Как продавать свои товары на ozon индивидуальному предпринимателю

Загрузка товаров на Озон

Добавлять товарные единицы можно тремя способами.

Через личный кабинет

Этот способ подходит тем, у кого небольшой ассортимент. Если товар есть на площадке, его нужно найти, добавить, указать цену и ставку НДС.

Если позиции нет, карточка создается вручную. Нужно внимательно заполнять поля, соблюдать требования к описанию. Покреативить с фото также не получится, так как оно должно быть стандартным:

  • формата JPEG или PNG;
  • в разрешении от 700 до 1600 пикселей;
  • «весом» до 10 Мб;
  • на светлом фоне;
  • без посторонних надписей.

Если две позиции отличаются только цветом, необходимо создавать две карточки. 

Через XLS-файл

Ozon предоставляет загрузку через шаблоны. Они постоянно обновляются. Не стоит заполнять шаблон, полученный из других источников. Для каждой категории он свой.

Через API

Такой способ подходит тем, у кого огромный ассортимент. За раз можно передать 1000 товаров. Запросы к API выполняются по протоколу HTTP методами POST или GET.

Продвижение на Озон – основные методы на платформе

Для того, чтобы начать или увеличить продажи на Озон, платформа предлагает набор инструментов. По мнению предпринимателей, которые работают с платформой, использование этих инструментов скорее не методы продвижения, а необходимость, чтобы быть не хуже остальных — держать рейтинги на плаву за счет расходов, которые не напрямую требует Озон

Разберем инструменты платформы, как увеличить продажи на Озоне:

Показы в поисковой выдаче

Механика:

  • установите цену за 1000 показов (минимум 25 руб., шаг 1 руб.), чем выше ставка, тем больше вероятность показа вашей карточки. Ставку можно изменить в любое время
  • установите дневной бюджет (минимум 500 руб./день)
  • задайте сроки акции (от одного дня, можно оставить бессрочно)

Выглядеть будет вот так:

Где настраивать: закладка Реклама – Реклама товаров

Пожалуй, это самый рабочий инструмент из всех, которые предлагает платформа Озон Рекомендуем подключить его в первую очередь

Продвижение вверх в поиске

Механика:

  • Установите конкурентную ставку на товар. Данный инструмент подключен для всех по умолчанию, но первоначальная ставка 0%. Алгоритм подскажет вам среднюю ставку в вашей категории. Этот процент вы заплатите Озон, если товар продастся из поиска или категории (по факту все, что находят покупатели – из поиска или категории)
  • Наблюдайте за видимостью товара в поиске. Статистика показывает вам средний номер страницы, на которой находится ваш товар по разным запросам и отклонение от предыдущего дня. А также количество показов за последние 7 дней и разницу этого показателя с предыдущей неделей. Вы можете изменять ставку, если видите, что товар опускается в рейтинге.

Статистика выглядит так:

Где настраивать: закладка Реклама – Продвижение в поиске

Вы можете установить минимальную цену на товар и включить автоматическое участие в акциях, либо подавать заявки на участие в акциях самостоятельно

Пример:

Где настраивать: Цены – нажав на любую цифру, вы попадете в карточку товара

Дополнительные акции от продавца

Механика:

  • Создайте акционную кампанию
  • Установите название и даты
  • Выберите тип акции: скидка (если это дополнительная скидка ко всем существующим, поставьте флажок «дополнительная»), скидка от суммы заказа, купон, товар в подарок, беспроцентная рассрочка
  • Настройте аудиторию (если выбрана просто скидка, можете выбрать «видна всем»)
  • Загрузите баннер акции или воспользуйтесь автоматическим баннером

Выглядит вот так:

Где настраивать: Продвижение – Мои акции

Данный тип акции на наш взгляд мало влияет на эффективность продаж: акцию сложно найти среди массы других. А если покупатель уже в карточке товара, он видит всю скидку целом. Дополнительная мотивация очень мала. В итоге не будет большой разницы – либо вы установите цену с суммарной скидкой в карточке товара в разделе цены, либо цену вы установите выше и дадите дополнительную скидку. Решать вам. Наш совет – экспериментируйте!

Отзывы за баллы

Отзывы очень сильно влияют на рейтинг товара в поиске. По нашей оценке, сильнее, чем инструмент «Продвижение в поиске». Поэтому, отзывы нужно собирать любыми доступными и недоступными (это на ваше усмотрение) способами.

Разбирая вопрос как увеличить продажи на Озоне, обязательно используйте всё для сбора отзывов.

Подчеркнем – отзывы не только влияют на выбор товара следующим потенциальным покупателем, но и немедленно поднимают карточку в поиске.

