Привлечение продаж через linkedin от а до я

Возможности настроек аккаунта пользователя

Итак, наконец я захожу в свой профиль, выглядит все таким образом (от рекламы, к сожалению, никуда не деться):

Моя страница снабжена разнообразными напоминаниями-ссылками, а меню находится в верхней части страницы.

Начну с самого простого — загружу фотографию моего профиля, согласитесь, всегда как-то настороженно относишься к аккаунтам, у которых нет аватарки.

В общем, нажимаю “Добавить фотографию”, выбираю файл на компьютере или другом устройстве (смотря, что вы используете):

Настраиваю при помощи “желтого квадрата” ту часть, которую я хочу оставить, справа видны миниатюры.

Сразу можно настроить видимость фотографии, что очень неожиданно для социальной сети, но может быть полезно, варианты — “Ваши контакты”, “Ваша сеть” и “Все”, нажимаю в финале “Сохранить” и все готово.

Если уж начали, продолжим с оформлением — нажимаю “Добавить изображение для фона”:

Выбираю нужный документ, открываю его и фон автоматически фиксируется.

Вы предварительно можете посмотреть, как он будет выглядеть и выбрать один из вариантов здесь:

Обратите внимание — справа появился блок “Эффективность профиля”, можно сверяться с этим показателем, у меня пока все еще впереди. Доступ к редактированию уже введенной информации находится непосредственно при наведении курсора на строку, просто нажимаете на “карандаш” и можно быстро изменить какие-то свои данные:

Доступ к редактированию уже введенной информации находится непосредственно при наведении курсора на строку, просто нажимаете на “карандаш” и можно быстро изменить какие-то свои данные:

А я пока добавлю информацию о полученном образовании, нажимаю на ссылку и перемещаюсь вниз к анкете, начинаю ее заполнять:

Очень интересно, что требуется указать свой средний балл, это скорее рассчитано на американские рельсы образования, но можете попробовать.

Хочу отметить, что подсказки у ЛинкедИн очень мобильные, то и дело выскакивают в процессе редактирования.

Для добавления дальнейшей информации используйте соответствующие кнопки, а значок с двусторонней стрелкой позволяет изменять положение текущего блока — можно передвинуть “Образование”, скажем, в начало страницы или, наоборот, пониже.

Кроме стандартных граф с названием специальности или годами обучения, можно добавлять документы, фото, ссылки и т.д., это позволяет дать полное представление о пользователях.

Нажимаю “Добавить в профиль” и в моей анкете появляется не просто ссылка, адрес будет выглядит следующим образом:

На данный момент я нахожусь в разделе редактирования профиля, перемещусь на главную, чтобы посмотреть, как выглядит страница.

Чтобы начать редактирование, достаточно нажать на “Update Your Profile” в самом верху, вы переместитесь в раздел с настройками.

Обход блокировки с помощью VPN

Если вы – гражданин России, ограниченный в использовании LinkedIn для установления контактов, поиска работы или поиска сотрудников, то виртуальная частная сеть (VPN) обеспечит Вам лучший способ снова вернуться на сайт. VPN позволят Вам скрыть свое местоположение от поставщика интернет-услуг и обойти геолокационные блокировки, такие как блокировка LinkedIn, введенная российским правительством. Будьте аккуратны, выбирая VPN, так как 1 ноября 2017 года вступил в силу еще один закон, гласящий, что VPN обязаны блокировать сайты, находящиеся в российском черном списке, в противном случае они сами будут заблокированы. Жаров сказал, что большинство российских VPN согласилось.

«В России около 25-30 популярных прокси- и VPN-сервисов. К ним относятся cameleo.ru, 2ip.ru и другие. Все они выразили готовность подчиняться закону, в переговорах с ними у нас не возникло никаких разногласий. Безусловно, по-прежнему существуют сотни тысяч мелких VPN, так как создать подобный сервис довольно просто. Но закон в основном рассчитан на популярные среди граждан сервисы». Однако, большинство высококачественных VPN расположено за пределами России, и их можно использовать, чтобы обойти блокировку LinkedIn.

