20 лучших стартап-презентаций, часть 2

Презентация стартапа

Перед запуском нового стартап-проекта встает вопрос об оформлении презентации. Главной задачей презентации проекта считается привлечение инвесторов для выполнения намеченных идей и замыслов. Инвесторы, вкладывая средства, желают получить постоянный доход и надежный бизнес- проект, поэтому презентация обязана показать главные преимущества, достоинства стартапа, доступно раскрыть нюансы и главные моменты, описать производственную часть проекта.

Иногда встает необходимость в демонстрации посторонней информации из других источников: газет, радио, телевидения, рекомендаций или отзывов знаменитостей

При использовании таких материалов важно указывать, откуда они были взяты

Пример презентации проекта:

Вводная часть. Первый слайд имеет стандартный вид, состоит из названия проекта, логотипа и слогана.
Описание проекта. В этом разделе коротко описывается идея проекта. Нельзя перегружать слайды информацией достаточно конкретно и емко представить главные моменты проекта, не загружая лишней информацией слушателя.
Проблема. Сюда входит представление проблемы, которая разрешается выпуском нового продукта или услуги на рынок.
Решение проблемы. Этот раздел посвящается способам решения, поставленным выше задачам. Дается характеристика новому продукту, производство которого планируется в будущем. Для наглядности демонстрируются фото продукции, графические схемы главных моментов производства. В качестве примера свойств и качеств товара участникам презентации демонстрируется образец, сопровожденный рассказом о свойствах и достоинствах.
Объем рынка и продаж. Это важный для инвесторов раздел, правильное оформление которого поможет привлечь их в проект. В нем выгоднее смотрятся диаграммы и графики, показывающие доли рынка, динамика развития, дальнейший прогноз на ближайшие годы. Предположительные показатели объема продаж новой услуги или продукта рассчитывают в среднем на 5 лет. Можно указать предположительных клиентов, партнеров по бизнесу, дать краткую информацию по ним, указав, на каком этапе состоит сотрудничество.
Конкуренты. Дается список и характеристика к главным конкурентам на рынке продукции или услуг. Лучше представить информацию в виде таблицы. Можно не останавливаться на описании и продемонстрировать преимущества вашей продукции, главные отличия от конкурентов, приведя конкретные примеры, например, указав разницу цен и качества.
Инвестиции. Дается краткая информация о сумме инвестирования, методах использования

Рассчитываются денежные затраты проекта, период возврата расходов, показатели прибыли.
«Спасибо за внимание!». Последний слайд презентации принято завершать такой фразой

Принято благодарить слушателей за внимание и выделить время для накопившихся вопросов.

Стадии стартапа

Теперь, когда мы разобрались со значением выражения стартап, что это такое простыми фразами, можно обсудить, что представляет собой развитие стартапа.

Неважно, первый стартап вы запускаете или у вас за плечами уже 3 стартапа, стадии стартапа всегда одинаковы. И первая из них – это обдумывание идеи

Она должна быть новой, свежей, предлагающей лучшее решение какой-либо проблемы.

Затем разрабатывается бизнес-план. Для этого, конечно, необходимо знать, что такое стартапы и принципы их организации. В бизнес-плане описываются все детали проекта.

Теперь необходимо приступать к реализации. Делать это можно в одиночку или в команде единомышленников. Основная задача этой стадии стартапа – продемонстрировать вашу идею людям, заинтересовать их.

Следующий этап – самый сложный. В этот период компании требуются новые денежные вливания, для получения которых нужны инвесторы. Без этого невозможно развитие стартапа. Инвесторы отлично знают, что такое стартапы и принципы их организации, поэтому заинтересовать их может только действительно выгодный проект

Они принимают во внимание всё: запустили вы первый стартап или уже реализовали 3 стартапа, все ли мелочи вы отразили в бизнес-плане, каковы прогнозы относительно возможной прибыли и т.п. Если ваш проект сможет вызвать интерес и будет оценён как перспективный и потенциально прибыльный, то вы получите средства на дальнейшее развитие

С этой стадии стартапа он начнёт расширяться гораздо быстрее. Затем можно начинать работу над расширением рынков, аудитории, направлений работы проекта и т.п.

