19 убойных лид-магнитов, которые завоюют любовь вашей аудитории

Свойства лид-магнита

Не каждое бесплатное предложение способно заинтересовать потенциальных клиентов

Что это такое продающий лид-магнит? Это магнит, притягивающий внимание посетителей, чтобы они захотели получить подарок немедленно!. Продающий лид-магнит отвечает следующим условиям:

Продающий лид-магнит отвечает следующим условиям:

1. Очевидная выгода для клиента

Чем выгоднее предложение, тем больше потенциальных клиентов оно привлечет. Предложите подписчикам финансовую выгоду( скидка или акция), или практическую пользу (информация или руководство).

2. Доступность сразу после заполнения данных

В момент регистрации человек заинтересован в предложении. Задействованы эмоции, он открыт для получения информации. Если обещанный подарок приходит не сразу, потенциальный клиент теряет интерес, отвлекается на другое, и вы не получаете нужного эффекта от лид-магнита. Человек перестанет вам доверять, так как вы обманули его ожидания.

4. Решение одной конкретной задачи

Не придумывайте палочку-выручалочку на все случаи жизни. Каждый лид-магнит решает одну конкретную проблему потенциального клиента.Если человек планирует отдых за границей, предложите ему разговорник английского языка для туриста, а не курс из 30 видео-уроков. Чем точнее предложение отвечает потребностям клиента, тем оно ценнее для этого человека.

5. Простота использования

Сделайте лид-магнит лаконичным, понятным клиенту и дающим моментальный результат. Если это руководство, напишите его общедоступным языком, не используйте специальные термины, незнакомые вашей целевой аудитории. С помощью вашей инструкции клиент должен достичь желаемой цели самостоятельно, с легкостью и за короткий отрезок времени.

Несколько вариантов для онлайн-школы

Попробуйте использовать эти лид-магниты — как показывает опыт, один или несколько из них принесут отличную конверсию.

Записанный важный вебинар с полезной информацией. Ключевой лид-магнит для онлайн-школы. Его польза:

• Для бизнеса — автовебинары отлично продают, если их грамотно распланировать;
• Для покупателя — предварительная оценка курса. Если человек доволен мастер-классом, его устраивает методика подачи информации, нравится спикер и темы, скорее всего, он будет доволен курсом в целом.

Саммари книг— лид-магнит, который показывает вашу осведомлённость в сфере. Например, если у вас онлайн-школа фотографии, будет логично сделать краткий пересказ огромных талмудов о композиции и свете. Вы сэкономите время покупателей, они ответят уважением и доверием — ведь у вас получается рассказать просто о сложном.

Чек-листы, PDF-планы— популярнейший подарок. Его смысл в практическом действии — человек сразу может применять информацию на практике, видеть сложные места. Такой человек придёт к вам не за абстрактными знаниями и навыками, а за решением конкретных задач, которые вы точно решать умеете.

Руководство— большой и подробный гайд на одну из узких тем покажет вашу экспертность и увлечёт пользователя. Главное, верно подберите тему. Например, для курсов по фотографии отлично подойдёт узкое направление съёмки портрета ночью. Для литературных курсов — тема «как создать детективную интригу». Сужайте тему как можно больше.

Электронная книга— по сути, это может быть несколько руководств в рамках одной темы. Например, если вы пишите о фотографии, то можете сделать книгу о портретах — ночные, художественные, репортажные, уличные. Плюс такого лид-магнита — отлично повышает экспертность и репутацию, если книга полезная. Минус — требует больших трудозатрат.

Скидка— этот лид-магнит активно практикуется в товарных лендингах, но может сработать и в онлайн-образовании. Это ещё и отличный способ отследить конверсию — каждому купону можно присвоить уникальный номер и понять, как часто покупают именно с этого сайта.

Полезная рассылка от школы финансистов — отличный бонус для потенциальных покупателей

Когда вы попробуете разработать хотя бы пару таких практических подарков, идеи начнут генерироваться сами. Может быть, лучше отправить пользователю не чек-лист, а набор «вредных советов»? Или предложить доступ в закрытую группу в соцсети? Пригласить в полезный чат в Telegram? Подумайте, что будет полезно вашей аудитории.

