Как мебельному бизнесу продвигаться в instagram в 2021 году

Ред-булл и прыжок со стратосферы

Главным героем проекта Red-Bull Stratos был австриец Феликс Баумгартнер. Он установил сразу три мировых рекорда.

1. Скорость свободного падения. Феликс стал первым человеком который преодолел сверхзвуковой барьер и достиг скорости 1342 км/ч.
2. Высота прыжка. Аэростат поднялся на высоту 39 045 м. После чего наш герой сказал: «Я возвращаюсь домой». Открыл люк и шагнул вниз.
3. Дистанция свободного падения. 36 402 м в состоянии свободного падения провел Феликс, после чего раскрыл парашют.

В дополнение еще один рекорд, установленный Red Bull Stratos – 8 миллионов зрителей наблюдало в YouTube в прямом эфире за прыжком.

Подготовка всей компании заняла несколько лет. Риски были огромными, т.к. человек мог погибнуть от вибраций и неконтролируемого вращения. Все же этот проект был доведен до конца. Red Bull вписал имя своего бренда в страницы истории на века.

Делать упор на Instagram

Мы на практике ощутили, что Instagram — наиболее привлекательная социальная сеть для продвижения мебельного магазина. Три-четыре года назад во «ВКонтакте» было много тематических сообществ: ремонт, мебель на заказ и т.д. Но сейчас вся тусовка b2b-мебельщиков и дилеров переехала в Instagram, так как там для них больше возможностей: выкладывать свои работы в режиме реального времени, отмечать партнеров, давать дополнительный охват и т.д. 

Для повышения охвата и активностей необходимо наладить процесс регулярной и стабильной рекламы, промоутирования постов. С помощью рекламы на привлечение подписчиков у бренда есть возможность добыть потенциальных клиентов в свои сообщества, какая-то часть из которых будет участвовать в органическом приросте.

Контент необходимо писать просто, на языке целевой аудитории. Даже если ваша аудитория профи в своем деле, не нужно нагружать их бесконечными сложносочиненными предложениями — чем проще и понятнее язык, тем больше отдачи и активности от потенциального клиента можно получить. 

В плане визуального оформления лучше немного качественного контента, чем большое количество невнятных замыленных иллюстраций с поехавшим горизонтом, которые могут только оттолкнуть пользователя. Для демонстрации профессионализма можно делать фотосессии своих работ, шоурумов и тому подобного, а далее с помощью небольшой цветокоррекции и фильтров оформить витрину товаров в едином стиле. 

Мы работаем с компанией Hettich исключительно на b2b-сегменте. Целевая аудитория — дилеры, мебельщики и дизайнеры. Благодаря эффективной рекламе, качественному копирайту и расширенным коммуникациям у бренда получается набирать органически 500-700 подписчиков в Instagram ежемесячно.

Как мы сформировали бренд надежного бизнес-партнера

Приятно отмечать, когда при деловых встречах и бизнес-знакомствах нашу компанию уже знают — по интервью и кейсам. Часто встреча начинается с обсуждения публикаций, а соискатели при найме уже знакомы с историей компании. Нам время от времени приходят предложения по участию в бизнес-мероприятиях, федеральных конкурсах, конференциях — потому что компания известна и находится на слуху. Все это можно воспринимать как метрики эффективности нашей PR-активности. Не скажу, что мы изначально ставили перед собой такую цель, скорей это стало незапланированным, но приятным эффектом, случайно. Однако то, что мы ее достигли, определенно помогает вести бизнес.

