Всё о рекламе у блогеров instagram

Содержание

Что нужно знать о маркетинге влияния

Маркетинг влияния позволяет раскручиваться на чужих подписчиках. Это не о продажах в лоб. Обычно такая реклама замаскирована под рекомендацию блогера, что положительно сказывается на конверсии (благодаря обходу баннерной слепоты).

Достоинства продвижения в Instagram через блогеров:

  • Точное попадание в цель. При сотрудничестве с инфлюенсером, у которого подписчики – ваша ЦА, рекламный контент увидят ваши потенциальные клиенты.
  • Большая эффективность. Нативная реклама генерирует в два раза больше продаж, к тому же обладает лучшим коэффициентом удержания клиента.
  • Высокое качество клиентов. Благодаря экспертному мнению блогера, привлеченная аудитория будет положительно настроена к вашей торговой марке. Скорее всего, эти покупатели впоследствии станут советовать вас друзьям и знакомым.
  • Минимальные вложения. Не обязательно выбирать топового блогера в Инстаграм, целесообразней отдать предпочтение микроинфлюенсеру с доступными ценами на рекламу. К тому же при благоприятных обстоятельствах можно договориться о сотрудничестве по бартеру.

На заметку: Как использовать Инстаграм для раскрутки бизнеса

Сложность № 2. Проверка блогеров перед рекламой

Не бывает плохих и хороших блогеров — есть те, кто даст вам нужный охват, и те, кто не даст. А это зависит от того, какую блогер собрал аудиторию и какими способами.

Вручную на накрутку мы проверяем так.

  1. Смотрим, кто комментирует. Если там явно боты (без аватарок, индусы, ivan4536), то это похоже на накрутку комментариев.

  2. Сравниваем лайки с количеством подписчиков, комментариев и просмотров видео. Например, если лайков 1500 и просмотров видео 1500. Или если лайков 5000 и комментариев под 2 тысячи. Это признаки накрутки.

  3. Смотрим, как комментируют. Если хвалят в два-три слова нейтральными фразами или эмодзи — подозрительно.

  4. Если у блогера конкурсы в ленте — указывает на набор аудитории, которая любит бесплатные вещи (не всегда ваша целевая).

  5. Примерно одинаковое количество лайков. Например, на всех постах от 950 до 1050.

При работе с блогерами такие мелочи начинаешь замечать достаточно быстро. Но всё равно сервисы это делают быстрее.

Например, trendHERO легко покажет основные показатели:

В конкретном случае — классика накрутки. На скриншоте выше видим низкий engagement rate — 0,8%, а ещё в среднем 4 тысячи лайков при 500 тысячах подписчиков.

Вот средний ER по странам в зависимости от размера:

Для аккаунта такого размера ER должен быть 1–2%.

Но дальше ещё интересней — низкая доступность аудитории и огромное количество подписчиков из Индии для русскоязычного блогера:

Сервис сам соберёт данные по подписчикам и посчитает тип аудитории:

А также покажет лайки от подписчиков:

Не забываем, что наша цель — реклама у блогеров, а не хейт блогера.

Как проверять блогеров для рекламы в полную силу

Смотреть не только на подписчиков, но и на активную аудиторию.

Именно поэтому в trendHERO много графиков в двух видах — вся аудитория и лайкающая:

Если на графиках заметно расхождение, то это с большой вероятностью накрутка. Потому что это очень подозрительно, если подписаны, например, преимущественно мужчины, а лайкают женщины :–)

Ещё одна продвинутая фишка проверки для рекламы у блогеров — база рекламных постов.

То есть в trendHERO можно взять и посмотреть, кого рекламировал блогер.

Поиск по подпискам тематических блогеров

Хорошо работает в тех случаях, когда нужны узкие интересы. Как правило, блогеры узкой тематики подписаны если не на всех, то на многих своих коллег.

Я использовала этот подход, когда мы в агентстве искали популярных в Instagram искусствоведов и экскурсоводов. Стоило найти буквально 5-6 человек, как среди их подписок обнаруживались новые и новые блоги.

Проверяйте, на кого подписаны блогеры нужной вам тематики. Как правило, они читают своих коллег

Из минусов: приходится перебирать все вручную, и, конечно, подход не работает, если у человека накрученные массфоловингом подписки (и их от 1000 и выше). Кроме того, в топ подписок (вверх списка) выходят не только интересные человеку блогеры, но также мама, муж, сестра и однокурсницы, чьи страницы приходится пролистывать в процессе перебора.

