Как оценить бизнес по заказу собственника своими силами за два часа

Где продать бизнес и кто потенциальный покупатель

Вариантов, как реализовать коммерческое предприятие, немного. Фирму можно продать знакомым или конкурентам, обратиться в специализированную посредническую организацию, дать объявление на известных интернет-сайтах.

Как и куда подавать объявление о продаже бизнеса

Одна из наиболее популярных площадок, где предприниматели часто размещают подобные объявления, – Авито. Здесь можно встретить самые разнообразные предложения – от небольших автомастерских до экскаваторных заводов, но большая часть продаваемых предприятий имеет отношение к общепиту, торговле и сфере услуг.

Фирмы, занятые в реальном секторе производства, лучше продавать на специализированных интернет-ресурсах:

• businessesforsale.ru;
• business-asset.com.ru.

Эти площадки часто посещают потенциальные инвесторы, поэтому шанс найти покупателя здесь гораздо выше, чем через доску объявлений.

Различные отрасли бизнеса имеют свои печатные издания, выпускают справочники, брошюры или журналы, в которых предприниматели могут разместить объявление о продаже.

Особенности продажи через брокера

Посредником в такой сделке может выступать как физическое лицо, так и специализированная организация. К услугам брокеров обращаются предприниматели, желающие до последнего момента скрыть сам факт продажи бизнеса. В ряде случаев это оправдано: не вызовет оттока клиентов, отношения с контрагентами останутся стабильными, сотрудников не коснутся проблемы, связанные с риском потери работы и дохода.

Брокер заключает с продавцом эксклюзивный договор, в котором указаны сроки поиска покупателя, сумма сделки, комиссионное вознаграждение, сохранение конфиденциальности информации.

При выборе посредника предприниматели руководствуются стажем брокера на рынке, отзывами партнеров, наличием официального сайта и оффлайн-офиса.

Прямая продажа бизнеса через личные связи

Предприниматель, достаточно долго занимающийся развитием своего дела, прекрасно знает, кому интересно и выгодно его купить. Как правило, конкуренты, готовые к расширению, заинтересованы приобрести раскрученную торговую точку или налаженный технологический процесс. Это гораздо дешевле, чем создавать предприятие с нуля. Поэтому при планировании продажи, в первую очередь, готовят коммерческое предложение для ближайших конкурентов.

В приобретении работающего бизнеса могут быть заинтересованы и люди из ближнего круга предпринимателя — они видят, что фирма процветает, а владелец получает стабильный доход. По этой причине близкие родственники, друзья или помощники в бизнесе могут стать покупателями. Нередко новыми владельцами становятся бывшие руководители или бухгалтеры предприятия.

Оценка стоимости на прогнозный период

Для прогноза денежных потоков используется следующая модель баланса и отчета о прибылях и убытках (таблица 1). Модель представляет собой способ агрегирования баланса и отчета о прибылях и убытках, при котором анализируются только статьи, необходимые для оценки стоимости по модели экспресс-оценки.

На одном из первых шагов проведения оценки на практике нужно из имеющейся консолидированной отчетности компании построить агрегированный баланс и отчет о прибылях и убытках по приведенной форме.

Рассмотрим период i деятельности компании, i = 1, 2, …. По определению FCFF как операционного денежного потока, без учета заемного финансирования, после налогов:

FCFF_i= NOPLAT_i – ΔWC_i – I_i,

где ΔWC (Working Capital) — увеличение оборотного капитала, I — чистые капитальные затраты. В целях упрощения при построении модели примем, что:

NOPLAT_i = EBIT_i (1–t),

Тогда, в соответствии с моделью баланса и отчета о прибылях и убытках:

EBIT_i = EBT_i + IE_i,

IE_i = Int. Paid_i – Int. Income_i,

где EBIT (Earnings Before Interest and Taxes) — прибыль до выплаты процентов по обязательствам и налогов, IE (Interest Expense) — нетто проценты, t — фактическая ставка налога на прибыль. По определению оборотного капитала:

WC_i = CA_i – AP_i.

Введем AP (Accounts Payable) — кредиторская задолженность и прочие краткосрочные обязательства — следующим образом:

AP_i = SL_i – CLD_i – SD_i.

Тогда:

ΔWC_i = CA_i – CA_i-1 – (AP_i – AP_i-1).

