Нетворкинг: что это такое простыми словами и как окружить себя профессионалами

Разница между позитивным и негативным нетворкингом

Эти два понятия, можно сказать, представляют собой две стороны одной медали. Коренное отличие в этом отношении будет заключаться в преследуемых целях и подходах. Позитивный нетворкинг – это стремление заводить необходимые знакомства с целью помощи другому. Это можно сравнить со своего рода посредничеством. Подобного рода деятельность оказывается весьма эффективной для рекрутеров, риелторов, творческих агентов и так далее.

Негативный нетворкинг работает несколько иначе. В данном случае ставка делается на пользу для самого себя. То бишь, приступая к поиску людей, человек задумывается о том, насколько то или иное знакомство может быть выгодным для него самого.

Examples of computer networks

The wired or wireless connection of two or more computers for the purpose of sharing data and resources form a computer network. Today, nearly every digital device belongs to a computer network.

In an office setting, you and your colleagues may share access to a printer or to a group messaging system. The computing network that allows this is likely a LAN or local area network that permits your department to share resources.

A city government might manage a city-wide network of surveillance cameras that monitor traffic flow and incidents. This network would be part of a MAN or metropolitan area network that allows city emergency personnel to respond to traffic accidents, advise drivers of alternate travel routes, and even send traffic tickets to drivers who run red lights.

The Weather Company worked to create a peer-to-peer mesh network that allows mobile devices to communicate directly with other mobile devices without requiring WiFi or cellular connectivity. The Mesh Network Alerts project allows the delivery of life-saving weather information to billions of people, even without an internet connection.

Online Networking

Professional networking platforms such as LinkedIn provide an online location for people to engage with other professionals, join groups, post blogs, and share information. And, of course, they provide a place to post a resume that can be seen by prospective employers, to search for jobs, or to identify job candidates.

These days, a business-to-business (B2B) customer pipeline can be developed almost entirely through the use of a social networking site. Online networking forums allow professionals to demonstrate their knowledge and connect with like-minded people.

LinkedIn is the largest professional network, but there are many others. Some cater to particular subsets of people, such as Black Business Women Online. Others have a different focus, such as Meetup, which encourages its members to meet in person off-site or virtually through online video conferences.

The term computer networking refers to linking multiple devices to share information and software resources in an immediate way.

Откройте фонд «на интересных людей»

Откладывайте деньги, так, чтобы не было колебаний или чувства вины, когда представится возможность познакомиться с новыми людьми.

Бен Касноча, автор бестселлеров «Стартап «Вы» и «Альянс», утверждает, что планирование этих расходов избавит вас от значительной доли стресса в нетворкинге.

Отложенные $100 или $1,000 уменьшают вероятность того, что когда действительно придет время сделать то, что необходимо, вы позорно сбежите.

А что же со временем? Успешный нетворкер Кейт Ферраци отвечает на этот вопрос в названии своего бестселлера: «Никогда не ешьте в одиночку».

Итак, ваша сеть контактов разрастается и крепнет, и вы сэкономили достаточно времени и денег, чтобы с ними встретиться. Отлично. Но что конкретно вы скажете, когда окажетесь лицом к лицу с этими людьми?

Основные правила нетворкинга

Полезные связи решают многое не только в личных делах, но и в бизнесе. Бизнес-нетворкинг нужен для того, чтобы привлекать клиентов, находить лучших поставщиков, получать лучше рекомендации, а также находить отличных специалистов и быстро решать важные задачи.

1. Личная ценность. Чтобы заводить полезные знакомства, вы должны, прежде всего, подумать над тем, а чем вы будете полезны людям, с которыми вы ищите знакомства, что вы им можете дать — информацию, консультацию, рекомендации, партнерства. Возможно, вы просто любите путешествовать и интересно рассказываете о местах, где бывали, рекомендуете пляжи и отели, в которых отдыхали.

Поразмышляйте над своей личной ценностью и запишите для себя, что особенного и полезного можете дать людям вы.

2. Общайтесь лично. Конечно, общаться в интернете легко и просто. Но что просиходит потом, когда вы выходите из-за монитора и покидаете свой идеальный онлайн-мир? Вы выходите за хлебом, вас толкают в очереди, а проезжающая мимо машина может обрызгать водой. Мир не идеален, и живем мы именно в этом мире, а не в том, который спрятан за монитором. Поэтому учитесь общаться с людьми в реальной жизни, а не в интернете.