Также в подписках непременно оказываются гигантские блогеры с широкой ЦА, которые есть у всех, и вам не пригодятся (например, Ксения Собчак, Бузова и подобные). В целом подход хорошо работает для блогеров, у которых в подписках 100-400 человек (и они реально читают свою ленту).

Какого блогера искать?

Прежде всего определитесь со своими целями. Рекламу у блогеров заказывают для достижения следующих результатов:

  1. Получение заказов (или, иначе, продаж).
  2. Получение новых подписчиков.
  3. Повышение узнаваемости бренда.
  4. Понт!

Это очень важно, ведь исходя из этого вы будете отвечать на следующий вопрос — “Кому вы нужны?”. Речь тут не о вас конкретно, а о вашей цели

Например, если вы продаете товар, то подумайте, кому нужен ваш товар. Если вы хотите получить от рекламы новых подписчиков, подумайте о том, кому будет интересен ваш аккаунт. Если вы рекламируете бренд, спросите себя, кто является целевой аудиторией бренда.

Например, вы продаете детские вязанные шапки в Воронеже и хотите реализовать их через блогера. Детские шапки рассчитаны на детей, а ваша реклама должна быть направлена на их мам. Мамки и есть ваша целевая аудитория, на которую вы должны ориентироваться.

Теперь последний вопрос — “Какой должна быть аудитория блогера, у которого мы хотим заказать рекламу?”. Думаю, ответ очевиден!

Определившись со своими интересами, вы можете приступить к поиску блогеров, у которых в подписчиках ориентировочно будет ваша целевая аудитория. Исходя из приведенного выше примера, нужно искать всех блогеров из Воронежа, которые интересны ПРЕИМУЩЕСТВЕННО мамам с детьми.

Результаты сравнения

Я зафиксировал результаты в таблице. Видно, что общее количество блогеров в бирже не гарантирует большого выбора.

Биржа Число блогеров YouTube Число блогеров с аудиторией более 20 тыс. подписчиков Доступ к базе блогеров Инструменты проведения сделок Размер комиссии или стоимость минимальной подписки
Prolog.yt 3500 765 Регистрация + 15%
Vlogster 719 650 Не требуется 1500р/мес + ? комиссия
EPICSTARS 6370 713 Регистрация и модерация + 15%
Qaazqaaz 522 404 Не требуется условно бесплатно
AppDaddy 292 244 Регистрация + 15%
Plibber 1000 182 Регистрация + 15%
LabelUp 118 37 Регистрация + 35%
FPS hunter 317 19 Регистрация + ? комиссия
GetBlogger 4000 ? Регистрация и модерация с общением по телефону + 15000р/3 мес

Кто точно вам не подойдет

Существуют определенные группы блогеров, возможно, очень раскрученных, с которыми не стоит терять время. Аккаунт с красивыми/смешными/грустными картинками, стихами и рисунками. Наверное, не придется долго объяснять, что здесь слишком размыта ситуация с целевой аудиторией. Из возможных 500к подписчиков рекламой вашего профиля могут заинтересоваться 80%, 50%, 10% или даже 0%. А все почему? Потому что здесь нет ни привязки к городу и стране, ни единства интересов. Если вы не хотите играть в лотерею, не советуем рекламировать у таких блогеров свой ресурс.

Просто красивые фото. Если в профиле нет никакого смысла, то вы снова столкнетесь с ситуацией, когда непонятна основная аудитория блогера. А для эффективной рекламы вам нужны «ваши люди», готовые увидеть, заинтересоваться и купить.

Милые видео и изображение щенков, котят и прочих животных. Снова та же причина и нецелесообразность сотрудничества. Вот если бы на странице с собачками рассказывали о дрессировке, можно было бы добавить туда рекламу магазина зоотоваров. В других случаях — проходите мимо.

Чек-лист проверки блогера

  1. Вы изучили его вовлеченность и узнали охват.
  2. Попросили прислать скриншоты статистики по Сторис и прямым эфирам.
  3. Изучили аудиторию аккаунта, выборочно открывая страницы подписчиков и просматривая их деятельность.
  4. Открыли данные по географическому расположению подписчиков. (Помните, что даже аккаунт из Москвы может иметь целевую аудиторию из Мексики и США).
  5. Спросили совета у коллеги, который уже работал с данным трендсеттером или прочитали отзывы в специальных пабликах или блогах.