Виртуальный пиарщик

Поможет наладить работу со СМИ без своего пиарщика или агентства
Увеличит число упоминаний о вашей компании
Обойдется в 2-3 раза дешевле
Как это работает

Компании, которые давно присутствуют на рынке, имеют преимущество: у них существует определенная база лояльных клиентов, есть возможности точнее таргетировать рекламу, выбирать наиболее успешные форматы, они получают более широкий охват новой аудитории, им предлагают лучшие арендные площади. Как бы ни был популярен бренд, но при покупке мебели люди чаще всего окончательное решение по-прежнему принимают после похода в салон

Важно, чтобы он был хорошо обустроен и находился в удобном месте, а стоимость аренды не противоречила целесообразности его содержания

В построении имиджа надежного бизнес-партнера решающую роль играет личный бренд руководителя — как концентрация экспертизы в своей области. Он также значим, как контакт с покупателем и качественный сервис. Личный бренд позволяет развивать персональные партнерские отношения в бизнес-пространстве. Особенно, когда руководитель легко отзывается на публичные акции — выступления на конференциях, участие в передачах на радио и ТВ, пишет статьи и с удовольствием дает интервью прессе.

Как мы решаем все эти задачи

Очевидно, что столько разных направлений — это колоссальный фронт работ для пиарщиков: нужно охватить массу тем — от отраслевых и лайфстайловых, до бизнеса и аналитики по отрасли. Одному-двум штатным сотрудникам справиться с такой задачей сложно — обязательно время от времени будут пробелы по какому-либо из направлений. Так что мы дополнительно привлекаем помощь подрядчиков.

Последние полтора года, с мая 2018-го, работаем с проектом «Виртуальный пиарщик» Pressfeed. Особенность «Виртуальных пиарщиков» заключается в том, что они работают именно с тем инструментарием, который нам необходим: организация публикаций в СМИ. Со стратегией продвижения, определением инструментов и целей мы справляемся ин-хаус, и это помогает тратить существенно меньше на подрядчиков: услуга по организации публикаций в сравнении с комплексным пиар-сопровождением от агентств стоит значительно дешевле.

Мы разделили сферы ответственности между нашими внутренними и «виртуальными» пиарщиками. Внутри мы работаем с отраслевыми изданиями, поддерживаем рекламные и маркетинговые активности, отвечаем на прямые запросы журналистов. Наши внешние пиарщики отвечают за коммуникации с потребительскими и бизнес-изданиями. У нас есть персональный менеджер, которая предлагает наши темы в СМИ, ведет переписку с редакторами, озвучивает сроки и контролирует дедлайны по подготовке контента. Наша задача — вовремя предоставить качественный материал, ответить на подходящие запросы на комментарии.

Кроме всего прочего, совмещение усилий внутренних и «виртуальных» пиарщиков помогает раскрывать более широкий круг тем. Когда находишься внутри компании, взгляд «замыливается». Наши «Виртуальные пиарщики» находятся совсем в другой ситуации — они находится в постоянной коммуникации с журналистами и редакторами, поэтому смотрят на нас совсем под другим углом: с точки зрения того, что может быть интересно медиа. Так что у нас есть возможность поделиться опытом по вопросам, которые мы бы сами не предложили в качестве «наших» тем.

Например, не так давно у нескольких изданий выходили материалы, посвященные рынку труда и подготовке кадров. В двух статьях мы приняли участие, ответив на вопросы журналистов с точки зрения производителя мебели. В этом случае сервис «Виртуальный пиарщик» нам помогает найти новые возможности для публикаций и показать свою экспертность не только в производстве мебели и дизайне, но и в ИТ, ведении бизнеса и других областях.

Для чего составляется образ «идеального покупателя» и какое отношение он имеет к рекламным текстам

Так как задача любого рекламного текста – продать товар или услугу, необходимо сначала определить «портрет идеального покупателя». То есть пол, возраст, материальное положение, интересы и другие необходимые на ваш взгляд качества, характеризующие вашего потенциального клиента.

Подумайте, на каком языке он разговаривает, как проводит свое время, каковы его ценности, идеалы? Это и есть ваша целевая аудитория
.

Здесь имеется ввиду, что когда вы пишете рекламный текст, подумайте, что будет важно увидеть там вашему клиенту. Возможно это цена, качество, бонусы и т.п..

