Как раскрутить бизнес: 5 лучших способов

Содержание

Введение

Для большего удобства разделим рынок РПК на следующие категории исполнителей (распределим их по ступеням лестницы):

  1. Частные специалисты – еще не встали на лестницу.
  2. Относительно новые компании, маленькие компании – в начале пути, первая ступень.
  3. Известные компании (на рынке более 5-10 лет) – середняки, вторая ступень.
  4. Компании, которые аккумулируют основной поток клиентов в регионе – лидеры, третья ступень.

Ниша Рекламно-Производственных Компаний (РПК) сейчас переживает не самое лучшее время.

Конкуренция среди всех ступеней очень высокая, можно сказать аномальная.

  • Частные специалисты делают расчет на победу в борьбе за клиента на низкую цену. Потому что делают наружную рекламу чуть ли не по себестоимости, им не надо платить за аренду помещения и выделять бюджет на сотрудников. Заказы ищут, в основном, очень случайно (могут долгое время сидеть без работы), дают объявления, работают на субподрядах у других компаний и т.д. Эти исполнители даже не встали на нашу лестницу, они работают в другой среде, особо не развиваются, много не зарабатывают.
  • Лидеры отлично себя чувствуют в нише, так как у них построена мощная система по привлечению клиентов и они даже могут выбирать, с кем работать, а с кем нет. И кстати, не всегда лидеры рынка – это крупные производства, просто у них есть рычаги, с помощью которых они привлекают большой поток клиентов на регулярной основе. Эти компании очень быстро развиваются.
  • Середняки хоть и занимают вторую ступень, но не сильно далеко ушли от первой. Они зачастую не имеют даже средней системы по привлечению клиентов, просто у них хорошо работает канал “Сарафанное радио”, потому что за долгие годы работ была наработана огромная база и компанию рекомендуют. Сарафанное радио не стабильный канал привлечения клиентов, но у многих работает хорошо.
  • Компаний первой ступени находятся в самом затруднительном положении. Они, зачастую, почти не используют системы привлечения клиентов или используют очень мало и непостоянно, а сарафанное радио тоже слабо работает, так как наработанной большой клиентской базы нет и компанию на рынке не знают. Они пытаются сделать продукцию дешевле, но с фрилансерами конкурировать тяжело.

В итоге создается нехватка в заказах, производство простаивает. За каждый заказ цепляются, как за последний.

Руководитель такой компании похож на белку в колесе. Он завязан на всех процессах, постоянно загружен кучей ручной работы, иногда сам выступает менеджером по продажам и при этом зарабатывает столько же денег, сколько и обычный наемный специалист на производстве в крупной компании. При этом имеет кучу дополнительных обязательств и головных болей связанных с бизнес-процессами, платит налоги и т.д.

Чтобы снять с себя груз всех этих проблем и наконец-то начать зарабатывать – нужно шагнуть вместе со своей компанией на ступень “Лидер” и тогда заказов будет всегда в достатке. Руководитель снимет с себя кучу ненужных задач и сконцентрируется на том, что он на самом деле должен делать – разрабатывать стратегию развития бизнеса, улучшать бизнес-процессы и развивать компанию.

Что нужно делать, чтобы двигаться по ступеням и идти к самой вершине?

Нужно строить сильную систему по привлечению клиентов из интернета! Это поможет продавать больше, всегда иметь поток входящих заявок, не зависят от сарафанного радио и сезонности. Имея большой поток заявок – можно давать хорошие цены, которые позволят увеличить рентабельность бизнеса (больше зарабатывать).

Внедрив 7 мощных инструментов из данного руководства, вы построите автономную систему, которая начнет стабильно снабжать вас заказами, что позволит вывести вашу компанию с любой ступени на ступень “Лидер”. Пора делать первый шаг!