19 идей для лид-магнита

Чтобы создать идеальный лид-магнит, ответьте на следующие вопросы:

? Для кого вы создаете лид-магнит? Кто ваша целевая аудитория?

? Что нужно вашим клиентам? О чем целевая аудитория мечтает, что желает, какие цели перед собой ставит?

? Какие проблемы и боли аудитории можно решить товаром или услугой?

? Какие возражения есть у потенциальных клиентов? Что останавливает их перед покупкой и как с помощью лид-магнита можно снять их страхи и предубеждения, завоевать доверие и закрыть сделку?

? Что будет действительно для них полезно? Как даже с помощью демо-версии продукта или услуги можно решить часть проблемы или маленькую боль клиента и показать ему, каких результатов он может достичь, продолжая пользоваться товаром. А также проведите опрос среди своих подписчиков и уже существующих клиентов. Их обратная связь даст ценные сведения о потребностях, болях и желаниях вашей целевой аудитории!

5 признаков путей, чтобы создать «приманку» эффективнее

Лид-магнит хорош, если привлекает внимание целевой аудитории (именно целевых групп, тех, кто в будущем может купить основной продукт компании). Предложение должно быть таким, чтобы посетитель сайта непременно захотел им воспользоваться (это же как раз то, что нужно, еще и бесплатно!). 5 советов, как сделать лид-магнит эффективнее:

5 советов, как сделать лид-магнит эффективнее:

Дополнительный бонус

Этот прием подойдет не всем. Некоторые маркетологи нашли элегантный способ использовать лид-магниты в воронке продаж. Они предоставляют ценный лид-магнит, благодаря которому у клиента, который скачал его, появляется доверие к компании. Затем компания предлагает дешевый продукт (например, за 7$), который решает проблему, не освещенную лид-магнитом. Промоакция на этот продукт указана в конце лид-магнита. Этот продукт за 7$ ведет к более дорогому продукту, и клиент продвигается вперед по воронке продаж. Некоторые используют такие продукты за 7$ для сегментации базы контактов. Вы можете поступить так же.

Обзор видов и примеров лид-магнитов

Каждый бизнес имеет свои традиции в предложении лид-магнитов. Гайды, чек-листы, книги или полезные рассылки чаще используют как лид-магнит для инфо-бизнеса.

В торговле эффективнее работают скидки, бонусы, поступающие на счет покупателя, бесплатные дополнительные услуги по доставке и оформлению товара. В качестве исключений предлагаются инструкции по использованию продукта.

Разберем некоторые формы лид-магнитов подробнее.

1. Информационные

Чек-лист

Хороший вариант для тех, кто продает информационные продукты и услуги экспертов. В чек-листе может содержаться информация о том, как пользоваться продуктом, последовательность каких-то действий или технология изготовления чего-либо.

• Чек-лист по настройке контекстной рекламы.
• Чек-лист по проведению косметической процедуры.
• Чек-лист по технологии написания продающего текста.

Инструкция, методичка

• Инструкция: как выбрать привлекательный лид-магнит.
• Как увеличить объемы продаж с помощью мессенджеров.
• Как заговорить на английском языке: руководство от педагога, прожившего в США 10 лет.

Шаблон

Такой формат удобно использовать для презентаций или рассылок

Посетитель сайта, заполнивший форму с контактными данными, бесплатно получает шаблон, который упрощает решение важной для него задачи.

• Шаблон презентации для защиты проекта.
• Шаблон резюме соискателя.
• Шаблон продающего текста.

Памятка

Формат, который подходит для работы с профессионалами. На возможность получить памятку хорошо откликаются маркетологи, юристы, психологи. Заинтересует этот вариант и тех потребителей, которым нужны специальные знания о продукте.

• Памятка начинающему маркетологу: 5 советов от профессионалов.
• Памятка практикующему психологу: как найти клиентов в Интернете.
• Памятка по уходу за волосами: 10 советов по выбору средств.

