Как самостоятельно создать франшизу своего бизнеса?

Бизнес по франшизе: плюсы и минусы

Итак, мы подобрались к самому интересному – что получит молодой предприниматель, выгоден ли ему бизнес по франшизе?

  1. Известность бренда. Открыв бизнес по франшизе, вы получите готовый и узнаваемый продукт, а также наработанную клиентскую базу. Ваш франчайзер вам в подробностях опишет вашего потенциального клиента, и как его привлекать, что на него действует. В то же время не стоит обольщаться – если вы откроете кофейню от известного в Москве бренда, но неизвестного в регионах – будьте готовы к самостоятельной раскрутке.
  2. Скорость развития бизнеса. Известная франшиза несет такое преимущество, как лояльность клиентов. Как это работает? Очень просто. Ваш потенциальный клиент сам вас найдет по принципу «Ой, в интернете видела рекламу», «подружка пробовала, говорила, очень вкусно» и так далее.
  3. Обучение. Не стоит недооценивать данный момент, вы и представить себе не можете, через что приходится проходить предпринимателям, которые начинают с нуля и набивают свои шишки. Обучение спасет вас от дикомфорта, предоставив опыт на блюдечке с голубой каемочкой. Также в пакет франчайзеров обычно входят консультации. Вы сможете на любом этапе бизнеса позвонить франчайзеру и просто спросить «Вася, что я не так делаю?».
  4. Монополия. В договоре главное указать, что вы имеете право рассчитывать на монополию в определенном регионе. То есть франчайзер не сможет открыть на вашей территории такую же точку или продать кому-то такую франшизу.
  5. Лояльность. Если ваш франчайзер – это успешная компания, скорее всего, закупка товара для вас будет происходить на выгодных условиях, и вы сможете рассчитывать на систему различных скидок.

А теперь давайте рассмотрим минусы франчайзинга.

  1. Отсутствие креатива. Вы не будете иметь права отступать от условий договора. Например, если ваш конкурент пойдет на демпинг, то вы, терпя убытки, все равно будете должны продавать продукцию по предусмотренным договором ценам.
  2. Отсутствие выбора. Помните, поставщики – только те, что указаны в договоре. Материалы и оборудование – предусмотренное франчайзером.
  3. Обязательные роялти. Ежемесячно вы должны будете в клювике принести вашему франчайзеру определенную сумму денежных средств.
  4. Пролонгация договора. Вы не сможете развивать открытый бизнес в одиночку. Только пролонгация, продление договора. Отказ от пролонгации влечет за собой потерю того, что вам удалось добиться в бизнесе за все время его существования.

Как начать бизнес по франшизе? Да очень просто, все, что от вас потребуется – время, терпение и деньги. Помните, бесплатного сыра просто так в франчайзинге не бывает. Поэтому рассчитывайте заранее на хороший продукт, который никогда не будет стоить копейки.

Нужна помощь с анализом договора франчайзинга?

Критерии выбора надежного партнера: на что обращать внимание

При анализе предложений учитывают:

  1. Длительность работы головного предприятия. Более стабильными считаются компании, открывшиеся давно.
  2. Скорость развития бизнеса. Дело считается прибыльным, если количество магазинов увеличивается ежегодно.
  3. Размер стартовых инвестиций. Нужно выбирать оптимальное соотношение между вложениями и предполагаемой прибылью.
  4. Набор услуг, входящих в пакет франшизы. Желательно, чтобы головная компания оказывала поддержку не только на этапе запуска предприятия. Консультации по сложным вопросам помогают избегать развития ситуаций, ведущих к убыткам.

Какую франшизу купить начинающему предпринимателю

Желающим стать предпринимателями доступны сотни франшиз, разнообразных по стоимости и направлению.

Мы выбрали для вас лучшие варианты из наиболее популярных направлений бизнеса в плане окупаемости, доступности и узнаваемости бренда.

Кофейня

Общая информация. Coffee in – прозрачный бизнес, понятный всем и каждому: торговая точка реализует напитки в формате «кофе с собой». Торговля только натуральным кофе из Бразилии – вам никогда не будет стыдно за свой продукт. Каждый месяц открывается 5 новых баров по франшизе.