Если вы планируете запустить свой первый стартап, то вам просто необходимо досконально изучить, что такое стартапы и принципы их организации. А также стоит запастись уверенностью в своей идее. Если она действительно хороша, и вы сможете показать это всем, то ваше дело будет развиваться и расти.

Структура презентации

1. Название стартапа.
2. Проблема / возможность.
3. Предложение ценности.
4. Конкурентное преимущество.
5. Бизнес-модель.
6. Маркетинговый план.
7. Анализ конкурентов.
8. Руководство и команда.
9. Финансовые прогнозы и ключевые показатели.
10. Текущий статус: достижения, таймлайн, расход капитала.

Мы не считаем, что ограничение на количество слайдов способствует успеху выступления. К тому же, развитым стартапам с богатой историей одного слайда может не хватить. Потому мы предлагаем делить структуру на разделы:

1. Введение. Знакомство с проектом, расстановка фигур на поле, обнаружение конфликта (боли / проблемы).
2. Развитие. Как стартап собирается перейти из точки А в точку Б; трудности на пути (конкуренты) и способы преодоления.
3. Кульминация. Почему инвестор должен вложиться в этот проект.

Как можно заметить, эта структура отвечает законам драматургии. Действительно, мы рекомендуем во время питчинга использовать сторителлинг — эффективный инструмент, который резко повысит качество доклада. Сухая фактология инвесторам не запомнится, а волнующая история заставит думать о проекте даже после окончания доклада. 

Раздел 1. Введение

Содержание первых слайдов должно включать:

• название компании;
• ключевое для стартапа изображение;
• краткое описание.

Примечание. Ключевое изображение (англ. hero image) — то, что вы могли бы поместить на лендинг или главную страницу сайта, чтобы потребитель считал максимум информации о продукте. Пример ниже. 

1. Какой продукт предлагает этот стартап?
2. Какие преимущества есть у предлагаемого продукта?
3. Что это за стартап?
4. Какие самые важные цифры должны знать инвесторы?

На заглавном слайде желательно описать суть бизнеса в 8–10 словах — например, как это сделала компания Airbnb в презентации 2008 года:

Перевод: «Бронируйте у местных, а не в отелях»

Помимо базовой информации, нужно отразить во введении боль потребителя. Рассказ будет эффективнее, если обрисовать конкретную и яркую ситуацию, чтобы у ранее безликого потребителя появилось лицо. Продукт стартапа устраняет эту боль, поэтому далее приводится решение проблемы.

Важно говорить не о характеристиках продукта, а о выгоде потребителя. Выгода — это сэкономленные деньги или время, больше функций за ту же цену и другой реальный, ощутимый выигрыш

Характеристики — это описание того, что умеет продукт («Он делает X, Y, Z»).

Рекомендуется оформить информацию лаконичным маркерным списком. Не следует использовать больше трех пунктов — растянутое вступление снижает внимательность и заинтересованность слушателя.

Раздел 2. Бизнес-модель

Это ключевая часть презентации стартапа. Объемы рынка, портрет покупателя, стратегии заработка и расширения — вопросы, важные для любого инвестора. Чем нагляднее и короче объяснена бизнес-модель, тем успешнее пройдет питчинг. 

Задача докладчика — доказать, что у стартапа есть спрос. Лучше всего это демонстрирует ажиотаж вокруг объявленного релиза. По возможности стоит включить скриншоты из социальных сетей с отзывами потребителей, взволнованных выходом продукта. 

Наконец, любой стартап должен знать, против кого играет. Невозможно произвести выгодное впечатление без тщательного изучения конкурентов. В докладе нужно выделить слабые стороны других игроков ниши и объяснить, чем стартап отличается в выгодную сторону, как решает аналогичные проблемы. 

Список вопросов, на которые нужно ответить во втором разделе:

• Каковы объемы рынка?
• Каким образом стартап получает доход?
• Есть ли доказанный спрос на продукты стартапа?
• Кто является конкурентом стартапа?
• Чем предлагаемый продукт лучше конкурентного?