Отсюда следует:

FCFF_i = EBIT_i(1–t) – (CA_i – CA_i-1)+ (AP_i – AP_i-1) – I_i.

Обозначим длительность i-го года в днях как T_i. Введем следующие коэффициенты, составляющие основу модели:

,

где EBITM (EBIT Margin) — рентабельность по EBIT или операционная рентабельность, CAT (Current Assets Turnover) — оборачиваемость оборотных активов (дни), APT (Accounts Payable Turnover) — оборачиваемость кредиторской задолженности (дни). Тогда:

.

Нужно отметить, что последние два слагаемых — это денежный поток, обусловленный необходимостью вложений в оборотные средства.

Выведенное соотношение для FCFF_i верно для любого периода i=1, 2, … . Применим теперь его для вывода стоимости, создаваемой в прогнозном периоде.

. (2)

Данную формулу можно так же представить в следующем виде:

. (3)

Обозначим множество {R_i}_i=1…Nкак вектор , аналогично построим вектора . Согласно формуле (2), на прогнозном периоде FCFF определяется следующими факторами стоимости: векторами . Переменные t, APT, CAT, и T_i являются фиксированными и поэтому не входят в число факторов.

Каждый фактор стоимости в прогнозном периоде может прогнозироваться отдельно. Способ прогноза факторов на прогнозный период не фиксируется в модели и может выбираться для каждого фактора свой.

Для прогнозирования факторов на прогнозный период на практике используются самые разнообразные подходы . Перечислим основные:

Для прогнозирования векторов прогноз на основе линейных трендов является более предпочтительным по сравнению с использованием константы, равной значению показателя за последний отчетный период .

Как найти покупателя для бизнеса

Как продать свой бизнес и найти клиента? Каждой компании необходимо подбирать индивидуальную стратегию поиска покупателя. Вначале нужно определить портрет покупателя:

• начинающий, без опыта;
• перекупщик для сбыта по завышенной цене;
• конкуренты;
• опытные предприниматели;
• инвесторы для долгосрочного развития.

В зависимости от категории покупателей, владелец выбирает площадку. Можно выделить несколько основных способов поиска клиента:

• брокер;
• доски объявлений;
• специализированные бизнес-сайты;
• партнеры, знакомые;
• печатные издания;
• социальные сети.

План привлечения клиента мало чем отличается от рекламной стратегии для привлечения целевой аудитории. Детальное описание продукта, ссылки, статистика, контакты – все это поможет составить объявление, которое поможет выгодно продать компанию. Чтобы продать готовый бизнес быстро, можно позволить покупателю один день почувствовать себя его руководителем.

Как оценить компанию, которая должна быть ликвидирована?

Как оценить бизнес, если намечается ликвидация или банкротство? Следует воспользоваться методом ликвидационной стоимости. Также он может быть использован в той ситуации, когда присутствуют достаточно серьезные сомнения в том, что компания способна получать высокую прибыль. Под ликвидационной стоимостью подразумевается чистая прибыль, которую собственник компании способен получить в случае ликвидации предприятия и закрытия предпринимательской деятельности, а также при раздельной продаже всех активов и при расчете с кредиторами.

За счет использования подобного метода можно получить минимальный параметр оценки. Кроме того, с помощью такого подхода можно определить тот уровень стоимости предпринимательской деятельности, который является нижним.

Как соотносятся балансовая и рыночная стоимость акций?

Стоит также различать балансовую и рыночную стоимость акций. Дело в том, что первый показатель — учетный, фиксируемый в конкретном отчетном периоде исходя из реальных объемов капитала, находящегося в собственности организации. В свою очередь, рыночная стоимость акций определяется на бирже или в среде инвесторов, исходя из уровня спроса на них, экономической и часто политической конъюнктуры.

Рыночная стоимость акций может существенно превышать балансовую и наоборот. Во втором случае инвестор или трейдер зачастую имеет основания ожидать увеличения рыночной цены акции и приближения ее к балансовой (а впоследствии и превышения). Если же рыночная цена акции существенно превышает балансовую, то при определенных рыночных условиях она может снизиться до уровня, близкого к тому, что характеризует балансовую стоимость.