VPN работают, создавая между Вашим компьютером и удаленным сервером, расположенным за пределами Вашей страны, безопасное приватное соединение. Ваши запросы защищаются в приватном соединении, а затем расшифровываются удаленным сервером. Сервер присваивает Вам IP-адрес, соответствующий стране происхождения VPN, и отправляет ваши запросы в интернет безопасным способом.

Вы все ещё рассылаете резюме?

В первую очередь нужно понять: у нас человек начинает чесаться только тогда когда гром грянет. Это поведение типично для стран СССР, и, хотя у нас есть пословицы про мужика и гром, про сани летом – это ничего не меняет. Когда людям хорошо, тепло и сытно – никто не парится насчёт будущего.

В западном же мире всё наоборот. Конечно, везде есть бездельники и пофигисты. Но сознательные цивилизованные люди озабочиваются построением своей карьеры, своей профессиональной сети как раз наоборот, в спокойное время. Чтобы в случае нужды найти работу за 10 минут – просто перейти в другую компанию, например.

Одним из факторов, представляется мне, является то что, например, в США аренда квартиры слишком бьет по карману безработному человеку, и роскоши поискать работу месяцок-другой позволить себе никто не хочет.

Представьте себе картину: вы вообще ничего не делаете (и даже не ищете работу!) а лично вам каждый день стучатся люди из разных компаний и предлагают работу. Если вы прямо сейчас в смене работы не нуждаетесь – они остаются с вами в контакте, и ваша сеть постоянно растёт. Вас знают, вас признают, вас читают.

Представьте себе, что у вас в друзьях – менеджеры известнейших компаний. Вы обожаете Google? Facebook? IBM? Adobe? Вы считаете что они “где-то там, далеко”, и их не коснуться рукой? А они – знают вас, читают ваши обновления, следят за вашей карьерой, и наперебой прелагают вам продолжить карьеру с ними.

Стало интересно?
Тогда читаем дальше!

Алгоритмы LinkedIn

У LinkedIn есть свой алгоритм, который работает, как SEO для Google. В ответ на запрос рекрутера на первые страницы выводятся самые информативные профили кандидатов с ключевыми словами.

В вашем аккаунте есть Profile Strength — панель информации, которая отображает текущий статус.

В зависимости от заполненности определяется уровень профиля: Beginner, Intermediate, Advanced или All Star. Стремитесь к последнему. Для этого нужно заполнить основные разделы.

Важно! Для англоязычных пользователей больше предложений, поэтому стоит установить английский языком профиля. Исключение — работа с рынком и клиентами определенной страны

Linkedin — для чего используется?

Среди обычных пользователей, которые привыкли к Одноклассникам, ВК, конечно Linkedin будет мало интересен. И совсем не потому что нет котиков смешных, картинок и прочего, нет, просто эта сеть, если уж честно, то в основном используется в странах СНГ для двух основных вещей:

Поиск работы. Обычно ищут работу программисты

Как все происходит? Представим что вы крутой программист или начинающий, это неважно. Вы создаете профиль в Linkedin

Очень грамотно заполняете его, очень желательно на английском. Указываете какие языки программирования знаете, где работали, какой опыт, достижения, успехи, рекомендации. Профиль нужно заполнять по максимум — это как ваша визитная карточка, которую будут смотреть работодатели. Интересно, но в оформлении странички программиста есть некоторые особенности, например возраст — указывать его или нет? Практика показывает, что программисты после 35 — могут найти работу, конечно, но шансов у тех, кто моложе — чуточку выше. Хотя все равно все зависит от опыта и знаний.

Поиск работников. В крупных IT-компаний есть так называемые эйчары, это люди, основная задача которых — поиск программистов (и не только) в компанию. Эйчары смотрят на многие вещи — и возраст к сожалению играет роль (хоть это и не совсем правильно). Эйчары также обозначаются как HR, что расшифровывается как Human Resources (переводится человеческие ресурсы). Именно эйчары смотрят профили программистов в Linkedin и если человек опытен, знает нужный язык, технологии, то эйчар может с ним связаться и пригласить на собеседования. Еще раз — именно так часто находят себе работу программисты.

