Самые востребованные товары в россии: топ самых продаваемых

Что выгодно продавать на сегодня: торговля в интернете

Практически каждый современный потребитель имеет выход в интернет. Ежедневная эксплуатация электронной системы информации подтолкнула к развитию  онлайн-рынок.

В таких продажах ограничений, касающихся ассортимента товара, практически не существует, следовательно, реализовывать можно ту же продукцию, что и на прилавках традиционных, стационарных магазинов.

Однако все-таки можно выделить несколько категорий товаров, продажа которых уже с первых дней приносит достаточно высокую прибыль. С высокой наценкой в интернете можно выгодно продавать:

  1. Антирадары, различные модели видеорегистраторов, навигаторы. Данная категория электронной продукции сегодня достаточно популярна, жители России покупают ее быстро со 100 % торговой наценкой. В среднем закупочная цена на среднестатистическую модель равняется 500 – 700 рублям. Начинать торговлю можно с объявлений, размещенных на страницах Авито или прочих подобных ресурсов.
  2. Обувь и одежда – один из главных ходовых товаров во всемирной сети Интернет. На продажах-онлайн можно достаточно много заработать потому, как на китайских сайтах они стоят копейки.
  3. Автомобильная косметика и аксессуары для авто – это всевозможные щетки, средства для очистки, полироли и прочих процедур по уходу. К данной категории также относятся различные чехлы на сидения, подушки, коврики и так далее. На отечественном автомобильном рынке цены на товары подобного рода могут быть завышены в 3 раз в сравнении с ценой закупки.
  4. Необычные подарки также покупаются достаточно часто. К примеру, недавний «бум» — говорящий хомяк, нож – визитка, термокружки с креативным дизайном и так далее. Наценка в данном случае может составлять сто и более процентов.
  5. Различные аксессуары для мужчин и женщин, например, ремни, зонты, сумки, шарфы, очки и прочие детали.
  6. Домашний текстиль, продукция для ванной комнаты и детали для обустройства интерьера других комнат. Вещи приобретаются для каждого дома, поэтому пользуются стабильно высоким спросом.
  7. Телефоны и планшеты от китайских производителей в большинстве случаев по качеству не уступают другим производствам других стран, но стоят значительно меньше. Поэтому на территории России они покупаются часто.
  8. Мобильные аксессуары, к примеру, чехлы, защитные пленки, стекла и так далее. Наценка к закупочной цене на такую продукцию может составлять 300 – 400 процентов, что позволяет быстро получить желаемый доход.

Что выгодно продавать на сегодня? Вопрос этот всегда актуален для любого продавца, информация предоставлена, а выводы делать вам.

А если вы до сих пор сомневаетесь в том, что продавать подумайте об открытии бизнеса по франшизе известного бренда.

Косметические средства и парфюмерия

Продолжая тему продаж в интернет-пространстве, можно сказать и о популярности косметических средств и парфюмерии. Бум на них особенно вырастает в преддверии праздников. Многие отдают предпочтение приобретению данной продукции, таким образом, лишь по причине её дешевизны. Это в основном консервативный психотип покупателей, которые, выбрав одну марку, остаются верными её долгие годы. Ну и конечно же, не стоит забывать и про огромную экономию времени и сил. Успех бизнеса в этой сфере очень сильно зависит от качества продукции и способа её продвижения. На этом рынке преимущественно имеют свою стабильную целевую аудиторию компании известных и проверенных брендов. Косметика и парфюмерия – это то, что сразу приходит на ум при выборе подарка. В электронном пространстве около десяти процентов пользователей заказывают эту продукцию.

Как анализировать сезонность товара?

Давайте рассмотрим товар, который находится в начале топа на авито, –  вентилятор.

Для анализа сезонности и спроса мы будем использовать небезызвестный сервис https://wordstat.yandex.ru/. Он предназначен для оценки пользовательского интереса, который можно применить для выбранного нами товара. Перед началом работы необходимо зарегистрироваться/авторизоваться в сервисе. Если вы не хотите, чтобы постоянно выскакивала капча, лучше сразу отключите adblock или его аналог.