Как повысить вовлеченность

Чтобы увеличить органический рост аудитории, нужно повысить вовлеченность:

  • Проводите лайктаймы. Это посты, которые сильно повышают активность аудитории. Условия лайктайма: вы публикуете пост, после чего подписчики должны поставить лайки и написать комментарий — например, «Хочу лайки». Другие участники должны лайкать посты предыдущих комментаторов. 
  • Добавляйте CTA в постах. Это призыв к действию. В конце каждого поста или видео просите аудиторию ставить лайки, подписываться и комментировать.
  • Анализируйте тренды. Смотрите, что сейчас популярно в Инстаграм.
  • Делайте анонсы постов в Сторис. Добавьте ссылку на новый пост в Историю. О том, как это сделать, читайте в нашей статье.
  • Проводите опросы. Задавайте своим подписчикам вопросы — в Stories, постах, во время прямых эфиров. Например, спросите, какие книги они читали в этом месяце.

Полезные инструменты для работы с контентом и СМИ

44. 6 бесплатных PR-инструментов из арсенала интернет-маркетолога

Инструменты, используемые интернет-маркетологами, вполне могут быть взяты на вооружение специалистами по PR. Рекомендуем 6 бесплатных сервисов, которые должны быть в копилке полезных PR-инструментов каждого пиарщика.

45. 5 способов оценки качества сайта для успешной публикации

Публикации статей на сторонних ресурсах — то, чем каждый пиарщик занимается регулярно. Но как оценить ресурс, чтобы понять, будет ли от публикации на нем польза?

47. Топ-20 бесплатных фотостоков для всех, кто работает с контентом

Подборка из 20 бесплатных фотостоков для тех, чья работа – это тексты, а значит постоянный поиск качественных иллюстраций.

Каким бизнесом заняться

Бизнес строится на удовлетворении потребностей покупателей и клиентов, и прибыль получает тот, кто умеет предложить лучшее сочетание цены-качества и хорошего сервиса. Значит, чтобы открыть бизнес с нуля, надо понять для себя, какую ценность для потребителя вы можете предложить. Причём, работая на наёмной работе вы эту ценность предоставляете, только между вами и потребителем стоит работодатель. Это бизнесмен, который выбрал востребованную нишу, нанял нужных работников и организовал цикл продаж или оказания услуг. А ведь, возможно, и перед ним стоял тот же вопрос: «Как начать бизнес с нуля без денег?», только он на него уже ответил, а вы ещё нет.

Думая, как открыть свой бизнес с нуля, решите для себя, какое направление вам ближе: услуги, торговля или производство? В каждом из этих направлений есть сотни и тысячи идей. Как бы банально это ни звучало, но рецепт коммерческого успеха у каждого будет свой. Нет ни одной 100% гарантированной идеи, которая без исключений сработает «на ура». И наоборот – есть идеи, которые многими оцениваются, как провальные, однако имеют не один пример удачного воплощения.

Если вы хотите начать малый бизнес с нуля, то ответьте себе на вопросы:

  • Чему и где вы учились, какие навыки у вас хорошо развиты или вы давно мечтаете этому научиться?
  • Какая деятельность вам нравится? Если на своей постоянной работе вам приходится заниматься тем, что не приносит удовольствия, то не надо строить на этом бизнес.
  • Какие потребности вы, как потребитель, испытываете? Возможно, вы знаете, как оказать эту услугу в лучшем виде?
  • Есть ли в вашем населённом пункте сформированный спрос в выбранной нише?
  • Можно ли продавать выбранный товар или услугу несколько раз одному и тому же потребителю или это одноразовые продажи?
  • Что потребуется для получения прибыли с одной сделки – какое время и усилия?
  • Сможете ли вы начать своё дело, продолжая работать по найму?
  • Знаете вы ли людей, которые готовы стартовать вместе с вами, не требуя на начальном этапе оплаты своего труда?