И это касается не только программистов, но и дизайнеров, верстальщиков и других специалистов. То есть если человек мастер в IT, то есть имеет знания, работает в этой сфере, то у него обязательно должна быть старичка в Linkedin. Как собственно и у всех компаний в сфере IT должны быть там странички.

А такого, чтобы там просто общаться, находить родственников — нет, сеть Linkedin не для этого создана, хоть и называется социальная сеть.

Вот примерно так выгляди страница пользователя:

SUMMARY — здесь указана инфа о человеке, а EXPERIENCE — информация о опыте работы. Но вы не думайте, сеть поддерживает русский язык, просто это пример. PS: кто такой Garrett lve — понятия не имею, картинку нашел в поиске, картинка просто как пример и не более.

Как определить свою ЦА и избежать ошибок?

Прежде всего, не следует сразу же направлять все месседжи, рекламу и усилия на владельцев бизнеса. Во многих компаниях владелец бизнеса может быть не более чем идейным вдохновителем, но финальное решение останется за руководителями департаментов, а значит и обращаться необходимо именно к ним.

Второй важный фактор – это конкретика. Обозначать ЦА, как «девушки 18-45, которые пользуются косметикой» нельзя. Используйте всю доступную аналитику, чтобы четко понимать интересы и боли вашего клиента, находя пересечения с тем, что конкретно вы можете дать и какие проблемы решить. Не пытайтесь охватить всех и сразу, от точности таргетирования зависит качество лида. Нет смысла приводить 100 человек, из которых только три готовы отдать вам свои деньги.

Перед тем, как приступить непосредственно к привлечению продаж через Linkedin, вы должны знать четкие ответы на такие вопросы: 

• Каким сферам бизнеса актуален ваш товар/сервис?

• Какой результат по улучшению качества жизни вашего клиента есть у вас в кейсах?

• Как вы оцениваете результат работы?

В наиболее выигрышном положении всегда находятся владельцы узкоспециализированного профиля, в их нише меньше конкуренции, а значит и само привлечение продаж пойдет намного бодрее.

Как искать работу в LinkedIn

Уже не секрет, что многие люди искали работу с помощью специальных рекрутинговых сайтов. Так на то время особой популярностью пользовались Monster.com и CareerBuilder.com, эти сайты представляли собой широкий ряд различных вакансий, с традиционной поисковой системой, которая предлагает специальные инструменты для работодателей и пользователей, которые желали найти работу. Создатель LinkedIn Рид Хоффман (еще до создания ресурса) успел поработать в Apple и Futjitsu, а также входил в совет директоров компании PayPal. Декабрь 2002 года ознаменовался созданием социальной сети LinkedIn, однако этот сайт стал доступным для пользователей только в мае 2003 года.

На сегодняшний день, если вы хотите быть профессионалом своего дела, то достаточно всего лишь зарегистрироваться и стать участником данного ресурса. Изначально, идей проекта стал ресурс, с помощью которого можно было бы создавать и добавлять резюме, пользоваться поиском коллег по работе и запрашивать их рекомендации на профессиональные темы. Создатель считал, что поддержка связей с деловыми партнерами – это основной элемент для построения удачного бизнеса и развития карьерного роста.

Сервис стал набирать стремительную популярность за счет карьерного роста американцев, которые стали не бояться и активно менять работу на более лучшие и прибыльные предложения. Стало совершенно не актуально постоянно работать на одном и том же рабочем месте. Тем не менее, для перехода из одной компании в другую, для соискателей требовались рекомендации с прошлого места работы.

Есть два способа поиска работы в LinkedIn: активный и пассивный

Активный способ подразумевает самостоятельный поиск нужной вакансии, пассивный же рассчитан на то, что рекрутер сам обратит внимание на резюме и сделает предложение о работе. Желательно для достижения результата использовать оба способа

Поскольку если для активного поиска понятно, что нужно приложить усилия, то в случае пассивного многие ошибочно полагают, что от владельца аккаунта ничего не зависит и его дело только ждать. Это не так. Вероятность, что профиль попадет на глаза потенциальному работодателю, вырастает в зависимости от эффективности его заполнения и количества контактов.