Итак, еще раз по шагам разберем, как же писать эффективный рекламный текст:

1. Определитесь с целью
2. Составьте цепляющий заголовок
3. Сформулируйте портрет идеального покупателя
4. Определите приоритеты. На что будет сделан упор в вашем рекламном объявлении прежде всего.

Реклама мебельного центра

Реклама мебельного центра немного сложнее, чем салона, поскольку у нее еще более широкая аудитория покупателей. Мебельному салону нужно предоставить красивую и качественную рекламу, чтобы клиент «клюнул сразу и на ее оболочку, и на содержание». С другой стороны, возможностей для рекламы у мебельного центра намного больше.

Для проведения широкомасштабных мероприятий нужно задействовать:

Не нужно забывать о том, что в текст поисковой рекламы мебельного центра должны быть с грамотно вписанными ключевыми фразами, по которым торговое предприятие быстро выйдет в топ поисковой системы.

Если это баннерная реклама нужно обозначить привлекательность покупок в двух-трех красивых и цепляющих словах, добавив к ним соответствующие изображения.

Кроме того нужно не забыть в рекламе указать местоположение мебельного центра. Многие компании не стремятся этого делать, а это является главным недостатком поиска организации. Как человек догадается о том, куда отправится за мебелью, если акцент на адрес не сделан.

В рекламе помимо акций и специальных предложений, которые должны привлечь будущих клиентов, нужно четко и грамотно прописать стоимость и показать, что подобных цен или ассортимента ни в одной компании города не существует.

Контекстный таргетинг

Относительно новая настройка, которая позволяет таргетироваться на тех, кто что-то искал по нужным ключевым словам во «ВКонтакте» или на сайтах проектов Mail.ru Group.

Можно взять ключи, которые используете в контекстной рекламе, и загрузить их в раздел «Ключевые фразы» в рекламном кабинете.

Плюсы контекстного таргетинга:

• работа с наиболее горячей аудиторией — с теми, кто искал недавно, и планирует обновить мебель в ближайшее время;

• универсальность: настройка будет работать как в городах любого размера;

• уникальность: часть аудитории из этой настройки нельзя «отловить» иными способами — контекстный таргетинг учитывает действия пользователей не только во «ВКонтакте», но и на проектах Mail.ru Group.

Минусы настройки:

• небольшая аудитория по сравнению с другими настройками, а в небольших городах она может быть меньше 100 человек — тогда придется использовать более общие ключевые фразы;

• высокая конкуренция за аудиторию и, соответственно, более высокие ставки;

• для разделения коммерческих и информационных запросов нужно использовать минус-слова: например, «кухни купить» оставляем, а запросы «как сделать кухню» исключаем.

Специфика контента в соцсетях мебельного магазина

Чтобы успешно продвигать мебельный магазин в соцсетях и получать результаты, при составлении контент-плана нужно учитывать некоторые нюансы ниши.

Качественный визуал. В офлайн-магазинах покупатель может рассмотреть со всех сторон и даже пощупать товар перед покупкой. В соцсетях, как и в онлайне в целом, такой возможности нет

Поэтому важно показывать товары так, чтобы пользователь смог оценить их по достоинству и определить, подходят ли они ему. Для этого подойдут видеоролики и фотографии с разных ракурсов, в интерьерах и в процессе использования

Широкая целевая аудитория. Мебель покупают предприниматели и домохозяйки, молодожены и пенсионеры – домой, в офис, на дачу. Если у вас тысячи позиций в каталоге в разных стилях и ценовых категориях, целевую аудиторию стоит сегментировать и работать с каждым сегментом отдельно. Если же занимаетесь, например, только офисной мебелью – ориентируйте контент на тех, кто выбирает товары этой категории.