Именно это обстоятельство во многом объясняет заинтересованность инвесторов и трейдеров в обладании информацией о чистых активах фирмы и возможности исчислить в итоге балансовую стоимость ее акций. Это позволит соотнести такие сведения с рыночными показателями и определить, насколько высока вероятность роста котировок.

Стоит отметить, что ни балансовая, ни рыночная стоимость акций (и даже их устойчивое удорожание или, наоборот, удешевление в течение значительного промежутка времени) не могут быть однозначным индикатором эффективности бизнес-модели компании. Для инвестора всегда будет важен и ряд дополнительных показателей, таких как, например, коэффициент обеспеченности фирмы собственными оборотными средствами или коэффициент автономии.Определенная нами разница между терминами «балансовая стоимость акций» и «балансовая стоимость акции» предопределяет различия в принципах определения величины того или иного показателя.

Изучим, как высчитываются значения первого и второго финансовых показателей, подробнее.

Что такое балансовая стоимость компании?

Балансовая стоимость компании – это сумма всех ее активов за вычетом нематериальных (НМА) и всех обязательств (задолженностей, кредитов и так далее). Ее также часто называют чистыми активами предприятия, акционерным капиталом или собственным капиталом. Балансовая стоимость может быть отрицательной, если долги компании превышают стоимость имущества организации.

Общая стоимость активов в зарубежной отчетности отображается как Total Assets, а общая задолженность как Total Debt или Total Liabilities. Найти нужную компанию можно на сайте Пример:

Часто балансовую стоимость предприятия упрощенно считают как все активы компании минус ее пассивы, но это не полностью корректно. Более точно отдельно вычитать нематериальные активы, однако в примере выше их доля относительно Total Assets мала (Intangibles, 6237 против 284 086 млн. $). Такое соотношение часто встречается у «классических» компаний, чей бизнес связан с переработкой сырья.

Расчет производят следующим образом:

1. Берут итоговую сумму активов. В бухгалтерском учёте ее также называют валютой баланса;
2. Из этой суммы вычитают стоимость нематериальных активов;
3. Далее из полученной суммы вычитают все заёмные средства: итоговые суммы по четвертому и пятому разделам баланса российской формы отчета. Но если в пятом разделе баланса отражены доходы будущих периодов, то их вычитать не следует.

Важно знать!

Все крупные российские компании выпускают два вида отчетности:

• РСБУ (Российские стандарты бухгалтерского учета);
• МСФО (Международные стандарты финансовой отчетности)

РСБУ используется только в пределах Российской Федерации. Их особенность – строгие правила учета всех операций, но для оценки инвестиционной привлекательности компании она весьма неудобна.

Международные стандарты имеют более гибкий подход. При составлении отчетности по МСФО мнение бухгалтера является ключевым для многих операций, в том числе для определения срока полезного использования. Тем не менее именно на эту отчетность ориентируются все зарубежные и большинство российских инвесторов, из нее считаются финансовые коэффициенты. Подробнее о различиях РСБУ и МСФО читайте здесь.

Пример расчета балансовой стоимости компании (РСБУ)

Проведем расчет балансовой стоимости ПАО «Лукойл»:

1. Сначала скачиваем с их официального сайта бухгалтерскую отчетность по итогам 2020 года (раздел «Инвесторы — Раскрытие информации»). Баланс находится на страницах 7-8.

2. Далее вычитаем из валюты баланса (Код 1600) нематериальные активы (Код 1110, 1120 и 1130):

1 728 327 562 – (2 364 910 + 10 839) = 1 725 951 813 (тысяч рублей)

3. Последним действием вычитаем из полученной выше суммы все обязательства организации (Код 1400 и 1500):

1 725 951 813 – (334 494 881 + 621 650 061) = 769 806 871 (тысяч рублей)

Таким образом, балансовая стоимость компании «Лукойл» на 31 декабря 2020 года по российской системе учета составляет 769 806 871 тысяч рублей.

Расчет балансовой стоимости по МСФО

Рассмотрим расчет для той же компании Лукойл:

1. В данном отчете бухгалтерский баланс назван «Консолидированным отчетом о финансовом положении», файл отчетности находится в разделе «Инвесторы — Финансовые результаты». Код позиции тут отсутствует, а цифры даны не в тысячах, а в млн. рублей.

  При этом общая сумма активов по МСФО почти в четыре раза больше той, что указана в РСБУ – 5 991 579 000 т. р. (против 1 728 327 562 т. р.)

