Как устроен рынок cpa-рекламы и что изменилось в период пандемии

Кейс 3. Быстрое снижение СРО

Также Каскад правил полезен, когда нужно срочно снизить цену привлеченного лида. Для этого из каскада убирается сравнение со ставками за максимальный объем (85 и выше), а расчетная ставка сравнивается с ценой за объем трафика 75 единиц и меньше. Трафика немного меньше, но и ставки значительно ниже.

Таким образом удается добиться снижения цены клика и СРА. В то же время есть риск потери части конверсий, поэтому эта схема применяется, если у клиента стоит задача любой ценой снизить СРА в сжатые сроки.

Пример быстрого снижения СРО с помощью Каскада правил (максимальный объем трафика ограничен 75 единицами)

Просматривайте группы в соцсетях по поиску подрядчиков

Вступите в группы по поиску работы в Facebook, «ВКонтакте» и подписывайтесь на аналогичные каналы в Telegram.

В них публикуются посты о поиске исполнителей под конкретные проекты. Вы можете сразу предложить свои услуги автору поста, написав в личные сообщения. Но советую отзываться в комментариях под постом — так о вас узнает не только автор поста, но и другие участники сообщества.

Вот некоторые из них:

• в Facebook: «Работа в SMM», «Работа в PR, Marketing и Digital», «Удаленная работа: вакансии и фриланс»;

• во «ВКонтакте»: «Клуб фрилансеров», «Вакансии для хороших людей (Петербург и Москва)»;

• в Telegram: «Ищем подрядчика по AdWords, Директ», «CPC Real Work», «Digital Tender», «Digital вакансии и резюме» «Finder.vc: удаленная работа», «RabovNet», workathome, Digital Human, «Digital вакансии в Telegram» и т. д.

Обращайте внимание на то, как подается информация в посте от потенциального заказчика. Если минимум конкретики: не указана сфера, задачи и условия, удаленная работа или офисная — вероятнее всего, что у заказчика самого нет системы в голове и похожим образом вам будут ставить рабочие задачи

Отдельно подумайте, готовы ли вы работать с теми, у кого много пафоса насчет захвата мира.

На какой из этих постов вы бы откликнулись?

Цены на CPA-рынке

Особых изменений в ценах на CPA-рынке не произошло. Каждую рекламную кампанию мы по-прежнему оцениваем отдельно, проверяем в открытых каталогах наличие клиента (например, в сервисе CPA Daily) и смотрим, какие цены представлены в конкретной категории и по конкретному продукту.

Партнерская сеть самостоятельно решает, по каким ценам продавать лиды: после заполнения рекламодателем брифа она обозначает определенную стоимость. При этом все цены есть в открытом доступе в каталогах.

Мы рекомендуем всем рекламодателям при ценовой оценке любой СPA-кампании:

• прислушиваться к рекомендациям партнерской сети;
• не делать цены намного ниже, чем в контекстной рекламе;
• иметь в виду: чем ниже стоимость, тем хуже трафик.

Defining Your Goals

Ultimately, the most important metric to track is the one that ladders up to your business goals. Before developing a PPC campaign, it’s important to determine what success looks like.

Think about the bigger picture, what is this campaign designed to do?

If you were in the board room today, explaining the value of this campaign, how would you describe this campaign’s impact on the organization?

Advertisement

Continue Reading Below

The KPIs listed below support some of the most common marketing goals but yours may be something different entirely!

The point is that the most important metric that you track should be the one that aligns with your campaign’s end goal.

Post-view конверсии

Так называются конверсии, полученные после просмотра объявления.

Например, пользователь увидел рекламу приложения, не кликнул на объявление, а позже зашел в магазин приложений и скачал его.

Чтобы отслеживать такие конверсии, нужно:

• встроить в баннер пиксель, собирающих сведения о пользователях, которым показывается реклама;

• установить на посадочную страницу трекинг-код, который зарегистрирует трафик.