Подборка

Подборки в виде ярких изображений или фотографий должны заинтересовать визуалов. Такой лид-магнит притягателен для владельцев салонов красоты, дизайнеров, начинающих фотографов. Многих привлекают текстовые подборки. Например, список лучших книг по определенной теме, подборка рецептов салатов с морепродуктами, перечень сервисов, облегчающих работу специалиста.

• Подборка самых задаваемых вопросов продавцу недвижимости.
• Подборка платформ для онлайн-работы с аудиторией.
• Подборка самых эффективных сервисов для поиска работы.

Таблица

Такой формат выбирают продавцы продукта, связанного с вычислениями. Это может быть таблица, в которой удобно рассчитывается воронка продаж, лид-магнит в форме шаблона брифа для клиента.

• Шаблон таблицы SMM-отчета для соцсетей.
• Шаблон для digital-маркетологов в формате Excel.
• Шаблон таблицы анализа маркетинговых мероприятий.

Видео

Отлично воспринимается всеми категориями потенциальных покупателей. Темы могут быть разнообразными: полезные советы, подсказки, мнения экспертов, процесс создания чего-либо и его положительный результат.

• Запись вебинара «Как повысить эффективность работы отдела продаж».
• Почему газон на вашем приусадебном участке желтеет — видео.
• 10 советов для руководителя фирмы быстрой доставки еды: видео.

Полезная рассылка

Это автоматическая рассылка бесплатной информации для подписчиков. Настраивается один раз, но позволяет не терять связь с захваченными лидами. Периодически напоминая о себе, вы рассчитываете на повторные покупки вашего продукта.

• Новые актуальные курсы для педагогов.
• Модные луки жаркого лета: покупки, приносящие радость.
• Летим к морю: что не забыть положить в чемодан.

Постарайтесь преподнести информацию как можно проще. На заполнение заявки потенциальный клиент должен затратить минимум времени. Так он с большей вероятностью дойдет до конца и выберет ваш продукт.

2. Скидка, купон

• Код активации 10%-ной скидки на следующую покупку мы вышлем на ваш email.
• 5 % от стоимости покупки вернется на ваш бонусный счет.

3. Пробная версия или демо

Если ваш бизнес связан с работой сервисов, предоставляющих платные услуги, то в качестве лид-магнита вы можете предоставить пробную или демоверсию программных продуктов. Это может быть конвертер файлов, вариант новой компьютерной игры, облачная CRM-система.

За время пользования пробной версией потребитель не только оценит качество, но и привыкнет работать с ней. Поэтому, когда через установленное время вы закроете к ней доступ, он с большой степенью вероятности захочет ее купить.

Демоверсия отличается от пробной ограниченностью функциональных возможностей. Часть функций для пользователя будет доступна только после покупки полной версии.

Что такое лид-магнит?

• скидку или купон;
• пробный урок;
• шаблоны;
• образцы продукции;
• консультация;
• руководство.

Даже, если потенциальный покупатель возьмет всего лишь бесплатные пробники, вероятность его возвращения в магазин возрастает. С помощью пробников он не только получит представление о продукции, но и станет доверять рекламодателю. На этом доверии в дальнейшем и будет строиться прочная связь с клиентом.

Для инфобизнеса особенно важно, чтобы лид-магнит было просто скачать и использовать. Информация в нем должно быть емкой, но легкой для восприятия

Желательно использовать PDF-формат.

Нужно, чтобы лид-магнит не просто рассказывал о рекламодателе, но и решал определенную проблему. Если речь идет о пробном обучающем занятии, то оно должно быть не общим, а конкретным, на узкую тематику. Для этого следует поставить себя на место клиента и определить его ценности.

Примеры плохих лид-магнитов

Для каждого примера я буду давать краткое пояснение, чтобы вам было понятно, в чем заключается основная ошибка. Итак, поехали.

Из названия абсолютно не понятно, что за Манускрипт такой и какие вообще выгоды я для себя получу, скачав эту таинственную книгу. Все очень размыто и не ориентировано на целевого клиента.

