы, когда она работала.

2. Сравниваем с количеством конверсий с поиска в часы, когда брендовой рекламы не было.

Если с рекламой лидов больше, а цена укладывается в KPI — работаем дальше.

Пример сравнения количества лидов в периоды с активной и отключённой рекламой по брендовым запросам.

Самый эффективный текст рекламы для строительных работ

Самый эффективный рекламный текст о строительстве нужен для того, донести до покупателя нужную информацию, которая поможет ему принять единственно верное решение о сотрудничестве. Если Вы планируете работать на долгосрочную перспективу, то информация в тексте-презентации должна быть «показана лицом» и в то же время правдива. Любая фальсификация, от которой кровь в жилах встаёт дыбом и ноги сжимаются в кулаки, способна навсегда подорвать едва наметившийся кредит доверия.

Так как подавляющее большинство читателей – это простые граждане, самый лучший текст рекламы о строительной компании должен быть написан простыми и понятными словами. В то же время, покупатели не ведутся на громкие слова типа «высококвалифицированные специалисты», «большой опыт работы», «качественные стройматериалы» иже с ними.

Не нужно, чтобы громкие заявления и общие слова весенним паводком затапливали сознание читающего. Если человек не увидит конкретики – просто уйдёт на сайт конкурентов не оглядываясь. Для мужской аудитории нужны суровые логические доводы, для женской – цепляющие эмоциональный триггеры.

Кто владеет информацией – владеет миром. Какую информацию нужно собрать перед тем, как писать продающие тексты о строительной компании?

1. Провести мониторинг спроса на рынке. Для результативной презентации строительной компании нужно понять страхи и желания целевой аудитории. Ведь квартиру, дом или коттедж, как правило строят один раз на всю жизнь, поэтому люди подходят к строительству очень взвешенно. Нужно понять, какие возражения могут быть у потенциальных покупателей и грамотно обработать их в тексте объявления или лендинга строительной тематики.
2. Исследовать конкурентов. Нужно посмотреть какие тексты объявлений они пишут и что они обещают. Цель ясна – сделать всё по-другому. Отличаться. Выгодно отличаться. Не нужно быть лучшим – нужно брать новые рубежи продаж индивидуальностью. Человека не интересует лучший дом – это рекламный штамп и размытое понятие. Его интересует самый тёплый дом, долговечный дом, красивый дом, недорогой дом.
3. Найти факторы отстройки – предложить в объявлении то, чего нет у конкурентов. Или то, что он не успели (не додумались) предложить в тексте промышленного, гражданского или садово-паркового строительства.

Текст о строительной компании

Коротко о важном

Цель: звонки и заявки

Не стоит оценивать performance-кампании по проценту отказов, количеству просмотренных страниц и времени на сайте, а также выбирать в качестве основных KPI такие показатели как ROI, ДРР и цена продажи. Цикл покупки долгий, текущие данные о сделках из системы будут устаревшими.

Сфокусируйтесь на целевых звонках и заявках, прошедших скоринг. Оптимизация кампании будет идти по горячим целевым обращениям — это особенно выгодно с учётом нынешней экономической ситуации.

Увеличение узнаваемости бренда

Имиджевые охватные инструменты помогут всем, чей бренд мало известен целевой аудитории: медийные сети РСЯ и КМС, а также МКБ и МСЯ. Выстраивать коммуникацию с клиентом нужно до того, как он начал искать предложения.

Онлайн-показы и бронирование

Многие застройщики добавляют интерактивы, которые помогают покупателю сэкономить время: онлайн-просмотр квартиры, слежение за ходом строительства в режиме реального времени, бронирование понравившегося объекта онлайн.

Для повышения лояльности и конверсии нужно транслировать новые возможности в объявлениях или расширениях, например: «Забронируйте квартиру на сайте и получите скидку», «Бронирование онлайн».

Расширение аудитории с помощью CRM

Работа с аудиторией, которая интересовалась покупкой жилья, но так и не совершила целевое действие — обязательная часть программы по конвертации пользователей в покупателей для крупного застройщика

Важно не только создавать look-alike аудитории и чередовать креативы, но и помнить про текущих клиентов, задумывающихся о расширении жилья из-за изменения семейного статуса или рождения ребенка.

Печатная реклама

Листовки и буклеты

Закажите большую партию листовок и буклетов , и постарайтесь распространить их еще до открытия магазина. Их можно раздавать в людных местах, а также класть в почтовые ящики домов. Помните, вы должны завлечь как можно больше заинтересованных покупателей, а значит, на листовках должна обязательно присутствовать информация о скидках и акциях.

Визитки

Раздавайте каждому покупателю визитки — они будут служить материальным напоминанием о вашем бизнесе. Так, клиент в любой момент сможет узнать ваш адрес, телефон и адрес сайта.

Реклама в газетах и журналах

Постарайтесь максимально громко заявить о себе в прессе. Однако помните, публикации в популярных тематических изданиях оправдана, только если вы ведете бизнес в крупнейших городах. Если же нет, лучше рекламировать свой строительный магазин в локальных ресурсах, ведь их читает ваша целевая аудитория.

Платный трафик: рекламные сети эффективнее рекламы на поиске

РСЯ работает лучше всего.

Относительно поиска заявки в 2 раза дешевле.

Небольшое пояснение для тех, кто не очень хорошо ориентируется в форматах и площадках.

Реклама на поиске показывается в результатах выдачи и выглядит так:

А это реклама в сетях, куда входит в том числе всем известный Авито:

Проблема поиска — перегретый аукцион. Большое количество рекламодателей борется за ограниченную аудиторию. Это приводит к тому, что реклама на поиске обходится дорого, особенно в сезон. Экономика по ней сходится не у всех клиентов.