Раздел 3. Вот почему вы должны вложиться

Идеи, концепция, даже бизнес-план могут лишь заинтересовать инвестора. Реальное решение вкладывать средства зависит от цифр, то есть реальных показателей «успеваемости». Конец презентации — лучший момент, чтобы привести впечатляющую статистику или наметить грандиозные цели. 

Целевые ориентиры помогут инвестору разобраться в планах будущего развития. Информация о команде — второй самый просматриваемый слайд в питч-деках. Он позволяет оценить, есть ли у компании достаточные ресурсы и навыки для достижения намеченных ориентиров

Но если у вас нет менторов и сотрудников уровня упомянутого Кавасаки, можно не заострять внимание на оформлении. 

Завершить доклад лучше чем-то запоминающимся — эпилогом, призывом к действию, слоганом. Если это устный доклад, в конце обязательно должно остаться время на Q&A. 

Какие вопросы следует осветить в третьем разделе:

• Кто входит в команду стартапа?
• Кто основал стартап, есть ли инвесторы?
• Какие достижения стартап может назвать?
• Как проект собирается привлечь клиентов?

Фестиваль

Совсем недавно начал набирать новый оборот совсем иной формат подачи Demo-day — фестивали, где задачей каждого проекта на ограниченном пространстве является добиться максимального внимания потребителей.

Сами фесты выстраиваются на основании игровых механик, где каждому посетителю дана возможность голосовать за проекты или проверять сценарии использования продуктов. Зародилось это направление в рамках программы Открытого Университета Сколково, когда впервые игра была применена для оценки работы проектов акселерационной программы OP:IT.

На текущий момент эта модель продолжается в рамках работы Промышленного акселератора «СТАЛЬ», работающего при поддержке Правительства Москвы. Платформа позволяет от фестиваля к фестивалю взаимодействовать с участниками посредством игровых механик.

Ближайший фестиваль «Стали» состоится 18 октября 2014 года в МИСиС, подробнее можно посмотреть здесь.

Важно отметить, что фестиваль позволяет инвесторам по-новому взглянуть на проект и в реальном времени сравнить его с другими участниками рынка на репрезентативной аудитории, где без навыков презентации и хорошего продукта с бизнес-моделью просто будет невозможно пробиться вперед. Так что для всех фондов очень рекомендую свои проекты проверять фестивалями подобного формата

Цель компании

Опишите одним предложением, для чего существует ваш бизнес и почему он важен. У успешных компаний всегда есть четкая причина для существования.

Фото: ShutterStock

Warby Parker — не просто магазин очков, Asana — не просто инструмент для управления проектами, а Airbnb — нечто большее, чем приложение для аренды квартир. У каждой из этих компаний есть своя цель:

• Warby Parker хочет, чтобы каждый в этом мире видел хорошо и при этом выглядел стильно и покупал очки по доступной цене.
• Asana стремится к благосостоянию человечества, которого хочет добиться, облегчив общение между командами различных компаний.
• Airbnb работает ради объединения миллионов разных людей по всему миру.

Cadee

Cadee from 500 Startups

Сразу видно, что у ребят в команде есть крутой дизайнер. Иначе как объяснить, что вы с первого слайда считываете, в какой отрасли работает стартап? Слайды стилизованы под игровое поле (травяная текстура на бэкграунде), белый цвет напоминает мячик для гольфа — контекст задан отлично.

Блоки презентации (why golfers, бизнес-модель, доминирование на рынке) начинаются с единого стилизованного слайда, что помогает ориентироваться в её структуре.

На каждом слайде дана одна ключевая идея в заголовке. Слайды не перегружены: основная информация представлена в центре и остается свободное пространство по краям, что позволяет слайду «дышать».

Одна из отличительных особенностей презентации в том, что соблюден принцип порядка. Текстовые блоки и графические объекты выравнены относительно друг друга, текстовая информация выравнена преимущественно по центру, что, с учетом небольшого объема материала, смотрится хорошо.

Единственный минус в скриншотах: на них слишком много информации, нет фокуса. Это сбивает с толку и делает слайды сложными для восприятия.

Первое знакомство

Вкладывая деньги в любую компанию, инвестор ожидает, что каждый доллар станет наиболее оптимальным вариантом размещения его средств. Также он всегда опасается риска потерять вложенные средства.