Советы

Чтобы раскрутить бизнес, пользуйтесь рекомендациями,
перечисленными ниже:

  1. Не врите покупателям, будьте искренними, репутацию легко потерять и сложно восстановить, так что берегите доверие потребителей;
  2. Для эффективности используйте несколько способов сразу, чтобы охватить разные слои населения и аудитории;
  3. Не используйте нецензурную лексику и оскорбления, реклама должна говорить о товаре и нести позитивный посыл, а не ассоциироваться с грязью и негативом;
  4. Не стройте рекламную кампанию вокруг гендерных стереотипов, расизма и других видов дискриминации, иначе есть риск оказаться в суде, с упадком продаж и огромными счетами за услуги юристов;
  5. Помните, что люди покупают имидж и причастность к бренду, создайте соответствующее предложение;
  6. Тратьте деньги грамотно, нанимайте специалистов с успешно выполненными кейсами и высокими показателями эффективности.

Служба техподдержки, оказание консультационных услуг

Если вы хорошо разбираетесь в компьютерах, то можете открыть службу техподдержки и сервис ремонта. Все, что нужно для работы, — мобильный телефон. Суть бизнеса заключается в том, чтобы проводить платные консультации по телефону или скайпу, решать технические вопросы удаленно, используя программы типа TeamViewer. Такая схема может быть реализована не только в компьютерном вопросе. Она легко адаптируется и под другие сферы: ее используют психологи, юристы, бизнес-консультанты и другие специалисты, которые могут оказывать консультационную помощь онлайн. Бизнес не требует никаких денежных вложений. Здесь важен ваш собственный багаж знаний и опыт. Искать клиентов можно, создав собственный сайт, блог или с помощью объявлений. 

здесь.

Закупка оборудования при открытии мебельного бизнеса с нуля

Мебель бывает кухонная, встроенная, корпусная, мягкая, садовая, специализированная, для офисов или детских и медицинских учреждений. Оборудование приобретается после выбора вида продукции. На фабрике требуются громоздкие машины и инструмент, в торговле достаточно минимального количества мебели для персонала и покупателей.

Оборудование для изготовления мебели

Для фабрики оборудование выбирается в зависимости от того, что запланировано производить. Например, при изготовлении корпусной мебели нет необходимости в инструменте для обивки и компрессорах. Необходимо учесть, что для работы с натуральной древесиной не подойдет оборудование, предназначенное для обработки древесно-стружечных плит. В первом случае требуется распиловка, шлифовка, фрезеровка, станки для декорирования. Плиты режутся при помощи формовочных машин, необходимо оборудование для сверления и обработки кромок.

В мебельном магазине упор лучше сделать на соответствии санитарным нормам и оформлении помещения. Привлекается профессиональный дизайнер, особенно, если торговая точка для богатых людей. Необходим дорогой ремонт и оригинальная экспозиция. Желательно организовать место для отдыха покупателей с возможностью попить кофе, чай, купить воду. Больших затрат это не требует, но уровень сервиса повышается

На складе-магазине интерьер простой, основное внимание уделяется распределению продукции по залам и секциям

Необходимые знания

Раскрутка бизнеса с нуля потребует от вас определенных знаний и решительности. Нельзя бояться неудач, вы обречете любое свое начинание с самого начала на провал. Пусть у вас случатся ошибки, от этого никто не застрахован, но к своей поставленной цели нужно продвигаться, и продвигаться твердо и уверенно. Вы должны быть уверены в своих силах, вы должны быть оптимистом.

Если вы чувствуете, что страх в вас присутствует, пообщайтесь с людьми, которые имеют опыт в предпринимательской деятельности, воспользуйтесь литературой по психологии. Многим помогают специальные тренинги. При нехватке знаний, можно записаться на курсы, где вам дадут основы бизнеса для начинающих.

9. Чеканка монет

Многие скептически относятся к этой идее и не рассматривают ее как бизнес. Но на практике доказано, что один простенький аттракцион по чеканке монет может приносить в месяц до 100 тыс. рублей. Такая высокая рентабельность связана с тем, что заготовка монеты обходится в 10 рублей, а цена сувенирной монетки составляет 200-300 рублей. 

Окупить первоначальные вложения можно за пару-тройку месяцев. Да и организационный процесс довольно простой: нужно закупить необходимое оборудование для чеканки, расходные материалы и арендовать выгодное место. Решить все вопросы можно в кратчайшие сроки. 