Далее мы выбираем регион, который нас интересует (в моем случае я смотрю данные по России, Украине и прочих странах СНГ). Далее в специальное поле я ввожу запрос “купить вентилятор”, так как он точнее отображает намерение пользователей, чем просто “вентилятор”.

Сервис показывает, что за последний месяц по этому запросу было 236 554 показов (ого, нехило!). Можно сделать вывод, что товар востребованный. А проверю-ка я сезонность этого товара! Только что я делал поиск “По словам”, теперь переключу галочку на “История запросов” и посмотрю, что получится. Из графика видно, что в 2016 году спрос на вентиляторы вырос в 2 раза по сравнению с прошлым годом (видимо, в этом году ОЧЕНЬ жарко). Таким образом, если бы вы закупили вентиляторы и начали продавать их зимой, скорее всего, ничего бы не вышло. Поэтому никогда не покупайте товар, не протестировав спрос!

Конечно, пример, который я привел, очевидный – понятно, что летом жарко, и спрос на вентиляторы будет больше, чем в холодное время года. Однако не все товары настолько очевидны. Также лучше искать такие ниши, где график только начинает подниматься вверх – лучше подготовиться к сезону заранее.

СМОТРИТЕ ВИДЕО: Как Выбрать Нишу И Проанализировать Спрос На Рынке

https://www.youtube.com/watch?v=KNhoeTGWFGQVideo can’t be loaded because JavaScript is disabled: Как Выбрать Нишу И Проанализировать Спрос На Рынке (https://www.youtube.com/watch?v=KNhoeTGWFGQ)

Критерии оценки товара

Найти, что продавать в интернет магазине в 2021 году, достаточно сложно не только начинающему предпринимателю, но и акулам виртуальной торговли. Процесс выбора товара подразумевает анализ множества на первый взгляд малозначительных факторов, потенциально способных превратиться в проблему для неподготовленного бизнесмена. Внимания создателя торговой площадки требуют:

Спрос. Доходность той или иной ниши в первую очередь определяется наличием четко определенной целевой аудитории. Можно предлагать самые качественные товары и при этом разориться, если они будут не востребованы клиентами;
Объем рынка. В отдельных нишах количество магазинов измеряется единицами — однако, это не означает, что конкуренция в них отсутствует. Возможно, большему количеству операторов здесь просто нечего делать. Поэтому следует убедиться в том, что размеры аудитории достаточны для нормального заработка;
Наличие конкуренции. Нужно понимать, что в некоторых категориях уже работают гиганты виртуальной торговли, конкурировать с которыми новичок вряд ли сможет. С другой стороны, новые ниши создаются ежедневно: бизнесмен, успевший занять одну из них, вправе рассчитывать на свою долю прибыли;
Квалификация предпринимателя. Как бизнес, перепродажа товара требует наличия познаний в выбранной сфере. В крайнем случае, продавец должен быстро изучить особенности продукции, чтобы профессионально консультировать клиентов;
Размеры вложений. В некоторых категориях для формирования товарного запаса в приемлемом ассортименте нужны значительные капиталовложения. При выборе ниши бизнесмену следует адекватно оценивать свои финансовые возможности;
Доходность. В интернет-рекламе существует понятие стоимости привлечения клиента. Прибыль с каждого заказа должна как минимум перекрывать эти расходы. Кроме того, необходимо учитывать затраты на содержание склада и на пересылку товара;
Сумма среднего чека. Накладные расходы на выполнение каждого заказа обычно не зависят от стоимости товара. Поэтому предпринимателю выгоднее продать одно дорогое изделие, чем десяток дешевых на ту же сумму;
Размеры и вес товара. Небольшие по габаритам и весу товары дешевле и проще хранить и пересылать — не нужно арендовать большое складское помещение, нанимать грузчиков и транспорт для перевозки;
Наличие поставщиков. В выбранной нише должны работать надежные поставщики самых популярных товаров 2021 года. Желательно, чтобы их было несколько — так можно выбирать самые выгодные условия сотрудничества;
Длительность цикла сделки. Максимальный интервал между выполнением заказа и получением оплаты за него — не больше двух недель. В противном случае можно распродать все складские запасы и остаться без оборотного капитала;
Частота покупок. Заработок на повторных продажах постоянным клиентам проще и рентабельнее, чем постоянное привлечение новых покупателей. Предпринимателю следует выбирать товар, который заказывают хотя бы раз в 6–12 месяцев;
Отсутствие морального устаревания

