Как открыть секонд хенд — этапы реализации бизнес-плана

Дешево и сердито: в чем плюсы?

Много секретов хранит хороший секонд-хенд, о которых осведомлены лишь постоянные покупатели. Отправляясь в секонд-хенд, вам стоит знать следующее:

1. Эксклюзив. Вся одежда секонд-хенд ― это оригинальные вещи, которые практически «не водятся» в наших магазинах. Вы можете не бояться, что ваша одежда будет в точности такой же, как у других прохожих на улице. Удачно подобрать одежду в секонд-хенде ― это верный способ выделиться!
2. Экологическая безопасность. Мода не стоит на месте, предметы гардероба теряют свою актуальность. На их утилизацию тратится немало средств. То, что вы поносили один сезон, а потом выбросили, превращается в горы мусора, который наносит вред экологии. Покупка одежды секонд-хенда помогает избежать этого.
3. Выгода. Достаточно легко подобрать одежду в секонд-хенде и сэкономить ваш бюджет. Все вещи здесь стоят копейки в сравнении с товарами обычных магазинов.
4. Бренды. Кто откажется носить брендовые вещи? Таких людей встретить практически невозможно. Вся проблема лишь в цене популярных предметов гардероба. Однако выбрать одежду в секонд-хенде можно и от известных брендов, при этом потратив даже меньше трети от ее стоимости в бутике.
5. Новизна. Как бы это ни было удивительно, но в секонде нередко попадаются новые вещи, которые ни разу не надевались. Периодически туда попадают вещи из стоков, старых коллекций, распродаж торговых точек. Таким образом, не нужно сразу считать, что секонд – это старая и сильно поношенная одежда. Это в корне не верно!
6. Качество. К сожалению, половина продаваемых вещей в магазинах имеют не только высокую цену, а плохое качество. С этим поможет хороший секонд-хенд, предлагая покупателям винтажные вещи. Такая одежда отличается редкостью и добротностью!

Как искать вещи в секонд-хенде: советы всем

Впервые посетив секонд-хенд, можно растеряться среди обилия одежды. Кажется, что найти одежду в секонд-хенде просто невозможно, ведь ее здесь ну очень много. Среди всех этих рядов, коробок и раскладок ходят люди, а вы понятия не имеете, как среди этих тряпок найти что-то стоящее? Мы вам подскажем, как искать вещи в секонд-хенде, нужные именно вам!

Актуальные советы и несложные правила для удачного шопинга:

Просматривайте вещи методично. Выберите себе первую стойку и продвигайтесь от кофточки к кофточке. Никогда не бегайте по всему залу – вы ничего не найдете таким образом.

Оценивайте вещи пошагово. Сначала смотрите на новизну материала – это можно делать, даже не снимая с стойки вешалку с конкретной вещью. Заметили что-то без катышков? Отодвигаем соседние вешалки, смотрим на явные дефекты: крупные пятна, прожженные участки. И сразу оцениваем актуальность именно для нас, насколько вам подходит эта вещь, смотрим на размер.

Проверяйте углы. Очень часто хорошие вещи оказываются «вон там за той коробкой в углу за углом угла». И никто их вообще не замечает. Так, кстати, можно даже в последний день в секонде найти отличную вещь: просто предыдущие дни ее никто не успел заметить в том самом пресловутом углу.

Пример модных покупок из секонд-хенда, собранных в готовые луки, смотрите на видео из YouTube ниже:

https://www.youtube.com/watch?v=kKe0Tev8wzI

Проверить одежду в секонд-хенде ― избежать лишних затрат

Не забывайте, что найти одежду в секонд-хенде достаточно просто. Однако следует проверить каждую вещь на ее пригодность. Дома это делать уже бесполезно, потому что вам никто ее не обменяет и не вернет деньги, поэтому проверить одежду в секонд-хенд стоит сразу на месте. Некоторые пятна, которые вы понадеетесь вывести, так и останутся после стирки. В погоне за экономией вы можете проиграть, обзаведясь ненужной тряпкой, которой уже ничего не поможет.

Также обратите внимание на:

• швы;
• замок, пуговицы;
• качество принта;
• внешний вид бирки (стандартно все бирки размещены на левом шву внутри изделия) – так очень легко выявить новую вещь.

