Как сделать продающий пост в инстаграм

Содержание

Ответы на вопросы

Обязательно ли в постах сети Инстаграм прописывать хештеги?

Нет, необязательно. Но по вашим хештегам пользователи смогут быстрее найти ваш ресурс в сети, а также смогут получить доступ к другим вашим продуктам.

Какие посты лучше писать: длинные или короткие?

Пользователи читают и те, и другие. Но лучше найти золотую середину. В коротком посте может быть слишком мало полезной информации. В слишком длинный пост может быстро утомить покупателя, и он не дочитает его до конца.

Как часто нужно публиковать посты?

Если вы только что создали свой аккаунт, то писать их желательно каждый день, чтобы вас заметили. Потом для презентации товара или услуги достаточно будет 1 поста в 2 дня.

Другие способы анализа интересов ЦА

Основой анализа могут быть любые экспериментальные методы, дающие понимание, на что обращают внимание клиенты. Однажды я работал над текстами для производителя специализированного программного обеспечения для магазинов автозапчастей, лизинговых и транспортных компаний

В интернете инфы не было − слишком специфическая ЦА. Интервьюировать действующих клиентов тоже было невозможно. В основном среди них были ЛПР-ы на уровне руководителей отделов федеральных и международных компаний и выше. Тогда я опросил специалистов отдела продаж, которые общались с ними непосредственно. На основе их ответов был составлен довольно точный портрет ЦА, который в дальнейшем использовался при создании контента

Однажды я работал над текстами для производителя специализированного программного обеспечения для магазинов автозапчастей, лизинговых и транспортных компаний. В интернете инфы не было − слишком специфическая ЦА. Интервьюировать действующих клиентов тоже было невозможно. В основном среди них были ЛПР-ы на уровне руководителей отделов федеральных и международных компаний и выше. Тогда я опросил специалистов отдела продаж, которые общались с ними непосредственно. На основе их ответов был составлен довольно точный портрет ЦА, который в дальнейшем использовался при создании контента.

Если составить точный портрет ЦА заранее невозможно, можно выдвигать гипотезы, проверять их на конкретных сегментах аудитории, делать выводы и постепенно формировать образ клиента.

Что такое ниша в Инстаграм

Instagram является мощной площадкой не только для общения, но и для заработка. Возможности здесь воистину безграничны — можно размещать рекламные посты, сотрудничать с брендами, участвовать в партнерках, продавать свои товары и многое другое. Но начинается все всегда с выбора своей ниши.

Условно, ниша — это ваше место. Она определяет, какой тематике будет посвящен ваш контент, какую аудиторию пользователей вы сможете привлечь и как вы сможете зарабатывать на этом.

В каждой нише есть свои узконаправленные ответвления. Например, не просто кондитер, а кондитер, создающий исключительно полезные десерты или торты с мультипликационными героями. Чем уже ваша ниша, тем легче сформировать стратегию продвижения и тем понятнее целевая аудитория аккаунта.

Конечно, ниша не обязывает вас публиковать контент строго в заданной тематике, никогда не отклоняясь. Но давайте будем объективными: ни у кого не хватит времени и энергии освещать сразу все темы одновременно. Кроме того, стараясь угодить всем, вы не угодите никому.

Примеры продающих постов в «Инстаграме» по основным формулам

Я выбрала для вас самые популярные готовые формулы и сейчас объясню, как писать по ним посты.

AIDA

Она используется для быстрой продажи простых и недорогих продуктов (предварительно подогревать интерес аудитории не требуется):

Attantion — заголовок и начало текста

Надавите на «боль» аудитории, используйте провокацию, шокирующую статистику или цифры, чтобы привлечь внимание.
Interest — первый абзац. Чтобы заинтересовать читателя, манипулируйте его эмоциями: положительными (расскажите о выгоде, преимуществах товара, скидках и акциях) или отрицательными (вызовите страх или затроньте проблему).
Desire — тело текста

Вызовите у читателя острое желание купить. Для этого можно показать негативные и позитивные последствия или привести аргументы.
Action — заключение. Мотивационный призыв может включать в себя дедлайн и инструкцию к действию.

AIDA используется для быстрой продажи.

PAS

Товар или услуга представляются в качестве решения проблемы пользователя:

  1. Problem — заголовок. Обозначьте проблему потенциального покупателя.
  2. Agitation — тело текста. Добавьте красок и остроты, чтобы проблема возросла и обострилась в глазах читателя и он почувствовал необходимость ее решения.
  3. Solution — заключение. Покажите решение этой проблемы с помощью вашего товара.