Данный пример мог бы оказаться в числе хороших, но вот только большое количество подарков очень часто дает обратный эффект. Клиенту может показаться, что очень много информации, на изучение которой нужно потратить минимум неделю.

В этом примере абсолютно не понятно, какую пользу я получу, оставив свой емейл.

Здесь через чур все кратко и не понятно, что именно я узнаю из данной обучающей книги. Заголовок совсем неудачный.

Зачем использовать лид-магниты?

Многие используют лид-магниты только для наращивания количества подписчиков и для создания воронки продаж. Секрет в том, что лид-магниты можно размещать на любом этапе воронки продаж.  Далее мы более детально коснемся воронки продаж и хотим быть уверены, что вы понимаете, как она устроена, а для этого немного отвлечемся от лид-магнитов и обсудим ее составляющие. Воронка продаж — не просто работающая схема увеличения прибыли, она позволяет выстроить отношения с клиентом, убедить его в необходимости приобретения товара или услуги и подтолкнуть к оформлению покупки или заключению договора.

Воронка продаж — это путь клиента от первого “касания” — того момента, когда он зашел на ваш профиль или увидел вашу страницу в рекомендациях, у друзей или перешел по размещенной вами рекламе до непосредственной продажи и закрытия сделки. Постепенно, этап за этапом посетитель приближается к покупке, но самого низа воронки достигают далеко не все, многие так и остаются на верхнем уровне. По данным исследований более 60% компаний не измеряли свою воронку продаж и не интересовались этой темой, те же исследования говорят, что более 75% потенциальных клиентов никогда не перейдут в разряд платящих клиентов.

В самой широкой части воронки находятся пользователи, которые по тем или иным причинам заинтересовались предложенным вами продуктом или услугой и/или чувствуют в нем необходимость. При этом они еще даже до конца не определились, точно ли им нужен товар и готовы ли они за него заплатить, а тем более не уверены, следует ли совершить покупку именно у вас, так как не знакомы с вашим УТП и не видят никаких отличий и преимуществ вашей фирмы перед конкурентами. 

После получения первой информации потенциальным клиентом овладевает интерес — он начинает более целенаправленно изучать характеристики товара или услуги, сравнивать имеющиеся на рынке предложения и конкурентов, их сильные и слабые стороны. Когда решение о покупке уже принято, но сам заказ еще не оформлен, клиент находится в самой узкой части воронки, практически у ее основания.

Если воронка построена правильно и содержит лид-магниты, то и продажи в Инстаграм вам будут обеспечены. Вернемся теперь основному предмету разговора и объединим знания касательно воронки продаж с пониманием механизмов работы лид-магнитов. Маркетологами активно используется концепция разделения воронки на разные уровни: TOFU (верхняя часть воронки продаж), MOFU (середина) и  BOFU (дно воронки).

Правда ли, что компании разной величины выбирают разные лид-магниты?

Вдохновленные результатами из предыдущего раздела, мы хотели проверить, правда ли, что компании с большим штатом выбирают другие лид-магниты для своих кампаний лидогенерации.

Гипотеза: крупные компании располагают серьезными ресурсами и могут себе позволить лид-магниты, которые недоступны для небольших компаний.

Давайте начнем с предпринимателей и возьмем их за точку отсчета в нашем анализе. Предприниматели составляют 60% респондентов, а это значит, что их ответы могут повлиять на исход нашего исследования.

Видеоконтент выбрали 28,4% предпринимателей, ответивших на этот вопрос.

Видеоконтент занял первое место еще в одной группе – компании численностью 10-49 сотрудников. У более крупных компаний (численностью 50-249 сотрудников и более 250 сотрудников) он занял всего лишь четвертое место.

Текстовый контент занял второе место —  20,7% предпринимателей указали, что этот тип лид-магнита имеет самую высокую конверсию. Во всех других группах (компании численностью 2-9 сотрудников, 50-249 сотрудников и более 250 сотрудников, за исключением компаний численностью 10-49 сотрудников) этот тип лид-магнита занял первое место.

Любопытно, что во всех группах замечено явное предпочтение одному типу лид-магнита — разница между первой и второй позициями составляет от 7,3 до 13,3 процентных пункта.