2. Вычитаем из этой суммы нематериальные активы:

5 991 579 – 50 159 = 5 941 420 (млн. руб.)

3. А теперь убираем обязательства организации:

5 941 420 – 1 860 813 = 4 080 607 (млн. руб.)

Сравним показатели в двух видах отчетностей:

Как можно видеть в таблице, расхождение более, чем в 5 раз (!) В первом случае рыночная капитализация заметно выше, а во втором немного ниже балансовой стоимости. Как уже говорилось выше, предпочтительной считается оценка по МСФО.

Юридическое оформление сделки

Способ юридического оформления зависит от методов продажи, которые описаны выше. Но каждый из них требует проверки документов, презентации, утверждения плана продаж и заключения сделки между покупателем и продавцом. Договор купли-продажи бизнеса может включать:

• долги компании;
• недвижимость;
• маркетинговые каналы;
• рекламные площадки;
• персонал и другое.

Соглашение о продаже бизнеса требует юридической консультации. Неправильно составленный договор приведет к значительным убыткам, особенно если продавец оказался мошенником. Как правило, после проверки всех документов профессионалами, перевести на покупателя штрафы, долги, которые не описаны в документе, – невозможно. Если владелец хочет продать бизнес быстро, но не имеет опыта в купли-продаже компаний и познаний в юриспруденции, рекомендуется нанять брокера с хорошей репутацией.

Плюсы и минусы

В заключении подытожим и обсудим плюсы и минусы покупки.

Плюсы:

1. У бизнеса есть репутация и история, если она хорошая, то это сыграет на руку;
2. Зачастую готовые предприятия уже имеют постоянных клиентов и известны в определённых кругах, поэтому можно сэкономить на рекламе;
3. Есть рабочее оборудование и инвентарь;
4. Имеется рабочий коллектив, не придется искать новых сотрудников;
5. Разработан логотип, название, сделан ремонт, это позволит избежать лишних трат;
6. Владелец может подсказать проверенных поставщиков.

Минусы:

• Есть риск попасть в руки мошенников или купить
  неприбыльное предприятие;
• Оборудование может быть неисправным или старым,
  что приведет к быстро поломке;
• Компания может иметь долги и плохую репутацию;
• Сотрудники могут уволиться после смены
  владельца;
• Можно купить франшизу, а франчайзер откажется
  помогать в развитии и будет заинтересован лишь в ежемесячном сборе денег;
• Ремонт и мебель могут оказаться старыми и
  непригодными.

Внимательно сопоставьте плюсы и минусы, чтобы не ошибиться и
принять верное решение.

Способы продажи

Законодательство РФ в части купли-продажи бизнеса слабо проработано и не учитывает особенностей отраслей, налогообложения и дополнительных трат участников договора по его оформлению.

Продавец может выбрать один из способов совершения сделки:

• переуступка права собственности доли, всех долей, пакета акций;
• передача права собственности в дар;
• продажа корпоративных прав;
• передача права собственности на неделимый имущественный комплекс.

Каждый способ имеет свои достоинства и недостатки. Договор дарения чаще применяют тогда, когда у сторон доверительные отношения, например, родственные. Это не значит, что по договору продавец не получит денежных средств. Просто такая форма облегчает регистрацию нового собственника и освобождает от уплаты налога продавца.

Продажа корпоративных прав влечет за собой вхождение в состав учредителей и возможность выкупа 100% акций предприятия.

Полностью

При полной продаже бизнеса продавец передает права на все имущество предприятия покупателю. После совершения сделки бывший владелец оплачивает государственную пошлину и налог с продажи имущества. Покупатель должен получить весь комплект правоустанавливающих документов, после чего становится полноправным собственником.

Доля или контрольный пакет

Такая сделка возможна, когда один или несколько участников ООО выходят из общества или когда владелец акций решает их продать. Долю или контрольный пакет могут выкупить другие участники (собственники), само предприятие или стороннее лицо.

Оборудование, технологии и имущественный комплекс

Продажа предприятия по частям возможна, если такая сделка не наносит ущерба его деятельности. Любой производственный процесс предполагает периодическую замену оборудования, приобретение новых технологий или реализацию собственной. Такие сделки не представляют никакой трудности.