Если вы собрались искать одежду в секонд-хенде впервые, то наши рекомендации вам обязательно пригодятся!

«Даже случайная оговорка может вызвать череду проверок»: какие требования должны соблюдать секонд-хенды

Совмин выпустил постановление о запрете продажи новой одежды наряду с б/у вещами в магазинах секонд-хенд. Такие ограничения для частного бизнеса обсуждались уже давно (в и годах), т.к. государственные предприятия легпрома переживали, что конкуренция возрастает. Более того, различного рода требования к секонд-хендам уже существуют, и они довольно строгие.

Например, часто требуют сертификаты, подтверждающие санитарную обработку изделий. Такую обработку формальдегидом проводят в стране, откуда вывозят товар. При очистке обязательно выдают справку, которую нельзя потерять.

Также постоянно необходимо помнить о санитарных нормах. Например, в магазинах б/у одежды продавать нательное белье не рекомендуется. Если в ассортименте есть одежда на ребенка до 7 лет, то на ней не должно быть натурального меха. И таких нюансов — масса!

Фото: личный архив

К тому же узнать, новая одежда или ее надевали пару раз, для проверяющих тоже достаточно проблематично. Разница заметна лишь в товарных бирках. На них не должно быть указано, что товар новый. Сорвать эти знаки очень легко, а для доказательства нужно будет проводить экспертизу. Это может затянуться на неопределенный срок, и получить одежду обратно уже будет маловероятно.

Работает такая же система, как с водительскими удостоверениями

Тебя сначала останавливают и забирают права, а только потом устанавливают виновность.Важно не только проверить бирки на товарах, чтобы в них не было указано, что вещь новая, но и подготовить продавцов. Они не должны путать понятия «стоковых» вещей и новых товаров

Даже случайная оговорка может вызвать череду проверок.

Полагаю, если границы с европейскими странами в ближайшее время не откроют, то люди продолжат выбирать секонд-хенды для покупки одежды. Тогда явно будет введено еще больше ограничений для бизнеса. Возможно, большинство известных секонд-хендов, которые раньше торговали исключительно «стоковой» одеждой, придется закрыть.

«Секонд» без «стоковой» одежды существовать не сможет. Если придется убрать весь «сток», то на полках останется лишь 20–30% одежды, которую еще можно будет носить.Понимая, какие сложности последуют после запрета торговать новыми вещами, я задумываюсь о том, как поступать, если секонд-хенды придется закрывать. Сейчас думаю, что в таком случае открою бизнес по прокату одежды, чтобы предлагать людям вещи «на время», почти ничего не тратить и зарабатывать на этом.

Первый шаг — регистрация бизнеса

Для секонд хенда подойдет ИП или ООО. ИП подразумевает возможность снятия средств денег в любой момент. Предприниматель может расходовать средства по своему усмотрению. Но при этом на ИП возлагается материальная ответственность за коммерческую деятельность. Если в бизнесе долги, расплачиваться будет собственник личными средствами.

В случае ООО, собственное имущество не подвергается риску. Только имущество фирмы подвергается риску в случае долгов. При этом средства можно снять со счета только в порядке налоговых платежей.

Платить можно двумя способами. Если вы не подтверждаете поставщиков, налог составит 6% от общего оборота. Когда деятельность приобретет стабильность, налог будет составлять 15% прибыли.

Пошлина за оформление ИП – 800 рублей. Сайт ФНС содержит такую квитанцию. По ней можно совершить оплату в любой Сберкассе. Затем необходимо встать на учет в налоговой.

Документы, которые нужны для оформления ИП:

• Паспорт, копии главных страниц
• Ксерокопия ИНН
• Подтверждение, что пошлина оплачена(квитанция)
• Заявление о регистрации физического лица как ИП, бланк Р21001
• Заявление на применение УСН, бланк №26.2–1

Инспектор вам предоставит расписку, что он принял документы, и экземпляр УСН. Регистрация займет 3 дня, вам будет присвоен регистрационный номер, ИНН и ЕГРИП (выписка из реестра предпринимателей).