Поэтому при знакомстве инвестора с вашим бизнесом не стоит сразу погружаться в описание всех преимуществ производимого компанией продукта или описывать историю развития компании во всех деталях.

Первое и главное, что будет интересовать инвестора в вашей компании, — какой доход он сможет получить от вложенных средств.

Для того чтобы познакомить инвестора с вашим бизнесом и понять, возможны ли у вас какие-то точки соприкосновения, достаточно небольшой презентации на несколько страниц. Другими словами — тизера, который будет содержать самую важную и самую полезную для первого чтения информацию.

Пример из презентационного материала Capital Times

Основная информация, которая должна содержаться в таком документе в первую очередь, состоит из множества числовых показателей.

К ним можно отнести следующее.

• Финансы компании за последние 2−3 года
• Прогноз на 1−2 года вперед
• Штат компании, долю в бизнесе, которую вы готовы продать
• Любые другие метрики, которые используются в вашем бизнесе, будь то количество магазинов для ритейла или количество производственных мощностей для компаний-производителей

Чаще всего при принятии решения о поиске инвестора или продажи доли в компании, собственники предпочитают оставлять эту информацию конфиденциальной или посвященной отдельному кругу лиц.

В данном случае «no name тизер» легко помогает решить вопрос конфиденциальности. То есть вы можете подробно описать финансовое положение компании, но просто не указывать ее названия.

Важно также помнить, что тизер призван заинтересовать инвестора продолжить знакомство с вашим бизнесом более детально. Поэтому вы также можете указать некоторые достижения вашей компании:

• Позиция на рынке
• Международные сертификаты
• Партнерства и др.

В качестве примера хочу привести один из наших недавних кейсов.

Одна компания из медицинской сферы искала инвестора. Ранее разработкой презентаций для инвестора они не занимались.

После начальной проработки потенциальных инвесторов стало понятно, что информация, содержащаяся в данном документе, не соответствует тому списку вопросов, на которые потенциальный инвестор хотел бы получить ответ. Так как предоставленная презентация не давала ему базы для понимания того, что компания представляет из себя на рынке и является ли данный актив хорошей инвестиционной возможностью. Результатом стала необходимость проведения повторной работы по составлению другого варианта тизера.

Не всегда инвесторы знают подробности об экономической ситуации в стране, и такая неизвестность может их отпугивать. В этом случае качественно подготовленные аналитические обзоры помогают дать больше информации о той среде, в которой существует продаваемый актив.

Такую информацию, кратко описывающую макроэкономическую или отраслевую ситуацию, стоит добавить и в первую презентацию инвестиционной возможности, это позволит инвестору сделать первые представления о величине внешних рисков.

Пример из презентационного материала Capital Times

Если вашей целью является привлечение стартовых инвестиций под запуск/раскрутку проекта — проще говоря, вы хотите масштабировать стартап — то очевидно, что в данном случае вы продаете не работающую модель бизнеса, а идею, в которую венчурный инвестор должен поверить.

Безусловно, любые финансовые данные, будь то стартовый объем продаж, расходы на пиар или предыдущие раунды инвестирования, будут полезны инвестору.

Однако основной посыл тизера такого проекта должен продавать идею: что значит выделение еще не решенной проблемы, предлагаемые варианты решения и перспективы его применения.

Здесь нужно заострить внимание на масштабируемости вашей идеи или на том, какой потенциал вы видите на рынке для развития вашей идеи

Чего от компании ждут разные типы инвесторов?

Венчурного инвестора интересует команда

Венчурные инвесторы инвестируют в проекты с высоким риском неудачи, часто просто в идею или неработающий бизнес

Поэтому в первую очередь венчурному инвестору важно понять, что за команда работает над проектом, какой у нее опыт создания продуктов и какой опыт неудач. Причем для него слово «неудача» не имеет негативного оттенка

Считается, что провалы закаляют команду, дают ей опыт и делают более гибкой, поэтому венчурным инвесторам важно получить эту информацию.  