Конкуренция. На мебельном рынке десятки тысяч игроков – региональные производители, мультибрендовые гипермаркеты и даже маленькие мастерские самозанятых. И хотя пока еще не все они представлены в соцсетях, ситуация меняется – все больше компаний заходят сюда, чтобы формировать спрос, повышать узнаваемость и затягивать пользователей в свое медиапространство и воронку продаж

Это нужно учитывать, потому что придется бороться за внимание потребителей. С другой стороны – можно подсмотреть, как ведут аккаунты крупные бренды или конкуренты вашего уровня, чтобы перенять удачные решения и сделать лучше

Долгий путь к покупке. Да, в каталогах мебельных магазинов есть и товары спонтанного выбора – декор для дома, посуда, текстиль. Но товары с высоким чеком – кухни, диваны, кровати – люди покупают обычно не за один день. После того, как появилась потребность, может пройти несколько недель или месяцев – нужно выбрать, изучить отзывы, сравнить цены, в конце концов дождаться зарплаты 😉 Все это время нужно подогревать интерес и напоминать о себе, чтобы, когда час X настанет, покупатели пришли именно к вам.

Примеры печатной креативной рекламы

Печатная реклама как форма продвижения товаров и услуг является самой древней. Долгое время именно она занимала лидирующие позиции на рынке и лишь относительно недавно начала проигрывать в этом отношении телевидению и Интернету.

Многие компании стали отказываться от размещения рекламы в газетах и журналах, мотивируя свое решение ее ограниченными возможностями. Конечно, печатное слово – это не запоминающаяся мелодия и, тем более, не видеоролик, но при должной фантазии автора впечатлить оно способно не меньше.

Всего на двух-трех страницах можно создать зрелищную историю. Взять, к примеру, креативную рекламу международной службы доставки DHL, разработанную агентством Shanghai J&J Advertising Co. Два журнальных листа разделены прозрачной вставкой, на которой изображен почтовый курьер.

Создатели рекламы намекают, что для доставки посылки требуется столько же времени, сколько нужно для перелистывания страницы.

Еще один пример креативной рекламы в журнале продемонстрировала бразильская компания по выпуску бикини совместно с агентством FNL. Ленточка-закладка между страницами играет роль тех самых бикини.

Печатная реклама может быть даже с элементами 3D. Картинка в журнале снабжена китайским фонариком, который можно надуть и получить эффект почти настоящего пузыря из жевательной резинки Arcor. Проектом занималось бразильское отделение рекламного агентства Leo Burnett в Сан-Паулу.

Еще один пример подобной креативной рекламы – работа специалистов WE Marketing Group для компании Clinique. Верхняя часть страницы нарезана тонкими полосками, что позволяет читателям своими глазами увидеть потрясающий эффект от новой туши для ресниц.

Не менее наглядна креативная реклама полосок для депиляции Epildou от агентства lg2. Две соседних страницы склеены между собой с помощью прозрачного клея. При их разделении следует характерный звук, и читатель видит результат косметической процедуры.

Реклама ноутбука от Apple Macbook Pro показывает потребителю, что толщина этого устройства не в пример меньше классических изделий и не превышает аналогичный показатель обычного журнала.

Бюстгальтеры от компании Wonderbra известны тем, что визуально улучшают форму груди и придают этой части тела дополнительный объем. Эффект пуш-ап можно наблюдать и на страницах журнала, в котором размещена реклама изделий. Стоит потянуть за веревочки, как грудь модели начинает подниматься.

Вас также может заинтересовать: Нативная реклама: почему она вытесняет другие форматы

В поисках дивана

Диван – это заметный предмет интерьера, он не просто привлекает внимание, он концентрирует его на себя. Диван часто становится центром зоны отдыха и общения (и семейного, и с гостями)

Диваны бывают разные. По числу посадочных мест: компактные (2-х, 3-х местные) и гиганты (на 5 мест и более). По форме: прямые, угловые и островные (те, что невозможно поставить у стены или в угол). По модификации: стационарные, передвижные и раскладные. По механизму трансформации раскладных диванов: книжка, аккордеон, каскад, клик-клак. Есть еще модульные диваны, в которых меняется геометрия, число мест, высота и глубина сиденья, форма ножек.