Бонус-совет

Чтобы до конца убедиться в эффективности работы блогера, просмотрите ранее размещенную рекламу других предпринимателей и напишите им. Как правило, менеджеры магазинов идут навстречу и рассказывают о сотрудничестве с лидером мнений. Только будьте осторожны, не задавайте этот вопрос прямым конкурентам.

Блогеры-любители

К группе «любителей» относятся и небольшие тематические непрофессиональные блоги. Если автор пишет в блог более-менее регулярно, такой вариант тоже может быть интересен рекламодателям из-за низкой цены и наличия целевого аудитории. В этом сегменте зависимость цены от количества подписчиков наиболее сильна.

Как работать с «любителями»

2. С «малыми» (до 10 000 подписчиков) и «средними» (до 50 000) блогерами есть возможность договориться о бартере или услугах.

3. Если аккаунт ведется нерегулярно, попросите блогера рассказать в какой день недели и в какие часы его аудитория наиболее активна. И договоритесь о рекламе именно в это время, иначе эффект от поста может разочаровать.

4. «Любители» не так щепетильно относятся к тексту и визуальному оформлению постов, поэтому они могут согласиться на ваш формат размещения. Исключение — селебрити.

5. Про селебрити. Общение со «звездами» обычно проходит через их агентов и представителей, но окончательное решение все равно принимает владелец аккаунта. Если вы планируете рекламу на определенную дату, стоит заранее предусмотреть время на согласование — примерные сроки можно согласовать с представителем. Нужно быть готовым к неожиданностям, вплоть до внезапного отказа «звезды» от сотрудничества.

Преимущества

1. Низкая цена у «малых» и «средних» блогеров.
2. Возможность оплатить рекламу бартером или услугами фирмы.
3. Рекламодатель может контролировать вопрос о формате и содержании рекламного поста.
4. Возможность относительного большого охвата при аккаунтах свыше 300 тыс. подписчиков.

Риски

  • Дорогостоящая реклама может дать неожиданно низкий результат.
  • Профилактика — проверьте аудиторию блогера на накрутки и попросите рассказать о его аудитории, чтобы прикинуть долю ваших клиентов среди его подписчиков. Не постесняйтесь попросить скриншот статистики.
  • Откровенно слабый рекламный пост или явно вымученный отзыв.

Профилактика — если вы отдаете создание поста блогеру-«любителю», попросите его показать вам конечный результат перед публикацией поста.

Шаг 4. Напишите первое письмо о сотрудничестве и отправьте его по циклу PDCA

Итак, есть у вас база блогеров. Следующая задача — написать им первое письмо по сотрудничеству.

Меня часто спрашивают, куда писать — на почту или в директ? Если указана почта, то пишите на почту. Директ блогера, как правило, завален сообщениями и спамом, поэтому остаётся либо мессенджер, либо почта. Если последних двух нет, то остается директ и непредсказуемое время ожидания ответа:)

Что за цикл PDCA?

Письма рекомендую отправлять по циклу Деминга. Это значит, что вы:

Этот подход позволяет быстро скорректировать ошибки и не “зафакапить” первый контакт сразу СО ВСЕМИ вашими потенциальными партнерами.

Если с самим письмом у вас порядок, то положительных ответов может быть до 100%.

Где искать подходящего блогера

Есть три способа поиска лидеров мнений: 

1. Через биржи блогеров. 

Например, GetBlogger, Epicstars и другие. Они работают по тому же принципу, как и многие CPA-сети. Есть биржа, вы размещаете там оффер с конкретной задачей, к ней подключаются блогеры и предлагают свои цены. Вы с ними общаетесь, договариваетесь, оплачиваете, они размещают рекламу. 

Плюсы: у вас будет доступ ко всей необходимой статистике по профилю блогера, вы сможете посмотреть примеры размещений и стоимость. 

Минусы: биржа берет комиссию за свою работу, плюс не все блогеры могут быть зарегистрированы на конкретной платформе. 

2. Напрямую. 

Вы сами ищете блогера на различных площадках, находите его контакты или контакты его менеджера и напрямую договариваетесь о рекламной интеграции. 

Плюсы: это самый дешевый вариант. При этом вы будете уверены в выборе блогера, так как отбираете его самостоятельно. Кроме того, всегда есть возможность договориться на бартер. 

Минусы: чтобы просмотреть огромное количество инфлюенсеров, списаться с каждым и договориться о сотрудничестве, потребуется достаточно много времени. Помимо прочего, все проблемы блогера автоматически становятся вашими. 