Регулярные публикации на своей странице также прибавят пользователю рейтинг. Только стоит помнить о назначении сети и делать публикации, напрямую связанные со своей профессиональной деятельностью. Хорошо, если это будут статьи на своем сайте, если такового нет, то можно публиковать статьи других авторов со своими комментариями.

Почему заблокировали LinkedIn?

LinkedIn – популярная социальная сеть для бизнеса. Ею пользуются 500 миллионов человек в 200 странах мира. Ее популярность обусловлена спецификой – с Линкедин проще найти деловые контакты, которые помогут найти ценного сотрудника или бизнес-партнера. Соцсетью пользуются как небольшие компании, так и гиганты в своих отраслях: Google, Apple, Tesla и т.д.

Попробуем разобраться, почему заблокировали LinkedIn, и как развивались события. В 2016 году в России приняли закон о хранении персональных данных. В соответствии с его положениями, все зарубежные сайты и компании обязаны хранить персональные данные пользователи на серверах, расположенных в РФ. Ряд компаний отказались это делать, и попали в немилость к Роскомнадзору. В их числе оказался и Линкедин.

Летом 2016 Роскомнадзор обратился с иском против социальной сети в Таганский районный суд. Исковое заявление было удовлетворено, и орган правосудия обязал Линкедин перенести пользовательскую информацию россиян в РФ, а невыполнение решения суда приведет к блокировке работы ресурса на территории страны. Представительство соцсети в России обжаловало решение Таганского райсуда в Мосгорсуде, и получило отказ.

После выигрыша судов, Роскомнадзор закрыл доступ к LinkedIn, блокировка ресурса продолжится, пока соцсеть не выполнит требования регулятора. В компании не планируют соглашаться с названными условиями, и вот уже 3 года пользователи вынуждены задаваться вопросами, как зайти в LinkedIn. Юзеры решили этот вопрос оперативно, и разработали внушительное количество вариантов. Каждый сможет выбрать удобное решение.

API Use Cases

LinkedIn Learning APIs are designed to represent LinkedIn Learning content in a unified and extensible format. The endpoints can be used to integrate LinkedIn Learning catalog metadata and search into your application. Using LinkedIn Learning APIs you can:

• Retrieve a page of learning assets, given some criteria.
• Retrieve an individual learning asset, given an URN.
• Retrieve a page of learning classifications, given some criteria.
• Retrieve an individual learning classification, given an URN.
• Retrieve a page of learning assets, given some search and relevance criteria.
• Retrieve a list of learning assets updated since a given date.
• Retrieve a page of learning classifications, given a keyword.

In researching standards and implementations of learning content metadata, we adopted patterns that will allow the API to evolve and expand using the same fundamental data model. This means after you integrate with the API presented in this document, your integration can more easily take advantage of new types of LinkedIn Learning content and content information as we add them to the API.

Тонкая настройка профиля

Для повышения привлекательности и эффективности аккаунта нужно внимательно отнестись к настройке своего профиля

Важно не забывать, что LinkedIn – это не развлекательная соцсеть, а платформа для взаимодействия профессионалов. Поэтому здесь неуместны шутки и другие неформальные выражения

При первом посещении своего профиля пользователь увидит рекомендации автосоветчика «ЛинкедИн», к которым стоит прислушаться. Также в профиле можно увидеть индикатор, наглядно показывающий качество и эффективность профиля.

Начать персонализацию аккаунта стоит с загрузки фотографии. Лучше использовать реальное изображение владельца страницы. Фотография должна иметь серьезный и выдержанный характер. Для визуальной уникализации профиля можно выбрать и установить фон страницы. Здесь тоже лучше отдавать предпочтение сдержанным решениям. Хотя если вы специалист в креативной сфере, то можно поэкспериментировать с более смелыми вариантами. Если базовые данные при регистрации были заполнены некорректно, то в настройках профиля их можно отредактировать. В нижней части страницы настроек учетной записи обязательно нужно кликнуть по кнопке «Еще». После этого откроется форма для внесения дополнительной информации. Здесь нужно заполнить поля:

• профессия;

• образование;

• личные публикации;

• владение языками;

• участие в проектах.