Обратите внимание, чтобы успешно прошла регистрация ИП в Пенсионном Фонде и ФОМС

Резюме проекта

Каждый бизнес-план должен иметь  резюме с основными характеристиками бизнеса. Для секонд-хенда оно приблизительно такое:

• Создание организации для предоставления потребителям товаров по доступным ценам.
• Стартовый капитал: 500 000 рублей.
• Окупаемость проекта: от полугода до года.
• Поставка: приобретение вещей у известных поставщиков, поиск новых контрагентов.

Также в резюме приводится анализ рынка в вашем регионе, анализ конкурента, характеристики целевой аудитории, ассортимент, прайс-лист, описание конкурентных преимуществ, описание места расположения магазина, график работы.

Как зарегистрировать секонд хенд?

Коды ОКВЭД секонд хенда

Перечень доступных систем налогообложения наверняка известен предпринимателю, знающему о том, как открыть с нуля магазин нижнего белья или женской одежды:

• На УСН при обороте 900000 рублей в месяц придётся заплатить 45300 рублей налога;
• На ЕНВД фиксированный платёж составит 12400 рублей. Площадь зала — до 150 м².

Продажа поношенных вещей не требует лицензирования, поэтому для работы нужен стандартный комплект документов. Перед тем, как открыть секонд хенд в России, необходимо подготовить или получить:

• Свидетельство о регистрации ИП;
• Договор аренды помещения;
• Договоры с коммунальными службами;
• Разрешения Роспотребнадзора и Госпожнадзора;
• Программу производственного контроля;
• Документ о регистрации ККТ;
• Договоры на уничтожение крыс и насекомых;
• Договоры на вывоз отходов и ртутных ламп;
• Договоры на стирку товара и униформы продавцов;
• Договор на обслуживание вентиляции;
• Санитарные книжки продавцов;
• Сертификаты безопасности на товар от поставщиков.

Как выбрать товар и угадать с качеством

Одежда секонд-хенд по качеству условно делится на пять категорий:

1. Евросток — брендовые вещи с фирменными этикетками, ранее не ношенные. Поступают из бутиков и модных домов, не успевших распродать коллекции.
2. Крем — новая одежда без ярлычков, не имеющая явных следов износа. Минимум 20% «крема» — новые вещи, часто эксклюзивных моделей.
3. Люкс или экстра — товар с минимальный износом, собранный у населения.
4. Первый, второй и третий сорта — вещи, значительно изношенные. Комплект может включать одежду с пятнами и дырками, а также ветошь, непригодную к продаже.
5. Оригинал (микс) — неразобранные мешки с одеждой и обувью из предыдущих категорий.

Секонд-хенд класса микс

Для вторичной продажи товар собирают несколькими способами:

• в магазинах — остатки после распродаж;
• в семьях — путём проведения акций по сбору одежды;
• у населения — устанавливая контейнеры для сбора вблизи автозаправок и супермаркетов;
• в школах — организованно среди учеников.

Компании-сборщики в Европе оставляют семьям контейнеры для сбора одежды, а через неделю забирают

Компании-сборщики сортируют полученные вещи:

• по стране-производителю — популярны Англия, Германия и Канада;
• по категории и типу товара — например, женские вещи крем или мужские брюки люкс;
• по сезону — зимняя и летняя одежда;
• специализированные вещи — военные, для спорта и отдыха.

Несортированный товар называется «микс», и в нём можно найти лучшие по качеству вещи и аксессуары.

Чтобы купить оптовую партию секонд-хенда в магазин, продумайте ассортимент и найдите «своего» поставщика. На торговле брендовыми изделиями специализируются компании:

• Торговый дом Голландии;
• Istwood;
• Фирма «БиК»;
• ООО «Микс Европа»;

• «Главстоксекондторг».

Проверенные поставщики предлагают клиентам бонусы и скидки, способствующие укреплению доверительных отношений и длительному сотрудничеству. Для заключения договора о поставке вам понадобятся документы:

• ОГРН и ИНН с копиями;
• копия паспорта;
• доверенность (при необходимости).

Получая товар, попросите у поставщика счет-фактуру, накладную, санитарно-эпидемиологическое заключение и сертификат о проведённой дезинфекции одежды, а также кассовый чек.

Секонд-хенд продают в мешках, которые весят около сотни килограмм. Примерно 50% вещей в мешке отличаются хорошим качеством и лишь 10% — идут на выброс.