Например, мы не раз сталкивались с ситуациями, когда блогер говорил что-то вроде: «Вы прислали мне товар в отделение почты России, мне так неудобно, пришлите домой», «Моя мама запретила мне пользоваться компьютером, поэтому ролик выйдет завтра или послезавтра» (да, и такое бывает, когда договариваешься об интеграции с блогерами-подростками). 

3. Через блогерское агентство. 

Например, Feedstars, Blogger Brand, Hype Agency и другие. Вам потребуется заполнить бриф, в соответствии с которым специалисты подберут блогеров для рекламы. 

Плюсы: всю работу по подбору блогера, а также решение юридических вопросов агентство возьмет на себя. 

Минусы: агентство берет немаленькую комиссию за свою работу. 

Как выбрать блогера для рекламы в Инстаграм

Прежде всего, вы должны знать о 5 важных показателях качества профиля в Инстаграм:

  • Отсутствие накруток и активная аудитория в профиле. Между 10к активной и 300к неактивной аудитории выбирайте первый вариант.
  • Большое количество просмотров видео. Вы видите тысячи лайков под фото, но всего 50 просмотров видео. С аккаунтом явно что-то не так.
  • Качественный контент. От фото до расстановки знаков препинания в тексте — все должно быть на высшем уровне.
  • Личность блогера, советующая предпочтениям вашей ЦА.
    Например, детские кроватки будет сложно рекламировать у бездетного бодибилдера, а тренажеры не продаст юрист.

Проверяем профиль

  1. Мы уже упоминали приложение Livedune, которое позволяет анализировать статистику любого профиля. Воспользуйтесь им на этапе проверка блогера на накрутки и вовлеченность (ER), нормальный показатель которой для крупного блога составляет около 5%.
  2. Можно сосчитать вовлеченность вручную, не прибегая к сторонним ресурсам по формуле: ER = лайки + комментарии / подписчики * 100%. Количество лайков и комментариев собирается с последних 10-20 публикаций.
  3. Еще один способ — попросите блогера скинуть вам скриншот статистики своего аккаунта, в частности, информацию по просмотрам Сторис и прямых эфиров. Как правило, лидеры мнений без проблем отправляют эту информацию. Почему Истории и лайв? Все просто: их нельзя накрутить, а значит, вы получите максимально честную информацию об активности аудитории.

Финальный чек-лист

Подведем итоги. Для того, чтобы найти подходящего вам блогера для рекламы в Instagram, вам нужно:

  1. Провести ручной или автоматизированый поиск блогеров и составить список подходящих аккаунтов
  2. Изучить профиль на вовлеченность и структуру аудитории
  3. Проверить аккаунт блогера на накрутки через специальные сервисы и изучив комментарии под последними постами
  4. Запросить у блогера данные по статистике аккаунта: охваты, вовлеченность, характеристики аудитории
  5. Проверить соответствие стиля блогера формату вашего продукта или услуги
  6. Запросить прайс на рекламное размещение и изучить предложенные условия

Сфера влияния

Какая информация о блогере есть на просторах интернета и за его пределами

Написал ли он хоть одну статью в сети, не считая постов в Инстаграм (или написали ли о нем что-либо), с какими известными брендами сотрудничает — все это очень важно

Это больше касается известных блогеров и крупных брендов, которые «светятся» в СМИ. Если вы ищете лидера мнений с определенного региона или города, то информация о нем в сети, скорее всего, отсутствует. Найти информацию можно поисковиком Google. О фальшивом авторитете вы не найдете ничего, кроме его странички в Инстаграме.

Это подтверждение того, что лидер мнений настоящий. Выше в тексте вы видели скрин со страницы Лизы Миллер @kto_takaya, а воспользовавшись поиском Google, мы нашли данные, что данный аккаунт был на 8 позиции в Рейтинге инстамам.

Рейтинг лидеров мнений

Об этом говорится в исследовании маркетинговой компании Influencer MediaKix

Ее сотрудники написали целую практическую статью о том, что создать фальшивого лидера мнений, который будет привлекать внимание подписчиков и брендов, можно за несколько недель

Покупка лайков

Чаще всего фальшивые лидеры мнений покупают лайки, чтобы заставить компании поверить в их авторитетность. Именно посты с этими купленными лайками они оставляют на страничке, другие — с минимальной вовлеченностью, удаляют.

То есть уровень вовлеченности остается неизменно высоким, чего на самом деле нет.
Анализируя информацию о количестве постов и просмотров, недостаточно учитывать только первые 10-12 фотографий — стоит просканировать профиль в целом. Если наблюдаются скачки спада и роста просмотров — они накрученные.