Механика инструмента «Отзывы за баллы»:

  • Создать новый список товаров
  • Установить желаемое количество отзывов
  • Установить ставку за отзыв без фото и с фото (при получении отзывы за баллы, Озон спишет плату за отзыв + комиссию 10%)
  • Каждые сутки Озон будет рассылать push-уведомление ограниченному числу пользователей, купивших ваш товар предложение оставить отзыв за баллы

Где настраивать: Продвижение – Отзывы за баллы

Заявки на скидку

Механика:

  • Подключите опцию «заявки на скидку»
  • Выберите список товаров
  • В карточке товара покупатель увидит кнопку «Хочу скидку»
  • Покупатель может отправить вам заявку на 3%, 5% или на произвольный процент с комментарием или без
  • В течение 48 часов вы должны согласовать его скидку или предложить свою с комментарием или без
  • В течение 24 часов покупатель может воспользоваться скидкой или предложение аннулируется

Выглядит так:

Где настраивать: Продвижение – Заявки на скидку

Общее мнение об этом инструменте – демотивация покупки. Покупатель уже готов купить ваш товар, но видит возможность дополнительной скидки. Время покупки затягивается, мотивация к покупке охлаждается. Рекомендация прежняя – экспериментируйте!

Сотрудничество с маркетплейсом Озон

Озон – российский маркетплейс. По состоянию на начало 2020 года на Озоне представлено более 5 млн позиций в 24 категориях. Аудитория Озона – более 30 млн пользователей в месяц

Когда вы рассматриваете вопрос, как продавать на Озоне физическому лицу, важно понимать, что является важнейшими составляющими для любого маркетплейса в работе с поставщиком. Вот основные рейтинги, по которым маркетплейс оценивает своих поставщиков

Вот основные рейтинги, по которым маркетплейс оценивает своих поставщиков.

Когда вы станете продавцом на Озоне, для успешного сотрудничества вы должны четко понимать, как эти рейтинги улучшить:

  • рейтинг цен (насколько ваше предложение ниже/выше минимальной цены, найденной на рынке)
  • рейтинг доступности товара (всегда в наличии, готовность отгружать без выходных и праздников). При отказах более, чем в 15% случаев ваш аккаунт может быть заблокирован. Отказы поставки – один из критических параметров оценки вашей работы
  • рейтинг качества работы поставщика (быстрая доставка, качество товара, наличие всех верно оформленных документов, отсутствие пересорта и недовложений и пр.)

Несколько слов об OZON

Предлагаем ознакомиться с краткой статистикой этого магазина:

  • 19 миллионов ежедневных посетителей;
  • порядка 60 тысяч заказов каждый день;
  • служба доставки работает без выходных;
  • ежедневно развозится до 130 тысяч товаров;
  • 24 категории товаров на сайте;

Обратите внимание, хоть цифры не внушительное, но компания сумела сделать за первое полугодие оборот в денежном эквиваленте — 30 миллиардов российских рублей. Полезные ссылки: Трипваер что это, или как научится продавать больше, Дропшиппинг: что это такое простыми словами за 5 минут, Маркетплейс что это такое простыми словами: ЛикБез

Полезные ссылки: Трипваер что это, или как научится продавать больше, Дропшиппинг: что это такое простыми словами за 5 минут, Маркетплейс что это такое простыми словами: ЛикБез.

«Чем дешевле продукт, тем жестче кусает Озон»

Рассказывает Сергей Чаплыгин, основатель и владелец компании UNIWOOD

Наша компания производит конструкторы из дерева в форме животных, зданий, головоломок и механических объектов. Вот как это выглядит:

Мы открылись в 2018 году, стали продавать товары через сайт на всю Россию, но столкнулись с проблемами с доставкой. К примеру, доставка из Самары, где мы работаем, до Москвы стоит 200 рублей, а до Владивостока — 1000 — 1500 рублей. Сначала доставку оплачивали клиенты, затем мы взяли ее на себя, но в любом случае 200 рублей — это приемлемо, а 1500 рублей — это половина стоимости заказа.

Мы стали думать, как доставлять быстрее и дешевле, и решили рассмотреть разные маркетплейсы: Озон, Вайлдберис, Беру, Гудс. У них есть свои склады, пункты выдачи, системы доставки, что как раз было нужно нам.

Озон стал нашей первой площадкой. Мы зарегистрировались на сайте, загрузили документы, заполнили карточки товаров и выбрали продажу со склада Озона. Теперь мы производим товары и отправляем их транспортной компанией на склад, а дальше упаковкой и доставкой конечным покупателям занимается уже Озон.

Первая партия у нас была небольшая, ее мы распродали за полтора месяца, второй отправили уже около тысячи единиц.