Данный бизнес позволяет работать в разных направлениях и с разными клиентами. Вы можете расположиться на улице, в туристических местах – и чеканить сувенирные монеты. Также вы можете сотрудничать с рекламными агентствами и производить монеты с рекламой. Еще один вариант – делать сувенирные монеты, посвященные памятному событию (юбилеи, свадьбы и т.д.).

Я все делаю, но они не подписываются

Отсутствие активного притока новых подписчиков многих заставляет опустить руки и думать: «Надо было раньше начинать». Чаще всего проблема в профиле, а не в ваших действиях. Поэтому проверьте аккаунт в Инстаграме по короткому чек-листу.

1. Понятная тема

  1. Описание отвечает на вопрос: «Зачем мне подписываться на этот аккаунт?» или «Что тут интересного?»
  2. При беглом взгляде на фотографии можно понять тематику вашего аккаунта, и они красивые (Инстаграм — это визуальная соцсеть).
  3. Тексты написаны понятным языком и по вашей теме.

Попробуйте использовать необычную тему, это поможет легче раскрутить аккаунт. Люди будут подписываться, потому что они ничего подобного не видели. Например, в Инстаграме популярен аккаунт девушки), которая живет в Париже и берет интервью у случайных прохожих.

2. Контент подходит аудитории

Вы понимаете, кого привлекаете в аккаунт. Не надо писать «девочки, посмотрите букеты на моей странице к 8 марта» под постом фитнес-тренера о том, как похудеть после родов. Там гармоничнее будет смотреться совет про ваши коврики для йоги. Не надо устраивать марафон на тему «мое меню на неделю», если вы продаете услуги по финансовому планированию.

3. Регулярные публикации

Возможно, вы опубликовали 12 постов и забыли про аккаунт, занимаясь продвижением. Чтобы ваш кружочек в Историй в Инстаграме всегда был активным, а посты выходили не реже 2-3 раз в неделю, используйте SMMplanner. Снимите контент для сторис, напишите посты, уделите пару часов отложенному планированию и занимайтесь привлечением аудитории.

Раскрутка сайта своими силами

Все методы по раскрутке сайта можно объединить в 3 группы:

  1. Внутренняя оптимизация сайта.
  2. Внешняя оптимизация ресурса.
  3. Оптимизация сайта под социальные сигналы.

По каждой из них я дам полный чекап, со ссылками на детальное описание всех требующихся работ.

Вы можете самостоятельно раскрутить свой сайт и привлечь на него целевую аудиторию. Но это будет непросто. У нас над продвижением каждого сайта работает команда специалистов, минимум четыре, обычно больше: seo-стратег, линкбилдер, копирайтер, ux-специалист, маркетолог, serm-специалист, программист, технический специалист, аналитик. Каждый из них профи только в своей области.

Быть профи во всех областях довольно сложно и легко что-то не учесть, но нет ничего невозможного, попробуйте. Если будут сложности, пишите, не стесняйтесь, подскажем, поможем. Наша задача помогать малому бизнесу делать этот мир лучше. Как минимум, эта статья поможет понять, что надо делать для раскрутки своего сайта. 

Но все-таки, прежде чем делать самому, посмотрите наши платные тарифы (это ни в коем случае не принуждение к покупке), просто в тарифах подробно расписано, как это делаем мы и сколько стоит тот или иной вид работ отдельно. Так будет легче следовать этой инструкции, а попутно можно посчитать, сколько денег вы сэкономили.

Начать раскрутку сайта лучше с базовой внутренней оптимизации.

Прежде, чем с головой погружаться в изучение раскрутки сайта собственными силами, рекомендую посмотреть небольшое видео, которое поможет просчитать бюджет, который может понадобиться даже при самостоятельной раскрутке:

Что бы вы ни решили, базовая оптимизация нужна каждому сайту без исключения. С нее и начнем.

Бизнес-профили в социальных сетях

За последние два года ВКонтакте предложил множество настроек и дополнительных функций для продвижения бизнеса. Это и специальные приложения, и возможность подать заявку на верификацию даже небольшим компаниям и профилям, и новые форматы для рекламы.