Настоящему лидеру мнений важно доказывать свою ценность не брендам, а подписчикам. Он общается с фолловерами — они для него больше, чем просто процент вовлеченности

Так покупают лайки

Преимущества пиара в Инстаграм

Продвижение продукта на этой площадке на сегодняшний день является одним из самых эффективных. К преимуществам можно отнести:

1. Высокая активность пользователей (согласно статистическим данным, в инстаграме кликабельность постов выше в 2,5 раза по сравнению со всеми другими социальными сетями);

2. Площадка позволяет использовать огромное количество информации из базы данных, что значительно улучшает работу таргетированной рекламы.

3. В инстаграме более лояльные пользователи, а значит, они терпимо относятся к таким постам.

4. Инстаграм развивается каждый день, количество пользователей увеличивается постоянно, а значит, у всех есть возможность найти своих зрителей.

Большой охват аудитории и высокий отклик

Выше мы уже сказали о том, что с развитием социальной сети количество пользователей растет ежедневно. Таким образом, в Instagram можно встретить профили людей различных возрастов, различного социального статуса, веры и так далее. Другими словами, она настолько разношерстная, что можно пропагандировать что угодно, и оно найдет своего потребителя. Высокий отклик на рекламу достигается тем, что инстаграм благодаря базе данных фейсбука показывает пост только тем профилям, которые могли бы быть в этом заинтересованы.

Мобильный трафик

На этой площадке существует целый ряд способов привлечения на свой профиль трафика со стороны. Существуют как платные, так и бесплатные способы, о которых мы говорили выше.

Гибкая настройка таргета

Для того, чтобы настраивать таргетированную функцию, вам необходимо переключиться на бизнес-аккаунт. Так, вы свяжите между собой профили в инстаграме и в фейсбуке.

Реклама будет настраиваться при помощи личного кабинета. Там вы сможете указать все свои пожелания: бюджет на всю кампанию, бюджет на один день, критерии целевой аудитории.

Никаких баннеров

Instagram не предоставляет своих обязательных баннеров. Таким образом, каждый макет может быть уникальным, непохожим на другой. А это значительно повышает эффективность продвижения.

Менеджер блогера в инсте, с чего начать?

Всегда есть несколько путей развития, в любой ситуации.

Вы можете сами искать информацию, набивать шишки и потратить минимум 8 месяцев прежде, чем сможете зарабатывать менеджером блогера. Потому что в интернете полно бесплатной и непроверенной информации.

Это рабочий способ?

Да, определенно рабочий, но долгий и далеко не все дойдут до конца. Просто скорее придет разочарование и уныние. А этого нам хочется меньше всего.

Когда-то, сидя без гроша в кармане и заправляя машину по 100-200 рублей, чтобы доехать до заказчика, я тоже искал все бесплатное. Пробовал учиться, но не получалось, информация была искажена, неполная и ключевых моментов не было. У меня не получалось и я пошел на платный курс. Это привело меня туда, где я сейчас. Я и сегодня не перестаю учиться, я всегда это делаю, в этом есть секрет успешных людей – динамика обучения. Потому что если тебе кажется, что ты уже все читал и все смотрел и все пишут об одном и том же, то есть один непреложный факт – если у тебя этого нет, то ты еще не прочитал и не посмотрел свое. Повторяй и повторяй, так ты становишься лучше.

Второй же путь более простой, понятный и структурированный. Этот путь – пойти на обучение и за небольшие деньги освоить профессию менеджер блогера и это то, с чего я начинал бы сам.

Я написал этот курс, когда понял, что нам самим в агентстве не хватает таких специалистов, и что их в принципе не хватает на рынке.

В курс я вложил все свои знания, опыт и навыки.

Проходя обучение, вы на практике будете применять полученные знания и навыки. А это значит, что вы будете зарабатывать уже во время прохождения курса.

Я писал этот курс таким образом, чтобы закрыть следующие вопросы учеников:

  • Как стать менеджером блогера и с чего начать
  • Как найти работу менеджером блогера
  • Как искать заказчиков
  • Как искать блогеров
  • Как получать деньги
  • Формула продаж своих услуг
  • Авторская методика развития сарафанного радио

Как я уже говорил, Аня заработала на второй неделе обучения. Заработала она в 9 раз больше, чем стоил сам курс.

Само обучение проходит в свободном формате, курс записан, и вы можете проходить его в свободное время.