Плюсы и минусы. Подходит для любого города РФ и зарубежья. Узнаваемый бренд с безупречной репутацией. Кофе любят все, спрос на него почти не зависит от времени года и сезонности. Франчайзер проводит обучение. Из минусов – конкуренция в этой сфере с каждым годом растет.

Помещение и оборудование. Компания предоставляет оборудование и разработку дизайна торговой точки, поможет с выбором помещения.

Стоимость. 200 000 рублей.

Доходность. 40-70 тыс. рублей в первый месяц, далее 2,5 млн. в год

Конкурентность. Высокая.

Пиццерия

Общая информация. Сеть «Додо пицца». Слоган франшизы: «Сильный продукт, честные условия». Проект привлекает своей прозрачностью – пиццерия открывается на условиях франчайзи, продавец предоставляет обучение и сопровождает запуск. Упор – на доставку пиццы по заказу.

Плюсы и минусы. Популярный бренд с безупречной репутацией. Жесткие стандарты качества. Востребованность – все любят пиццу, спрос на неё никогда не падает.

Помещение и оборудование. Есть несколько форматов бизнеса на выбор. Франчайзер не только предоставит оборудование и технологии, но и информационную систему «Додо ИС», с которой работа пиццерии будет максимально эффективной.

Стоимость. Взнос 350 000 рублей, роялти 3-3,5% от выручки, общий бюджет – 6 млн. рублей.

Доходность. 15-20%, окупаемость – 3 года.

Конкурентность. От умеренной до высокой в зависимости от города

Пекарня

Общая информация. «Печь и ланч» – самый популярный формат частной пекарни в Европе. Современная выпечка, вкусный хлеб из качественного сырья, разнообразная выпечка. За последние 4 месяца компания открыла 9 новых филиалов.

Плюсы и минусы. Франчайзер предоставляет стартап-команду и управленца. Доходность почти не зависит от сезона. Запуск в течение месяца. В числе минусов – высокая конкуренция в мегаполисах.

Помещение и оборудование. Компания самостоятельно подбирает помещение для аренды, предоставляет оборудование и проводит строительно-ремонтные работы.

Стоимость. Паушальный взнос 350 тыс. рублей по стандартному тарифу и 700 000 по премиальному.

Доходность. От 250 000 в месяц.

Конкурентность. Высокая, особенно в крупных городах.

Торговля

Общая информация. «Ализе» – это сеть магазина цветов с детально проработанной схемой реализации товара. Франчайзер предлагает цветочный бизнес «под ключ» с обучением и помощью на всех этапах.

Плюсы и минусы. Быстрое открытие с обучением и минимальными вложениями. Окупаемость от 6 месяцев.

Помещение и оборудование. Специалисты помогут выбрать помещение, при необходимости подберут персонал, предоставят оборудование.

Стоимость. От 550 тыс. рублей.

Доходность. От 14 500 000 рублей в год.

Конкурентность. Умеренная.

Образование

Общая информация. «Наследие XXI века». Запуск инновационного бизнеса с обязательным обучением каждого участника. Франчайзи получает не только готовую модель, но и пошаговые инструкции для успешной работы.

Проверенный проект с мировым именем, предоставляет бизнес-образование подросткам и студентам. Покупатель становится директором лучшей в своем городе бизнес-школы для подрастающего поколения.

Плюсы и минусы. Детально проработанная схема запуска бизнеса. Работает в любом городе. Окупаемость – от 2 месяцев. Из минусов – подойдет не всем.

Помещение и оборудование. Специальное оборудование не требуется, только удобный учебный класс.

Доходность. 150 000 рублей ежемесячно.

Стоимость. 200 000 рублей.

Конкурентность. Низкая. Качественных учреждений, предлагающих подросткам профессиональное бизнес-образование, в России почти нет.

Недорогие франшизы для маленького города из сферы доставки и услуг

Доставка еды — ниша, позволяющая недорого начать бизнес по франшизе в маленьком городе (прибыль до 80%). По статистике высоким спросом пользуется доставка недорогих обедов.

Франшиза «ВсемДоставка» — услуга оперативной доставки вкусной еды из кафе и ресторанов города. Вступительный взнос 100 тыс. руб., вложения 400 тыс. руб., окупаемость 4 месяца, роялти в зависимости от выручки.