Какие возможности еще есть у компаний:

  • открыть магазин ВКонтакте;
  • настроить онлайн-запись;
  • запустить рассылки;
  • установить приложение для сбора заявок;
  • настроить публикацию отзывов.

Специально для продвижения сообщества ВКонтакте подготовили чек-лист. В нем собраны основные моменты, которые нужно учесть при оформлении и ведении страницы. А также при запуске таргетированной рекламы.

Facebook называет бизнес-страницы цифровыми витринами

Здесь важно указать максимально подробно всю контактную информацию. Тогда профиль действительно будет выглядеть карточкой компании

Чтобы сделать страницу еще полезнее, можно добавить на нее дополнительные возможности, например, меню, список услуг или магазин. Подробнее о бесплатных инструментах для развития компании на Facebook можно почитать в Справочном центре Facebook Business.

Нужен ли сайт для раскрутки инфобизнеса

Первое, с чем вам нужно определиться — будете ли вы заводить какой-то сайт или собираетесь работать только в соцсетях.

Почему стоит завести сайт:

  • Это единая площадка, куда будет стекаться весь ваш трафик. Если вы свяжете сайт с «Google Рекламой» и «Яндекс.Метрикой», сможете смотреть всю аналитику по рекламе и сайту.
  • Хватит одного вечера, чтобы сверстать сайт-одностраничник в бесплатном или платном конструкторе.
  • Можно поставить пиксели ВКонтакте и Facebook, отслеживать с их помощью посетителей и затем догревать людей ретаргетингом там и в Instagram.
  • На сайт удобно добавлять омниканальные формы сбора лидов, чтобы люди сами выбирали удобный для них канал коммуникации — это повышает вероятность догрева и покупки.
  • Больше возможностей показать продукт так, как вам это удобно.

Конечно, вы можете ограничиться и соцсетями — можно вести из контекстной рекламы прямо в аккаунт или на пост, активно рекламироваться в самих соцсетях. Даже пиксель можно использовать — например, сервис для создания мини-лендингов Taplink и его аналоги позволяют добавить пиксель Facebook на созданный лендинг.

Если у вас мини-проект с несколькими вебинарами — можно и без сайта. А если работаете вдолгую, поддерживаете старые продукты и постоянно делаете новые — лучше создайте сайт.

Связи с партнерами

Новых клиентов в фирму могут привести не только рекламные афиши, но и другие компании. Например, вы являетесь основателем салона красоты, а ваш друг владеет магазином женской одежды. Казалось бы, ничего общего между двумя этими предприятиями нет, но всегда можно раскрутить свой бизнес с нуля и наладить взаимовыгодное сотрудничество. Если за приобретение товара на определенную сумму магазин будет дарить скидку на одну из услуг в вашем салоне, салон получит новых клиентов, а магазин увеличит товарооборот. И подобных примеров можно привести множество.

«Сарафанное радио» тоже является отличным способом завоевания новых клиентов. Достаточно рассказать о новом бизнесе друзьям и знакомым, а те, в свою очередь, передадут информацию остальным. Пусть далеко не все друзья являются вашими потенциальными клиентами, но, возможно, среди их окружения окажутся те, кому необходимы именно ваши услуги.

«Старые добрые методы»: объявления на столбах и в газетах

Метод стар, как мир, однако он продолжает успешно работать при определённом стечении обстоятельств. Например, есть предприниматели, основная целевая аудитория которых — лица пенсионного возраста или люди, проживающие в посёлках и деревнях, находящихся вдали от городской среды. Они не избалованы маркетингом, если сравнивать их с городскими жителями.

Примеры. Предприниматель занимается продажей дров дачникам. Он может расклеить несколько объявлений на территории садоводства и автобусных остановках неподалёку от него. Также человек, который продаёт тонометры или аппараты для коррекции слуха, непременно найдёт своих покупателей, если расклеит соответствующие объявления возле больницы или поликлиники.

15

Как открыть бизнес?