После этого система аналитики обнаружит пересечения между ID видевших баннер и ID тех, кто совершил целевое действие.

Для какой рекламы используется: медийная и видеореклама.

Где отображается: в отчетах Яндекс.Метрики для медийной рекламы и в отчетах «Ассоциированные конверсии» и «Многоканальные последовательности» в Google Analytics при подключенном модуле DCM (DoubleClick Campaign Manager).

CPL — цена за лид

CPL (Cost Per Lead) показывает стоимость лида. Лидом, как правило, считаются контактные данные заинтересованного пользователя. На сайтах лиды обычно собираются через формы.

Кроме того, используется для оценки рекламы в формате Lead Ads во «ВКонтакте», Facebook и myTarget, он нацелен на сбор заявок от заинтересованных пользователей прямо в соцсетях.

Для какой рекламы используется: performance, медийная и видеореклама.

Где отображается: в статистике рекламных кабинетов соцсетей для формата Lead Ads. Чтобы оценить CPL других рекламных форматов в соцсетях, нужно настроить отслеживание заполнения форм в Google Analytics и Яндекс.Метрике, подключить коллтрекинг и собирать контакты в CRM-системе.

How Does Pay-Per-Click Advertising Work?

PPC as a marketing channel covers a number of different ad platforms, with the most common of these being Google Ads and Bing Ads. 

And within each of these platforms are different ad formats, including:

• Search Ads
• Shopping Ads
• Display Ads
• Video Ads
• Gmail Ads

Most commonly, you will find that businesses start their PPC marketing on Google Ads, for the simple reason that it gives access to the largest audience of potential clients and customers, as well as a number of different ways to set up and run campaigns depending on your goals.

But regardless of the platform and ad format, the way that PPC works remains largely unchanged, and it is a pretty simple process:

1. Sign up to an advertising account with the platform.
2. Create ads (and select the right targeting by adding keywords or audiences, etc.).
3. Set the maximum cost you are willing to pay for each click.
4. Your ad goes into an auction with other advertisers who are bidding on the same keywords.
5. The auction determines the order in which the ads are shown.
6. You pay when someone clicks your ad.

It is fairly straightforward and easy to get to grips with, and while there are differences between different ad formats (and other bidding strategies that can be used, as an example), the main principles remain.

But let’s take a look at how the auction works, as this is often the part that’s the most confusing to those getting started with PPC.

How do PPC ad auctions work?

• An ad account’s eligibility to enter the auction.
• The order in which eligible ads will appear in the ad space on the results pages.
• How much a click will cost each of the advertisers whose ads are showing.

The first influencer on the auction here is the maximum CPC (cost-per-click) that an advertiser sets in their ad account either for a specific keyword or ad group — this is the most that they are willing to pay for each click.

But it doesn’t necessarily mean that this is how much they will actually pay, just the maximum.

The other influencer is the Quality Score (QS), a metric that consists of a number of different factors such as the expected CTR (click-through rate) of an ad, the relevancy of an ad to the query being searched for, and the experience of the landing page that the ad will send traffic to.

We will dive deeper into Quality Score shortly.

The position of an ad on the results page is determined by the Ad Rank, which can be defined in simple terms as:

Ad Rank = Quality Score x Max CPC

What determines how much an advertiser pays for a click?

Ad Rank plays a big part in this but isn’t the only contributing factor to CPC. We can understand the cost that an advertiser pays to appear in their position as:

Cost Per Click = Ad Rank of the advertiser below / Quality Score + $0.01

Спросите в местах своей учебы

Это подойдет для начинающих специалистов или тех, кто проходит обучение по повышению квалификации. У многих офлайн и онлайн-школ установлены связи с компаниями, которые нуждаются в специалистах. Например, после учебы в Skillfactory берут в штат крупные компании, Skillbox обещает стажировку в агентстве, Татьяна Михальченко передает клиентов своим лучшим ученикам, а ppc.world ищет своим студентам проекты на время обучения.