Франшиза Farfor — доставка еды. Паушальный взнос 200 тыс. руб., роялти 4,5% от оборота ежемесячно, вложения 800 тыс. руб., окупаемость 6 месяцев.

Оптимальное и прибыльное направление — франшизы сферы услуг (транспортные, охранные, гостиничные, информационные, жилищно-коммунальные, финансовые, туристические, юридические).

Студия ремонта и дизайна «Идея» (формат «быстрый старт») включает инструкции, рекламные кампании, сайты, входящие звонки, консультации. Стоимость франшизы 300 тыс. руб., вложения 200 тыс. руб., окупаемость 6 месяцев.

Франшиза Salad — производство растительных бальзамов для профессиональной чистки деликатного текстиля, кожи, меха. Затраты зависят от численности населения в городе, составляют 150 – 680 тыс. руб., окупаемость полгода.

Для предоставления востребованных услуг следует выбирать франчайзинг в сфере, меньше всего представленной в городе. Правильная организация деятельности, лояльные цены, постоянная реклама, качественный сервис — составляющие успеха от связанной с франшизой деятельности.

Как открыть свой бизнес по франшизе в маленьком городе? Смотрите следующий видео-урок:

Популярные бесплатные франшизы

В список вошли лучшие предложения, помогающие открыть свое предприятие с минимальными затратами.

eCosway

Компания самостоятельно арендует помещение, оплачивает ремонт и коммунальные услуги, помогает в закупке оборудования и товара. Главной задачей франчайзи становится развитие бизнеса. Вложения практически отсутствуют.

Франшиза eCosway практически не требует вложений.

Orby

По этой франшизе можно открыть магазин модной детской одежды. Роялти и вступительный взнос отсутствуют. Однако для открытия точки требуется стартовый капитал в размере 2,5-4 млн руб. Объем инвестиций зависит от города работы, расположения и площади помещения.

Франчайзер предъявляет такие требования:

  • необходимость исполнения всех условий договора;
  • открытие магазина вблизи детских площадок или развивающих учреждений;
  • наличие помещения площадью более 70 кв. м;
  • нахождение точки в торговом центре класса А.

Fabretti

Компания продает модные аксессуары. Своим партнерам она дает возможность сотрудничества без уплаты паушального взноса и роялти. Размер стартовых инвестиций составляет 1-2,5 млн руб.

Первая партия предоставляется в рассрочку. Коллекция включает более 4 тыс. позиций. Компания владеет собственным складом в Москве, поэтому заказы доставляются оперативно.

Сотрудничать с Fabretti возможно без паушального взноса и роялти.

Alba

Паушальный платеж и роялти отсутствуют. Однако требуется уплата возвратного гарантийного взноса 450 тыс. руб. Для открытия магазина, продающего качественную обувь из кожи и замши, потребуется 5-10 млн руб.

По франшизе действуют такие условия:

  1. Товар выдается на условиях комиссии. Размер отчислений устанавливается индивидуально.
  2. Франчайзер оказывает содействие в закупке оборудования, ремонте помещения.
  3. Место для открытия магазина выбирает головная компания.

Франчайзер помогает партнеру и в обучении персонала. Выбор ассортимента зависит от площади магазина, спроса на ту или иную продукцию в регионе. Для определения этих параметров выезжает специалист.

«Оптимист Оптика»

Начать сотрудничество с компанией можно без вступительного взноса, роялти и других платежей.

Оптика предлагает:

  • товары популярных мировых брендов;
  • бесплатную проверку зрения;
  • изготовление очков;
  • услуги по подбору линз;
  • возможность участия в акциях, бонусных программах и розыгрышах.

Франчайзер «Оптимист Оптика» не требует вступительного взноса.

Diso

Открыть точку может предприниматель, располагающий небольшим стартовым капиталом (от 500 тыс. руб.). Платить вступительный взнос не нужно.

Важными условиями являются:

  • наличие помещения площадью от 40 кв. м;
  • расположение магазина в месте с высокой проходимостью;
  • строгое соблюдение стандартов компании.

Tom Farr

Для начала сотрудничества требуется стартовый капитал 1-3 млн руб. Вступительный взнос и роялти отсутствуют. Бренд выпускает собственные коллекции одежды, характеризующиеся доступными ценами, необычными фасонами. По франшизе можно открыть магазин любого формата.