Это далеко не все поля формы. Если вы серьезно настроены на использование этого ресурса, то нужно постараться заполнить максимальное количество полей

В процессе заполнения профиля важно ориентироваться на индикатор эффективности и рекомендации автосоветчика – это поможет добиться хорошего уровня страницы. Кнопка «Посмотреть профиль» дает возможность увидеть собственный профиль на LinkedIn глазами других пользователей

На странице с настройками есть иконка в виде треугольника, клик по которому открывает дополнительные функции

Здесь нужно обратить внимание на возможность запроса рекомендации от других пользователей социальной сети. Такие отзывы позволяют сделать профиль более привлекательным

Если пользователь LinkedIn заинтересован в поиске деловых контактов на международном уровне, то социальная сеть предоставляет возможность создать версию страницы на другом языке. Правилом хорошего тона считается наличие англоязычной версии профиля.

Итак, каким же образом LinkedIn регулирует данный вопрос?

В первую очередь, следует обратиться к Лицензионному соглашению, которое принимает каждый пользователь при регистрации в сети.

Пункт 3 Лицензионного соглашения напрямую гласит:

Из пункта выше следует, что LinkedIn оставляет за собой право ограничить (1), временно (2) или навсегда (3) заблокировать ваш аккаунт.

Под ограничением подразумевается лимитирование добавления новых контактов в друзья, а также возможность взаимодействия с существующими контактами. Все это возможно, когда LinkedIn считает, что вы нарушили правила сети, а именно какой либо из пунктов “Dos and Don’ts” лицензионного соглашения или Профессиональных Политик Сообщества.

Примером запрещенных действий в сети может быть использование роботов, скриптов, приложений (да-да именно тех приложений, которые мы постоянно используем ) для автоматизации работы с контактами:

Пункт m правил напрямую говорит о ботах, которые могут помочь вам выгружать контакты из сети, заниматься отправкой сообщений:

Таким образом, если вы используете какое-либо приложение, например, популярные сегодня LinkedHelper, DaxSoup или любое другое приложение, призванное автоматизировать вашу работу в сети, вы нарушаете политику сети и можете попасть под ограничения.

На вопрос, почему ваш аккаунт может быть ограничен или заблокирован, служба технической поддержки сети дает перечень кейсов:

The following are examples of conduct or activity that may result in account restriction:

1. An unusually large number of page views from the account.
2. The name used in the account profile is in violation of our User Agreement.
3. We’ve detected inappropriate or illegal activity on the account.
4. A history of repetitive abusive behavior on the account.
5. We’ve detected that the account may have been hacked or compromised.

Источник <https://www.linkedin.com/help/linkedin/answer/82934/account-content-restricted-or-removed?lang=en>

К сожалению, служба технической поддержки сети не предоставляет более детальной информации о том, что считается необычно высокой активностью. Вы не найдете нигде никаких чисел, на которые можно было бы ориентироваться, развивая свою сеть контактов, отправляя сообщения в сети.

Это усложняет жизнь всем, кто активно работает с сетью и оставляет только один метод — проб и ошибок — для определения оптимального уровня активности.

Работая с сетью каждый день, мы определили, что при SSI выше 50%, оптимальные показатели для безопасной работы с LinkedIn — это:

1. 60–80 запросов (желательно даже меньше) на добавление в друзья.
2. До 700 запросов в “pending” — ожидают добавления.
3. Порядка 50–60 однотипных личных сообщений контактам первого уровня.

Соблюдая данные показатели, вы сможете максимально отсрочить момент блокировки или ограничения вашего аккаунта сетью, но, как показывает практика, избежать этого практически невозможно, ввиду наличия у LinkedIn функциональности, которая позволяет пользователям, которые вас не знают, отмечать данный факт при отказе в добавления вас в друзья — кнопка “I do not know this person”.