Внимание-Проблема-Решение-Призыв

ВПРП похожа на предыдущую формулу.

Главное отличие — в заголовке и призыве, на этом делается особый акцент:

Внимание — заголовок. Он должен быть ярким и цепляющим, чтобы покорить клиента

Усилить эффект можно с помощью картинки.
Проблема — первый абзац. Опишите проблему и давите на больное место.
Решение — тело текста. Предлагайте продукт в качестве решения.
Призыв — заключение. Говорите, где и как можно приобрести товар/услугу.

Ситуация-Вывод-Призыв

Формула СВП подразумевает описание продукта с использованием художественных приемов, чтобы удержать внимание читателя и довести его до последнего абзаца

  1. Ситуация — заголовок и начало. Нарисуйте красочную ситуацию, в которой содержится актуальная проблема.
  2. Вывод — тело текста. Сделайте вывод и объясните, почему необходимо использовать ваш продукт.
  3. Призыв — заключение. Дайте информацию о покупке, цене и тд.

Ситуация-Вывод-Призыв подразумевает описание.

Формула ИОП

Она позволяет завуалированно продать товар/услугу через личный опыт:

  1. История — заголовок и начало. Расскажите животрепещущую историю с подробным описанием проблемы.
  2. Опыт — тело. Поделитесь собственным опытом решения этой проблемы.
  3. Предложение — заключение. Посоветуйте свой продукт.

Ценность-Призыв

Суть ЦП в том, чтобы повысить доверие аудитории к вашему бренду через какую-либо ценность:

  1. Ценность — заголовок, начало и тело текста. Продемонстрируйте читателю кейс по решению его проблемы с помощью вашего товара.
  2. Призыв — заключение. Мотивируете его на покупку.

Вопрос-Проблема-Решение

В ВПР за основу берется популярный вопрос аудитории:

  1. Вопрос — заголовок и начало. Выберите часто задаваемый вопрос.
  2. Проблема — тело текста. Опишите вытекающую проблему.
  3. Решение — заключение. Предложите решение (товар/услугу).

Начните пост с вопроса к аудитории.

Опыт-Решение-Проблема

В отличие от других формул, в ОРП акцент ставится на действиях клиента, а не на проблемах (человек должен понять, что делает все неправильно, и обратиться к вам за помощью):

  1. Ошибки — заголовок и начало. Показать типичные ошибки потенциального клиента.
  2. Решение — тело текста. Рассказать, как можно все исправить.
  3. Призыв — заключение. Сподвигнуть на покупку.

Надеюсь, это поможет вам увеличить продажи и поднять активность аудитории. Удачи!

Каким должен быть блог

Можно выделить несколько основных требований к ведению любого инстаграм-аккаунта: красивое визуальное наполнение, интересная подача, целостность

Важно, чтобы вам самим нравилось то, чем вы делитесь с окружающими

Критерии выбора фото

На фотографиях и видео, на которых изображены люди, лайков и комментариев всегда намного больше, чем на тех, где они отсутствуют. Фолловеры больше предпочитают наблюдать за жизнью других людей, чем любоваться красивой архитектурой, ярко-розовым закатом и т.д

Хочу еще обратить внимание на то, что больше нравятся “живые” фотографии, на которых показаны искренние эмоции. А наличие фотошопа на снимках почти всегда у аудитории вызывает негатив

Создание постов

В ведении профиля помогает создание контент-плана. Сейчас полно приложений, где можно заранее составить ряды, посмотреть, как будет выглядеть аккаунт с той или иной фотографией или видео.

Создание постов делается по контент-плану.

Периодичность публикаций

Фотографии лучше выкладывать хотя бы раз в 2-3 дня. Таким образом, вы не будете слишком нагружать ленту подписчиков новыми публикациями, но начнете периодически мелькать в ней.

Определение темы и цели ведения блога

Акцентировать внимание можно на любые вещи. Лучше всего писать на темы, которые интересны и в которых вы разбираетесь

Продающие тексты в посте Инстаграм

Прежде, чем написать продающий текст в Инстаграм, пользователь должен детально изучить целевую аудиторию и их интересы.