Лид-магнит, занявший второе место, — Денежный эквивалент (т.е. акции, промокоды, бесплатная доставка). Такой же результат в другой категории — компании численностью 50-249 сотрудников.

Ниже представлены диаграммы для различных типов компаний.

Для небольших и средних компаний с ограниченными ресурсами это хорошая новость. Похоже, что для успешной лидогенерации вовсе не обязательно поощрять аудиторию материально.

Предприниматели отдают предпочтение Видеоконтенту и Текстовому контенту. Оба этих лид-магнита не требуют больших ресурсов. Часто вы можете создать их самостоятельно. Вдобавок, они не влияют на рентабельность продаж и не требуют масштаба, чтобы начать генерировать прибыль.

Крупные компании (больше 50 сотрудников) предпочитают Текстовый контент и Денежный эквивалент. В этих двух группах в сегменте Текстового контента предпочтение отдавали полноразмерному формату.

Одна из возможных причин — наличие солидной материальной базы и ресурсов. Крупные компании выбирают лид-магниты, которые сложно скопировать небольшим фирмам, не располагающим достаточными ресурсами.

Еще одна причина — пользователи по-разному воспринимают качество лид-магнитов разного формата, также в больших компаниях процесс утверждения материалов дольше. Порой, компаниям, которые работают с большим количеством клиентов и имеют много заинтересованных лиц, сложно добиться задуманного эффекта в коротком видеоклипе.

Наконец, большим компаниям часто удобнее, когда лидов меньше, но они прогреты и готовы сделать покупку. Поэтому лид-магниты, которые такие компании создают, могут быть ориентированы исключительно на одну категорию лидов, которых можно быстро передать команде продаж для закрытия сделки.

Примеры неэффективных лид-магнитов

Ну куда это? Что я получу взамен на свой адрес электронной почты? Как я не потеряю клиентов? При всем уважении к этим ребятам, но отнесем этот лид-магнит к неудачным.

100  ниш? 37 инструментов?)) Вы это серьезно?

Манускрипт? Что?)) Предприниматели были, когда не придумали маркетинг? Ну и как же без «успешного успеха»). Уверен, что конверсия такого магнита была не очень высокой.

Если без иронии, то постарайтесь донести основную выгоду до вашего клиента за 3 секунды . Именно 3 секунды — средняя продолжительность пребывания посетителя на лид-магните!

У вас очень мало времени, чтобы получить контакты! Помните об этом. И никогда не придумывайте за ваших клиентов то, что им может быть интересно!

Как реализовать эффективный лид-магнит

Мы уже знаем, что лид магнит — это некое бесплатное предложение в обмен на контакты потенциального клиента. Но большинство совершают грубейшую ошибку в реализации этого мощнейшего маркетингового инструмента.

Все дело в том, что частенько владельцы бизнеса начинают навязывать свое бесплатное предложение каждому клиенту. Им кажется, что раз БЕСПЛАТНО, то это необходимо каждому и никто не имеет право отказаться. Если вы думаете также, то самое время одуматься, иначе ваш лид магнит будет наоборот отталкивать потенциальных клиентов от вас, а не притягивать.

Согласитесь, что мало кому нравиться чрезмерная навязчивость. А уж тем более, если в ходе навязывания просят еще и контактные данные. У каждого из нас на почту приходит куча разных писем, многие из которых мы даже не читаем. И подписываться на очередного «рассыльщика» порой нет никакого желания.

Будьте проще

Построение эффективного лид магнита начинается с максимально минимальной навязчивости. Т.е. страница с бесплатным предложением должна быть максимально ненавязчивой и содержать только самую суть: ЧТО вы предлагаете и КОМУ вы предлагаете.

Как показывают различные тесты, именно такие подписные страницы имеют наибольший процент конверсий.

Это объясняется тем, что на странице нет абсолютно никакой лишней информации и навязчивых призывов

Все внимание клиента сфокусировано только на самой сути предложения: есть вот такой бесплатный продукт, который поможет вам решить вот такие проблемы. Все

Если человеку это нужно, то он с радостью оставит свои контакты в обмен на полезную для него информацию.