Продажа предприятия как имущественного комплекса – самый сложный вид сделки. В договор включают земельные участки, здания, сооружения, транспорт, технологии, оборудование, инвентарь, ресурсы, запасы сырья и готовой продукции, долги, неимущественные права (товарный знак, патенты, сертификаты).

Пример расчета стоимости компании EV

Как указывалось ранее, формула EV по сути представляет собой сумму рыночной стоимости капитала (рыночной капитализации) и рыночной стоимости долга компании за вычетом любых денежных средств. Рыночная капитализация компании рассчитывается путем умножения цены акции на количество акций в обращении. Чистый долг является рыночная стоимость долга за вычетом денежных средств. Компания, приобретающая другую компанию, сохраняет денежные средства целевой фирмы, поэтому денежные средства необходимо вычесть из цены компании, представленной рыночной капитализацией.

Давайте посчитаем стоимость компании EV для Macy’s (M). За финансовый год, закончившийся 30 января 2021 г., Macy’s зафиксировала следующее:

Мы можем рассчитать рыночную капитализацию Macy на основе информации выше. У Macy’s 310.57 млн акций в обращении стоимостью 18,18 доллара за акцию:

• Рыночная капитализация Macy’s составляет 5 646 млн долларов (310.57 млн x 18,18 доллара).
• У Macy’s краткосрочный долг в размере 452 миллионов долларов и долгосрочный долг в размере 7 592 млн долларов при общем долге в 8 044 млн долларов.
• У Macy’s 1 679 млн долларов денежных средств и их эквивалентов.

Стоимость компании считается всеобъемлющей при оценке компании, потому что, если бы компания купила акции Macy’s в обращении за 5 646 млн долларов, ей также пришлось бы погасить непогашенные долги Macy’s.

В общей сложности компания-покупатель потратит 13 690 млн долларов на покупку Macy’s. Однако, поскольку у Macy’s 1 679 млн долларов наличными, эту сумму можно добавить для погашения долга.

Шаг 1. Подготовить отчет о доходах и расходах

Перед продажей бизнеса нужно подготовить финансовую отчетность. Основной отчет — о доходах и расходах, его сокращенно называют БДР — бюджет доходов и расходов, или PL — отчет о прибыли и расходах. Из отчета владелец бизнеса и покупатель должны понимать, куда уходят деньги и за счет чего бизнес зарабатывает.

Отчет нужен за период больше года, чтобы покупатель мог оценить сезонность бизнеса и динамику прибыли. Чем больше данных, тем лучше, но для начала можно собрать отчет за последние три года.

Более подготовленный в плане отчетов продавец может добавить бюджет движения денег — он показывает, в какой день деньги приходят и откуда, в какой день уходят и на что.

Отчет потенциальному покупателю можно отдавать в экселе или гугл-таблице:

Пример отчета о доходах и расходах, шаблон в гугл-таблице

Отчет может быть и в виде презентации с графиками и диаграммами:

Если из отчета понятно, что показатели у бизнеса плохие, не надо их приукрашивать: любой обман покупатель воспримет негативно и, скорее всего, откажется от сделки.

Плохие показатели нужно зафиксировать, а затем понять, как на них повлиять, например повысить цену товара или сократить расходы на аренду, персонал, доставку. После нужно попробовать повлиять на показатели, увидеть динамику, и уже с этими данными идти к покупателям.

Читать в Деле

Анализ ниши для бизнеса: пошаговая инструкция

Работа с продуктом, не пользующимся спросом, чревата банкротством бизнеса в скором времени. При открытии своего дела стоит помнить, что спрос порождает предложение, а не наоборот.

Шаг 1. Анализ спроса.

Вам понадобится платформа Wordstat.yandex, куда необходимости внести ключевые слова об интересующем товаре или услуге.

Яндекс.Вордстат позволяет сузить область поиска и проанализировать, например, спрос на покупку. Для этого нужно к искомому товару добавить слово «купить». Обязательно укажите нужный регион поиска запросов.

Шаг 2. Анализ конкурентов.

Качественный анализ ниши для бизнеса в обязательном порядке предусматривает сбор информации о конкурентах. Вам нужно понимать, какое количество конкурирующих компаний функционирует в выбранной отрасли, какую прибыль они получают, какие методы продвижения используют и сколько денег на это тратят.