Следует с осторожностью относиться к новым товарам на рынке 2021, часто подверженным быстрому моральному устареванию. Например, женская одежда или смартфоны стремительно выходят из моды, тогда как посуда или домашний текстиль остаются актуальными многие годы;
Сезонность

Безусловно, продажа дизайнерских валенок, новогодних сувениров или пасхальных украшений выглядит чрезвычайно привлекательно с точки зрения доходности, однако такой бизнес является актуальным не более пары месяцев в году.

Где можно продавать товар в Интернете без собственного сайта

Хороший доход от перепродажи зависит от спроса на данный вид продукции, но при этом важно знать, где лучше продавать товар интернете, какие площадки больше всего подходят для тех или иных групп товаров. Подробнее

Подробнее

Двумя важными моментами при определении площадки для торговли в интернете являются:

  1. Количество посещений. Чем больше людей просматривают объявления, тем выше вероятность быстрой продажи товара.
  2. Требования к количеству подаваемых объявлений в сутки. Если правилами оговорена одна публикация в день, то крупный бизнес на такой площадке не построишь.

Крупнейшими российскими платформами для продажи товаров через интернет являются Авито и Юла. Отличаются друг от друга они спецификой работы.

Авито – это огромная площадка для продажи в интернете с большим объёмом трафика.

Для быстрой продажи товара на Авито необходимо соблюдать определенные правила:

Торговать только популярными товарами в определенный период. Так, например, в весенне-летний период большим спросом пользуются солнцезащитные очки, кепки, бейсболки. А перчатки, варежки, шарфы логичнее выставлять на продажу в осенне-зимний период. Красиво подать и упаковать товар. Большое количество покупателей приобретают товар, который красиво упакован

Поэтому, выбирая товар для перепродажи, важно вместе с качеством выбрать и красивую упаковку. Дополнять каждый проданный товар небольшим подарком

Вместе с крупной детской игрушкой можно положить носовой платочек или детские носочки, к солнцезащитным очкам прекрасно подойдет салфетка для их протирки. Много средств такие подарки не потребуют, а покупатель оценит их и вполне вероятно в следующий раз вернется в ваш магазин или порекомендует его знакомым. Сделать бесплатную доставку. Не у всех продавцов в интернете есть бесплатная доставка, а покупатель хочет купить только товар, и он не готов отдельно оплачивать доставку. В этом случае у вас будет конкурентное преимущество.

Организовать торговлю на Авито можно пройдя всего 7 ступеней:

  1. Пройти регистрацию на площадке.
  2. Определиться с ассортиментом.
  3. Правильно и грамотно разместить продающее объявление.
  4. Принять в работу первый заказ.
  5. Реализовать продукт.
  6. Определить долю прибыли в выручке.
  7. Заняться увеличением объема продаж.

Особенность торговой интернет-площадки Юла, заключается в том, что поднять свой товар в топ можно бесплатно. Этому содействует разработанная и внедренная на сервисе система бонусов. С помощью этой системы есть вполне реальная возможность для ускорения продажи своего товара. Пройдя регистрацию, пользователю автоматически начисляются бонусы в определенном размере. В дальнейшем, при каждом входе в приложение, также на счет начисляется от 1 до 3 бонусов. Как следствие, для работы на этой площадке предпочтительнее использование мобильного приложения.

Поднятие своего товара на верхнюю строку выдачи возможно только за определенную плату. После внесения оплаты, ваше объявление выделяется цветом и размещается в топе в течение 7 дней. Размер оплаты рассчитывают в зависимости от территориального охвата.