Тем не менее, вы должны немного повлиять на потенциального клиента (имею ввиду, чтобы он все-таки оставил вам свои контакты).

Для этого можно воспользоваться следующими фишками:

• Разместить вашу реальную фотографию
• Написать под формой подписки, сколько человек уже воспользовалось вашим бесплатным предложением
• Визуализировать ваше бесплатное предложение (например, сделать 3D обложку для книги)
• Ограничить по времени (сегодня бесплатно – завтра уже платно)
• Разместить реквизиты компании на подписной странице
• Стильно оформить подписную страницу

Все это будет на подсознательном уровне влиять на потенциального клиента и вызывать у него желание воспользоваться вашим бесплатным предложением.

Здесь как нельзя лучше подходит поговорка краткость – сестра таланта. Не расписывайте огромные полотна текста, сделайте все кратко и максимально понятно.

Для чего используется лид-магнит

С помощью лид-магнита выстраиваются доверительные отношения с потенциальными клиентами. Предлагая людям полезный бесплатный продукт, вы позиционируете себя как эксперта в своей области и демонстрируете им свои знания.

Когда клиенты ознакомятся с вашим бесплатным предложением, то градус их доверия к вам немного повысится. Между вами потихоньку начнет таять холодная стена, ведь человек уже познакомился с вами и уже немного больше вам доверяет.

Представьте ситуацию, вам нужно купить утюг для своей жены. Вы приходите на рынок и видите два прилавка с утюгами. В одной торгует совершенно незнакомый вам человек, а во второй — человек, с которым вы немного знакомы. У кого вы вероятнее всего купите утюг? Я полагаю, что все-таки у знакомого вам человека.

Так вот, задача лид магнита — сблизить вас с вашими клиентами и стать для них тем самым «знакомым человеком», которому можно доверять. И первый контакт происходит как раз с помощью бесплатного предложения.

К тому же, получая емейлы потенциальных клиентов у вас появляется возможность напрямую взаимодействовать с ними минуя различные препятствия. С помощью этого вы можете значительно сократить свои рекламные затраты на привлечение «холодных» клиентов.

Самое простое объяснение, что такое лид-магнит и зачем он нужен?

Начнем с азов и разделим термин “лид-магнит” на 2 части. И если с термином “магнит” все понятно (это то, что притягивает), то как быть с термином “лид”? Вы нигде не узнаете точного определения, потому что это слово пришло из западной школы маркетинга.

Попробую уточнить. В нашем бизнесе существует два понятия: потенциальные клиенты и клиенты. Принято считать, что потенциальные клиенты — это те, которые еще ничего не купили, но обязательно что-то купят).

В США придумали более емкий термин — лид (lead) и это далеко не “потенциальный” клиент, а просто человек, который оставил контактные данные в обмен на бесплатную ценность. Площадка,  где происходит этот обмен контактных данных на бесплатную ценность и есть лид-магнит ((Lead Magnet).

Некоторые “гуру” интернет-маркетинга дают неправильное определение понятия “лид-магнит”. Они считают, что это непосредственно та бесплатная ценность, которую получают люди. Но это заблуждение. Будем беспристрастны и назовем вещи своими именами: лид-магнит — это именно площадка (в большинстве случаев — страница в интернете) для обмена контактов на ценность.

Еще иногда встречается такое понятие, как “лид-крючок” и это определение тоже будет верным. Следует упомянуть, что еще бывают лид-магниты, которые сейчас уже выглядят странными, но когда-то это считалось нормой.

Так зачем же нам эти лиды? Что мы будем с ними делать? По общепринятым законам маркетинга мы должны их “заманить” в свою воронку продаж, которую тщательно выстроили, например с помощью вот этих рекомендаций. И уже там, в воронке продаж, эти контакты превращаются в потенциальных клиентов, естественно, не без помощи различных маркетинговых инструментов.