Правила оформления и примеры текста:

  • завлекающий заголовок. В первую строчку вмещается 100 знаков, не считая смайликов и оформления;
  • абзацы и списки. Их делают с помощью специального символа или приложения Space for Instagram;
  • цифры и факты. Читатель не поверит, если автор расплывчато описал основные характеристики.

Помимо текста, ставят хештеги для продвижения и делят текст на три части: вступление, основная часть и призыв. В последнем разделе нужно указать ссылку на сайт, переадресовать клиента в шапку профиля или попросить обратиться в Директ. При оформлении текстов для описания товара необходимо указывать цену.

Продающие тексты бывают трех типов:

  • короткие. До 500 символов, подходят для описания товаров, которым посвящена страница. То есть уже известный покупателю продукт;
  • средние. До 1500, для аудитории, которая частично ознакомлена с предложением, но знает только минимум;
  • длинные. До 2000, описание новой услуги или товара, эксклюзив.

В качестве тем, подойдут: описание характеристик, вопрос и ответ, дополнительные способы применения, преимущества перед конкурентами и этапы создания.

Задача продающего текста – дать клиенту полное представление о товаре или услуге, еще до того, как она была приобретена.

5 неудачных примеров постов

Быстро пройдемся по не совсем успешным, на мой взгляд, образцам рекламных записей в ВК.

Форекс

Да простят меня великие Боги Форекс-Олимпа, но никому не нужны 100$ которые можно потратить только на то, чтобы поиграть на бирже. Вот если бы их можно было вывести и купить себе новые ботинки, тогда да.

Как вариант, можно было предложить клиентам бесплатно посетить любое мероприятие на выбор по торгам на бирже. Уверен, что сработало бы. А так имеем очень слабое утп. Не знаю, этот бизнес работает еще или нет?

Подумываю о том, что нужно написать о своем опыте работы на Форексе,  когда это еще не было в тренде).

Гадание по фото

Этот пример действительно сложно комментировать). У меня один вопрос: как люди могут реагировать на такую рекламу? Вдобавок, есть претензии к тексту, уж слишком он написан на разговорном сленге.

Сама же картинка — гифка. Тетя и дядя на изображении в реальной жизни двигаются туда-сюда, привлекая внимания. Но заголовок, да еще и написанный капслоком, ниже всякой критики. Возможно расчет на усилитель в виде мифической “профессии будущего”?

Еще одна профессия будущего

Вопрос номер один. Какого целевого действия данное превью поста добивается от пользователя? Вот и я не знаю. Видимо расчет на то, чтобы человек посмотрел видео. Или, возможно, само название сообщества “ПРОФЕССИЯ: микростоковый иллюстратор” должно служить каким то усилителем?

Если реклама оплачивается за количество показов а не действий, то очевиден слив бюджетов: нет заголовка, нет ценности для клиента, нет четкого обещания.

Ну прошел у вас вебинар, мне то что с этого? Да и вообще, как этот рекламный пост оказался в моей новостной ленте в Контакте?  Где я наследил? Привет таргетологу).

Живи в безопасности

Теперь я понимаю, почему не мог долго найти пример рекламного поста вконтакте не из инфобизнеса. Что бросается в глаза? Название сообщества, в котором скрытый призыв к действию. Ну а что дальше?

То, что в мире существуют замки без ключей и то, что они автономны от электросетей это известно. Единственный вопрос, который возникает у меня: ну и что? А вот и  другие вопросы по рекламному посту. Где заголовок? Где утп? Где поддержание интереса?

Это так называемая реклама по факту наличия, которая сейчас не работает совсем. Помните такие вывески? “Мы открылись”, “Свежее пиво”, “Новый привоз”. Это из той же оперы.

Теперь понятно почему нужно учится создавать рекламные посты у ребят из инфобизнеса. Ведь данный пример так называемой “товарки” не выдерживает никакой критики.

Ивент-кейсы

Прочтите внимательно текст на превью данной рекламной записи. Единственный вопрос, который он вызывает — зачем мне это? Что я буду делать с этим количеством маркетинг-кейсов, которые никак не связаны с моим опытом?

Давайте рассуждать логически. Если я  организатор мероприятий, то у меня уже имелись бы свои успешные и не очень примеры. Если я не занимаюсь и не собираюсь заниматься ивент-бизнесом, то какую ценность несет данный рекламный пост для меня?