Мечтали с мужем открыть кафе, но открыли секонд

Мы с мужем всегда хотели кафе или пекарню — что-то в сфере общепита, а секонд открыли, чтобы протестировать себя как предпринимателей. Эта сфера проще общепита, и здесь легче начинать. Кафе у нас пока нет, а секонд-хенд работает уже полгода.

Секонд-хенд — это бизнес, который помогает заботиться об экологии. Я не люблю, когда что-то выбрасывают, например еду, если приготовили слишком много. Мне хочется всё использовать максимально правильно. При этом не могу сказать что я на 100% экочеловек, но мы в семье стараемся: сортируем и сдаем на переработку мусор, покупаем местные продукты, бережно относимся к вещам.

Секонды помогают экономить и продлевают жизнь вещам. Например, возьмем детские вещи. Дети быстро растут, особенно в первый год: купили одежду, а через месяц нужен другой размер. И получается, что вещи надевают 1-5 раз, а потом отправляют на свалку и покупают новые.

Секонды — это спасение для родителей. Если в семье двое-трое детей, секонды позволяют покупать всем стильные вещи европейского качества и не тратить много денег. Но, правда, родителям девочек повезло больше: вещи на них в секондах встречаются чаще, чем на мальчиков.

Я часто посещала разные секонды, но мне не нравилось, как всё организовано: огромные помещения, больше похожие на склады или свалки, вещи развешаны плотными рядами — пока переберешь все вешалки, руки отнимутся. Но неудобства компенсируются интересными вещами и известными марками по низкой цене.

Огромные помещения, больше похожие на склады или свалки, вещи развешаны плотными рядами — пока переберешь все вешалки, руки отнимутся

Я посещала секонды в разных странах. Например, в Японии такие магазины называются recycle shops, по-русски звучит как «ресайкл». Ресайклы — это что-то вроде наших секондов, но с более разнообразным ассортиментом. В них люди сдают ненужные вещи, потому что просто выбрасывать их в мусорку нельзя — за это можно получить штраф.

В ресайклы сдают всё: одежду, удочки, мебель, алкоголь, посуду, книги. Многие вещи новые: например, человеку подарили пиджак, а он предпочитает спортивный стиль. Тогда он сдает его в ресайкл, получает немного денег, а другой человек покупает пиджак дешевле, чем в магазине.

В японских ресайклах много горнолыжной одежды, сноубордов, книг, красивой посуды, например, можно найти посуду Тиффани и Булгари. Есть двухэтажные ресайклы: на первом этаже книги, а на втором — всё остальное.

Фотографии из группы «Япония. Изнутри и снаружи!»

А в Америке секонды похожи на крупные магазины вроде нашей Фамилии. Довольно скучно, и, чтобы найти что-то интересное, нужно пересмотреть много вещей.

В России секонд-хенды тоже скучноватые, поэтому мы хотели, чтобы у нас была не только выгодная по цене одежда и интересные бренды, но и приятная атмосфера, легкая музыка, красивые примерочные — это нестандартный подход к секонд-хендам в России.

На фото — наш секонд-хенд. Мы сделали симпатичный интерьер, поработали над деталями, добавили музыку и продолжаем двигаться в этом направлении

Регистрация ИП за час

В начале 2020 я оформила ИП, а магазин мы открыли в июле 2020 года. Сначала я сама пробовала открыть ИП, но мне пришел отказ из-за каких-то ошибок. Тогда я не нашла простого алгоритма, который объяснял бы, как открыть ИП, поэтому пошла на консультацию к бухгалтеру. Она помогла мне составить заявление, открыть ИП и расчетный счет.

Расходы и доходы

Мы подошли к параграфу, который отвечает на вопрос сколько стоит открыть Секонд Хенд? В этой нише нам не понадобится дорогостоящее оборудование или экзотический ремонт, поэтому расходы могут получится совсем небольшими.

В итоге, чтобы открыться нам будет достаточно 475.000р., разумеется, на многих вещах можно сэкономить и тогда сумма получится еще меньше. Ежемесячные расходы составят 165.000р.

А выгодно ли открыть Секонд Хенд? В этой нише вы не заработаете миллиарды рублей, но если не останавливаться на запуске только одного магазине, а открыть множество торговых точек, то через несколько лет вы сможете выйти на приличные доходы.