3. Знакомьтесь на мероприятиях. Общайтесь на конференциях и других встречах, не стесняйтесь. Ведь именно здесь вы можете завести сразу 100 новых связей.

4. Будьте заметны. Выделяйтесь, рассказывайте увлеченно о своей работе, не отсиживайтесь в задних рядах, общайтесь с людьми.

5. Слушайте других людей. Чтобы найти зацепки для дальнейших отношений с людьми и точки соприкосновения, научитесь останавливаться и слушать других людей.

6. Поздравляйте с днем рождения. Личные отношения — очень ценный ресурс, поэтому не стоит рассылать картинки в WahtsApp, лучше позвоните и лично поздравьте человека с днем рождения.

7. Практикуйтесь и улучшайте качество общения. Можно просто выходить на улицу и знакомиться с незнакомыми людьми, и делать это каждый день. Но можно это сделать с помощью встреч и мероприятий. Ведь не так-то просто вовлечь в беседу незнакомого человека на улице.

Эти советы по нетворкингу помогут вам начать заводить нужные и полезные связи.

Вам понравилась эта статья? Ставьте лайк, и мы опубликуем еще больше материлов о правилах нетворкинга!

О том как создать постоянный поток клиентов в бизнес с помощью социальных сетей и силы интернета мы рассказываем на открытой онлайн-встрече.

Регистрируйтесь здесь, чтобы получить дорожную карту развития вашего проекта, которая четко покажет, как прийти к результату.

Нетворкинг: сущность и особенности

В основе управления деловыми связями стоит несколько ключевых специфических моментов. Первый заключается в том, что знакомства необходимо заводить с представителями разных областей: медицинской, юридической, экономической, политической. Не лишней будет даже дружба с ведущими инженерами, программистами, прочими специальностями. Это позволит найти решение для любого вопроса, независимо от его сложности.

Второй момент касается того, что контакты должны заводиться с людьми, имеющими высокий статус в своей сфере деятельности. Чем более значимо его мнение в профессиональных кругах, тем выше вероятность, что он сможет быстро и безболезненно разобраться с проблемой. С другой стороны, придется и самому стать настолько же высокопоставленным в своей работе. Ситуации, когда представители «сильных мира сего» помогают среднему звену безусловно есть, но их не очень много.

Нетворкинг-сессия – это время, когда устанавливаются новые связи. Мест, где можно познакомиться с нужными людьми, не слишком много. Больше всего для этого подходят модные выставки, мастер-классы, конференции, спортивные клубы. Несмотря на часто неформальную обстановку, в таких местах люди изначально готовы завести знакомство не только для личной жизни, но и для бизнес-сферы.

А вот выстраивать нетворк-контакты на загородных вечеринках, праздничных мероприятиях затея не лучшая. Сюда приходят с другими целями, не желая обсуждать работу и уж тем более не в поисках новых партнеров. Попытку сделать безусловно можно, но высок риск наткнуться на непонимание, оттолкнуть от себя полезный контакт, создать неправильное первое впечатление. Лучше оставлять мероприятия для отдыха таковыми, как они и задумывались.

Исключение можно сделать только в ситуациях, когда социальные связи пересекаются с профессиональными. Например, близкий приятель заранее договорился со своим партнером, что именно на этой встрече представит вас друг другу и соответственно получил на это одобрение. Правда продублировать знакомство придется позднее в спокойной обстановке.

4) Откройте в своём бюджете фонд «на интересных людей»

Откладывайте деньги, так, чтобы не было колебаний или чувства вины, когда представится возможность познакомиться с новыми людьми.

Бен Касноча, автор бестселлеров «Вы – Стартап» и «Альянс», утверждает, что планирование этих расходов избавит вас от значительной доли стресса в нетворкинге.

Отложенные $100 или $1,000 уменьшают вероятность того, что когда действительно придет время сделать то, что необходимо, вы позорно сбежите. Купите консультацию или заплатите за обед нужного человека.

Итак, ваша сеть контактов разрастается и крепнет, и вы сэкономили достаточно денег на встречи с её членами. Отлично! Но что конкретно вы скажете, когда окажетесь лицом к лицу с этими людьми?