Предположим, что вы определились с направлением предпринимательской деятельности, но не учли, что в текущей отрасли успешно функционирует игрок рынка, получающий инвестиции из заграницы в крупном размере.

Ваши же ресурсы ограничены и ничтожно малы по сравнению с соперником. В данном случае велика вероятность вашего скорейшего провала.

Анализ конкурентов позволяет понять, есть ли у вас шансы на успех в выбранной нише.

При проведении оценки необходимо собрать следующую информацию о бизнесе соперников:

• ассортимент товаров и услуг, предлагаемых к продаже;
• какие продукты являются бестселлерами;
• в чем уникальность предложенной продуктовой линейки;
• каким образом продвигают свою продукцию и привлекают клиентов;
• на чем основывается взаимодействие с покупателями;
• насколько эффективны используемые каналы для рекламы;
• каким образом осуществляют продажи (самый достоверный способ это узнать – побыть в роли покупателя);
• какие каналы продаж используют;
• по какому алгоритму работают с клиентом;
• какие скрипты продаж используют;
• данные о среднем чеке, охвате рынка и количестве клиентов.

Проанализируйте полученную информацию и сделайте вывод о том, сможете ли вы потеснить конкурентов и построить прибыльный бизнес в выбранный нише. На данном этапе полезной станет методика SWOT-анализа.

Шаг 3. Анализ целевой аудитории.

Помните, что основная цель вашего бизнеса – качественное удовлетворение потребностей клиентов. Сможете ли вы сделать это лучше, чем другие игроки рынка? Ответить на вопрос поможет анализ целевой аудитории.

Для того чтобы построить прибыльный бизнес в выбранной нише, необходимо досконально изучить информацию о потенциальных покупателях. Например, чего они боятся, что доставляет им дискомфорт и какой результат они хотели бы получить.

Шаг 4. Оцените маржинальность и цикл сделки.

Два тесно связанных показателя – маржинальность товара и цикл сделки – оказывают важное влияние на выбор ниши для бизнеса.

Маржинальность показывает величину чистой прибыли с продажи продукта. Найти ее можно по формуле: цена продажи минус цена себестоимости.

Предпочтение следует отдать нише с выгодными показателями маржинальности. Однако стоит не забывать и о цикле сделки.

Интервал времени, отсчет которого начинается с момента установления контакта с клиентом и заканчивается получением денежного дохода организацией носит название «цикл сделки». Чаще всего маржинальность и цикл находятся в прямой зависимости друг от друга.

Для примера рассмотрим магазин, торгующий продуктами питания. Цикл сделки в данном случае составляет минуту, а показатель маржинальности довольно низкий. Противоположная ситуация складывается в сфере недвижимости, где сделка может длится и несколько месяцев, но вот маржа при этом значительно выше.

Ваша задача – оценить маржинальность и цикл сделки в интересующих нишах бизнеса, сопоставить показатели друг с другом и выбрать наиболее подходящие варианты.

Шаг 5. Определите, к чему душа лежит.

Выводы, полученные в результате анализа вышеприведенных факторов, основываются лишь на статистических данных. При этом подходящими могут оказаться сразу несколько ниш. Не стоит доверять лишь «сухим» цифрам. Подумайте, в каком из выбранных направлений вы хотели бы развиваться. Только любимое дело может стать фундаментом прибыльного и успешного бизнеса.

Тестирование ниши для бизнеса. С чего начать?! | Михаил Дашкиев. бизнес Молодость

Смотрите на динамику рынка и крупных игроков

Чтобы понимать перспективность ниши, нужно сравнивать статические и динамические показатели. Ниша, которая больше в размере,  привлекательнее

Однако, если другая ниша растет быстрее и имеет все шансы в ближайшее время стать больше первой, обратите на нее внимание. 

На рынке, который растет быстро вы можете привлекать клиентов за счет нового спроса. Если на рынке застой, чтобы расти нужно перетягивать аудиторию у конкурентов. Выбирайте пути с меньшим сопротивлением.

Смотрите на выручку, рост трафика на сайте, скачиваний в приложениях, оценку стоимости компании, инвестиционные раунды, открытия офлайновых точек. Используйте доступные операционные, маркетинговые или финансовые показатели, релевантный для индустрии. Единственное, не зарывайтесь слишком глубоко и выбирайте наиболее важные данные. 