В среднем окупаемость такого магазина составляет от 12 до 18 месяцев. Это означает, что мы можем расчитывать на ежемесячную прибыль 40.000р.

	— Я, ОВЦЕВОЛК!!! — А ты, можешь составить свой персональный бизнес-план с автоматическими и актуальными расчетами на 2020 год!
СОСТАВИТЬ БИЗНЕС-ПЛАН БЕСПЛАТНО

БЫСТРЫЙ КАЛЬКУЛЯТОРПодсчитайте приблизительную прибыль, окупаемость и рентабельность вашего бизнеса за 14 секунд.

1

Первоначальные инвестиции, руб.
Ежемесячные расходы, руб.

2

Выбор способа расчета:

Наценка, %
Себестоимость, руб.
Количество продаж за месяц

Затраты на производство ед. продукции/услуги, руб.
Введите стоимость продукта/услуги, руб.
Количество продаж за месяц

3

—

РЕЗУЛЬТАТЫПрибыль за месяц:

Окупаемость:

Рентабельность:

Сотрудники и продвижение

Реализовывая бизнес-идею магазина по продаже одежды, стоит задуматься о принятии на работу персонала.

Для секонд-хенда, который размещается в помещении до 40 квадратных метров подойдёт один или два продавца.

Сотрудники должны будут выполнять следующие обязанности:

• участвовать в предпродажной подготовке и размещать одежду в зале;
• обеспечивать сохранность одежды;
• помогать покупателям и осуществлять кассовое обслуживание;
• анализировать изменения потребительского спроса и составлять заявки на изменение ассортимента.

Маркетинговая программа Second-hand заключается в акциях, распродажах, дисконтных картах. Информация о различных рекламных преимуществах должна очень быстро доходить до клиентов. Для этого можно использовать стритлайны у входов в магазины, баннеры на фасадах зданий, реклама в средствах массовой информации, например, бегущую строку по местному телевизионному каналу, листовки, объявления на досках и лифтах жилых домов.

Примерный финансовый план секонд-хенда по продаже одежды

Прогнозируемый доход и окупаемость (таблица)
 

«В хороший месяц могу даже откладывать»: как запустить секонд-хенд в регионе

— До того как открыть свой бизнес, я работал управляющим в магазине шуб. Но отрасль постепенно умирала, потому что натуральный мех покупали все меньше и меньше. Чуть больше трех лет назад закрылась последняя точка, где я еще работал наемным рабочим.

Моя жена жила в Островце. В последние несколько лет население города росло, т.к. здесь строилась АЭС и приезжали строители и рабочие. За время стоительства количество жителей увеличилось с 7000 до 12 000 человек.

Я чувствовал, что нужно пробовать открыть свой собственный магазин одежды. В маленьком городе проще начать бизнес — мало конкурентов, еще есть место для развития ниши торговли одеждой. Секонд-хендов в городе еще не было, а покупатели были не слишком избалованы ассортиментом местных магазинов. Так я и запустил свой первый секонд-хенд 3 года назад в Островце. А спустя пару месяцев открыл и второй в соседних Ошмянах.

На открытие одного магазина я тратил около € 3000. Большая часть этих денег шла на закупку одежды. Около трети от этой суммы пошло на аренду склада и магазина. Казалось, что окупиться вложения должны уже за первые несколько месяцев. Но выяснилось, что в работе с бывшей в употреблении одеждой много нюансов.

Главный из них — отставание в актуальности вещей на один сезон: летом я покупаю весеннюю одежду и обувь, осенью — летнюю и т.д. Спрос на зимнюю одежду весной не такой большой, поэтому пришлось ждать год, чтобы продавать летнюю одежду летом. На доход с секонд-хендов я сумел выйти только через год после открытия.

Фото: личный архив

Прибыльное ли это дело? Средний по Беларуси заработок получать достаточно просто. Но из-за большого объема работы прибыль кажется не такой уж и большой. На жизнь и покупку очередной партии товара для магазинов хватает, а в хороший месяц можно даже отложить до $ 1500.

Но сейчас, если меня спрашивают, стоит ли входить в бизнес по продаже б/у вещей, то я, не задумываясь, начинаю отговаривать. Часто наблюдаю: в Минске открывают «секонд», а всего через месяц — уже складывают товар и съезжают из помещения. Ниша секонд-хендов переполнена.