Так, вы можете получить свои первые навыки или взять полноценно на себя блок работ. Тут главное — показывать себя отлично в учебе, чтобы школа вас могла порекомендовать.

Что он должен уметь

Естественно, чтобы выполнять такой объем весьма специфической работы, необходимо обладать определенными знаниями и навыками. В 2020 году обучение в ВУЗе по данной специальности не предусмотрено – придется искать подходящие интернет-программы или осваивать направление самому. Директолог – это одна из тех профессий, вход в которую открыт для всех, кто готов учиться и много работать. Освоить азы специальности возможно, если пройти обучающие курсы онлайн: благо, в сети много авторитетных курсов, например :

Курс «Контекстная реклама с нуля» от Skillbox.

Какой багаж знаний и умений потребуется, если вы желаете стать профессионалом в контекстной рекламе:

• Теоретические основы рекламного дела в целом и контекстной рекламы в частности. Изучать теорию следует обязательно, чтобы не допускать элементарных ошибок.
• Умение анализировать рекламные кампании конкурентов, замечать их сильные и слабые стороны.
• Знание рабочих инструментов и способов продвижения продукта в сети.
• Понимание, как осуществляются разработка, создание и запуск рекламной кампании в Яндекс.Директ, Google.Ads.
• Владение разными способами оптимизации рекламы, основываясь на конверсии и ROI, навык их реализации.
• Умение работать с системами аналитики Яндекс.Метрика и Google Analytics.
• Навыки работы с ремаркетингом, социальными сетями (SMM), ретаргентингом.
• Способность проводить тестирование объявлений, ключевых фраз и слов.
• Понимание основных показателей эффективности рекламной кампании, умение правильно их читать.
• Навык грамотного составления отчетности, проведения демонстрации результатов руководителю и клиенту.

Кроме того, чтобы стать первоклассным специалистом, необходимо воспитывать и развивать в себе следующие качества:

Грамотность. Работа рекламщика связана с написанием текстов для объявлений и не только, поэтому грамотное, логичное и красивое изложение мыслей просто необходимо. Каждый из нас хоть раз видел в интернете приколы с ошибками в рекламе – так вот, для рекламодателя и самого специалиста это совсем не смешно, а глупая опечатка в тексте может стать точкой в его карьере.
Педантичность и внимательность, эти качества вытекают из предыдущего пункта

Важно внимательно относиться к каждой мелочи в рекламной кампании. Любознательность и открытость к экспериментам

Поскольку мир рекламы постоянно меняется, специалист должен быть готов изучать и пробовать что-то новое.
Усидчивость и умение выполнять монотонную работу. Несмотря на то, что мы все стремимся к максимальной автоматизации процессов, в PPS еще много ручного рутинного труда.
Креативность и свежий взгляд. Это необходимые качества, чтобы создать уникальное и привлекающее взгляд объявление.
Умение правильно составлять логические цепочки и делать выводы. При разработке рекламной кампании и анализе целевой аудитории логика – ваш лучший друг.

TikTok для решения performance-задач

Большинство рекламодателей, особенно в условиях кризиса, используют онлайн-рекламу только для привлечения конверсионной аудитории, которая готова покупать здесь и сейчас. Широкие медийные форматы откладываются до лучших времен, поскольку их окупаемость занимает больше времени и ее трудно оценить.

Преимущество платной рекламы в TikTok Ads заключается в том, что рекламодателям предоставляется широкий набор стратегий под разные цели: от повышения осведомленности о бренде с моделью оплаты за показы (CPM) и за просмотры (CPV) до привлечения конверсий по целевой цене с моделью оплаты за оптимизированные клики (oCPC).

Выбор целей рекламы в TikTok Ads

В последней стратегии алгоритм достаточно быстро обучается и начинает показывать рекламу пользователям, которые с высокой долей вероятности совершат нужное целевое действие на сайте.