«Нужные» люди, «правильные» знакомства: где искать и как использовать, или Нетворкинг – правила успеха

Человек со связями – успешный человек. Правило это старо и известно было не только отцам и дедам сегодняшних успешных и не очень успешных бизнесменов – полезные дружбы и нужные контакты люди учились заводить, пожалуй, с тех самых пор, как научились общаться и как-то структурировать общество.

Правда, системно учить созданию сети полезных контактов принято было разве что будущих разведчиков и контрразведчиков. Правила нетворкинга вышли в широкий мир относительно недавно.

Что такое нетворкинг? Сделав «кальку» с английского, получаем «рабочую сеть» или «работу над сетью» (net — «сеть», work — «работа»). Под нетворкингом понимают именно умение находить полезных с точки зрения бизнеса людей (потенциальных клиентов, партнеров), налаживать и поддерживать связи с ними, а главное – заставлять эти связи работать. Освоив правила нетворкинга, можно уже не полагаться на везение, а сознательно использовать эти навыки, чтобы оказываться в нужных местах именно тогда, когда это нужно. Знакомиться с полезными и просто хорошими людьми, находить без особых усилий хорошую работу и выгодные контракты – всему этому можно научиться.

Бизнес-консультант Стефания Палмер рассказывает о собственной методике поиска нужных связей в книге «Пришел, увидел, убедил» (издательство «Манн, Иванов и Фербер»). Стефания Палмер ранее была топ-менеджером на одной из киностудий Голливуда, а значит, правила нетворкинга осваивала не в теории, а долгое время оттачивала на практике. Вот что эта безусловно успешная дама советует тем, кто только начинает «плести» свои сети полезных знакомств.

Что такое нетворкинг на самом деле

Теперь информация для тех, кто в теме. Нетворкинг – это деятельность, ориентированная на решение сложных жизненных и бизнес задач при помощи круга друзей и знакомых. Всё это достигается путём выстраивания долгосрочных, доверительных отношений и взаимовыручки.

В основе нетворкинга лежит теория шести рукопожатий. Из неё следует, что каждый из нас знаком с любым другим человеком через пять других. То есть, по сути, вы знакомы с президентом или королевой Англии через цепочку из пяти общих знакомых.

Однако у нетворкинга есть и недостатки. Во-первых, связи надо поддерживать, иначе о вас быстро забудут. Во-вторых, некоторые из вашего круга общения могут попытаться сесть вам на шею. К тому же нетворкинг – сложный путь для интровертов.

И вот причины, по которым мы всё же рекомендуем вам преодолеть эти трудности:

• нетворкинг экономит время на решение задач;
• он делает жизнь ярче, а бизнес – успешнее;
• вас ждёт дополнительная порция мотивации и расширение кругозора;
• можно легко найти клиентов или работу мечты.

Нетворкинг – такой же ценный капитал, как знания и ваши умения. К слову, качественная сеть деловых связей в первую очередь важна стартапам и маленьким организациям, которые не могут себе позволить масштабные промо-акции.

Мифы о нетворкинге

Среди тех, кому знаком термин, распространенное мнение, что нетворкинг – это просто красивая обложка для старой как мир модели поведения: добиться чего-нибудь за счет шапочного знакомства с «нужным» человеком. Если говорить простыми словами, «нетворкинг» в духе 1990-2000-х годов выглядел так: выпить в бане с начальником местного ГАИ – к праву ездить за рулем пьяным; аналогично с мэром (на худой конец, его заместителем) – к возможности пролоббировать свои интересы на высшем уровне; с прокурором – надавить на конкурентов. И список этот можно продолжать долго.

К 2017 году ситуация, конечно, изменилась. Усложнились бизнес-процессы, появились новые способы приобретения связей.

С вопросами о современном состоянии нетворкинга и мифах, которые его окутывают, мы обратились к Максиму Чернову, в прошлом – маркетологу Procter&Gamble, основателю проекта по школьному допобразованию «Смарт Курс», ныне – лучшему российскому эксперту по нетворкингу 2015 года, автору pronetworking.ru и ютуб-блогеру

«Жажда»: Мне неоднократно попадалось мнение, я так понимаю, распространенное, что нетворкинг – это просто знакомства. То есть от нетворкера буквально ждут, что он может организовать встречи с теми или иными людьми. Действительно ли такое мнение существует, и соответствует ли оно действительности?