К наиболее популярным товарам на Юле относят:

  • Текстиль
  • Обувь
  • Аксессуары для автомобилей
  • Средства сотовой связи
  • Чехлы для различных гаджетов
  • Проводные и беспроводные наушники

Если рассматривать посещаемость этих двух сервисов, то Юла немного уступает Авито. При этом главным преимуществом Юлы является возможность неограниченно размещать бесплатные объявления. В последнее время на Авито правила размещения немного изменились, теперь существует возможность размещать 1 бесплатное объявление, за каждое последующее необходимо платить. Стоимость объявления зависит от региона. Для осуществления продаж в интернете без дополнительных расходов, предпочтительнее использовать сервис Юла.

Энергетические товары

Рынок энергоносителей является сегодня крупнейшим по объему проданных контрактов и обороту. Хотя ассортимент энергетических товаров, доступных для торговли, огромен, именно черное золото продается в самых больших объемах. Нефть марки Brent, в основном, торгуется на Межконтинентальной бирже (Intercontinental Exchange – ICE), а WTI – главным образом, на Чикагской товарной бирже (Chicago Mercantile Exchange – CME). Добыча Brent более масштабируема, чем ее конкурента WTI. Поскольку WTI извлекают и хранят на территории США, ее добыча ограничивается рядом логистических трудностей.

#1

Нефть марки Brent

В 2019 году на бирже ICE было продано 246 921 939 фьючерсных и опционных контрактов.

  • Крупнейшей и наиболее ликвидной биржей для торговли нефтью этой марки является ICE.
  • На бирже ICE она торгуется с тикером BZ.
  • Размер контракта равен 1000 баррелям (1 баррель = 159 литров / 42 галлона).

#2

Нефть марки West Texas Intermediate (WTI)

В июне 2020 года, после обвала цен на фьючерсы на нефть марки WTI, её торги на Нью-Йоркской товарной бирже (New York Mercantile Exchange – NYMEX) возобновились в прежних объемах, а среднесуточный торговый объем составил 1870 контрактов.

  • Самой ликвидной биржей, где ведется торговля нефтью WTI, является NYMEX, принадлежащая CME Group.
  • На бирже NYMEX она торгуется с тикером CL.
  • Размер контракта составляет 1000 баррелей (1 баррель = 159 литров / 42 галлона).

Рейтинг самых продаваемых товаров в интернете в 2021 году

В интернете можно продать практически все – и физические товары, и цифровые, и услуги. Но чтобы получать стабильную прибыль, нужно проанализировать рынок актуальных товаров.

Что можно продавать в интернете, чтобы заработать:

  • личные вещи – новые и б/у;
  • товары, купленные через доски объявлений, и дальнейшая их перепродажа;
  • вещи, которые отдают бесплатно;
  • китайские товары;
  • товары категории hand-made (кошельки, рамочки для фото и многое другое);
  • декоративные и художественные изделия (картины, украшения);
  • цифровые товары (ключи активации, доступ к закрытым сайтам, лицензии для программного обеспечения);
  • услуги (консультант по юридическим вопросам, бухгалтер, учитель английского, репетитор школьных предметов).

Последние несколько лет успешно развивается бизнес с Китаем на перепродаже. Самые крупные площадки, где можно найти дешевые товары для перепродажи – Aliexpress, Alibaba и eBay.

Для примера рассмотрим топ 10 самых продаваемых товаров в интернете:

Наименование Цена на китайском сайте Цена на российском рынке
Респираторная маска $5 за комплект $15 за комплект
Дезинфицирующее средство $3 $10
Инфракрасный термометр $5-10 $15-20
Беруши $2 $5-10
Pop-it (игрушка) $1-2 $5-10
Держатель для смартфона $2-3 $8-10
Магнитный зарядный кабель $3-5 $7-10
Одежда $5 $10-25
Товары для дома $1 $5
Обувь $5-15 $15-50

Заработать больше на перепродаже можно в сезон больших скидок, когда стоимость на ассортимент еще ниже

Помните, клиент готов платить за качественный товар, поэтому важно грамотно установить наценку на продаваемый продукт, чтобы цена максимально точно соответствовала качеству. В отдельных случаях для клиента важно купить самую дешевую куртку или пару кроссовок, чтобы сэкономить

Статистика покупок в интернете — прогноз

Объем рынка онлайн-продаж в России и влияние пандемии на него.