Помимо хороших перспектив, открыть собственный бизнес, направленный на ремонтные работы в квартирах достаточно просто:

Прежде всего, решается организационно-правовой вопрос – открывается ИП либо ООО, выбирается система налогообложения. В данном случае рекомендуется УСН, тогда допускается оказание услуг, как физическим, так и юридическим лицам.
Подобная деятельность не лицензируется, что упрощает оформление бизнеса.
Разрешительная документация также не требуется

Однако важно позаботиться о договорах, актах приемки и прочих документах. Это позволит оградить деятельность компании от недобросовестных клиентов, и подтвердить доход.
Без расчетного счета и печати также не обойтись.
Далее следует подобрать мастеров

Две бригады по два человека вполне достаточно для старта.
Закупить инструмент (здесь экономить не стоит) и расходные материалы.

Финансовый аспект при открытии бизнеса не слишком затратный, в него входят следующие статьи расходов:

  • Оформление статуса индивидуального предпринимателя – 800 рублей.
  • Приобретение инструментов, запаса материалов, униформы – 340 000 рублей.
  • Рекламные мероприятия – 60 000 рублей.

Величина первоначальных затрат составит 400 800 рублей, если учитывать, что уже имеется личный грузовой транспорт и помещение для хранения инструментов. При правильной постановке дела бизнес окупится за четыре месяца.

10. Изготовление печатей и штампов

Изготовление печатей — это несложный, но прибыльный бизнес. Организовать его можно в кратчайшие сроки и в домашних условиях. Вашими клиентами станут начинающие предприниматели, которые регистрируют свой бизнес. Также в качестве клиентов вы можете рассмотреть мастеров, занимающихся скрапбукингом – в их работе часто используются различные штампы. И если вы предложите изготавливать печати на заказ, то наверняка найдете клиентов. 

Для старта потребуется минимальный капитал, принтер и компьютер, специальное оборудование (в зависимости от технологии это может быть флеш установка, экспонирующая камера или лазерный гравер), а также расходные материалы. Если компьютер у вас уже есть, то бюджет проекта составит около 60 тыс. рублей. А за месяц продаж печатей и штампов вы получите прибыль среднем 50-100 тыс. рублей. Подробнее об этом виде бизнеса — здесь.

Как продвигать личный бренд

Чтобы популяризировать свой личный бренд, следует запомнить две важные составляющие. Это постоянная работа над улучшением качества контента и общение с аудиторией. Второй момент является даже более важным. Важную роль играет не только решение рабочих вопросов, но и свободное общение посредством комментариев с людьми. При отсутствии желания общаться с другими следует задуматься о других площадках.

Как раскрутить свой бренд? Фото: pexels.com

Ваша самая главная цель – это формирование особых условий для пользователей, которые вызовут у человека интерес. Поэтому лучшим решением может стать либо наличие развлекательного контента, либо обилие действительно полезной информации. Ключевые моменты – это умение правильного изложения информации и донесения собственных мыслей.

Для Facebook будут актуальны именно длинные посты, которые не требуют какого-то необычного оформления. Стоит помнить о значимости качества контента и методах общения с подписчиками. Люди оценят простоту в общении, но также и наличие знаний, которыми вы можете поделиться.

Какие же стратеги увеличивают объемы заказов?

Какой подход к делу выбрать:

Сотрудничество с застройщиками

Партнеры в лице строительных компаний помогают формированию прогнозируемых заказов. В этом варианте отдельные фирмы даже отказываются от частных клиентов и сосредотачивают силы на субподрядах. Например, выполняют штукатурные работы на объектах застройщиков. Дело за малым – договориться со строителями и получать заказы от них.

Выбор узкой ниши

Подобный подход благоприятствует стабильности бизнеса. Можно предлагать ремонт только класса «Элит» (предположим в коттеджных поселках) либо исключительно экономные варианты. Хотя дешевые услуги даже в больших объемах не способствуют раскрутке системного бизнеса. Другое дело – дорогостоящие комплексные работы с проводкой электрики, установкой сантехники, отделкой помещений и так далее. В этом случае нужны бригады разного профиля. Они будут менять друг друга на объектах. Получится своеобразный конвейер. Здесь помогает сотрудничество с дизайнерами, которые и рекомендуют компанию по ремонту жилья своим клиентам.