Why Use PPC?

If you are considering PPC as a marketing channel for your business, you will want to know the benefits and why you should invest your budget here and not elsewhere.

Here are some of the most common reasons why PPC could be the right advertising channel for you:

You can start receiving clicks very quickly.

Once you have set up your ad account and created an ad, these will typically need to be approved by the platform, but this usually takes no more than a few hours.

Once your ads are live, so long as you are eligible to appear in the auction and your bid is high enough, you can start appearing (and receiving clicks so long as the volume is there) very quickly.

Compared to channels such as SEO, PPC allows you to start seeing returns very quickly; and this is absolutely one of the reasons why it is so popular with marketers.

PPC can easily be measured and tracked.

One of PPC’s main benefits over traditional advertising channels is the ability to easily measure and track the returns from the platform.

All popular platforms, like Google Ads and Bing Ads, allow you to track conversions, including order or lead values. They also enable you to see, at a granular level, the ROI of not just of the overall account but specific ad groups and keywords, too.

This means that you are able to use data and insights to effectively refine the efficiency and performance of a campaign over time to increase the ROI of the channel.

You are in full control of when ads run and how much you pay.

Need to temporarily pause advertising during a busy period? Want to only run ads when you need to generate fresh leads? 

PPC is the perfect way to do this, as you are in full control of when your ads run (including the time of day and day of the week) and you can easily turn ads on and off as you wish; although a strong-performing campaign is always recommended to be used to drive wider business growth and not be used as a stop-start tactic.

You have also got full control over how much you spend each day (or month) and how much you pay per click, in comparison to other channels that don’t give you this same level of ability to manage a channel cost and budget so fluidly.

You can target your customers perfectly.

Unlike traditional advertising, PPC allows you to target your exact customer based on your data, even allowing you to adjust bids based on devices used, the time of day, and location.

If you know your customer and how they search, you can use these insights to reduce wasted advertising spend.

There are multiple ad formats available.

Run an ecommerce store? You can use shopping ads to display your products right on the SERPs in prime position.

Want to convert basket abandoners into conversions? Use display remarketing to server an offer to encourage the desired action.

PPC encompasses a whole range of different ad formats, and these can be used to drive success for specific businesses and use scenarios. 

Что такое «плохой» трафик

Рекламные сети имеют дело с большим количество трафика, который генерируют их партнеры (веб-мастера). При этом партнеры в погоне за объёмами могут начать пренебрегать качеством трафика. За хороший трафик идёт борьба, а нечистоплотные веб-мастеры пытаются разбавить трафик «плохим», как пиво разбавляют квасом.

Этот процент брака будет существовать всегда, однако и рекламные сети, и сами рекламодатели стараются с помощью доступных инструментов бороться с такими веб-мастерами. Если их ловят за руку, то такие «странные» целевые действия не оплачиваются. Для эффективности работы и снижения процента «плохого» трафика рекламная сеть и её заказчик должны очень тесно сотрудничать.

Если заказчик утверждает, что какое-то целевое действие ему кажется подозрительным, то хороший CPA-провайдер не будет брать за это действие деньги. Проблема в том, что у рекламной сети нет никакой возможности проверить своего клиента, если тот не захочет предоставить больше данных.

Иногда рекламодатели не хотят разбираться в ситуации и просто отказываются платить за совершённое целевое действие без объяснения причин. Поэтому для доверительных отношений нужно, чтобы обе стороны были готовы предоставить всю необходимую информацию. Прозрачным должна быть не только рекламная сеть, но и её клиент, чтобы CPA-провайдер понимал, как этот клиент определяет сомнительность сделки.