Разница между торговыми точками заключается в:

  • размере стартовых инвестиций;
  • величине наценки на товар;
  • площади помещения.

Франчайзер помогает оформить магазин в фирменном стиле. Плата за дизайн-проект отсутствует. На открытие выезжает команда менеджеров и мерчандайзеров.

Tom Farr предоставляет в помощь своих менеджеров.

«Советская аптека»

Компания представляет собой сеть торговых пунктов экономкласса. Прибыльность бизнеса обеспечивается высоким спросом на продукцию, поставкой лекарств от федеральных поставщиков, продуманной маркетинговой стратегией.

Предложение имеет следующие параметры:

  • паушальный взнос: 999 руб.;
  • роялти: 0%;
  • минимальная площадь: от 40 кв. м;
  • средний чек: 500 руб.;
  • формат: «у дома»;
  • средняя маржинальность: 25%;
  • период окупаемости: от 8 месяцев.

«Гулливер»

Для открытия магазина потребуется 2-3,5 млн руб. Размер инвестиций зависит от наличия товарного наполнения. Ассортимент включает дизайнерскую детскую одежду и обувь. Вложения окупаются за 18-24 месяца. По франшизе можно работать не только в России, но и в других странах СНГ.

NL International

При достижении требуемого уровня оборота франчайзи может открыть офлайн-магазин. В этом случае требуется регистрация юридического лица.

Компания NL International помогает франчайзи в обучении персонала.

Плюсы-минусы франчайзинговой системы

Доказав временем и успехом жизнеспособность своего бизнеса, любая компания сталкивается с необходимостью дальнейшего развития, помочь в котором сможет франчайзинговая система.

Франшиза, как метод организации бизнеса, обладает рядом преимуществ для компании-основателя:

  1. Гарантировано стабильный финансовый доход в виде первоначального паушального взноса или закупки (если франчайзинг товарный) и ежемесячных выплат – роялти или регулярно проводимых закупок товаров, материалов или услуг.
  2. Минимум затрат с максимальной отдачей в виде быстрого регионального расширения бизнеса, происходящего естественным путем.
  3. Пониженный уровень риска, поскольку ведением бизнеса занимается непосредственно сам франчайзи.
  4. Популяризация бренда, возрастание количества лояльно настроенных клиентов.
  5. Экономия средств на открытии новых точек, позволяющая использовать их для развития новых направлений бизнеса или рекламы.

Обладая преимуществами, франчайзинговая система тем не менее имеет для франчайзера и определенные недостатки, которые заключаются:

  1. В нарушении конфиденциальности. Продавая свою торговую марку, наработанный бизнес-опыт партнерам (франчайзи), компания-владелец делится с ними коммерческими секретами, что увеличивает вероятность их распространения, возможность создания копирующих компаний.
  2. В проведении стандартизации учета, требующей перестройки бизнеса.
  3. Невозможность организации полноценной системы контроля над исполнением условий франшизы, что не позволяет исключить вероятность потери наработанного имиджа. Ведь неудовлетворительно работающие партнеры бросают тень на репутацию всего товарного знака. Кроме того, недобросовестные франчайзи могут скрывать доходы, чтобы снизить ежемесячный взнос.
  4. Возможность выхода успешного франчайзи из системы, возможность организации ним конкурирующего бизнеса.

Самостоятельность

Если вы хотите с гордостью говорить, что всего добились сами, то франшиза – это точно не ваш выбор. Подумайте, готовы ли вы пожертвовать своей бизнес-свободой ради того, чтобы вас научили всему необходимому и предоставили подробные инструкции к каждому вашему шагу, начиная от производства и заканчивая дистрибуцией.

Вы можете учиться всему сами, используя доступные всем примеры, проходя многочисленные курсы и читая специальную литературу. Но на это нужно время. Если вы готовы все свое свободное время и даже немного больше посвящать бизнесу, то начало с нуля – идеальный для вас вариант. Но если бизнес для вас – это не смысл жизни, а временное увлечение, возможно, стоит остановиться на франшизе.