На курсе есть обратная связь и разборы.

Продолжительность обучения 2 месяца, за которые вы не только закроете вопрос, как стать менеджером блогера и с чего начать, но и сможете заработать деньги, а это и есть наша с вами цель.

Вы можете пройти первый вводный семинар курса по красной кнопке в зеленой рамке под этим текстом. Это бесплатно и ни к чему вас не обязывает.

Но если вы действительно хотите свободы и заработка, тогда это ваша история и я приглашаю вас на обучение, чтобы вы стали менеджером блогера, знали с чего начать и как зарабатывать от 35000 рублей в месяц.

До встречи!

И подписывайтесь на меня в инстаграме, там я даю еще больше знаний про заработок.

Онлайн биржи

Биржи готовы сотрудничать с блогерами, у которых количество подписчиков менее 100 000 человек, что очень удобно при ограниченном бюджете. Принцип работы со всеми биржами примерно одинаковый. Рекламодатель регистрируется и получает доступ к каталогу блогеров.
Далее можно выбрать нужного блогера по необходимым параметрам, которые можно задать в фильтре, либо создать рекламную кампанию, для которой блогеры смогут прислать свои предложения.

Когда рекламодатель выбрал блогера, биржа предлагает услугу безопасного проведения сделки, чтобы рекламодатель получил результат, а блогер оплату.

Мы сравнили биржи и сделали краткий обзор по нескольким, приглянувшимся нам.

Prolog.yt

Удобный поиск по базе блогеров, большое количество удобных фильтров, таких как: возможность выбора аудитории блогера (страна, возраст). В сервисе можно создавать рекламные компании и проводить безопасные сделки.

Qaazqaaz.com

Поиск по базе блогеров без регистрации, но нет фильтрации по типу аудитории блогера. Сервис не имеет возможности проведения сделки, поэтому приходится взаимодействовать с блогерами напрямую, имеется доступ к контактам блогеров.

Сравнение бирж:

Название биржи Число блогеров
Youtube
Блогеры с аудиторией больше 30 тыс. Регистрация для доступа Безопасная сделка
Prolog.yt 4500 970 Регистрация +
Qaazqaaz 560 410 Не требуется
Plibber 1200 Фильтр не работал Регистрация +
EPICSTARS 2210 600 Регистрация +
Vlogster 850 400 Не требуется
FPS hunter 360 21 Регистрация +

Шаг №11. Постоянно учитесь

“Вера, невозможно так договориться, чтобы блогеры в Инстаграм тебе и конкурсы 2 раза в неделю, и сторис, и рекламные посты, и мир, дружба, жвачка”. Но я точно знаю, что можно. У меня есть такой опыт, и у вас он тоже может быть.

Читайте больше полезных материалов в Клубе «Маркетинга с азов» и Телеграм-канале.

Вера Трахимович, автор курсов по пиару, ex-PRголова издательства “МИФ”, Clever, Альпина.дети.

И ещё об инструментах продвижения:

  • Крауд-маркетинг как ключевой инструмент продвижения
  • Как бесплатно продвигать необычный проект через эфиры на ТВ и публикации в СМИ
  • Откуда берутся подписчики
  • Форумы: болтовня или инструмент крауд-маркетинга?

В соцсети нас уже больше 20 тыс. Присоединяйтесь, чтобы получать советы по развитию бизнеса и полезные ссылки

Что делает менеджер блогера в инсте – суть работы

Менеджер блогера – это человек, который связывает рекламодателя с самим блогером, договаривается о выходе рекламы. При этом я разделяю два вида менеджеров по работе с блогерами.

  1. Это люди, которые находят самого блогера, которому нужна реклама и «устраиваются» к нему на работу. Сразу оговорюсь, что такие люди зарабатывают меньше всего, потому что выполняют функцию секретаря.
  2. Мы же будем говорить о менеджерах блогера, которые зарабатывают от 35000 рублей в месяц и это те люди, которые работают со стороны заказчиков и получают вознаграждение в процентах от рекламного бюджета.

Ваша работа менеджером блогера заключается в том, чтобы находить рекламодателя и договариваться о рекламе с пачкой блогеров, которым нужны рекламодатели. Как это делать мы поговорим дальше в этой статье. Нам главное определиться во всех тонкостях профессии и с чего начать менеджеру блогера свою работу.

EPICSTARS

EPICSTARS – платформа нативной рекламы на «Ютубе», в «Телеграме» и соцсетях: «ВКонтакте», «Фейсбуке», «Твиттере», «Инстаграме».