Креатив

При передаче брифа стратеги должны встретиться с креативной командой и обсудить все особенности кампании. Это нужно, чтобы избежать ситуации, когда креатив нельзя будет разместить там, где задумали стратеги, ведь часто креативщики не знают досконально, как работают рекламные площадки

Креативная команда должна обратить внимание на несколько параметров рекламной кампании: хронометраж ролика, плейсменты и технические характеристики, представление бренда, а также на то, как работают звук и субтитры

Хронометраж. Видеореклама на ТВ может быть длительностью 10, 15, 20 и 30+ секунд. Ролики разной продолжительности выполняют разные задачи. Например, видео длиной 20 и 30+ секунд рассказывают историю и должны вызывать нужную эмоцию у ЦА, ролики 10 и 15 секунд используют, чтобы увеличить частоту, потому что они, как правило, дешевле.

Но для digital-размещения нельзя использовать креативы для ТВ даже с точки зрения хронометража: 30 секунд — это очень много. Пользователи Facebook смотрят в среднем пять секунд видеоролика. А на YouTube нельзя создать список ремаркетинга на основе просмотров Bumper Ads или рекламы In-Stream без возможности пропуска — это также надо учитывать.

Плейсменты и размеры. Здесь имеется в виду не только подготовка креативов для десктопов и мобильных или ресайзы для разных плейсментов.

Видео ниже снято с помощью анаморфотного объектива, которые используют для съемки широкоформатного кино. Чтобы использовать подобную технику для съемки рекламы, креативная команда точно должна знать, где будет показываться видео и будет ли оно там отображаться хорошо. Например, широкоформатное видео невозможно по умолчанию использовать в Stories, а ресайз сделать очень сложно.

Это касается не только видео, ниже примеры неудачных креативов в Stories.

Звук и субтитры. В ленте Facebook и Instagram (и «ВКонтакте» тоже — прим. ред.) по умолчанию звук в рекламных видео выключен, пока его не включит пользователь. А субтитры в видеообъявлении дают возможность пользователю прочитать текст, который говорится в видео. Согласно разным исследованиям, 83% людей смотрят видео без звука; субтитры увеличивают запоминаемость рекламы; 29% пользователей не включают звук, даже если субтитры есть; а 37% утверждают, что субтитры мотивируют включить звук.

Бренд, логотип или продукт. Упоминание бренда или продукта должно появиться в рекламе на YouTube в первые пять секунд, на Facebook и Instagram — в первые три секунды. В противном случае люди не поймут, рекламу какого продукта они видели: 40% пользователей пропускают видеообъявления, если это можно сделать.

Будет ли смена креативов в ходе рекламной кампании или серия видеороликов, зависит от бюджета на продакшн. Юлия отмечает, что гораздо важнее выстроить путь пользователя онлайн, а для этого показа одного видео или даже серии недостаточно. Скорее всего, понадобится подключить баннерную рекламу и другие каналы продвижения.

После завершения работы креативная команда должна следить за эффективностью креативов в процессе запуска рекламы и размещения.

Что такое UTM-метка

UTM-метка — это связка «параметр=его значение», которая добавляется в URL посадочной страницы и передает необходимые для аналитики данные в Google Analytics и Яндекс.Метрику: сколько пользователей перешло с рекламы на сайт, с каких именно кампаний и объявлений они перешли.

По этой ссылке с тремя UTM-метками переходят на сайт пользователи, которые кликнули на одно из объявлений в Facebook с рекламой Черной пятницы

Само слово UTM — это аббревиатура от Urchin Tracking Module (отслеживающий модуль компании Urchin). Urchin Software Corp. существовала до 2005 года — потом ее купил Google и перезапустил как Google Analytics. Сейчас Google Analytics — самый популярный в мире сервис, позволяющий анализировать действия пользователей на сайте, а UTM — стандарт веб-аналитики.