Кроме того что отсутствует заголовок, можно наблюдать шаблонный мем с нечитаемым шрифтом. Также отмечу закрытый вопрос в начале. Не задавайте вопросы, ответ на которые либо “да” либо “нет”.

Роль визуального контента и подбор фото

«Инстаграм» — это визуальная социальная сеть

Поэтому важно качество публикуемой фотографии и ее соотношение с текстом

Особенности выбора изображения

На фотографии должно быть хорошо видно вас или ваш продукт. Ее качество выше среднего, лучше использовать фото в более светлых оттенках. Необязательно сразу нанимать профессионала и оплачивать студию. Подойдет смартфон и правильно настроенный свет. При дневном освещении снимки получаются насыщеннее.

Нужно выбирать качественное изображение с вашим продуктом.

Картинка, выражающая главную мысль поста

Не используйте стандартные фото товара, покажите его в действии или движении, например, девушка идет по городу в одежде вашего бренда. Еще лучше использовать креатив, чтобы привлечь максимум внимания, например, девушка в вашем бренде, но идет она по морскому дну.

Размещение красочного оффера

Пролистывая ленту, взгляд пользователя сперва фокусируется на картинке, а уже потом спускается к заголовку. Поэтому дублируйте ваш оффер прямо на фото, делая акцент на главном. Размещать текст лучше в центре, но, не закрывая при этом сам товар. Шрифт используйте везде одинаковый, чтобы при общем виде ленты складывался приятный визуал.

Фото объекта продажи

При подготовке фотоконтента продумайте детали, которые не будут перегружать композицию с вашим продуктом. Правильно расставляйте акцент при съемке, чтобы при мимолетном взгляде было понятно, что это реклама крема, а не продажа редких растений, например.

При подготовке фотографий объекта продажи продумайте детали.

Использование портретов

Эта техника подходит для обучающих постов, методов «До/после» и личных блогов. Крупный план съемки позволяет сразу увидеть результаты применения товара или услуги.

Если вы используете продажу через обучение, фотография должна иметь вид экспертности. Например, если вы парикмахер, делайте фото за работой в соответствующей обстановке.

Для метода «До/ после» лучше выбрать крупный план. Фото должно отвечать на вопрос клиента: «Что я получу, если отдам вам свои деньги?»

#2 — Прибыльная интернет профессия за 2 недели

И снова о заработке в интернете. Но на этот раз тема более экологичная нежели предыдущий рекламный пост. Хотя уже и такой продукт как освоение новой профессии и выход на новый уровень дохода, также себя изживает.

Внимание (A)

Что мы видим в данном примере? Во-первых, девушка с длинными ногами. Доказано, что они лучше всего работают на привлечение внимания. После котиков и ребенков. Особенно с оголенными частями  тела).

Во-вторых, ноутбук. Это очень сильный штамп, который используется для того, чтобы показать якобы легкий труд фрилансера. С левой стороны четкое гарантированное обещание результата. Фраза “2 недели” выступает в роли усилителя заголовка.

Но можно было попробовать добавить еще цифр. Например, сколько денег минимум получают выпускники после освоения данной профессии. Хотя далеко не факт, что такой заголовок допустили бы к показу, но попробовать стоит.

Отметим, что одно и то же предложение сформулировано и на изображении и в заголовке. Это по идее должно повышать конверсию, но нужно смотреть на результаты предварительных тестов.

Интерес (I)

В данном блоке наблюдаем типичную манипуляцию под названием Эффект Зейгарник, который заключается в прерывании действия. Принято считать, что человек лучше запоминает прерванные действия, нежели завершенные. В данном случае текст обрывается на том, что будет на мероприятии.

Так обычно поступают специалисты по лидогенерации из социальных сетей, которым делегировали данную работу.

Поскольку эти ребята получают свою денежку за количество привлеченных лидов, то они всячески ищут способы поднять конверсию продающего поста. Качество целевой аудитории, которая придет на вебинар, их мало интересует.

Желание (D)

Этот пример рекламного поста вКонтакте относится к “шортридам”. По этому данный блок достаточно прост. Раздел “Для кого этот курс” — описывает текущую ситуацию целевой аудитории, а также делает мягкое вскрытие боли клиента.

Еще следует отметить блок “Почему бесплатно”. Здесь дается понимание того, что мероприятие бесплатное, а также объяснение причины такой щедрости.

Фраза “Не терпиться начать?” — возможно и не совсем удачный, но триггер, который должен создать определенный фон искусственного дефицита продукта.