Максим Чернов

Само слово «networking» происходит из двух английских слов: «net» – сеть и «working» – деятельность. То есть это целенаправленная работа по установлению связей. При этом неверно считать, что нетворкинг применим исключительно в бизнесе. Эта техника полезна в любых коммуникациях, в том числе и в каждодневной жизни. И сфера применения нетворкинга не ограничивается только налаживанием контактов с клиентами, инвесторами, деловыми партнерами и коллегами. Устроить ребенка в лучший детский сад? Наладить общение с людьми в другой стране или чужом городе? Каждому человеку полезны его основные навыки. Есть даже понятие социальный нетворкинг.

– По вашему блогу понятно, что нетворкинг включает элементы риторики, развития навыков письменной коммуникации, психологии и прочего, то есть вопрос намного сложнее. С какими еще «мифами» о сущности нетворкинга вам приходилось сталкиваться?

– Ошибки понимания сути нетворкинга встречаются довольно часто, потому что тема еще не так распространена, как​ ​на​ ​Западе,​ ​например. Один из них как раз про ваш вопрос. Нетворкер – это экстраверт, который способен заговорить с кем угодно и на любые темы. По себе скажу, я не являюсь чистым экстравертом. Я наполовину интроверт. Мне не всегда просто заговорить или познакомиться.​ ​И​ ​это​ ​нормально.

Вот еще распространенный миф: со связями нужно родиться. Некоторые утверждают, что, не родившись в богатой семье, успеха вы в жизни не добьетесь. Это не так.

Еще один миф: нетворкеры общительны от рождения. Многие специалисты по связям были в прошлом закрытыми и необщительными людьми. У меня даже книга есть по теме: «Нетворкинг для интровертов». Причем именно у таких людей есть сильная сторона – чуткость и внимательность, умение понимать людей, слушать, замечать настроение. И эти черты гораздо важнее для установления долгосрочных и глубоких отношений, чем умение вести пустую болтовню.

Также распространен миф про количество друзей. «Пытаться завести много друзей – неестественно. Их не может быть много. Да и откуда времени столько взять». Друзей может быть много! Я убежден, что здесь дело не в количестве, а в качестве проведенного времени. Вы же не со всеми коллегами, с которыми проводите по 8 часов в день, – друзья. И наоборот. Поэтому можно иметь много хороших друзей и верных товарищей. Для этого не обязательно с каждым проводить время каждый день. Эта прерогатива отдана, как правило, только семье.

– Распространено и еще одно клише: «реальный» специалист занимается делом, у него нет времени на «болтовню». Причем «болтовня» здесь – это и ведение блогов, соцсетей, и общение с прессой, и выступления в качестве спикера на форумах и конференциях (как раз направления нетворкинга). Насколько эта точка зрения характерна для предпринимателей? Приходилось ли когда-нибудь переубеждать в значимости расширения деловых связей?

Сейчас предприниматели продвинутые

Переубеждать никого не приходится в важности быть онлайн. У нас в рамках курса по личному брендингу есть специальные уроки на тему позиционирования в соцсетях

Как правильно заниматься нетворкингом

Первое впечатление

Важно научиться производить хорошее первое впечатление. Подумайте, как интересно представить себя в паре предложений

Стоит отойти от сухих обобщенных формулировок, содержащих только должность и сферу деятельности. Лучше кратко описать, чем конкретно вы занимаетесь, например: «Я анализирую данные и вместе со специалистами из смежных направлений разрабатываю маркетинговые стратегии для бизнеса».

Экономика образования

Притянуть успех: как самопрезентация помогает в жизни

Пригодятся и качественные визитки. Сделайте понятные карточки с лаконичным дизайном, из которых сразу понятно, где и кем вы работаете и как с вами связаться. Чтобы сделать их еще удобнее, можно добавить QR-код, который при сканировании покажет ваши профили в соцсетях. Новые знакомые непременно посмотрят вашу страницу в Facebook. Поэтому следует грамотно ее заполнить. Добавьте в профиль качественное фото, информацию об образовании и опыте, вступите в тематические группы, связанные с вашей работой, покажите, что интересуетесь профессией. Делайте репосты интересных в вашей сфере публикаций, делитесь мнением по этому поводу, сами пишите экспертные посты.