Вообще, лидогенерация (процесс получения контактных данных живых людей) — это тема для отдельной статьи. Здесь же отметим, что иногда лид-магнит называют гейтвей (gateway), и тогда мы можем представить крючок для лидов в виде портала, в который заходят люди и остаются там до тех пор, пока не купят все продукты, заложенные внутри.

Таким образом, с помощью лид-магнита мы решаем следующие задачи:

1. Притягиваем нужных лидов
2. Отталкиваем ненужных.
3. Формируем лояльную базу клиентов.

Вроде все просто, давайте перейдем к более практической части данного разбора.

20 форматов лид-магнитов

#1. Шаблоны

С помощью шаблонов пользователи могут самостоятельно создать что-то полезное для себя.

В зависимости от потребностей аудитории, можно разработать множество шаблонов — от макетов презентаций и планов питания до электронных таблиц для расчетов.

#2. Демо

В нижней части воронки продаж вы можете предложить демоверсию продукта или услуги. Сделайте на сайте простую форму для заказа обратного звонка, чтобы менеджер по продажам связался с лидом и продемонстрировал возможности продукта.

#3. Чек-листы

Помимо прикладной пользы, важен лаконичный дизайн и компактный текст.

#4. Видеокурсы

Разработка видеокурса занимает много времени, но эти вложения могут с лихвой окупиться за счет расширения аудитории. Дополнительно курсы можно разместить на образовательных платформах, чтобы увеличить узнаваемость бренда и привлечь новых лидов.

#5. Брошюры (Whitepaper)

Whitepaper — достаточно объемные материалы (обычно в формате PDF), в которых рассматривают конкретную проблему и предлагают способы решения с помощью вашего товара или услуги.

Несмотря на то, что такие брошюры непросто создавать, они могут стать хорошим способом убедить лидов купить ваш продукт.

#6. Набор инструментов

В самом простом виде это собрание нескольких материалов и полезных инструментов по одной теме.

Если вы работаете в SMM, можете предложить потенциальным клиентам подборку ссылок на проверенные сервисы мониторинга, отложенного постинга, подбора хештегов, создания картинок и ваших статей по теме.

Это отличный способ повторно использовать контент и рассказать о ваших сервисах.

#8. Гайдлайны

Гайдлайны — это пошаговые инструкции с подробными объяснениями каждого этапа и дополнительной полезной информацией. Этот формат хорош для помощи в решении сложных проблем.

#9. Прикладные инструменты

Это один из самых ресурсоемких форматов лид-магнитов, который, как и видеокурсы, может иметь очень большую отдачу.

#10. Рабочие тетради

Рабочие тетради (как шаблоны и гайдлайны) созданы для того, чтобы помочь пользователю выполнить определенную задачу. Обычно их оформляют в формате PDF с возможностью редактирования, электронных таблиц или текстовых документов.

Весь бизнес-контент в удобном формате. Интервью, кейсы, лайфхаки корп. мира — в нашем телеграм-канале. Присоединяйтесь!

#11. События

Офлайн-мероприятия позволяют встретиться с ЦА лицом к лицу, собрать дополнительную информацию и установить прочные связи. Вы можете сделать что-то простое вроде открытых завтраков с клиентами или пойти дальше и организовать семинар, воркшоп, конференцию.

#12. Подкасты

Подкасты продолжают набирать популярность. Пока конкуренты раскачиваются, не упускайте возможность. Создавайте уникальный и полезный подкаст, на который подпишется ваша ЦА. Так вы сможете поддерживать постоянный контакт с лидами.

#13. Вебинары

Как и подкасты, вебинары демонстрируют вашу компетентность и способность решать проблемы аудитории

Уделите внимание рекламе вебинара, чтобы привлечь как можно больше потенциальных лидов

#14. Шпаргалки

Это короткие материалы, в которые можно заглянуть, чтобы вспомнить уже известную информацию. Поработайте над дизайном — страничку должно быть легко просканировать взглядом и сразу найти нужное.

#15. Электронные книги

Электронные книги отличаются от других лид-магнитов большим объемом. Они помогают глубоко погрузиться в тему и разобраться в деталях. Хорошая электронная книга объединяет теоретическую информацию и прикладные способы решения проблемы.