Разновидностями дивана являются:

• Козетка – вид 2-хместного дивана, дивана для двоих (от фр. causer – разговаривать)
• Софа – широкий и мягкий диван с низкой спинкой и подлокотниками.
• Тахта – диван с большой шириной и небольшой высотой, где спинки нет вообще.
• Канапе – узкий и небольшой диванчик, имеющий приподнятое изголовье.
• Оттоманка (восточного происхождения) – диван, в котором вместо спинки используются подушки.

Подумайте о предназначении

Начните с того, что задайте себе вопрос: для чего вам нужен диван? Чтобы смотреть фильмы, читать, сидя или полулежа, общаться, спать, принимать за ним пищу. Проанализируйте свои привычки, свой домашний уклад, поймите, как им лучше дополнить интерьер, чего именно жаждет ваша душа, не забудьте учесть, что позволяют размеры жилплощади.

От того, как вы ответите на эти вопросы, будет зависеть и форма дивана, и дополнительные возможности, которые будут заложены в модели дивана. Если вы полагаете использовать диван для общения, то вам подойдут модели с поворотными элементами спинки. Если вам понадобиться полулежать на нем, то хороши будут диваны с наклонными, подвижными подлокотниками в форме подушек. Если просмотр телевизора – главное предназначение дивана, то кстати будет выдвижная подставка для ног. Если вы планируете, сидя на диване, принимать пищу, ищите модели, со встроенным столиком и баром под его крышкой.

Диван-кровать или кровать?

Часто приходится слышать сомнения о том, что лучше: диван или кровать? Если ответить философски: лучше то, что вам лучше. Ибо и то, и другое имеет как “плюсы”, так и “минусы”.

КРОВАТЬ. Очевидно, что “минус” у кровати единственный – отсутствие места для нее в квартире. Но если вы имеете отдельную, просторную спальню, то выбор в пользу кровати, пожалуй, однозначный, потому что все остальное в ней только со знаком “плюс”:

• Комфортно. Неразделанная на секции поверхность дает лучшее ощущение сна.
• Удобно. Не надо раскладывать и складывать.
• Полезно. Можно использовать специальные ортопедические матрасы.
• Романтично. Кровать всегда ассоциируется как ложе любви.

ДИВАН-КРОВАТЬ. Все “плюсы” кровати – “минусы” для дивана. Зато у дивана свои “плюсы”:

• Экономно. Решает проблему спасения свободного пространства.
• Многофункционально. Ночью – для сна, днем – для работы или отдыха.
• Оригинально. Представлен в более удивительных и необычных формах, чем стандартная кровать, как бы индивидуально исполнена она не была.

Выбирая в качестве спального ложе диван-кровать, постарайтесь найти такую модель, в которой “минусы” были бы не критичны: в частности, чтобы идеально подогнаны были стыки секций, и чтобы раскладывание не было трудоемким. Идеальным вариантом для детской является диван-кровать выдвижной модели, которая “въезжает” всей плоскостью в нишу мебельной стенки, тогда не будет главного “минуса” – раскладной секционной конструкции.

Особенности мебельной тематики

В случае с клиентом, выбирающим мебель, необходимо успеть “захватить” его в нужный момент. Это все усложняет. Человек купил жилье, затем выбирает материалы для ремонта, только потом переходит к мебели. Также бывает, что все основное сделано, но на что-то не хватило. Мы должны учитывать эту особенность при создании контента для соцсетей. Например, публиковать советы по ремонту, выборе бригад и многое другое.

Другая особенность в том, что мебель не покупают спонтанно – это дорогая и важная покупка. А вот недорогие аксессуары, предметы для украшения интерьера и прочее могут и купить. Об этом тоже нужно помнить при создании контента.