Вывод

Скорее всего это отличный пример рекламного поста по обучению новой профессии. Можете брать на вооружение, если ваша ниша по схожей тематике.

РАS (Problem — Attention — Solution)

Еще одна популярная у копирайтеров схема написания текстов.

Р — проблема; действуем от проблемы клиента, излагаем ее суть, описываем жизнь клиента с проблемой.

А — внимание; привлекаем внимание клиента, рассказываем, как решить проблему, или немного преувеличиваем последствия запущенности проблемы (без крайностей). S — решение; расскажите, как действовать чтобы решить проблему

S — решение; расскажите, как действовать чтобы решить проблему.

И снова разберем на примере.

«Не можете найти няню? (Проблема)

При этом вы не отдыхали уже несколько месяцев и все чаще испытываете стресс

Кажется, что это замкнутый круг, из которого невозможно выбраться — ребенок все время капризничает, а няни сбегают одна за другой… (Внимание). «СуперНяня+» поможет вам

Наши няни стажировались у Мэри Поппинс и готовы работать в самой лучшей семье за самое скромное жалование. Они справятся с любой проблемой семьи, где есть маленький человек — звоните скорее…» (Решение)

«СуперНяня+» поможет вам. Наши няни стажировались у Мэри Поппинс и готовы работать в самой лучшей семье за самое скромное жалование. Они справятся с любой проблемой семьи, где есть маленький человек — звоните скорее…» (Решение)

Еще пример. Текст для удобства вынесла ниже.

Привлечь к проблеме с помощью изображения часто оказывается наилучшим решением для продающего текста

«Утепление фасада сейчас особенно актуально. И при подготовке к холодному времени года встает вопрос, как правильно это сделать? (Проблема)

В первую очередь необходимо подготовить фасад:

  • очистить от остатков старой отделки;
  • убрать грязь и пыль;
  • снять козырьки, отливы и прочие элементы;
  • убрать осветительные элементы, таблички и т.д.

Непосредственно процесс утепления можно разделить на несколько шагов:

  • выравнивание дефектов фасада, грунтовка поверхности;
  • закрепление пароизоляционного материала;
  • монтаж плит утеплителя;
  • дополнительная фиксация пластиковыми дюбелями;
  • если утепление производится на основе пенопласта либо минеральной ваты, поверх них следует разместить гидроизоляцию и защиту от ветра;
  • армирование стен сеткой;
  • нанесение грунтовки после того как клей высохнет;
  • штукатурка стен.

Толщина утеплителя будет зависеть от того, в каком регионе вы проживаете

Стоит также обратить внимание на продолжительность отопительного сезона, теплоизоляцию подвала и крыши, а также на количество металлических связей между облицовкой и стенами. (Внимание)

Как использовать “троллинг” в продажах

Люди в большинстве своем хорошо чувствуют такой сарказм и потому не стоит опасаться, что они воспримут ваши советы всерьез (хотя бывают и такие печальные случаи).

Данный прием “от противного” используется для того, чтобы подать нашу идею свежее, сделать наш пост интереснее.

Представьте, что вы захотели написать пост про вред мяса и пользу вегетарианства. Вы можете сразу написать заголовок – “Почему мясо вредно”, или “10 причин стать веганом уже сегодня”. Нормальный заголовок. Но он слишком нормальный.

Люди, которые увлекаются вегетарианством видели уже сотни подобных статей. А мясоеды просто пройдут мимо него, потому что прекрасно знают, что сейчас их опять начнут называть дураками за то, что они едят мясо. А кому хочется, чтобы его называли дураком? Равно курильщик никогда не будет читать статью про вред курения.

Будет гораздо веселее, если вы напишите заголовок типа “Почему быть веганом на самом деле вредно”, или “Почему я ПРОТИВ вегетарианства”. Статью с таким заголовком с удовольствием откроют пожиратели плоти маленьких зверушек (с мыслью – “Ага! Я знал, что я прав, сейчас получу подтверждение своим убеждениям”).