Для стратегического инвестора важна позиция вашей компании на рынке

Если вы хотите продать свой бизнес стратегическому инвестору, необходимо объяснить свои позиции на рынке, сильные и слабые стороны. Финансовые показатели бизнеса будут приниматься к сведению как основа для расчета цены, но привлекательность нужно показывать по-другому: продемонстрировав долю рынка или цепочки поставок. Еще для любого инвестора из Европы важна устойчивость вашего бизнеса, его Sustainability: какие у вас процедуры по защите окружающей среды, какая в компании система работы с персоналом, нет ли каких-то проблемных зон в отношениях с общественностью

Особенно важно это показать, если ваша компания общественно значима — является крупным работодателем или налогоплательщиком, занимает доминирующее положение на рынке, добывает природные ископаемые, занимается потенциально вредным для экологии бизнесом

Портфельные инвесторы будут обращать внимание на финансовые показатели

Портфельные инвесторы — это фонды, которые инвестируют для приумножения денег в компании, чтобы со временем выгодно ее перепродать. Они не любят больших рисков и инвестируют в малорисковые проекты. На ваш проект они, скорее всего, будут смотреть по рекомендации посредников — инвестиционных компаний

Поэтому в коммуникациях вы должны уделить внимание объяснению финансовых показателей, чтобы аналитики инвесткомпании смогли подготовить исчерпывающие предложения для инвестора. Впрочем, они и сами вас об этом попросят

Государственным фондам покажите Value Chain

Государственные фонды интересуются инвестициями в проекты, которые помогают решить стратегические задачи своих стран. Они в первую очередь вкладывают деньги в инфраструктурные проекты, в компании, которые могут расширять присутствие национального бизнеса на международных рынках или которые предлагают решение серьезных общественных проблем. Например, арабские инвестфонды интересуют проекты, которые помогут решить проблемы пищевой безопасности.

Таким инвесторам важно продемонстрировать хорошо отлаженные связи с партнерами и надежную репутацию на рынке. Поэтому покажите им свою цепочку поставок и Value Chain

Признаки стартапов, которые помогут сделать верный выбор при инвестировании

Итак, как инвестора, меня глобально интересуют следующие моменты: размер вложений, срок окупаемости, потенциал проекта, рынок и его перспективы, сложность продукта, жизненный цикл проекта и условия инвестирования. Я хочу не отбить свои деньги, а еще и заработать на рисках, поэтому, тщательно анализирую проекты, а что для этого нужно описано ниже.

Презентация стартапа инвесторам: документы и отчеты

На начальном этапе переговоров, необязательно знать, как работает продукт, но нужно быть уверенным, что потенциальные партнеры знают его досконально. Это гарантия того, что подход к бизнесу серьезный, есть понимание рисков и главное, как можно этим бизнесом управлять.

Под документами имеется ввиду: презентация проекта, в ней необязательно указывать все детали, но важно указать, почему этот продукт нужен рынку. Кроме того, нужна финансовая модель, а лучше полноценный инвестиционный проект, меморандум, или бизнес-план

Если этих документов нет, я отказываю в инвестировании сразу — это несерьезно, а если предприниматели не готовы к переговорам, то лично мне с такими не по пути. Так же, важный момент, во всех сферах разбираться невозможно поэтому я часто консультируюсь у людей, которые уже работают в сфере будущего проекта

Кроме того, нужна финансовая модель, а лучше полноценный инвестиционный проект, меморандум, или бизнес-план. Если этих документов нет, я отказываю в инвестировании сразу — это несерьезно, а если предприниматели не готовы к переговорам, то лично мне с такими не по пути. Так же, важный момент, во всех сферах разбираться невозможно поэтому я часто консультируюсь у людей, которые уже работают в сфере будущего проекта.

Инвестиции в стартап: как это делать правильно

Если проект на бумаге мне кажется любопытным, я вижу в нем приемлемый потенциал, мои коллеги и эксперты провели расчеты, то я приглашаю руководителя проекта или команду на знакомство и детальное общение по проекту, разумеется предварительно, мы подписываем NDA или соглашение о конфиденциальности. На данном этапе, я хочу лично убедиться в грамотности партнеров, в их искренних намерениях и узнать о скрытых рисках. Как правило, у каждого проекта такие есть. Так вот задача в том, чтобы их выяснить, но, как правило, люди сразу о них говорят, причем часто проблемы одинаковые: незнание бухгалтерии, законов и отсутствие опыта. После этого, я понимаю степень моего участия, и если у меня нет времени в этом разбираться, значит проект мне не подходит.