Общение

Большинству людей проще общаться один на один или в небольших группах. Поэтому лучше не приходите на мероприятия в компании с кем-то. Старайтесь появляться еще до начала события и задерживаться после его окончания. Так у вас будет возможность встретить больше людей, не занятых беседами.

Ваша цель — не просто максимально расширить список контактов, а найти полезных людей для сотрудничества. Поэтому сфокусируйтесь на общении с теми, кто действительно может вам пригодиться. Например, если вы хотите найти новые возможности для рекламы своих продуктов и заранее знаете, что какой-то человек занимается маркетингом, в первую очередь попробуйте ближе сойтись именно с ним.

Помните про банальные правила вежливости. Больше улыбайтесь, не переходите резко на «ты», делайте комплименты, обращайтесь к людям по имени, представляйте друг другу незнакомых и не перебивайте собеседников. Проявляйте искреннюю заинтересованность: задавайте больше открытых вопросов и просите поделиться мнением. Не отвлекайтесь на смартфон или посторонние вещи и старайтесь выслушивать новых знакомых до конца.

Укрепление связей

Заведите привычку оставлять «крючки» во время первого разговора и с их помощью напоминать о себе уже после встречи. Например, вы можете поделиться информацией из какого-то исследования или публикации, а на следующий день отправить ссылку на них и так завязать последующий диалог. Другой способ — сделать общее фото и после скинуть его в мессенджере.

Приглашайте на обед, кофе или совместную тренировку людей, с которыми обменялись контактами. Как пишет Кейт Феррацци в бестселлере The New York Times «Никогда не ешьте в одиночку», в такие моменты мы более открыты к свободному общению и охотнее сближаемся.

Делитесь полезными ссылками, сервисами, новыми контактами, если они могут пригодиться вашим знакомым. Привозите им небольшие сувениры из путешествий, поздравляйте с праздниками, обменивайтесь книгами, рассказывайте о значимых событиях в своей жизни и старайтесь иногда проводить время вместе просто так — не обсуждая дела.

Производите позитивный контент

Неконтролируемый поток фотографий пустых полок в супермаркете и странных документов с угрозами от неведомых департаментов изрядно утомил. Уровень тревоги и без того высокий. Я рекомендую использовать временной ресурс на создание позитивного контента и вовлечение аудитории в диалог с помощью хороших новостей. 

Этот пункт имеет несколько позитивных аспектов: так вы привлекаете к себе новую аудиторию, укрепляете имидж позитивного и приятного собеседника и создаете нужный информационный шлейф вокруг себя

Те, кто будут добавляться к вам в друзья или кого вы будете комментировать, обязательно обратят внимание на то, что вы публикуете. Это отличный старт для начала диалога. 

Генерация хороших новостей работает и внутри компании. Выступите с инициативой рассылать 1–2 раза в неделю дайджест интересных статей, хороших новостей внутри команды или компании друзей. Во-первых, это объединяет и снижает нервозность, во-вторых, это ваш козырь и ваша возможность общаться с профессионалами в различных департаментах в рамках компании.

Мы в клубе выпускников НИУ ВШЭ каждую пятницу проводим zoom-вечеринку, где по видеосвязи обсуждаем не политические и не экономические темы.

Например, я рассказывала про сталинскую архитектуру в Москве, и на несколько часов все отвлеклись от темы вирусов и карантина. В мире сейчас глобальный тренд на встречи с друзьями с использованием специальных приложений — это еще один шаг к распространению позитивного контента. 

Будьте осведомленными о вашем имидже и репутации

Вы, возможно, думаете, что университет это побег от «реального мира», но, на самом деле всё, что вы делаете в университете, проследует с вами в профессиональный мир.

Это вроде выражения «Всё, что происходит в Вегасе, остаётся в Вегасе», только наоборот. Всё, что происходит в университете, не остаётся только там.

Другими словами, если вы будете поступать в университете, как Блуто Блутарски, вы, наверное, будете смеяться, но, вероятно, будете последним среди ваших друзей, кто будет думать о профессиональных возможностях или открытии бизнеса после окончания учебы.
Мэтт Стюарт, генеральный директор Института Живописи, употребляет метафору следов на воде, оставляемой лодкой после себя, для иллюстрации того, как ваше поведение и поступки по отношению к другим могут повлиять на вашу общую репутацию. «Вы должны осознавать свой след», – говорит Стюарт. «Когда лодка плывет, она оставляет рябь на воде. Вы должны также управлять оставляемыми за собой «следами на воде» и их последствиями.