А вы далее в посте начнете приводить доказательства примерно таким образом –

“Ну что хорошего в вегетариантсве? Поел – и уже через полчаса снова есть хочешь, потому что в организме ничего не задерживается. А вот мясо – совсем другое дело. Оно откладывается в ваших складочках и трещинках в кишечнике, и остается с вами еще очень-очень надолго. Лежит себе, гниет…”

Думаю, основную мысль вы поняли. Когда воинствующие мясоеды прочитают такие “доводы”, они быстро поймут, что вы над ними просто издеваетесь. И здесь уже он обрушит на вас весь свой гнев (хотя каждый день спокойно проходит мимо десятков статей, заметок и постов про вред мяса).

Как самому писать удачные заголовки к постам в соцсетях

Поначалу писать заголовки всегда сложно, поэтому смело берите за основу популярные заголовки других. Погуглите на конкретную тему, найдите наиболее подходящий из просматриваемых часто заголовков и подумайте, как вы можете использовать его. При этом будьте уникальны. Не копируйте заголовки только потому, что они сработали у других — добавьте свои идеи и индивидуальность, сделав их оригинальными.

Используйте слова, типичные для вирусных постов: удивительный, научный, исторический, хаки, огромный/ большой и критический.

Используйте имена социальных сетей: сообщения с названиями социальных сетей в заголовках получают больший охват (например, «Что Facebook не хочет, чтобы вы знали».)

Используйте слова, связанные с учебой, например, такие как «Введение», «Руководство для начинающих» и «Сделай сам», в заголовках сообщений, потому что люди любят и хотят учиться.

Делайте заголовки короткими и интригующими

Цель вашего заголовка в социальной сети — просто привлечь внимание ваших читателей, а не раскрыть сразу всю суть публикуемого поста.

Делайте акцент на неотложность. Например, «Десять вещей, которые вы должны сделать прямо сейчас» либо «Исправьте эти распространенные ошибки, или вы рискуете потерять всё».

Используйте отрицательную форму слова вместо положительной. Например, сообщение под названием «5 наихудших примеров ведения блогов» скорее всего превзойдет «5 лучших советов по ведению блога».

Используйте больше глаголов в настоящем времени и наречий, особенно таких как «зарабатывать», «действовать сейчас», «запускать», «достигать»

Эти слова набирают несравнимо больше кликов из-за актуальности, легкости прочтения и восприятия.

Подавайте информацию в виде списков. Использование в тексте списков — по-прежнему популярный и эффективный способ привлечения внимания, и хотя ими часто злоупотребляют, списки всё ещё получают достаточно большое количество кликов.

Сведите к минимуму существительные и прилагательные. Чрезмерное использование прилагательных в заголовке может сделать ваш его звучным, но излишне напыщенным, многословным и, честно говоря, скучным.

Будьте конкретны. Кажется, что использование более общего заголовка привлечет самую широкую аудиторию, но зачастую это не так. Заголовок должен чётко указывать на тему вашего контента.

Покажите выгоду. Ваш заголовок должен сообщать, КАК ваш продукт или информация будут ПОМОГАТЬ людям, а не насколько они хороши как таковые.

Используйте вопросительные слова. Применение в заголовках таких вопросительных слов, как «как», «что», «когда» и «почему», всегда эффективно привлекает внимание и даёт хороший отклик.

Вызывайте эмоции. Заголовок, который пробуждает чувства счастья, гнева или даже страха, может увеличить количество кликов, но будьте осторожны: здесь очень тонкая грань между пробуждением чувств и манипуляцией ими.

Используйте инсайдерскую информацию. Сообщения, обещающие раскрыть тот или иной секрет, всегда популярны.

Не увлекайтесь. Причудливый заголовок с большим количеством длинных и умных слов может показаться вам успешным, но вряд ли вы получите тот интерес, который вам нужен. Лучше дайте читателям простое и ясное представление, о чём идет речь и как это им поможет.

Что должен содержать пост

Такой материал должен базироваться на выгоде, которую получает пользователь. Чтобы грамотно выстроить предложения, надо тщательно изучить достоинства товара, увлекательно рассказать о них, вскользь упомянув об отрицательных сторонах (если таковые имеются).

Важно также учитывать направленность соцсетей. Если посетители «Фейсбука» предпочитают обсуждать важные социальные темы, то во «ВКонтакте» люди приходят за развлечениями.. На этом интересе и необходимо строить свою статью, чтобы зацепить потенциальных покупателей: не просто делать репосты, а дополнять их своими комментариями, желательно — с юмором, креативными предложениями и опросами

На этом интересе и необходимо строить свою статью, чтобы зацепить потенциальных покупателей: не просто делать репосты, а дополнять их своими комментариями, желательно — с юмором, креативными предложениями и опросами.