Бизнес-план секонд хенда ?

Чтобы иметь представление, сколько денег понадобится для открытия и какие будут статьи расходов, нужно составить бизнес-план. Его важнейшая часть – финансовый план с расчетом всех доходов и расходов.

Ниже приведем примерный перечень расходов при открытии такого магазина:

Необходимая сумма на открытие составит около 250 000 рублей. Здесь не учтены расходы на аренду, ремонт и оплату налогов, так как сумма может сильно отличаться в зависимости от региона, размера месторасположения помещения. Некоторые предприниматели открывают такое дело и с меньшими расходами.

Кроме того, в бизнес-плане прописывают:

• Резюме проекта. Описание рынка и конкурентов, вашей точки, его расположения, ценовой политики, целевой аудитории.
• Производственный план. Сюда входит список всех работ по ремонту и обустройству помещения, включая закупку товара. При выборе помещения ориентируйтесь на спальные районы с хорошей проходимостью. Близость остановок, транспортных развязок, кафе и прочих мест скопления людей будет только в плюс. Для такого формата магазина достаточно легкого косметического ремонта и наличия необходимых коммуникаций.
• Оборудование для секонд хенда не очень отличается от того, что нужно для обычных магазинов одежды. Вам понадобятся вешалки, конструкции с трубами, на которых они весят и несколько стульев для продавцов. Также необходимо оборудовать примерочные, повесить зеркало. Для работы персонала нужен будет кассовый аппарат и компьютер с необходимым программным обеспечением. В качестве работников достаточно нанять 2-3 продавцов, которые будут работать по сменам. Опыт работы не является обязательным, но лучше, если хотя бы один из них будет его иметь и сможет вам помогать в отборе и оценивании товара.
• Маркетинговый план – рекламная кампания вашей точки. Чтобы о вашем магазине узнали, используйте наружную рекламу. Сделайте яркую заметную вывеску, можно также установить небольшой стенд поблизости магазина с указателем.
  Раздача флаеров также дает неплохой результат. Периодически нанимайте промоутеров, которые будут на раздаче недалеко от вашего магазина и в самых проходимых местах.
  Используйте интернет. Социальные сети, мессенджеры, рекламные объявления на досках различных площадок. Это тоже весьма действенный способ продавать товар.
• Анализ рисков – здесь указывают все возможные риски.

Финансовый план

Первоначальные вложения в открытие магазина секонд-хенд

1. Закупка оборудования – 50 тысяч рублей. Эта цифра может меняться в зависимости от размеров помещения и амбиций владельца бизнеса.
2. Оформление документов – 5 тысяч рублей.
3. Закупка товара – 350 тысяч рублей.
4. Реклама – 10 тысяч рублей.

Текущие расходы

• обновление ассортимента – 150 тысяч рублей;
• аренда помещения – 30 тысяч рублей;
• коммунальные услуги и налоги – 20 тысяч рублей;
• заработная плата – 40 тысяч рублей;
• реклама и прочие расходы – 10 тысяч рублей.

Доходы

Доходы складываются из реализации товара и напрямую зависят от добросовестной работы продавцов. Кроме того, работу магазина необходимо организовать таким образом, чтобы свести к минимуму возможность украсть вещи.

Если принять за среднюю сумму в чеке 500 рублей, при обороте в 30 человек за день, в месяц при ежедневной работе магазина удастся заработать 450 тысяч рублей.

Рентабельность бизнеса и срок окупаемости инвестиций

Рентабельность магазина секонд-хенд составляет 20-50%, в зависимости от оборота, ассортимента и затрат, окупается бизнес, в среднем, через 8-12 месяцев.

Стереотип о постыдности покупок в магазинах секонд-хенд давно сломлен, поэтому разнообразие товара, привлекательные цены, удачное расположение и заинтересованные продавцы позволят достаточно быстро вернуть вложенные деньги и получать в дальнейшем чистую прибыль.

Похожие записи:

Где открыть расчетный счет за 1 час: 12 банков + список документов и отзывы Продажа Разъездной характер работы с точки зрения кадровика Правила ношения травматического оружия: как получить разрешение, что будет если хранить без разрешения Лебедев жж Разбираемся с рынком нефти