Стюарт говорит, дурная репутация никогда не забывается. «Был один парень в университете, которого мы называли «Жадный Рэй», – рассказывает Стюарт. Почему они звали его «Жадный Рэй»? Потому что «куда бы мы ни пошли с ним, он никогда ни на что не складывался».

Сегодня, говорит Стюарт, Жадный Рэй «привлекает меня на заключение сделок всё время». Но Стюарт не даёт этим возможностям осуществиться. «Я помню, в университете его моральные устои несколько выходили за рамки, и сейчас выходят». Он просит меня делать вместе дела по бизнесу. Я бы никогда не решился на это. Не из-за того, кто он сейчас, но из-за того, кем он был тогда».

Стюарт выпустился в 1994 году. Это означает, что, спустя более 20 лет после окончания университета, поступки Рэя в его позднем подростничестве продолжают задевать Стюарта. Это может казаться несправедливым, но факт того, что люди имеют упорную, долгую память – это реальность жизни.

Вспомните этот урок в следующий раз, когда вы пойдёте куда-нибудь ужинать с приятелями, и вам вынесут счёт.

Важно, также, быть осведомленным о вашей репутации и образе в Интернете. Ваши коллеги, а в некоторых случаях преподаватели и начальники, видят, что вы выкладываете на Facebook, Twitter, Instagram и т.д

Если это то, что вы бы не хотели, чтобы помнилось в перспективе 5, 10 и даже 20 лет, не постите это. Всё просто.

Завершение задания «Окно Джохари»

В первом дневнике я уже рассказывал об упражнении «Окно Джохари». Это техника, которая помогает лучше понять взаимосвязь между своими личными качествами и тем, как их видят окружающие. С помощью результатов тестирования «Clifton Strength» и персонального SWOT-анализа студенты завершили матрицу «Окно Джохари». Учащиеся заполняли таблицу из четырех «окон»:

1. Открытая зона.
2. Скрытая зона.
3. Слепая зона.
4. Неизвестная зона.

Открытая зона. В этом блоке матрицы опишите характерные черты и особенности личности, которые вы открываете другим людям. Задание помогает сформировать персональный бренд, поэтому здесь нужно быть честным.

Матрица «Окно Джохари», пример заполнения открытой зоны

Скрытая зона. В это окно нужно вписать особенности и черты характера, которые вы предпочитаете скрывать от других людей. То, что может раскрыть личные и профессиональные слабости.

Матрица «Окно Джохари», пример заполнения скрытой зоны

Слепая зона. Задача этого окна — найти неизвестное о себе, но очевидное для других. Окружающие становятся для нас зеркалом, дают правдивый взгляд со стороны. Кто-то откроет для себя новые черты, а кто-то обнаружит новые точки роста.

Единственный способ уменьшить слепые зоны и скорректировать наше восприятие в глазах других людей — объективная обратная связь. В обычной жизни мы редко просим окружающих оценить свои поступки со стороны, опасаясь столкнуться с собой реальными.

В это окно матрицы могли попасть качества студента из исследования «как меня видят другие люди» — учащиеся собирали обратную связь о себе от своих сокурсников, знакомых и коллег.

Матрица «Окно Джохари», пример заполнения слепой зоны

Чтобы определить свои слепые зоны, авторы программы предлагают задать друзьям, коллегам, родственникам и другим целевым группам два вопроса:

1. Кому и как ты бы мог меня рекомендовать?
2. Какую черту характера мне стоит улучшить или усилить?

Неизвестная зона. Здесь необходимо указать качества, о которых не знаете ни вы, ни другие люди. Вопрос кажется очень абстрактным, но на него можно ответить: определите свои мечты или потребности, которые уже сформулировали, но оставили «мечтами» или «отложили на полку». Например, у меня это изучение отдельных наук и использование своих знаний в отдельных областях бизнеса.