Плата за установку (CPI) — мобильные офферы

CPI (Cost per Install) – плата за установку. Партнёрки, работающие по такой системе, выплачивают вознаграждение за установку программного обеспечения, мобильных приложений (игры, каталоги) и т.д. Схема CPI получила наибольшее распространение в сфере мобильных офферов. Средняя цена за инсталл в таких партнёрках – 3$ (в зависимости от платформы и содержания приложения). Многие бренды используют подобную модель рекламы для быстрой раскрутки своих новых приложений. Cost Per install это отличный способ продвижения в PlayMarket и IStore.

CPI это одно из наиболее перспективных направлений интернет-рекламы сегодня. Массовый переход пользователей от персональных компьютеров к мобильным устройствам, обусловил и смену направления деятельности маркетологов. CPI в играх работает намного лучше, чем с любым другим типом приложений. Люди часто устанавливают разнообразные игры на свои смартфоны и планшеты. Ведь это позволяет приятно и легко провести время, например в дороге.

Разумеется, популярность инсталлов сделала CPI арбитраж одним из ведущих направлений в работе с трафиком. Слив на приложения высоко оплачивается и с качественным трафиком такая модель монетизации приносит огромные деньги.

CPI формула:

Проблемы отслеживания конверсий

Конверсии, как правило, ценнее трафика, ведь те, кто их совершает, действительно заинтересованы в вашей компании.

Тем не менее конверсии – это не пуп и не соль земли.

Например, 96% посетителей, которые впервые посетили ваш сайт, не готовы сразу купить товар или услугу. Они могут несколько раз кликать по рекламе, и все это время вы будете за нее платить. Не слишком приятно – но все окупится, когда пользователь сделает заказ

Очень важно учитывать, что конверсия в e-commerce и в других сферах бизнеса – это не одно и то же. Например, вы не сделаете выручку с телефонных звонков или заполнения форм на сайте, только с конкретных продаж

Неправильно настроенные конверсии могут испортить вам статистику и привести к сливу бюджета.

Например, я работал с клиентом, у которого было 127 визитов и 84 конверсии от одной женщины. Она сохранила ссылку на сайт и по ошибке заходила по ней каждый раз, когда хотела открыть свой почтовый аккаунт.

Ее конверсии стоили компании тысячи долларов, пока клиент не понял, в чем дело.

Трудоустройство ppc specialist в России

Число вакансий «ppc specialist» на сайте за 2 месяца

Средняя зарплата (в месяц) по вакансиям на сегодня: 0. Специалисты направления ppc specialist получают зарплату около в месяц (медиана по всем вакансиям). Число вакансий «ppc specialist» по самому востребованному виду занятости составляет 1 позиция. Средняя ЗП, которую предлагают работодатели, составляет рублей. В эту группу входит несколько профессий. Список других специализаций с категории:. Вакансия «ppc specialist» — востребованная профессия в России. Профессиональная категория, объединяющая все подобные специализации, называется. Максимальное значение месячной заработной платы по данному запросу -. Большой интерес вызывают вакансия «ppc specialist» в таких работодателей, как:

Медиана зарплаты по вакансии «ppc specialist» за 2 месяцаГрафик распределения вакансий «ppc specialist» по зарплате

Аналог названия специализации: ppc specialist. У работодателей существует такие наиболее распространенных формы занятости: «Полная занятость». Количество представленных свободных вакансий по специальности«ppc specialist» составляет 1 позиция. Страница занимает 0 позицию в общем списке предложений работы для ppc specialist. Наиболее популярные среди похожих вакансий по указанной специализации:

«Online marketing specialist».

На должность «ppc specialist» наиболее часто нужны люди в регионах:

«Санкт-Петербург»;

В большинстве случаев на эту должность нужна Полная занятость форма занятости. Минимальная месячная заработная плата для профессии ppc specialist составляет.

Похожие записи:

Кофейня даблби на павелецкой. большой трафик и вкусный кофе Корпоративный договор: что это и кому понадобится Пошаговая инструкция по использованию whatsapp для чайников Тест: какая профессия тебе подходит? Отчисления на социальное страхование Структура управления предприятия: особенности построения, виды и пути улучшения