Виды франшизы:

1. Товарная – перепродажа товаров под брендом франчайзера. Для покупателя лицензии такое сотрудничество выгодно тем, что не нужно запускать производство. Его дело – продавать. Все остальное обеспечивает франчайзер.

2. Производственная – изготовление товаров по стандартам бренда. Франчайзер предоставляет оборудование и производственные технологии, рекомендует поставщиков. Задача франчайзи – производство и сбыт товара.

3. Франшиза в сфере услуг дает доступ к наработкам и технологиям франчайзера. Покупатель франшизы соответственно оказывает услуги по стандартам, установленным франчайзером.

Сколько стоит открыть бизнес по франшизе?

Итак, давайте для начала разберемся, что требуют франчайзеры. Если вы откроете любое предложение по франшизе, вы увидите описание инвестиций, роялти и паушального взноса, а иногда еще и вступительного.

Паушальный взнос – это сумма, которая вносится сразу. Это единоразовая выплата за то, что вы будете пользоваться исключительными правами на бренд и другие объекты интеллектуальной собственности приобретаемой франшизы. Иными словами, вы платите за то, что получаете возможность открыться под маркой известного бренда.

Роялти – это взнос, который вы платите ежемесячно. Это может быть как фиксированная сумма, так и % от продаж/объема/оборотов и других показателей. В некоторых случаях роялти отсутствует, но! Это обязывает франчайзи набирать товара у франчайзера для реализации на определенную сумму. Обычно такой ход работает в торговле.

Вступительный взнос – оплачивается единоразово, при вступлении. Сразу отмечу, что его, как правило, требуют более продвинутые фирмы и компании, о бренде которых известно даже в самых забитых местечках.

Теперь я вас немного обрадую. Существуют фирмы и компании, которые не берут паушальных взносов и роялти от слова «вообще». Но! Если вы думаете, что сможете открыть бизнес, ничего туда не вкладывая – вы глубоко заблуждаетесь.

Банальный пример. Франшиза McDonalds. Стоимость паушального взноса – 45 000 долларов. Казалось бы, достаточно продать квартиру и ты – владелец американского оазиса фастфуда? Если бы. Теперь давайте перейдем в отдел «инвестиции». Минимальные вложения, которые потребуются для запуска ресторана быстрого питания – 950 000 долларов. И тут уже, как мне кажется, одной квартирой не обойтись.

Всегда! Учитывайте инвестиции, даже если франчайзер заманчиво предлагает бизнес «без начальных вложений». Помните, если у вас нет денег – разорения не миновать.

В качестве примера можно навести решение Московского АС по делу № А40-159356/14 от 19 декабря 2014 года. Суть дела заключается в следующем: истец/компания «Гриль Мастер» обратилась с иском к ООО «Карус» о взыскании невыплаченных роялти в размере 89 150 рублей и штрафных санкций в размере 16 830 рублей. В итоге суд назначил выплатить средства в полном размере. Замечу, что это бывает крайне редко, как правило, АС присуждают к выплате только часть заявленных сумм.

Существует порядка 5 видов франшиз, которые имеют отличия в проведении финансовых операций, в способе ведения деятельности и других нюансах:

  1. Стандартная схема. Вася приобретает франшизу на ресторан. Вася выплачивает паушальный взнос, вступительный, роялти, а также строго следует инструкциям франчайзера – по приему персонала на работу, по территории помещения, по требованиям к помещению, и по другим параметрам.
  2. Свободная схема. Вася приобретает ресторан. Вася может сам думать, кого принять на работу, какие идеи воплотить в жизнь, но Вася просто будет должен оформить ресторан в стиле франчайзера. Вася платит роялти всего 1-2% в месяц.
  3. Серебряная схема. Вася просто покупает готовый ресторан у франчайзера, который находится в одном из регионов. Но Вася платит роялти не менее 20% в месяц от выручки.
  4. Золотая схема. Вася приобретает ресторан, который существует в единичном экземпляре в регионе. Больше никто не имеет права открыть в том же регионе такое же заведение от франчайзера. Взамен Вася платит внушительный паушальный взнос.
  5. Банковская схема. Вася решил купить банк. Вася станет официальным представителем банковского филиала в своем регионе без конкуренции.