КАК СДЕЛАТЬ ПОКУПКИ БОЛЕЕ ИНТЕРАКТИВНЫМИ

Какие инструменты ищут покупатели мебели?

• Полный инвентарь онлайн
• 3D моделирование, чтобы они могли видеть предметы со всех сторон
• Возможность видеть диван разных цветов, узоров и т. д. (Драпировка ткани)
• Легко проверить, что другие говорят об этой модели
• Легко сканируйте товар в магазине, чтобы просмотреть гарантию, дополнительные опции, характеристики, материалы, дополнительные детали и т. д.
• Интерактивное онлайн-планирование помещений, которое позволяет людям физически создавать визуализацию того, что у них на уме.

Персонализация сайта – это следующий уровень рекламы посетителя, когда он посещает ваш сайт. У вас, несомненно, есть продавец в автосалоне, который всегда знает, что и когда сказать, чтобы клиент потратил немного больше.

Этот вид персонализированного опыта делает или нарушает их проверку комиссии. Автоматизированные предложения, такие как встроенный мерчендайзинг или персонализированные сообщения с инструкциями по онлайн-покупкам, – это онлайн-версия, и она работает. Полностью анонимное программное обеспечение для автоматизации отслеживает, какие страницы посетило определенное устройство (человек) на вашем сайте. Затем он показывает 3 или более вариантов, которые могут также понравиться этому человеку.

Кто знал, что сделать больше продаж может быть так просто?

Эти инструменты представляют собой то, как люди покупают диваны, плетенные из искусственного ротанга сегодня, и поскольку многие из них являются интерактивными, люди дольше остаются на вашем сайте. Чем дольше люди на вашем сайте, тем больше вероятность, что они будут покупать.

Ключевые слова в тексте для рекламы мебели на сайте интернет-магазина

Не имеет значения, продажи какого товара будут повышать тексты для рекламы мебели: кроватей, диванов, компьютерных столов и кресел, шкафов-купе, комодов, кухонь, столов, тумбочек, стульев, раскладушек, гардеробов. Главное – не забывать прописывать в каждом ключевые слова
.

Правило простое – одна статья под одну группу ключевых запросов. Один запрос главный, который будет встречаться в заголовке, подзаголовке, первом абзаце и несколько раз в тексте. И к нему идут уточняющие запросы-синонимы в одном предложении с основным запросом.

Пример ключевого слова
: «купить диван в Москве
».

Уточняющие слова
: недорого, распродажа, от производителя, дёшево, угловой диван, диван-кровать, книжка, аккордеон, трансформер, с доставкой, детский, кожаный, раскладной
.

Nike – Just do it

80-е годы идет ожесточенная борьба за потребителя между Nike и Reebok. В 1987 году компания Reebok обходит своего конкурента, заработав 1,5 млрд долларов США.

Именно после поражения компания Nike обращается за помощью в агентство WIEDEN & KENNEDY. Руководство решает, что у компании должен быть собственный запоминающийся лозунг. Лозунг был придуман за сутки до презентации. Не только в России все делают в последний день).

Ден Виден (глава рекламной кампании) придумал лозунг под впечатлением от слов преступника. А если быть точным, убийцы.

Его звали Гэри Гилмор. Когда убийце был назначен смертный приговор, последней его фразой было: «Let’s Do It» (Давайте сделаем это!)

Только представьте, человеку суждено умереть. Обычно преступники раскаиваются, плачут, скорбят о содеянном… А тут парень говорит: «Давай сделаем это!». Наверно, в этом Ден Виден увидел какую-то силу.

Первый ролик с новым лозунгом был выпущен в 1988 году. На нем 80-ти летний мужчина Уолт Стак бежал с голым торсом по мосту, рассказывая о своей жизни и эмоциях. А в конце на весь экран красовалась надпись «Just do it».