В 2020 году россияне потратили 2,7 триллиона рублей на покупки онлайн. С каждым годом сфера eCommerce растет на десятки процентов.

Прогноз объема онлайн-продаж и его будущего роста с учетом влияния пандемии.

Те, кому не подходит перепродажа китайского ассортимента, могут попробовать заработать на продаже недооцененных товаров.

Как найти такой товар на доске объявлений:

  • Изучить предложения. Часто продавцы размещают объявления, не зная реальной стоимости, поэтому устанавливают цену ниже рыночной. Если человеку срочно нужны деньги, в большинстве случаев он согласен на торг, этим можно воспользоваться и купить вещь по меньшей стоимости.
  • Опубликовать объявление в рубрику «Приму в дар». Таким образом можно найти недорогие товары, такие как одежда, аксессуары, часы, бижутерия, косметика.
  • Поиск бесплатных товаров. На многих досках объявлений есть рубрика «Отдам даром» и это хорошая возможность получить товар бесплатно, который впоследствии можно продать.
  • Купить оптовую партию товара с хорошей скидкой. Опт – это не только десятки или сотни единиц товара. При заключении частных сделок речь может идти о покупке 5-10 или даже 2-3 изделий. Пример: человек, который загорелся идеей стать звездой YouTube и купил 3 софтбокса для съемки видео, может сделать скидку тому, кто купит все.

Таким образом, доски объявлений – это хороший способ заработка на перепродажах с минимальными вложениями или вовсе без них.

Изучать спрос и знать аудиторию покупателей в интернете

Стремительно набирает обороты торговый бизнес, постоянно открываются новые коммерческие площадки. Магазины, торгующие офлайн, срочно стали создавать ниши в сети. Продавать онлайн стало выгодно и популярно.

На какие товары и категорию покупателей ориентироваться бизнесу, чтобы стать успешным:

Исследования показали, что покупатели в интернете не приобретают продукцию свыше 600$

Бизнесу в России следует нацеливаться на аудиторию с низким и средним доходом; Важно быть в тренде, прогнозировать тенденции моды и спроса; Одни и те же покупки имеют хорошую востребованность. Бизнесу важно знать, изучать стабильный спрос; Женщины чаще покупают онлайн, мужчины реже

Дамы более податливы на моду, стиль, эмоциональную рекламу. Любят приобретать одежду, обувь, парфюмерию, аксессуары; Основная аудитория покупателей – молодые люди до 40 лет. Старшее поколение постепенно увеличивает ряды покупателей, так как именно людям в возрасте рекомендовано сидеть дома; Мужчины в интернете часто приобретают электронику; Важный критерий – честность, стоимость, хорошая качественная продукция, которую можно быстро и удобно купить.

Товары для животных

Часто покупки через Интернет совершают те люди, которые имеют домашних питомцев. За комфорт своих любимцев хозяева готовы заплатить большие деньги. Какие товары для животных в Интернете являются самыми ходовыми? В их списке:

  • корм для собак и кошек;
  • одежда для животных;
  • аксессуары и мебель.

Подобную продукцию отличает низкая себестоимость и высокий рейтинг продаж. Стоит учесть тот факт, что товары для животных отсутствуют в магазинах небольших населенных пунктов.

Для тех предпринимателей, кому неинтересна эта тема, можно попробовать открыть рыболовный магазин. Эта идея идеально подойдет для тех, кто любит посидеть на берегу реки с удочкой в руках. Подобный ресурс можно рекламировать на сайтах, предназначенных для мужчин, а также на тематических форумах. При достаточном развитии бизнеса к рыболовным товарам можно добавить те вещи, которые необходимы для активного отдыха, а также охоты.

Краткий обзор интернет-торговли в России

Отечественная статистика подтверждает высокие темпы развития электронной коммерции. Только в 2013 году (в сравнении с 2012) число и/м увеличилось на 20%. К сожалению, на сегодняшний день статистических данных нет, но прогнозы прошлых лет предполагали резкую позитивную динамику. С другой стороны, нет и сведений о тех проектах, которые были закрыты или «тихо умерли».