Если ниша еще небольшая, можно не считать цифры по всему рынку, а сфокусироваться на финансовых или операционных показателях 5-10 крупных игроков — это тоже нормальный бенчмарк

Обратите внимание, сколько компаний закрылось, какие результаты показывают бизнесы, запускавшиеся в последние пять лет

Завершение сделки — не стесняйтесь

Заключительный этап — закрытие сделки: выполнение всех условий, которые стороны выдвинули друг другу при подписании договора купли-продажи, и проведение расчетов. На практике он может занимать больше всего времени и зависеть от большого количества дополнительных условий. Таких, как, например:

• Плановый рост выручки
• Соответствие практики бизнеса заверениям и гарантиям продавца
• Необходимость «очистки» бизнеса от непрофильных активов, «плохих» долгов, рассрочек и других договорных обстоятельств.

Этап расчетов может длиться в некоторых случаях от 2 месяцев до 3 лет и дольше.

При этом мы настоятельно советуем продавцам прописывать все детали расчетов: предусматривать гарантийные обязательства покупателя по обеспечениям расчетов, требовать залог, пользоваться специальными формами расчетов на основе эскроу-счетов. Словом, не стесняться — скрупулезность в данном вопросе позволит существенно снизить риски и обезопасить бизнес и собственника.

Резюмируя, отметим, что:

• Цена компании не может равняться ее ценности
• Системы оценок могут быть разные и зависеть от множества факторов
• Начатая сделка — не значит завершенная и закрытая
• Для максимизации стоимости надо попытаться непредвзято взглянуть на свой бизнес и ликвидировать явные недочеты заранее
• Не стоит забывать о том, что цена в любом случае должна быть честной и справедливой для обеих сторон с точки зрения долгосрочных целей развития бизнеса в целом.

Заключение

Сделаем выводы, друзья. Оценка бизнеса – сложная, но необходимая процедура для тех, кому нужны реальные показатели рыночной стоимости предприятия. Результаты процедуры можно использовать как инструмент для повышения эффективности фирмы и увеличения доходов.

Мы желаем вам успеха в любых коммерческих начинаниях! Будем благодарны за оценки и комментарии к статье. До новых встреч!

Автор статьи: Александр Бережнов

Предприниматель, маркетолог, автор и владелец сайта «ХитёрБобёр.ru» (до 2019 г.)

Закончил социально-психологический и лингвистический факультет Северо-Кавказского социального института в Ставрополе. Создал и с нуля развил портал о бизнесе и личной эффективности «ХитёрБобёр.ru».

Бизнес-консультант, который профессионально занимается продвижением сайтов и контент-маркетингом. Проводит семинары от Министерства экономического развития Северного Кавказа на темы интернет-рекламы.

Лауреат конкурса «Молодой предприниматель России-2016» (номинация «Открытие года»), молодежного форума Северного Кавказа «Машук-2011”.

Подводя итоги

В настоящей статье уточнена сфера применения и методология расчета средневзвешенной цены капитала, в частности.

1. При планировании и оценке результативности деятельности фирм предложено ориентироваться не только обеспечение роста стоимости компании, но главным образом на обеспечение роста богатства (благосостояния) ее собственников. В корпорациях увеличение благосостояния инвесторов- собственников может быть и при снижении её стоимости, как юридического лица. Предложен соответствующий механизм расчета средневзвешенной цена капитала корпорации
2. Предложена методика расчета средневзвешенной цены капитала не публичных организаций.
3. Показано, что величина средневзвешенной цены капитала компании неразрывно связана с уровнем эффективности финансовой политики в сфере:
   • управления оборотными активами (стратегия финансирования, взаимоотношения с кредиторами);
   • дивидендной политикой;
   • управления предпринимательскими рисками;
   • взаимоотношений со стейкхолдерами.
4. Мы также полагаем, что тематика данной статьи может быть значительно расширена и дополнена.

Похожие записи:

Как открыть расчетный счет в точка банке для ип и ооо: преимущества и дополнительные функции Postagourmet mina Способы регистрации на рейс аэрофлота: онлайн и в аэропорту Как пить сидр: правила употребления, чем закусывать и с какими напитками смешивать Один из первых советских миллионеров Программы для создания семантического ядра