Уже в следующем году Nike значительно отрывается вперед и держит лидирующую позицию последующие 10 лет.

Бренд Nike в 2019 году по версии журнала Forbes оценивается в 36,8 млрд долларов. В списке 40 самых дорогих спортивных брендов он занимает первую строчку, а Reebok 10-ю со стоимостью всего 800 млн.

Особенности контента

Все клиенты любят глазами. Запомните эту простую истину и перестаньте фотографировать ваши труды на кирпич. Как раскрутить магазин мебели, если на фотографиях не разберешь цвет комода? Несколько советов, которые помогут вам сделать фото-шедевры:

1. Старайтесь снимать при дневном освещении. Если вы в условиях полярной ночи, то включите свет на максимум

Встроенную вспышку фотоаппарата используйте с осторожностью. Помните, что на глянцевых поверхностях вы получите огромный блик

2. Используйте штатив. Он поможет, если после долгой сборки кухни руки вашего специалиста не хотят держать ничего тяжелее оплаты за труд.

3. Следите за горизонтом. Чтобы ваших потенциальных клиентов не укачало, пока они смотрят ваши работы, делайте ваши фотографии не заваленными.

4.Снимайте разные ракурсы. Устройте шкафу фотосессию, которая отразит весь его внутренний мир.

Кроме бесконечных фотографий и цен заинтересуйте подписчиков вашим брендом. Расскажите о процессе производства, о вашей истории, чем вы вдохновлялись при создании мебели, смешные истории из работы. Вариантов масса! Не станьте каталогом товаров в соцсетях, будьте ближе к вашим клиентам. И не забывайте просить отзывы. Убедить в качестве продукции легче, если видно результат работы и слова другого человека о его впечатлениях.

Reebok – скандальная реклама «об иглах и лицах»

Reebok в российском инстаграм-профиле разместил серию фотографий девушек с феминистскими лозунгами. Самый скандальный из них звучал так: «Пересядь с иглы мужского одобрения на мужское лицо». Почти сразу после публикации пост был удален и перезалит, но уже без этой фразы.

А хештег с поста нивкакиерамки менее чем за сутки был использован более 2500 раз. Упоминаемость бренда за два дня возросла на 193%. Точно нельзя сказать больше пользы или вреда принесла эта реклама, но шума она точно сделала много.

Скандальная реклама в России делается достаточно редко, а в Америке это частое явление. Такая реклама позволяет пробиться до потребителя сквозь информационный шум, чаще всего это делается с помощью эксплуатации сексуальной тематики.

Зачем мы формируем репутацию отрасли

Как я уже говорила, в российской мебельной отрасли пока мало действительно крупных узнаваемых брендов — гораздо больше известны гипермаркеты мебели Hoff и IKEA, чем отечественные производители. Мы давно осознали, что на крупных производителях мебели в нашей стране лежит куда более амбициозная задача, чем просто развитие собственного бренда

Мы развиваем всю отрасль, привлекая к ней внимание СМИ и целевых аудиторий

К сожалению, к мебельной отрасли недостаточно интереса прессы, и нам требуется популяризация не только нашего бренда, но и отрасли в целом. Я уверена, что за несколько лет мы существенно повлияли на представление российского потребителя об отечественных производителях мебели. В конечном итоге формирование репутации отрасли для нас конвертируется в более легко закрывающиеся сделки, в новых покупателей. Но измерить результативность по реализации этой цели — это уже совсем сложная задача.

Пять эффективных тактик привлечения клиентов через СМИ
Пошаговое руководство с примерами и пояснениями Скачать книгу

ЛОКАЛЬНОЕ SEO (ПОИСКОВАЯ ОПТИМИЗАЦИЯ)

Как вы можете конкурировать с такими крупными национальными компаниями? Google, которому принадлежит одна из крупнейших поисковых систем в мире, не считает, что вам это нужно. Они разработали алгоритм, который ранжирует веб-сайты в результатах поиска так, чтобы они отдавали предпочтение местным магазинам, а не громким именам в вашем регионе.