Главное – стоимость бизнеса по франшизе зависит от предложений. Если вы замахнулись на бренд, о котором знает даже самая лежачая собака в глухой деревне, будьте готовы к отчислениям, за которые можно купить остров в Тихом океане. Если же ваш потенциальный франчайзер – развивающаяся компания, тогда цены будут во много раз меньше.

Как открыть по франшизе кафе

Перед тем как открыть бизнес по франшизе, предпринимателю необходимо определиться с направлением, в котором бы он хотел работать. Наиболее востребованной сегодня сферой считается сфера общепита. Безусловно, открыть кафе бизнесмен может и без чужой помощи, но для этого ему будет необходимо изучить действующий спрос, выявить потребности, а также разработать рекламную акцию. Каждое мероприятие займет массу времени. К тому же это совсем не означает, что открытое кафе станет популярным.

Лишних трат позволит избежать франчайзинг. Ведь можно вступить в уже работающий бизнес, открыв кафе известного бренда. Например, чтобы открыть кафе «33 пингвина» предпринимателю придется вложить около 1 200 000 рублей, с тем учетом, что окупится оно уже за пять – шесть месяцев. Многие франчайзи, как и кафе «33 пингвина», после подписания договора обеспечивают точку поставками всей необходимой продукцией, помогают в организации бизнеса, оказывают консультации в подборе качественного оборудования, помогают просчитать рентабельность.

Читайте еще: Франшиза Coffee Like

https://youtube.com/watch?v=STcpvxU2wxk

Готовый бизнес по франшизе без вложений: что предлагает интернет?

Основная идея франчайзинга в том, что франчайзи передаются бизнес-процессы ведения бизнеса с определенным продуктом или услугой, также обучением, возможностью пользоваться брендом компании и др. Многие франшизы только прикрываются фразой «без вложений», а на самом деле на ваши плечи лягут непредвиденные расходы, которые будут тормозить ваш доход. Варианты бизнеса без первоначальных вложений:

Что самое интересное – найти такие предложения по франчайзингу сейчас – не проблема. 21-вый век открывает действительно хорошие возможности по бизнесу даже для тех, у кого нет денег, но есть огромное желание развивать свое дело.

Проблемы начинаний

Но, каким бы манящим ни был дух предпринимательской независимости, все не так легко, как бы вам того хотелось.

Вы ответственны за все. Причем в прямом смысле слова. Любое ваше решение и его последствия – это только ваше дело. Свалить на кого-то вину за то, что вы выбрали ненадежного поставщика и потеряли кучу денег, не получится. Вы сами создаете бизнес-план, продумываете стратегии развития, разрабатываете концепцию бренда – проще сказать, на начальном этапе, скорее всего, вы и швец, и жнец, и на дуде игрец. И главная проблема здесь в недостатке опыта. Даже если вы знакомы, например, с маркетингом, то вряд ли вы профессионал в логистике. Всему придется либо учиться самому (а это требует времени и сил), либо нанимать команду профессионалов (а это дополнительные расходы). Можно, конечно, попытаться использовать чей-то опыт, но никто не может гарантировать, что даже самая удачная бизнес-схема сработает в вашем конкретном случае – ее придется адаптировать под ваши нужды, а для этого, как отмечалось выше, нужен опыт. Так что на начальных этапах вам будет не просто сложно, а очень сложно.

Основные виды франшиз

Российский магазин франшиз развивается огромными темпами и сегодня, по аналогии с западными странами, можно выделить следующие основные типы договоров франчайзинга, каждый из которых применим в определённой бизнес-среде:

  • Классическая, которую можно встретить в любом электронном магазине франшиз, подразумевает под собой соблюдение стандартов со стороны франчайзи за право пользования брендом, паушальный взнос и периодические роялти.
  • Свободные. Выгодные франшизы для малого бизнеса, когда франчайзер не заставляет своего партнёра строго следовать требованиям бренда и взносы со стороны франчайзи составляют маленькие суммы. Как правило, в подобных соглашениях владелец бренда не может гарантировать предпринимателям 100 %-ную окупаемость.
  • Франшиза под ключ (серебряная). Головная организация своими силами отлаживает филиал и, оставаясь его собственником, передаёт франчайзи активы в управление, назначая ежемесячные роялти.
  • Импортозамещающая бизнес франшиза, которая стала новинкой в кризисные времена, когда стоимость товаров резко возрастала и они переставали пользоваться спросом. В таких случаях ассортимент продукции в филиале предлагался розничным покупателям с учётом интересов отечественных производителей.
  • Франшиза «готовый бизнес» (золотая). Предполагает передачу эксклюзивных прав франчайзи на определённой территории (как правило, в регионе страны). С такими полномочиями предприниматель может самостоятельно развивать собственную сеть и продавать новые франшизы, выбирая себе партнёров.
  • Последний тип – аренда франшизы, когда филиал компании остаётся неотъемлемым имуществом франчайзера, но управляется другим юридическим лицом на правах договора аренды. Чаще всего, подобная франшиза может быть передана предпринимателю без первоначальных вложений, опираясь на его авторитет в отрасли и опыт подъёма подобных предприятий.

Например, в Америке или Европе новые компании охотно используют классический франчайзинг, в то время как в России малый бизнес давно полюбил свободные франшизы. Стоит ли открывать бизнес по франшизе – это личное дело каждого, но развиться собственному предприятию без подобного вида партнёрства, чаще всего, бывает сложнее.

Франшиза «Готовый бизнес»

Как понять, что бизнес готов к масштабированию

Какой бизнес готов к созданию франшизы? Логично, что не каждый. Основные критерии, помогающие понять, что франчайзинг может стать одним из направлений развития компании:

  • Наличие бренда, зарегистрированной торговой марки, известности у фирмы. Узнаваемость во франчайзинге — едва ли не главное условие. Если о товаре и услугах знает много людей, это обуславливает возможность расти дальше и показывать себя еще большего количеству клиентов, покупателей.
  • Регулярное поступление прибыли. Она должна быть достаточно большой, ведь этот фактор станет ключевым аргументом для будущих франчайзи.

Франчайзер обязан удовлетворять многим требованиям

Перспективность проекта. Как минимум на ближайшие 2 года должен быть разработан и утвержден масштабный план развития. Если таких намерений не имеется, то выходить на франчайзинг не стоит. Опять же дело в том, что каждый франчайзи стремится к получению прибыли и выходу на окупаемость любого вложения. Например, если во франшизе предусмотрено получение прибыли через 1 год, а планы развития франчайзера охватывают только 2-3, то за вычетом первой стадии, у партнера остается всего 1-2 года на то чтобы заработать в этом деле. Что же будет происходить дальше, неизвестно.
Оказание технической, информационной, рекламной поддержки

Перед тем как сделать свою франшизу, очень важно подкрепить ее документами с детальным, поэтапным описанием всех бизнес-процессов, сопроводить качественным сервисом.
Есть положительный опыт запуска нескольких собственных филиалов в других городах/странах.

Прозрачность и понятность – основа любой франшизы.

Самые популярные направления

Стоит знать, что наибольшей популярностью среди предпринимателей пользуются следующие франшизы:

  • Общепит – бары и кафе, кофейни, чайные, рестораны быстрого питания.
  • Сфера услуг – спортклубы, парикмахерские, массажные салоны, медицинские лаборатории, туристические агентства, адвокатские конторы, клининговые компании.
  • Образовательные услуги – репетиторство, организация детских праздников, отдыха.
  • Розничная торговля. Тут востребованы почти любые товары, поэтому запустить франшизу в этой сфере легче всего.

Торговля – перспективное направление для франчайзинга

Как продать франшизу, не открыв ни одного магазина

В сфере продаж встречаются специалисты узкого профиля. Одни мастерски осуществляют розничные операции. Другие – оптовые. Третье специализируется на франчайзинге. Последние способны разработать интересную идею по реализации товаров, не открыв ни одного магазина.

Профессионалам своего дела удается выстроить франчайзинговую сеть по одной из работающих моделей. При этом они не развивают собственный бизнес, и этот факт иногда используют в качестве УТП. Они обещают все силы направить на поддержку будущих партнеров. Это привлекает потребителей.

Мысли о том, как продать франшизу за рубежом, приходят владельцам крупных компаний. Тем, кому удалось продвинуть свой бренд в регионах России. Но отечественных компаний, работающих за рубежом, пока немного. При этом большая части из них ограничивается странами постсоветского пространства.