Плюс – есть возможность сразу исключить площадки, если нужной целевой аудитории на них нет или очень мало.

Удобно, что платформа сразу предоставляет отзывы других рекламодателей, а также примеры контента и рекламы – не нужно переходить для этого на instagram.com.

Так выглядит поиск по блогерам Instagram в EPICSTARS

В базе EPICSTARS около 40000 инста-блогеров в 30+ тематиках. Крупных (с числом подписчиков от 20000) – примерно 3700.

Комиссия системы – 10 %, и взимается она с лидеров мнений.

Личный опыт: как я заказывал рекламу у видеоблогеров

В середине прошлого года я начал активно покупать рекламу у блогеров в YouTube. Выбрал такой формат продвижения из-за специфичности продукта. Нужно было сформировать спрос на ливанские сладости. Делюсь опытом.

Как-то вечером смотрел ролики любимых видеоблогеров и стрельнуло, что ни разу не размещал у них рекламу. Более того, вообще не представляю, сколько стоит такая реклама и как о ней договориться.

На следующий день в поисковике я нашёл десяток бирж и агентств, которые предлагали услуги размещения рекламы у видеоблогеров.

Я решил, что готов заплатить 10 тысяч рублей. Поэтому агентства мне не подошли. Отдавать 15–20% комиссии тоже не хотелось, поэтому выбрал долгий путь — сделать самому.

В любом случае к тому моменту я не сделал собственную биржу, поэтому выбора не оставалось.

Тогда нашёл несколько толковых сервисов статистики, на которых без проблем подобрал себе десяток каналов подходящей тематики. После общения с агентами и просмотра бирж я уже знал, что чтобы уложиться в бюджет 10 тысяч рублей, нужно искать каналы с числом подписчиков не более 50 тысяч.

Для подбора блогеров по тематикам использовал сервисы WhatStat и LIVEDUNE. LiveDune платный, но мне хватило тестового периода. В результате я сформировал список из 20 блогеров. После этого я отправился на YouTube, в описании каналов нашёл почту блогеров и разослал письма с вопросами. На предложения разместить рекламу блогеры отвечали далеко не сразу, поэтому половину ценовых предложений я собрал только через неделю. Ещё несколько дней переписки, уточнения условий и я договорился с каналом «Покашеварим». Я немного вышел за рамки своего бюджета. Реклама мне обошлась в 12 тысяч рублей. С учётом стоимости продукции, которую пришлось отправить блогеру, услуг доставки и прочих накладных расходов общий бюджет рекламы получился примерно 14 тысяч рублей.

Что я получил за эти деньги

1. Блогер снял полноценный обзор продукта, который за первые несколько дней посмотрело 10 тысяч человек. Сколько было просмотров за первый месяц уже точно не скажу. Сейчас (через полгода) у ролика 25 тысяч просмотров и это число очень медленно растёт. Если посмотреть в целом по блогеру, то ролик получился неудачным. Предыдущие ролики такой же тематики набирали в первую неделю 20–30 тысяч просмотров. А у предыдущего похожего обзора у блогера 60 тысяч просмотров.

Кстати, одним из условий блогера была честность. Меня строго предупредили, что оплата рекламных услуг не включает в себя обязательные дифирамбы. Блогер волен говорить, что хочет и как хочет. Если ему что-то не понравится, то так и скажет. Ему от своей аудитории скрывать нечего. Своё слово блогер сдержал и рассказал про все наши косяки с доставкой.

2. Ссылку на сайт в описании к видео. По ссылке на сайт за всё время перешли 651 раз. В первый месяц 531 переходов, в первую неделю 430, в первый день 271.

3. За месяц после размещения рекламы я получил 20 заказов. Если считать только переходы с YouTube в первый месяц, то конверсия перехода в заказ составила 3,7%. В реальности она меньше, так как много людей переходили на сайт по прямым ссылкам. Стоимость одного перехода на сайт только из YouTube составила 21 рубль. А с учётом «прямых заходов» по результатам рекламы в первый месяц стала меньше 16 рублей. Точно подсчитать сложно.

4. Вот так менялась посещаемость магазина в момент выхода ролика:

5. Итого на получение 1 заказа ушло 700 рублей. Много, но для первого раза хорошо.

Несмотря на относительно высокую стоимость перехода и высокую стоимость получения одного заказа, я остался доволен результатом и эксперимент признал удачным. Позже я ещё покупал рекламу для других магазинов.