#16. Презентации на SlideShare

Большинство презентаций на SlideShare находятся в открытом доступе, но в обмен на контактные данные вы можете предложить скачать материал. Выигрывают обе стороны: пользователю удобно работать с презентацией, а вы получаете лид.

#17. Соревнования

Запустите конкурс с розыгрышем призов, для участия в котором нужно зарегистрироваться на сайте. Активно продвигайте его через социальные сети — так вы повысите узнаваемость бренда и привлечете больше трафика.

#18. Отчеты и исследования

Бренды, которые публикуют исследования в своей отрасли, завоевывают репутацию экспертов. Проводите опросы, анализируйте тренды и бесплатно делитесь результатами с аудиторией. Люди не против оставлять свои контакты, если в обмен получают что-то ценное.

#19. Триалы

Предложите посетителям бесплатный тестовый период использования продукта. Сделайте порог вхождения максимально простым — не просите вводить номер карточки, контактной информации будет достаточно.

#20. Новостные рассылки

Где размещать лид-магниты?

Если вам нужен честный ответ, то вот он: где угодно! И пусть вас не смущает, что конкуренты уже сделали это до вас. Главное чтобы, потом, с помощью yourselfbranding, вы сделаете это намного эффективнее, если внедрите все советы из данной статьи.

Я по натуре скептик, который вообще не верит в так называемые “инструменты маркетинга” и, в особенности, в то, что они работают в наших широтах. Пословица “семь раз отмерь и один отрежь” — именно про меня.

Я до сих пор не знаю как лучше, но статистика — вещь упрямая. Поэтому начнем из самых распространенных вариантов, которые мы применили:

1. Самый верх страницы:
2. Низ страницы
3. Сайд-бар
4. Страница 401
5. Ссылки внутри контента
6. Поп ап окно

Несколько наблюдений:

Не знаю почему, но если вы  размещаете сайдбар в левой части экрана, это несколько снижает конверсию.
Если вы захотите, чтобы лид-магнит был в начале каждого вашего полезного контента, проконсультируйтесь с веб-мастером. Очень часто поисковые боты видят не ваш полезный контент, а именно лид-магнит. Это влияет на поисковую выдачу!
Поп-ап окно

Не знаю почему, но работает! Важно правильно его настроить и с нужным результатом! Главное правило — не всем, и не сразу).

Но почему лид-магнит важен?

Признаки эффективного лид-магнита

Какой он — лид-магнит, перед которым невозможно устоять? 

1. Решает реальную проблему. Максимально полезен для вашей целевой аудитории. Можно подойти немного с другой стороны: подумать об их желаниях или амбициях. 
2. Имеет простое название, из которого сразу понятно, что это и как его можно использовать. Должно быть очевидно, что вы предлагаете очень удачную сделку. 
3. Конкретный. Не делайте лид-магнит «обо всем». Сделайте его о том, в чем очень хорошо разбираетесь. Чем конкретнее будет тема, тем выше конверсия.
4. Уникальный. Убедитесь, что вы не придумали заново то, что давно предлагают на каждом углу.
5. Простой для восприятия. PDF-чеклисты обычно дают хорошую  конверсию, потому что их просто и легко просмотреть и воспринять. Ebook или объемный отчет может быть менее эффективным (во всяком случае, в начале воронки).
6. Ценный. Ценность должна быть очевидна. Не предлагайте в качестве лид-магнита то, что и так есть в открытом доступе. 
7. Мгновенно скачивается. Ваш лид-магнит сработает хорошо, если его можно получить сразу, без промедления. Люди любят получать мгновенную выгоду. 
8. Демонстрирует вашу экспертизу или уникальное ценностное предложение. Это поможет вам превратить лидов в клиентов в дальнейшем.

Похожие записи:

Открыть расчетный счет в альфа-банке для ип Хронология в google картах Статья 275. государственная измена Сдача электронной отчётности через интернет для налоговых (уполномоченных) представителей Перечень учредительных документов юридического лица Образец заполнения нулевого расчета 4-фсс в 2021 году