РСЯ и КМС — хорошая альтернатива поиску, так как их аудитория значительно шире, а трафик обходится значительно дешевле.

Подтверждение в таблице. Это статистика по кампаниям для клиента nov-svet.ru:

КМС Гугла тоже показывает хороший результат — относительно РСЯ заявки чуть подороже, но тоже дешевле поиска.

Не все изображения в сетях работают одинаково хорошо.

Замеряем пульс российского диджитал-консалтинга

Какие консалтинговые услуги востребованы на российском рынке, и как они меняют бизнес-процессы? Представляете компанию-заказчика диджитал-услуг?

Примите участие в исследовании Convergent, Ruward и Cossa!

Эффективность рекламы всегда зависит от качества объявления, в РСЯ и КМС используются текстово-графические объявления и баннеры. Для них нужно подобрать правильные изображения.

Мы по опыту знаем, что рендеры конвертируют лучше, чем фотографии реальных объектов.

Тестировали на нескольких проектах, разница в цене лида — ~20%.

Яндекс.Дзен

Инсайты Дзена

• В Дзене нет возможности таргетироваться по интересам. Здесь только элементарные настройки: география, пол, возраст. Поэтому в статье нужно максимально четко указать аудиторию (например, с помощью слов-триггеров в заголовке и подзаголовках) — так система поймет, что нужно показывать статьи оптовикам, а не частным лицам.
• При наличии бюджета подключайте платное продвижение (минимальный размер первого пополнения — 75 000 рублей без НДС). Помимо повышенного охвата это включит функцию «Бесшовный переход» (Scroll-to-Site) на сайт или посадочную страницу с конкретным предложением.
• Если бюджета на промо нет, укажите в статье ссылку на сайт. В таком случае не забудьте оптимизировать статью — это поможет ранжироваться в поиске по ключевым запросам.
• Как и в любом контенте, большое значение играют заголовки. Наиболее кликабельные предложения (CTR выше среднего на 70-80%) содержат восклицательные и вопросительные знаки; описательные прилагательные и существительные («стильные», «яркие», «украшение кухни»).

Ключевые фразы в тексте для продвижения строительной компании в поиске (рассказываю секрет)

Вставить в текст ключевые слова для привлечения органического трафика с поиска без расходов– часто об этом моменте копирайтеры забывают. Или делают переспам ключами, делая материал малочитабельным

Я уже описывал этот момент на примере одежды, но кратко продублирую информацию ещё раз из-за важности момента

Допустим, начинающая маленькая фирма строит дачные и загородные дома в Воронеже и Воронежской области. Ограниченный рекламный бюджет строительной компании не позволяет расходы широкомасштабную контекстную рекламу. Открываем ЯндексВордстат и вбиваем ключ «строительство дач в Воронежской области».

Чтоб статья на тему строительства бодрее выходила в ТОП поисковой выдачи, лучше каждый текст затачивать под один основной запрос, и вписывать в него «шлейф» этого запроса. Это называется LSI-копирайтинг, выросший из SEO-копирайтинга. Чтоб было понятней, рассмотрим это на живом примере.

Вместе к ключом «строительство домов в Воронеже», люди дополнительно вбивают в поисковик такие слова как «под ключ», «цены», «проекты», «участки», «купить участок», «каркасных домов», «деревянных домов», «жилых», «разрешение», «из СИП-панелей», «недорогой», «из пеноблоков», «многоквартирных», «купить землю», «дачных», «отзывы», «из клееного бруса», «строительные компании», «частных», «многоэтажных», «фото», «область», «кредит».

Выбирайте нужное, подходящее по здравому смыслу и пишите оригинальную статью. Это означает, что если человек пропишет в поисковой строке «строительная компания дома из СИП-панелей Воронеж», то он с большой вероятностью увидит Вашу статью.

В правой части сервиса видны смежные ключевики, на которые также можно написать эффективный текст самостоятельно или заказать статью на строительную тему у копирайтера. Цифры в правой части косвенно указывают на востребованность темы.

дом строительство под ключ      71 566

дом под ключ воронеж       3 048

дом готовый проект   14 455

коттеджный поселок воронеж    3 501

дом проект строительство 44 613

дом брус воронеж     1 515

дом газобетон проект         17 815

частный дом строительство       31 759

дом пеноблок проект 29 480

дом строительство под ключ цена      36 988

проект дом под ключ 95 564

дом пеноблок под ключ      19 842

строительство дом газобетон    10 405

каркасный дом воронеж     905

построить дом воронеж     823

кирпичный дом  123 048

брус дом ключ   79 712

В зависимости от конкретной ситуации, можно добавить такие ключевики, как «ремонт квартир», «интерьер дизайн», «баня под ключ», «земляные работы», «отделочные работы» иже с ними.

Ещё более лучший вариант для подбора ключевых слов – это базы ключевых слов, подобные «Буквариксу», которые скачиваются на компьютер. Но только серьёзно настроенный копирайтер (тут автор скромно показывает пальцем на себя) согласится потратить 170 Гб на жёстком диске ради повышения качества статей на строительную тематику. И не только.

Именно такие шлейфы и проводят лучший качественный трафик, ведь только действительно заинтересованный в услуге человек будет вбивать в поисковую строку такие длинные и сложные запросы. Всё нюансы в рамках этой статьи не могу описать, но и этого достаточно для вдумчивого использования. Пользуйтесь этим чит-кодом прямо сегодня, пока это не стало трендом!

Текст о строительной компании

Похожие записи:

Как заработать миллион с нуля 10 полезных советов как пользоваться приложением тиндер Договор социального найма: как получить квартиру от государства 115-фз: какие документы банк может запрашивать у клиентов на законных основаниях В любом бизнесе самое сложное Нотариальное удостоверение протоколов общих собраний ооо