Матрица «Окно Джохари», пример заполнения неизвестной зоны

Неправильно подавать себя

Необязательно обладать харизмой Стива Джобса, чтобы преуспеть в нетворкинге

Однако важно уметь нравиться собеседникам. Скучные и неоригинальные подходы к знакомствам едва ли позволят наладить полезные контакты

Окружающие хотят быть вдохновлены, заинтригованы или взволнованы тем, что вы делаете. Или, по крайней мере, тем, о чем говорите. Довольно сложно установить связь, если с самого начала не удалось найти точки соприкосновения.

Также не стоит вести себя требовательно и высокомерно. Слишком громкие заявления или преувеличение собственной значимости могут отпугнуть собеседника.

Чтобы преуспеть в нетворкинге, будьте прямолинейны и скромны, а также ясно выражайте свои намерения.

Нетворкинг и его виды

Существует положительный и отрицательный нетворкинг.

Положительный нетворкинг больше отдает, чем получает. Это профессиональные люди, которые, общаясь с менее успешными людьми, помогают и поддерживают их.

А люди, ищущие только выгоды от новых знакомств – это отрицательный нетворкинг. Такие люди обычно собирают вокруг себя более сильное окружение.

И есть еще нечто среднее – это сочетание и первого и второго. При этом первое превалирует над вторым.Надеюсь, Вы понимаете, что каждый из видов нетворкинга существует для разных ситуаций и разного окружения. Не всегда Вы будете нуждаться в помощи и не всегда Вы сможете помочь, не прося ничего взамен.

Три «золотых» вопроса

Вы хотите не только чтобы встреча прошла в дружелюбной и неформальной обстановке, но и заложить основу для взаимовыгодных отношений.

Джуди Робинетт, автор «Как стать крутым посредником», приводит потрясающий список вопросов, которые помогут извлечь максимум даже из самой короткой встречи.

Перед тем как уйти с любой встречи или собрания, обязательно задайте три вопроса, которые я назвал «золотыми».

Первый: «Как я могу вам помочь?». Это дает вам возможность незамедлительно продемонстрировать свою ценность, предложив совет, рекомендацию, возможность, и это представляет вас в роли «дающего» и потенциально желанного для знакомства человека.

Второй: «Какие идеи у вас есть для меня?» Спрашивая об идеях и соображениях, вы позволяете человеку сделать что-то ценное для вас, потому что вы продемонстрировали, что цените его или ее.

Третий: «С кем еще, как вам кажется, мне стоит поговорить?». Контакт, который вам так нужен, возможно, находится в сети вашего собеседника, и нет никакого другого способа это узнать, кроме как задав этот вопрос.

Но именно эту стратегию поведения некоторые считают сомнительной или даже низкой. Что же помогает сохранить искренность в нетворкинге?

Просить слишком много

Очень важно быть искренним, но и не стоит требовать сверх того, что может дать собеседник. Например, просить его о знакомстве с кем-то, кого он сам едва ли знает

Такая ситуация может поставить обоих в неловкое положение. 

Чтобы избежать этого, старайтесь задавать открытые вопросы, которые позволят собеседнику вежливо отказаться. Например: «Не знаете ли вы кого-то, с кем я мог бы поговорить о вакансиях в Google?». Не стоит формулировать вопрос таким образом: «Не могли бы вы связать меня со своей бывшей коллегой Смит из Google? Я хочу узнать у нее о работе».

«Однажды я получила письмо от человека, который просил познакомить его с конкретным инвестором, но я не знала этого инвестора лично, — вспоминает Алиса Чжан, основатель IncubateMe и член правления WAFFA. — Я могла бы помочь ему, если бы отправитель предоставил контекст и спросил, знаком ли мне кто-то, кто мог бы оказать содействие в его деле».

Отличается ли бизнес-общение за рубежом от российского?

За рубежом чуть проще общаться с топ-менеджерами. В России это сделать намного сложнее — большинство компаний очень иерархичны и руководители просто не обращают внимания на людей, которые не занимают топ-позиции. Например, в Сан-Франциско нетворкинг — часть жизни, в этот город приезжают предприниматели со всего мира. Поход вечером на meet up — это обычное дело, соответственно, и люди там намного более открыты к общению

В России такая практика тоже становится все более популярной, организовать meet up может кто угодно — довольно часто их проводит автор Telegram-канала «Интернет-аналитика» для тех, кто связан со сферой аналитики. Открытые встречи проводят и для специалистов софтверной инженерии. Сегодня meetup можно найти на любой вкус.