На какие параметры статистики аккаунта обращать внимание?

Если вас заинтересовал какой-то блогер, то общение с ним стоит начать с запроса прайса (на рекламу) и статистики аккаунта. Так, если вам что-то не понравится, вы не потратите много времени и сил, и сможете продолжить поиск.

Если блогер отказывается давать статистику — бегите!

Таргет аудитории блогера

В первую очередь, обращаем внимание в статистике на географию подписчиков. У блогера должна быть большая аудитория из того города, региона, страны, где вы хотите продавать

Видим здесь несоответствующие блогеру страны и города — убегаем!

Если для вас важен пол и возраст, то смотрим и их. Подписчиков нужного пола и возраста должно быть достаточно много.

Дело в том, что если вы заказываете рекламу у блогера с миллионом подписчиков, из которых 20% живут в нужном для вас городе, и среди них всего 50% подписчиков нужного пола, и от них всего 10% нужного возраста, то вы покажите рекламу только 1% его аудитории, то есть 10000 подписчикам. Остальные просто пролистают её даже не задумавшись. И вот штука какая, дадите вы рекламу для 10000 пользователей, а заплатите за миллион. Ищите максимально подходящих блогеров, где процент нужной вам аудитории достаточно большой.

Активность аудитории

Сегодня до сих пор существуют те, кто покупает рекламу ориентируясь на лайки и комментарии

Это конечно важно, но этого недостаточно. Подписчиков, лайки и комменты можно накрутить ботами или чатами активности

Попросите у блогера статистику сторис

Обратите внимание не только на то, сколько человек её смотрят, но и на то, применяют ли подписчики какие-то действия. Например, ответы на опросы или пролистывания назад/вперед

Если у сторис слишком низкий охват, при том, что посты в ленте имеют большое количество лайков и просмотров — убегаем! Если охват сторис большой, но статистика по действиям показывает нули — убегаем!

Также стоит обратить внимание на комментарии. Посмотрите, насколько они органичные

Если у блогера есть развернутые комментарии, оставленные реальными людьми, то это большой плюс. Если нет, то не спешите убегать, так как у многих девушек-блогеров фэшн тематики, обычно существует проблема с комментариями. На них приятно смотреть, их приятно лайкать и писать коммент “Красотка!”, но не более того.

Тематика аккаунта блогера

Это больше про целевую аудиторию. Если коротко, то не стоит рекламировать детские коляски в аккаунте бодибилдера. Ищите тех блогеров, у которых ваша реклама будет смотреться максимально органично. Вообще, в идеале, если блогер сможет сам пользоваться вашим продуктом или услугой и показать процесс своим подписчикам, не в рекламном посте, а как-бы между делом. Это есть нативная реклама! А уже потом, под предлогом того, что подписчики интересуются, прорекламировать товар и сказать, где блогер его приобрел.

Сотрудничайте только с теми блогерами, которые подходят вам по соответствию тематики аккаунта блогера и вашего продукта или услуги.

Вообще, лучше работать с небольшими блогерами узкой тематики. У таких аудитория не будет сильно размыта по интересам, а стоимость рекламы будет в разы ниже.

Рекламный опыт

Вообще, за блогерами, у которых вы планируете размещать рекламу, хорошо бы немного понаблюдать. Так вы можете посмотреть, что он рекламирует и как подает рекламу. Можете посмотреть активность под рекламным постом, или спросить у рекламодателя, получил ли он отдачу от рекламы у этого блогера. Такая информация даст вам больше гарантий, что вы не потеряете деньги просто так.

Как найти блогера, которому нужен менеджер

Найти блогера, которому нужен менеджер, может быть, не простой задачей! А вот найти 3-5 людей, которым нужна реклама у блогеров – это задача куда более простая. А вот для них вы уже будете искать самих блогеров и получать за это до 15% от рекламного бюджета, который, кстати, часто превышает 200 000 рублей. Вот и считайте, нашли одного такого заказчика и ваши 30 000 за неделю заработаны. И таких заказчиков сотни, это не какой-то выходящий за рамки нормального случай. Реклама сейчас дорого стоит и люди готовы тратить на это свои деньги.

Конечно, вам необходимо будет находить хороших блогеров, которые будут приносить результат, тогда вы, как менеджер по работе с блогерами, будете востребованной персоной и о вас заговорит сарафанное радио.

Как выполнять свою работу качественно, но не тратить на это много времени? Этому посвящен отдельный блок в моем курсе по этой профессии.