Вводные предложения

Самый главный секрет, как написать продающий пост во «Вконтакте», — удачное название. Его прописывают заглавными буквами, чтобы привлечь читателя. Основную идею нужно изложить в оффере — первом абзаце, который виден в свернутом виде. Первые фразы должны заставить пользователя раскрыть невидимый текст и подробнее с ним ознакомиться.

Основной текст

Прежде чем писать пост, необходимо набросать план, где будет порядок изложения. Поскольку пользователи предпочитают короткие заметки, не нужно вдаваться в лишние подробности. Подавать материал нужно сжато, емко, интересно, с ценными фактами.

Для начала вам нужно набросать план поста.

Принципы удачной статьи:

  1. Честно описывать товар. Если он не соответствует тому, чего ожидают люди, можно получить антипиар после публикации.
  2. Излагать материал без избитых фраз и «воды», коротко и информативно.
  3. Проявлять уважение к посетителям страницы. Здороваться и прощаться необязательно, можно сразу приступать к главному.
  4. В 1 тексте прописывать только 1 тему, не отвлекаясь на другие, даже сходные, не вдаваться в ненужные подробности.

Визуальное оформление постов

Текст без картинки не привлечет внимания. Лучше показывать то, о чем ведется рассказ: если речь о новой квартире, то дать снимки комнат, а расхваливая товар, подтвердить сказанное видеообзором. Самый подходящий размер для фотографий во ВК — 700 на 500 или 510 на 510, предпочтительнее горизонтальные.

Посетителям нравятся необычные коллажи. Много интересного можно отыскать на фотостоках

Больше привлекают внимание светлые кадры и лица людей

#3 — Как сделать автовебинар за 2 месяца

Для меня честь делать разбор на продающий пост Валеры Морозова. Лично с ним познакомился года три назад на одной из конференций в Киеве. Насколько знаю, он очень скрупулезно относится к копирайтингу рекламных записей во вКонтакте.

Очень хороший пример записи, которая хотя и не напрямую, но все же рекламирует продукт по формуле “деньги за деньги”

Внимание (A)

Что привлекает внимание? Во-первых, конкретное предложение: автовебинар за 2 месяца. Хотя мой опыт подсказывает, что это можно сделать и за три дня

Видимо это попытка немного перестраховаться и не давать громких обещаний.

Видим, что в заголовке  описана боль тех, кто так и не смог создать свой автовебинар, который бы работал на автопилоте

Еще привлекает внимание (пока ещё не надоевшее) слово-усилитель “мастер-группа”. Это вроде бы и не вебинары и не тренинги, которые всем уже достаточно приелись)

Интерес (I)

В этом представленном лаконично блоке, я насчитал целых 4(!) усилителя:

  1. Автовебинарные воронки. То, что работает само на автопилоте, как денежный станок.
  2. ТОП 1. Слово ТОП отличный усилитель для заголовка, но не нужно им очень часто пользоваться.
  3. В 2019 году. Здесь же и ограничение по времени. В 2019 году работает, а в 2020 неизвестно.
  4. Масштабирование. Это один из усилителей нашего списка 560 слов)

Для повышения конверсии рекламного поста вставлена ссылка в самом начале текста. А дальше интереснее.

Желание (D)

В первом же абзаце — и уникальное предложение и искусственный дефицит в виде только 10 мест в мастер-группу.

Затем продается содержание мастер-группы. Не знаю какие результаты у этого рекламного поста, но мой опыт в инфобизнесе подсказывает, что люди не покупают содержание курса, они покупают результат.

Еще наблюдаем несколько триггеров для усиления желания. Вот они: только 10 человек, возможность делегировать техническую настройку, дата старта. Ограничение по времени предложения — один из мощнейших инструментов, который отлично работает и будет работать пока существует маркетинг.

Действие (A)

Призыв к действию для увеличения конверсии представлен дважды: в начале и в конце поста. Нужно зарегистрироваться и пройти собеседование. Такой фильтр — отдельный тригер для создания ограниченности предложения. Очень тонкий ход.

Вывод

Отличный пример как нужно делать искусственный дефицит и ограничение по времени в рекламных постах вКонтакте. Также содержится отличный фильтр от любителей волшебной кнопки “бабло”. Описание того, что будет внутри, тонко намекает, что впахивать придется!