Из международных корпораций в Россию приходит практика того, что руководители организуют teambuilding\networking nights у себя дома. Приглашают не только  сотрудников, но и их семьи. Во время таких вечеров можно не только поближе узнать своих коллег, но и рассказать больше о своих проектах.

Сразу определитесь,  какая страна и культура вас интересует, а уже потом изучайте традиции общения. Нетворкинг во Франции,  Германии, Испании, Америке сильно отличается.

Павел Гительман, CEO агентства RTA

Если говорить конкретно про американцев, то, конечно, у них другая культура, менталитет и рынок. Но представление об этой «другой культуре» очень сильно раздуто. Иногда складывается ощущение, что в США живут принципиально иные люди. Это не совсем так.

Во-первых, дело в акцентах

Если в России большинство вопросов решают связи, то в США все внимание фокусируется на уникальности и масштабируемости проекта. Первый вопрос, который вам задаст на деловой встрече американец: «Чем твой продукт отличается от того, что уже существует на рынке?»

Это не значит, что у нас не обращают внимание на уникальность. Обращают, просто в меньшей степени.

Третий момент — атомизация. Система во многих компаниях (в том числе в Facebook) построена таким образом, что самодостаточные сотрудники не требуют начальника, а project manager имеет практически финальный голос в принятии решения.

Четвертое — уровень нормы. То, что кажется нам нормой здесь, может быть необычным там. И наоборот. Работать сверхурочно в России нормально. В США — прорыв. Сделать работу в срок в США нормально. В России — прорыв.

Пятое — хитхантинг. Истории успеха, когда один проект смог кардинально изменить жизнь миллионов людей очень глубоко сидит в сознании американца. Порой кажется, что они постоянно ищут хиты: выдающиеся стартапы, гиперталантливых людей, новые идеи. К примеру, в США общение за обедом проходит на тему того, какие хиты были замечены.

Что такое нетворкинг

Создание сети знакомств в нужной сфере, или нетворкинг, — один из ключевых инструментов для продвижения по карьерной лестнице. Смена работы, новые проекты, возможности профессионального развития, свежие идеи — все это чаще всего находит нас именно через друзей и знакомых из интересной нам профессиональной сферы.

Сегодня, в эпоху интернета и социальных сетей, грамотный нетворкинг становится абсолютно необходим, причем как для предпринимателей и фрилансеров, так и для менеджеров и наемных работников. Круг профессиональных знакомств помогает заявить о своем профессионализме в той или иной сфере, а также обрести больший вес и надежность, благодаря рабочим и личным рекомендациям.

Общение на бизнес-мероприятиях – важная часть нетворкинга

Если еще двадцать лет назад расширить свою сеть контактов можно было только во время личных встреч: профессиональных конференций, тематических мероприятий и т. д., то сегодня у есть много помощников из мира высоких технологий: социальные сети (в первую очередь Facebook), форумы, сайты, онлайн-сообщества.

Не стоит забывать, что встретить интересных и «полезных» людей можно и в местах, не связанных напрямую с вашей профессиональной деятельностью: от дружеских вечеринок до гольф-клуба.

Не прикладывать усилий

Многие забывают о том, что знакомство не происходит само собой. Собеседника нужно чем-то заинтересовать.

«Новый основатель просит меня познакомить его со знаменитостями для дальнейшего сотрудничества, — рассуждает Дайан Овед, CEO Empower Digital, компании, занимающейся цифровым маркетингом и PR

— Однако он не приложил абсолютно никаких усилий, чтобы привлечь внимание собеседника: не создал сайт, не подготовил материалы и не подумал о том, как вести себя после того, как знакомство состоится»

Люди упускают из виду то, что представляя их кому-то, собеседник рискует своей репутацией

Поэтому очень важно быть готовым к содержательному взаимодействию

Похожие записи:

Где в mortal kombat 11 найти все особые предметы в крипте (crypt) Яндекс директ коммандер — пошаговая инструкция от а до я (+видео) Решение всех проблем, связанных с паролем от эцп: что делать, если забыл пин-код Где получить mba онлайн: топ-10 программ Как решать кейсы Правила ведения и хранения трудовых книжек