Сегодня почти треть населения нашей страны уже имеет опыт покупок в интернете, более половины пользуются Сетью и не против «юзать» ее для приобретения товаров.

По форме оплаты в Рунете лидируют расчеты наличными, далее идут карты, затем офлайн-оплаты и использование электронных платежных систем типа Яндекс.Деньги.

По товарной структуре российский онлайн-рынок существенно отличается от общемирового. Кардинально — в позиции электронных книг, дисков, музыки, фильмов и иной продукции с авторским правом. Если в других странах она серьезно защищена законодательством и потребитель вынужден платить за такого рода товар, то у нас его можно получить бесплатно. Контроль авторского права в РФ недостаточно надежен, поэтому многое находится в свободном доступе.

Игрушки

Этот товар отличается тем, что пользуется популярностью у людей на разных этапах жизненного цикла. Они актуальны и для детей, и для лиц старшего возраста (хотя в данный период их приобретение снижается). В интернет-пространстве предпочитают покупать данную продукцию лишь пять процентов пользователей Сети. Этот сегмент обусловлен лишь одной причиной – это широкий ассортиментный выбор. Интернет является местом для того, чтобы купить что-то необычное.

Отдельную нишу занимают игрушки ручной работы, которые чаще всего становятся не детской забавой, а предметом дорогих коллекций. Преимуществом данного сектора является то, что данные товары могут быть рассчитаны на разные слои общества и социальные группы. Поэтому бизнес, связанный с игрушками, окупит себя. Ведь он может подразумевать реализацию товаров как дешевых, так и более редких и элитных.

Что такое сырьевой товар?

Сырьевой товар – это первичный материал, используемый для производства других готовых товаров. Он не может потребляться в том виде, в каком его продают на товарных биржах.

К примеру, кофе – один из самых продаваемых товаров в мире. Его нельзя просто так сорвать с дерева и положить в чашку для кофе. Он должен пройти сложный процесс обработки, прежде чем зерна (цельные или молотые) будут готовы к употреблению или продаже в магазине. Способ обработки кофейных зерен у каждого бренда свой. Поскольку кофе торгуется на биржах, его предварительно очищают, сушат и упаковывают в мешки.

Для работы товарного биржевого рынка необходимо, чтобы все производители товаров работали по единому стандарту. Баррели сырой нефти, добываемые ExxonMobil и Chevron, должны быть одного стандарта, поэтому брокерам, биржам и покупателям совершенно не интересно, кто ее добыл.

Все торгуемые на бирже продукты должны соответствовать установленным стандартам. Существуют нормы, регулирующие чистоту металлических сплавов и качество пищевых продуктов.

Мебель

Самые продаваемые товары в России во многом связаны с обустройством дома и окружающей человека среды. Поэтому мебель пользуется популярностью среди населения. Люди если и не покупают её в процессе ремонта, то периодически обновляют такими элементами свое жилище. Если говорить об интернет-пространстве, то тут популярность данной продукции несколько ниже. Редко у кого развито воображение настолько, чтобы представить и визуализировать предметы в голове. Иногда достаточно сложно оценить габариты различных объектов, тем более для того чтобы они идеально вписались в комнатное пространство. Тем более что человек часто полагается на свои тактильные ощущения, и так как ему в процессе жизни придется постоянно сталкиваться и касаться предметов мебели, то прикосновения должны вызывать приятные чувства.

Бизнес идея 7.Магазин подарков

Вложения: 300 тыс. рублей

В последние годы снова стали популярны необычные подарки, и прибыль таких магазинов увеличилась на 20-25%. Так что креативная идея или удобный формат может «выстрелить». Спрос на подарки есть всегда – и он резко возрастает в преддверии праздников. А их в России достаточно много, поэтому и продажи будут всегда.

На подарках можно хорошо зарабатывать – бизнес окупится за 2-3 месяца, если удачно выбрать время и открыться в преддверии праздника, перед пиковыми продажами. Главная особенность бизнеса в том, что подарком может быть все, что угодно.