Сделайте дизайн уникальным

По данным Statista, каждую минуту пользователи в мире добавляют больше 46 тыс. Instagram-постов и делают больше 347 тыс. скроллов, в Facebook заходит 1 млн человек, а в Snapchat выкладывается больше 2 млн снэпов. В такой лавине контента есть только один способ выделиться – быть не таким, как все.

Если вы не можете предложить радикально новый формат или героя своего контента, используйте фирменный стиль или как минимум добавьте надписи шрифтом бренда. Постепенно пользователи привыкнут к вашему визуальному почерку и будут безошибочно выделять в море постов.

Например, ресурс Trendwatching публикует все картинки в Instagram c неоновыми ленточками, которые на плитке страницы складываются в цельный узор, а в Facebook выкладывает те же посты, но с плашкой и «плавающими» гифками. Вот как это выглядит:

Главный отличительный элемент бренда – его лого, используйте его в изображениях и на видео. Например, «Тинькофф?журнал» добавляет свои знаменитые чуть растянутые буквы «Т—Ж» на каждое изображение в соцсетях.

Чтобы каждый раз не создавать дизайны с нуля и не выверять расположение логотипа, создайте шаблон. Так вы сэкономите время, повысите скорость работы и сохраните себе и команде немного нервов.

Например, в Crello можно один раз выбрать шаблон изображения или видео нужного формата, отредактировать его под свои задачи, загрузить логотип и использовать много раз как «каркас», заменяя только надписи, фото и цветовую гамму. Все дизайны сохраняются в «Моих проектах».

О чем писать в Инстаграм

Писать нужно о том, чему посвящен ваш блог

Важно не выходить за рамки ниши, а вот темы могут быть любыми. Чтобы не думать о том, что писать, когда время публикации постов уже горит, составляйте контент-план

Обычно это не входит в обязанности копирайтера, но иногда автор выполняет и такую работу, за что получает дополнительные деньги. Поэтому осветим правила разработки контент-плана для Инстаграм:

  1. Определитесь с типом и временем публикаций. Воспользуйтесь золотым правилом распределение контента.
  2. Придумайте темы постов. Где их искать? У конкурентов, в новостях, у себя из жизни, на форумах, в комментариях.
  3. Тезисно обозначьте план каждого поста.
  4. Подберите на фотостоках фотографии. Хотя можно оставить это и на потом, приурочить к написанию поста.

Пустой шаблон для контент-плана:

Пишите о том, что важно для вас и ваших подписчиков. А также не забывайте об универсальных темах:

  • цитаты и мотивация, психология;
  • здоровье;
  • деньги;
  • профессиональные успехи;
  • инструкции, лайфхаки, готовые решения;
  • рейтинги и списки, подборки;
  • истории успеха и любые истории из жизни;
  • ответы на частые вопросы;
  • обзоры и экспертные статьи;
  • опровержение слухов, разоблачение мифов, проверка гипотез;
  • обмен мнениями с подписчиками, просьбы дать совет;
  • информационные посты, приуроченные к празднику, чему-то подобному.

Пример контент-плана для Инстаграм:

Советы в заключение

Сделайте обои, которые можно заскринить и поставить на фон в телефоне. Редко у кого встречал эту фишку. Суть: загружаем свои работы в сторис и кидаем их в хайлайтс «Обои». Так ваши арты будут распространяться не только в соцсети, но и на телефонах людей.

Делайте арт-разборы. Если уже есть какая-то база и знания, то вы вполне можете делать разборы картин известных художников или сцен из мультфильмов. Такой контент показывает ваш профессионализм, а пользователи получают интересную информацию.

Разбор анимации помогает увидеть то, что не сразу разглядел при просмотре (lena__arti)

Планируйте посты заранее. Используйте наш сервис автопостинга SMMplanner – в него можно загружать фото и видео и редактировать их прямо внутри сервиса. Еще у нас есть конструктор сторис с полным функционалом – вам даже не нужно брать телефон в руки, чтобы поделиться работой с компьютера.

Экспериментируйте с форматами и идеями. Вы можете выражать свою творческую индивидуальность через оригинальные темы или необычную подачу. Если не хватает идей, Бот Геннадий вдохновит на создание контента. Просто отправьте помощнику в Телеграме команду, и он подкинет случайную тему с примерами постов и сторис. Используйте их, чтобы создать уникальный авторский контент.