Единственный улов заключается в том, что вам нужно применять локальные стратегии SEO, чтобы подтвердить для Google, что вы местный бизнес. К ним относятся такие вещи, как:

• Наличие локального адреса на вашем сайте
• Заполнение информации о вашей компании для GoogleMyBusiness, Yelp и других сотен
• Взаимодействие с другими местными предприятиями для получения местных ссылок на ваш веб-сайт (например, проведение конкурса в пользу местной благотворительной организации, объединение усилий с местным рестораном для специального мероприятия и т. д.)
• Создание контента специально для местных жителей.
• Получение отзывов на Google, Facebook и других сайтах

По мере того, как вы углубляетесь в местную SEO, вы найдете гораздо больше отличных способов применения местных стратегий SEO, чтобы опередить национальных конкурентов и другие местные мебельные магазины. Место в рейтинге в результатах поиска имеет значение, потому что сайт, который появляется в верхней части поиска, получает более 30% кликов. Второй получает около 17% кликов. Третий получает около 11%. Тогда это все вниз оттуда.

Каково это быть невидимым? Не весело вообще.

Традиционное SEO вместе с местными SEO-стратегиями поможет найти ваш сайт и является важной частью вашей долгосрочной стратегии для позиционирования вашего бренда на данный момент и в будущем

Геотаргетинг на территорию жилого комплекса

Метод похож на предыдущий, его отличие в том, что настраиваем таргетинг не на участников сообществ, а на географическую область, где расположен ЖК. Рассмотрим на примере ЖК «Парк Горького» из Воронежа.

Конкретный адрес ЖК можно найти в Google или любых других Картах, а также на сайте жилого комплекса или застройщика. Но зачастую на сайте ЖК адрес либо не указан, либо находится в укромном месте.

Если настройке геотаргетинга на большие ЖК можно найти адрес одноименного микрорайона в поиске или на сайте.

Когда адрес найден, нужно зайти в рекламный кабинет «ВКонтакте», указать нужную геолокацию, а после поставить отметку на карте или выбрать нужный район или адрес из выпадающего списка.

Как видно на скриншоте, всего 3700 человек старше 18 лет регулярно бывают в этом районе. Однако если выбрать тип мест «Дом» или «Работа», аудитория станет еще уже. В первом случае мы с большей точностью будем рекламироваться на тех, кто там живет, а во втором — предлагать продукт тем, кто там работает, что актуально, например, для службы доставки еды.

В случае с домом на набережной лучше выбрать настройку «Дом», поскольку рядом активный пассажиропоток и возможны нецелевые показы при выборе «Работы».

Итого — всего около 400 человек живут в этом радиусе.

Плюсы геотаргетинга на адрес ЖК:

Минусы такой настройки:

• очень узкая аудитория, еще уже, чем при настройке по сообществам: в нашем случае по геолокации доступно 3700 человек, а при настройке на участников сообщества ЖК в три раза больше;

• неизбежный охват «чужой» аудитории: нельзя таргетироваться на нужную точку — только на нее и на радиус, минимальный размер которого составляет 500 метров. Так захватываются не живущие в ЖК люди, что особенно печально, если нужный ЖК расположен в центре города или является одним—двумя зданиями;

• в небольших городах эта настройка может не работать, поскольку в нужном районе может не набраться аудитории хотя бы в 100 человек.

Похожие записи:

Как получить бесплатную электронную подпись от фнс Рейс 821 аэрофлота — aeroflot flight 821 Каталог товаров в магазинах fix price Как заполнить форму 6-ндфл за 3 квартал 2021 года. полное руководство Сколько стоит реклама в инстаграм у топовых блогеров? самые популярные инстаграм аккаунты и реклама у блоггеров инстаграм Как найти работу программисту, даже новичку без опыта?