Какое бы сопроводительное письмо вы не писали и насколько релевантным деятельности контакта оно не было, всегда найдутся люди, которые не захотят вас добавлять в друзья и отметят, что не знают вас.

LinkedIn – это что такое простыми словами?

Но она отличается от привычных нам Facebook и Twitter тем, что направлена она на деловое общение.

Проще говоря, из наших аналогов это hh.ru.

Это сказывается и на пользователях, которые окажутся у вас в друзьях.

На LinkedIn принято в друзья добавлять бывших коллег, а также HR-менеджеров различных компаний.

Также статусы и другие способы описания больше направлены не на показывание личной жизни, а на поиск работодателей.

Например, в статусе нужно будет указать, как сильно вы заинтересованы в поиске работы.

Не стоит рассчитывать, что там вы сможете найти работу.

Да, такая вероятность есть. Но только в том случае, если у вас есть знакомые, которые могут за вас поручиться.

Да и сами работодатели спешат найти потенциальных работников, а также деловых партнёров.

Поэтому предложения по работе вам будут приходить редко. Зато полезных знакомств будет предостаточно.

5 способов обойти блокировку в соцсети LinkedIn

Измените настройки браузера

Для того, чтобы совершить обход блокировки сайтов, не обязательно устанавливать специальные приложения. Некоторые заблокированные сайты открываются с помощью «турбо-режима».

В браузере Opera режим можно установить вручную, изменив VPN. Иногда он открывается автоматически при падении скорости соединения.

Обновите браузер. Выберите в настройках «Opera turbo» и поставьте галочку напротив Enable VPN.

Другие браузеры, например, Яндекс, также обладают такими возможностями.

Установите расширения браузера

В Chrome есть возможность использовать множество расширений, которые помогут обойти блокировку в LinkedIn. Этот способ также не сложный.

Вот примеры таких расширений:

• Zenmate. Нужную версию для вашего браузера можно найти прямо на их сайте Zenmate. Скачайте и установите расширение. Все просто.
• Плагин TunnelBear также без проблем откроет заблокированные сайты. Он может замедлить работу браузера и запросит адрес электронной почты для активации.
• Расширение FriGate, которое не требует регистрации, работает только через выделенные прокси-серверы. Это минимизирует потерю скорости.

Обход блокировки сайтов с помощью анонимайзеров

Скрыть ваши данные от владельцев сайтов и обойти блокировки помогут специальные сервисы – анонимайзеры.

Заходите на такой ресурс и введите адрес необходимой вам страницы LinkedIn. С помощью настроек можно выбрать страну, через которую будет вестись показ страницы. Примеры анонимайзеров для LinkedIn – Hidemyass, Hideme или Ninjacloak. В этом статье вы можете узнать больше про анонимайзер ВК.

Работайте в Linkedin с помощью KUKU.io

Если в Linkedin вы управляете страницей компании или размещаете посты от своего имени, обход блокировки Linkedin — еще одно лишнее действие. Чтобы сократить время на постинг в Linkedin, вы можете постить, и не заходя в соцсеть.

Для этого подключите профиль и страницу компании к KUKU.io. С KUKU.io вы сможете планировать и публиковать посты в Linkedin и в 9 других социальных сетей (Facebook, Вконтакте, Twitter и др.) одновременно.

Обходите блокировку и заходите в Linkedin 1 раз в день, чтобы проверить комментарии и пообщаться с подписчиками.

Зайдите с мобильного устройства

Тот же Zenmate, который подходит и для Android, и для iOS, откроет ваш ресурс без проблем. Такой обход блокировки сайта можно сделать совершенно бесплатно.

Купите «железо»

Такой способ обхода блокировки обойдется вам в определенную сумму (около $100), потому что нужно будет приобрести портативный прокси-сервер (Onion Pi). Прокси-сервер пропускает трафик через систему Tor и раздает Wi-Fi.

Похожие записи:

Юридический и фактический адрес организации: в чем разница? Календарь на июль 1998 года Реклама в интернете Чем отличается юридический адрес от фактического? Как открыть свой детский клуб? Замок лош: французская крепость, королевская резиденция и страшная тюрьма