Самостоятельный поиск постоянных клиентов

Многие бизнесмены не ждут прихода «дорогих» частных заказчиков, а также не сотрудничают с застройщиками. Они сами предлагают услуги по ремонту жилых объектов организациям, не имеющим собственных рабочих бригад. Заказы могут поступать от управляющих жилищных компаний. Им не выгодно содержат свой штат рабочих, между тем многоквартирные дома ежегодно нуждаются в косметическом ремонте.

Несмотря на большое количество конкурентов в рассматриваемом бизнесе, разумно выбранная стратегия даст возможность получать серьезный и стабильный заработок.

Не отказывайтесь от продвижения в «Одноклассниках»

Есть миф, что это — социальная сеть для старшего поколения, которая уже сдает свои позиции. Это не совсем так: согласно исследованию Mediascope, «Одноклассники» стали третьей по популярности соцсетью в России в 2019 году. Тогда активная аудитория составляла 23,8 млн человек. Да, основная масса людей в соцсети старше 34 лет. Но вторая по популярности возрастная группа — 25–34 года. То есть большинство пользователей «Одноклассников» платежеспособны, а найти нужную целевую аудиторию легко можно с помощью таргетированной рекламы. Социальную сеть можно использовать и для прямых продаж, и для повышения лояльности, узнаваемости, для вывода нового товара на рынок. Например, там уже продвигали комиссионный магазин норковых шуб, и реклама принесла продаж примерно на 450 000 ₽. А еще многие бренды ведут там группы: например, они есть у «Сбербанка», Lamoda, АЗС «Газпромнефть».

Анализ аудитории Фейсбука

Ранее сами соцсети отличались друг от друга разной целевой аудиторией. Существовало четкое представление о том, что Одноклассники подходят более взрослым людям, Вконтакте – наоборот молодым. Поэтому можно также составить четкий портрет аудитории Фейсбука, она включает в себя:

  • Мужчин или женщин возрастом примерно 24-45 лет с наличием высшего образования. Это люди, которые имеют активную жизненную позицию и хотят ее выразить. Скорее всего в жизни они добились основных поставленных целей, могут похвастаться престижной должностью или бизнесом.
  • Люди, возраст которых начинается с 45 лет. Каждый из них является платежеспособным или желает заниматься продажей чего-либо.

Рассматривая тему продаж, следует отметить, что зачастую происходит именно покупка дорогостоящих обучающих программ или товаров из сферы IT. Данная область получила огромное развитие в Фейсбуке. Это касается также стартапов. Для большинства людей из СНГ интересно нахождение единомышленников из-за рубежа.

Отличия схемы продвижения от других социальных сетей

Продвижение на Facebook имеет свои характерные черты, а именно:

  • Наличие людей, которые занимаются разработкой собственных проектов, поэтому они также могут стать клиентами других предпринимателей.
  • Более выгодным является использование сообществ, чем аккаунтов предприятий.
  • Получить подписчиков в довольно большом количестве возможно в автоматическом режиме. Для этого отлично подойдет масслайкинг. Но не стоит забывать, что фильтрование списка друзей обязательно.
  • Реклама является более дешевой, чем в случае с другими соцсетями.

Основные стратегии продвижения:

Каким областям подойдет Фейсбук

Далее нужно разобраться с самыми востребованными нишами в Facebook, среди них следует отдать должное:

  1. IT-сфере. Многие продукты могут быть популяризированы при помощи этой соцсети.
  2. Фрилансу. Фрилансеры здесь занимаются поиском потенциальных заказчиков для долгосрочного сотрудничества. Многие маркетологи заинтересованы в новых исполнителях.
  3. Бизнесу и его продвижению. Сюда входят как простые аналитические программы, так и CRM-системы для налаживания работы в целом отделе.