Как только я убедился в партнерах, в их намерениях и опыте, я беру паузу, где детально рассматриваю все аспекты будущего бизнеса. И вот тут, важна карта развития проекта: как будет развиваться бизнес, что будем делать в зависимости от ситуации, и в какой момент будем закрывать бизнес или масштабировать? Этот документ не считается обязательным, но показывает не только серьезность подхода, но и насколько мы близки с будущими партнерами по духу. Более того, в любом случае, перед подписанием договоров, я прошу расписать карту развития проекта — по нему я буду отслеживать результативность проекта и принимать действия.

Здоровый стартап — тот, что уже имеет показатели и прошел MVP, то есть сформирован уже в минимальную рабочую версию продукта. В этом случае разговор идет предметно, в противном случае — это торговля будущим. Но к сожалению, это возможно не в каждом бизнесе, в каких-то случаях даже на прототип нужны деньги и немалые.

Когда данные собраны, гипотезы проверены расчетами, подтверждена надежность основных бизнес-процессов, продуманы риски и есть знание, что от меня потребуется, я возвращаюсь к условиям договора. В образцовом случае, уже должен быть готовый вариант инвестирования. Я сразу понимаю, нужно ли мне это или нет, насколько это ценный проект для меня. Это здорово экономит время. Если этого нет, я предлагаю свои условия, мы их обсуждаем, и когда достигаем согласия, запускаем процесс юридического оформления.

Финансовые показатели

Во-первых, большинство инвесторов знают, что вы показываете им бредовые финансовые прогнозы. Но все же они говорят о том, насколько вы амбициозны и реалистичны.

Венчурные инвесторы ищут единорогов, а не просто хороший бизнес. Но если вы показываете слишком нереальные цифры, то можете потерять доверие как руководитель.

Во-вторых, по финансовым показателям можно понять, насколько жизнеспособным будет ваш бизнес.

Из этих данных можно многое узнать. Другими словами, если показатели выглядят отлично, но на самом деле вы полностью полагаетесь на виральный маркетинг или нереально крупный размер среднего заказа, то вы вряд ли сможете кого-нибудь убедить.

Постарайтесь привести правильные финансовые показатели — этот слайд инвесторы обычно изучают дольше всего.

Материалы по теме:

Презентация компании

Перед развивающейся и целеустремленной компанией всегда стоит цель завоевать расположение потенциальных клиентов, инвесторов, партнеров, а также просто показать или напомнить о себе. Решить эту задачу поможет составление яркой и запоминающейся презентации. Только так можно продемонстрировать имидж надежной компании на переговорах или во время совещания. Особенно она необходима компаниям, занимающимся прямой торговлей на рынках продуктов и услуг.

Используют следующую схему презентации о компании:

• вводная часть;
• текст о компании;
• об услугах и продукции;
• кейсы;
• прощание.

При оформлении учитывается количество времени, которое понадобиться зрителю для понимания материала. В среднем на один слайд человеку понадобится от 15 секунд до нескольких минут. Он должен легко читаться, не содержать «тяжелой» для восприятия информации.

А что-то еще прикладывать к инвест-деку?

Обычно «аксессуаром» к инвест-деку делают one pager, или одностраничное описание проекта. Обычно это выглядит как брошюра или проспект. Такое описание включает в себя указание:

• свойств и ценности продукта или сервиса,
• рынка и клиентов,
• бизнес-модели,
• финансовых показателей (для более поздних проектов),
• инвестиционного запроса.

Также есть понятие тизера — обычно это нарезка из 4–5 самых главных слайдов из инвест-дека (как раз ответы на те же вопросы, что и в one pager).

Правда, иногда тизер может иметь авторскую интерпретацию и означать 3–5 предложений (1 абзац) про проект.

В любом случае полезно иметь под рукой все форматы.

Похожие записи:

Lamoda Что такое tiktok, для чего он нужен и почему так популярен Продокторов Как получить электронную подпись для почты россии для физлиц, что она дает Проблема налоговой переплаты: ищем правильное решение Microsoft