Но для многих магазин подарков стал стереотипом устаревшего магазинчика с минимальной прибылью. До сих пор такие магазины ассоциируются с сувенирными лавками, чьи полки забиты «ненужным барахлом» типа фарфоровых статуэток, ваз и прочего. Но главное, творчески подойти к делу и учесть современную моду на подарки. Один из вариантов – совместить продажу товаров с услугой. Такой тандем удобен для покупателя и выгоден для продавца.

Интересные и востребованные услуги могут сделать успешным даже магазин подарков – формат, казалось бы, забытый. В современном виде такой магазин может включать: необычные предложения (например, подарки-впечатления), оригинальные вещи, оформленные подарочные наборы, фигурный шоколад и даже продажу цветов. Многое зависит от умения сформировать необычный ассортимент. Подарочных магазинов всегда достаточно много, поэтому нужно продумать, чем ваш магазин будет отличаться от конкурентов. Можно выбрать концепцию, ориентированную на эксклюзив и подарки ручной работы: продавать необычное мыло ручной работы, деревянные игрушки, ароматические свечи. Или ориентироваться на подростков: например, открыть стикершоп, который торгует стикерами, комиксами и сувенирами с образами супергероев.

К услугам можно отнести: упаковку подарков, продажу и доставку воздушных шаров, организацию креативных сюрпризов и т.д. Практика предпринимателей показывает, что дополнительные продажи отлично делаются как на упаковке подарков. Люди могут выбрать сам подарок в другом магазине, но придут к вам, чтобы красиво упаковать его. При этом себестоимость услуги минимальна, а вот наценка может составлять 300%. О том, как открыть сеть точек по упаковке подарков, можно прочитать здесь.

Анализ и исследование рынка, что лучше продавать через интернет магазин

Несмотря на то, что лучше выбрать товары, которые не имеют сильно жесткой конкуренции, иногда можно руководствоваться тем, что наиболее востребовано в этот период, так как в этом случае предложение не будет превышать спрос.

Конечно же, перед тем как открывать интернет магазин, стоит провести маркетинговый анализ, а также исследовать рынок в том регионе, на территории которого он будет действовать.

Учитывать стоит не только то, каким товаром интересуются, но и какие способы его получения и оплаты чаще используют.

Более подробно нужно обратить внимание на такие пункты как:

  • страны, из которых чаще всего делают заказ;
  • наиболее востребованный товар на рынке;
  • ценовая политика, в пределах которой осуществляют заказы;
  • вещи, которые вызывают недоверие к интернет магазину.

Если верить исследованиям, которые были проведены в 2017 году на территории России, то можно выделить такие страны, которые пользуются популярностью среди любителей интернет покупок:

Страна Процент от продаж
Англия 2
Франция 5
Турция 12
Германия 16
США 19
Китай 46

Также можно выделить такой список самых продаваемых вещей через интернет магазины:

% покупателей, которые совершают заказ Название  
55 Одежда Чаще всего, услугами таких интернет магазинов пользуются именно женщины. Единственным недостатком является то, что нет возможности примерить выбранный наряд, но с данной проблемой стараются справиться при помощи 3Д моделирования и различных методов подбора под фигуру.
42/22 Техника 42 % принадлежат мелкой бытовой технике и различным гаджетам (телефоны, планшеты и т.д.), а 22 % — это более крупная бытовая техника. Обусловлено это тем, что стоимость в интернете обычно ниже, чем в розничных магазинах.
36 Игры и развлечения Учитывая удобство при оформлении покупки, достаточно низкие цены и возможность с легкостью сравнивать товар — наиболее высокую популярность заказ игрушек и игр через интернет обрел среди молодых мам.
32 Косметика Очень удобно, учитывая возможность заказывать со скидками дорогую заграничную косметику, а также предметы для ухода.
14 Автомобильные запчасти Многие предприниматели сами заказывают оптом запчасти на автомобили, так как в некоторых случаях это выгоднее, чем связываться через поставщиков. Ну и, естественно, если самостоятельно заниматься ремонтом, очень удобно сравнивать цены и читать отзывы.
12 Спортивные товары Поскольку в последнее время спортивный образ жизни довольно-таки неплохо раскручен, часто многие интересуются заказом товаров для спорта через интернет.