Контакты

Так выглядит сейчас часть моего списка Контактов — экспертов и журналистов, с которыми мне важно быть на связи. Борьба со спамом — одна из мантр Pressfeed

Собственно, это была одна из идей, благодаря которой, сервис и появился на свет. Я как-то подсчитал, что в среднем редакционная почта журнала «Секрет Фирмы», где я до этого года работал, получала около 500 пиар-писем в день. Не удивительно, что форвард корреспонденции на персональный рабочий ящик воспринимался как личная трагедия. Если потратить на каждое письмо хотя бы одну минуту, то весь рабочий день уйдет только на разгребание этого потока. Плюс еще немного задержатся

Борьба со спамом — одна из мантр Pressfeed. Собственно, это была одна из идей, благодаря которой, сервис и появился на свет. Я как-то подсчитал, что в среднем редакционная почта журнала «Секрет Фирмы», где я до этого года работал, получала около 500 пиар-писем в день. Не удивительно, что форвард корреспонденции на персональный рабочий ящик воспринимался как личная трагедия. Если потратить на каждое письмо хотя бы одну минуту, то весь рабочий день уйдет только на разгребание этого потока. Плюс еще немного задержатся.

Виртуальный пиарщик

Поможет наладить работу со СМИ без своего пиарщика или агентства
Увеличит число упоминаний о вашей компании
Обойдется в 2-3 раза дешевле
Как это работает

Журналистов бесит «пиар-спам» — поток нерелеватных сообщений и предложений. И запуская сервис мгновенных сообщений (чатов), нам нужно было понять, как решить эту проблему. С одной стороны, мы хотели дать пользователям возможность оперативной связи. С другой — не хотели, чтобы сообщения превратились в спам.

Решение оказалось простым: но состоящее, из двух частей:

  • Отправлять сообщения пользователю может только того, кого адресат включил в Контакты.
  • Это правило не распространяется на верифицированных журналистов.

Мы предположили, что вряд ли есть на свете пиарщик, который будет не рад, если к нему с запросом обратится представитель СМИ. Грубо: странно видеть парикмахера, раздраженного тем, что к нему пришли подстричься.

(Конечно, из всякого правила бывают исключения, и скоро мы еще немного уточним этот алгоритм, дав и пиарщику возможность точнее настраивать доступ к себе.)

В нашей логике Контакты — это метафора, воплощение бумажной записной книжки, или адресной книги мобильного телефона.

Мир медиакоммуникаций хорошо знаком с термином «журналистский пул». Составление такого пула и поддержание его в боевом состоянии – одна из базовых задач специалиста по работе с прессой.

Как-то Ольга Павлова из «Собаки Павлова» писала,  что «маркетолог добывает деньги из списков». Его работа, сводится по большому счету к тому, чтобы сначала составлять списки, а затем их эксплуатировать. Тоже делают пиарщики, да и журналисты.

Ты находишь авторов, которые занимаются твоей темой, составляешь список, и дальше действуешь.

«Контакты» на Прессфиде — это и есть твой целевой пул, твой список.

«Как бесплатно продвигать бизнес с помощью СМИ»
10 кейсов о росте трафика, продаж, продвижении… Скачать книгу бесплатно

По ту сторону баррикад, журналист также может вести в Контактах свой список экспертов. Это сэкономит время, когда потребуется быстро связаться с кем-то из них — не нужно прибегать к поиску, а можно просто зайти в Контакты, или обратиться к эксперту сразу из раздела Сообщения — если вы уже общались.

При добавлении пользователя в Контакты, он получит уведомление на электронную почту, у него загорится «лампочка» в меню, а добавивший появится в разделе «Кто добавил меня в контакты».

Если ждать ответов на запрос нет времени, или надо связаться с конкретным экспертом, помогут мгновенные сообщения («Чаты»)

Если вы окажетесь интересны, вас добавят в ответ. И вы сможете начать общаться.

Советы на вынос:

Формируйте свой целевой пул. Добавляйте в Контакты интересных вам журналистов и экспертов. Если вы покажетесь репортеру ценным источником, и он ответит вам взаимностью, то вы получите возможность отправлять ему сообщения. Не переусердствуйте. Из контактов несложно удалить.