Какой интернет магазин лучше выбрать

Рассмотрим основные факторы, которые нельзя не учитывать, выбирая онлайновую коммерческую площадку.

Доступность

Нередко покупатель сталкивается со сложностями при оформлении заказа: менеджер не отвечает на звонок или товар никак не хочет добавляться в корзину. В этом случае волей-неволей закрадывается сомнение в серьезности продающей фирмы. Гораздо лучше, если на сайте указано несколько телефонных номеров, адрес электронной почты, есть онлайн-чат. Это означает, что компания дорожит каждым покупателем, ее специалисты охотно идут на контакт и готовы проконсультировать вас по вопросам, связанным с приобретением продукции, оформлением заказа и доставкой. Вряд ли здесь возникнут проблемы с доставкой вещи или ее возвратом, если она по какой-то причине не подошла покупателю.

Доставка, оплата

Если вы живете в небольшом городе, где мало кто слышал об онлайновых магазинах, — отчаиваться не стоит. Респектабельные торговые площадки успешно сотрудничают с «Почтой России» и транспортными компаниями. Причем логистика отработана до автоматизма. С получением товара сложностей возникнуть не должно.

Теперь — об оплате. Если речь идет о физическом лице, возможны два варианта: наложенный платеж (наличными при получении) или перечисление денег с банковской карты. Каждый из них хорош по-своему. Однако респектабельные магазины в большинстве случаев оставляют выбор за покупателем. Если магазин настойчиво требует предоплату, а вы по какой-то причине не хотите ее делать, — может, стоит поискать другую площадку, где к покупателям относятся более лояльно и уважают их интересы?

Наличие гарантий

Особенно это касается покупки гаджетов и предметов бытовой техники. Если магазин продает товары без официальной гарантии производителя, заказывать товары в нем не следует. Не помешает также проверить наличие сервисного центра, поинтересоваться сроками обмена продукции. Желательно проконсультироваться у менеджера по всем этим вопросам заранее, а ответы — записать.

Надо также убедиться в том, что в выбранном вами магазине имеется нужный вам товар. Есть? Теперь можно собрать о нем информацию. В противном случае много времени будет потрачено впустую.

Рекомендации

Да, это то самое «сарафанное радио», которое при определенных обстоятельствах может быть полезным. Если вы прислушаетесь к советам родных или друзей, которые уже успели воспользоваться услугами магазина, считайте, что вы надежно обезопасили себя. Если не на сто, то процентов на 99. Личный опыт лучше изучения описаний и фото к товарам, размещенным на сайте магазина. Хотя бы потому, что информация может быть ложной. Ведь задача фирмы — во что бы то ни стало продать товар, и она старается, как только может.

«Прозрачность» продаж

Перед покупкой клиент обязательно должен ознакомиться с условиями продажи. А магазин должен предоставить ему соответствующую информацию. Если на вполне законный вопрос следует ответ: «Мы всего лишь торговые представители, поэтому не отвечаем ни за что» — связываться с такой площадкой не стоит.

Виды товаров с разной маржей

Чтобы разобраться, у каких товаров какая маржа, нужно сначала ознакомиться с ее видами. По марже товары бывают трех видов:

  1. Низкомаржинальные товары. Они пользуются большим спросом у потребителей, но их можно купить в любом магазине. На них устанавливается наценка в размере 10-20 %. С такой продажи получить доход можно не за счет больших накруток, а благодаря высокому товарообороту. К товарам такого типа относятся средства личной гигиены, детское питание, моющие средства. Реальная стоимость товара такого типа очень низкая.
  2. Среднемаржинальные товары. К такой группе относятся продукты, которые не являются первой необходимостью. Здесь маржу можно установить немного выше. Но продаются они намного реже. К ним относятся электроника, строительные материалы, бытовая техника и т. д.
  3. Высокомаржинальные товары. Товары, которые покупатели покупают на особые случаи или на праздники. Также к этой категории относятся брендовые продукты, от которых не могут отказаться ценители.

Во время просчета наценки на товар необходимо учитывать себестоимость, зарплату продавцам, затраты на рекламу, расходы на аренду помещения, учитывать сверхприбыль и выставить минимальную цену.