У Озона с доставкой на их склад всё строго: нужно сообщить фамилию водителя, номер машины, выбрать точную дату и время. Сначала мы были в панике, но потом стали договариваться с транспортными компаниями — примерно за сутки они дают информацию по машине и водителю.

Обычно всё проходит хорошо, но один раз на складе отказались принимать наш товар: мы забыли указать штрихкоды у нескольких товаров, из-за этого завернули всю партию.

Склады всегда были бесплатными, но во время коронавируса Озон ввел ограничения: теперь если оборачиваемость товара низкая, нужно платить. В личном кабинете написано, сколько позиций нужно продать, чтобы не платить за склад.

Комиссия Озона раньше была фиксированной за всё, сейчас ее разделили на комиссию и оплату за доставку. Мы находимся в категории «Детские товары» и платим Озону 12% от стоимости проданных товаров.

С Озоном выгодно работать, если продавать товары не за сто рублей. К примеру, мы продаем конструктор за 4000 рублей, и из них чуть больше 600 рублей забирает Озон как комиссию и плату за доставку. А если мы продаем миниатюрные конструкторы за 190 рублей, Озон забирает 110 рублей. Получается, чем дешевле продукт, тем жестче кусает Озон.

Мы продаем конструктор за 4000 рублей, и из них 600 рублей заберет Озон как комиссию и плату за доставку

В целом работать с Озоном выгодно: мы не уходим в ноль или в минус и в любом случае зарабатываем. Также Озон повышает доверие к бренду: не все будут заказывать товары на незнакомом сайте, но все знают Озон. Маркетплейс помогает продвигать товары с помощью рекламы, что тоже удобно для компаний.

Еще покупатели на Озоне охотно оставляют отзывы о товаре, а для нас это хорошая обратная связь: мы видим, в каком виде товар приезжает к ним, что нравится и не нравится, что можно улучшить.

В среднем мы продаем через Озон и другие маркетплейсы 60% наших товаров, а 40% — через сайт. На своем сайте мы продаем меньше, но по полной розничной цене.

Читать в Деле

Кто может работать с Озоном

Озон работает с разными компаниями — крупными брендами и начинающими предпринимателями. У Озона нет ограничений по количеству товаров в ассортименте, поэтому теоретически работать с площадкой могут даже небольшие региональные компании.

Что нельзя продавать на Озоне — полный список на сайте

Продавать на Озоне можно практически что угодно, например одежду, книги, продукты, косметику, электронику, товары для сада. Есть и исключение, нельзя продавать:

  • алкоголь и табак;
  • животных и живые растения;
  • пестициды и агрохимикаты;
  • драгоценные камни и музейные ценности.

У Озона есть определенные требования к продавцам, вот основные:

  • работать как юрлицо или ИП, самозанятым пока нельзя;
  • пользоваться электронным документооборотом;
  • иметь документ о регистрации торговой марки и сертификаты соответствия на товары.

Еще попросят стандартные документы: ИНН, свидетельство ОГРН или ОГРНИП. Для юрлиц — устав компании с отметками налогового органа и решение о назначении генерального директора, для ИП — копию паспорта.

Карточки товара Озон

Условия как создавать, заполнять и оформлять:

  • Длина названия: не более 255 символов;
  • Описания нельзя писать капслоком или латиницей;
  • Избегайте грамматических ошибок;
  • Допустимые форматы изображения: JPEG и PNG;
  • На сайте допускаются только четкие и цветные картинки, без логотипов и водяных знаков, на светлом фоне;
  • Разрешение по большей стороне: от 700 до 1600 px;
  • Максимальный размер изображения: 10 Мб.

Озон поддерживает три способа загрузки товара на сайт: в личном кабинете (подходит для небольшого ассортимента), с помощью шаблонного Excel -файла или API.

При чем, что интересно: если товары загружать именно пакетно, а не добавлять их вручную, то модерацию они проходят гораздо быстрее. Поэтому сегодня, даже если надо добавить 1 товар, делаем это через Excel.

Шаблоны для некоторых товаров очень сложно найти. Иногда приходится искать в подкатегориях, в которых искать и не додумаешься.

Подготовка шаблона и загрузка товаров похожа на какой-то квест, где за не правильный ответ ты теряешь пару дней времени на модерацию и пробуешь снова. Добиться от поддержки хоть какой-то помощи или хотя бы намека — невозможно. Так что все проблемы учишься решать сам методом «тыка».

После нескольких таких попыток загрузки, уже не будет возникать столько вопросов. Все станет понятно, и работа пойдет быстрее.

Недостатки Озона как маркетплейса

Кражи товара

Многие поставщики жалуются, что товар пропадает из коробок, а площадка не может их найти. Но за последние месяцы компания усилила службу безопасности и контроль над сотрудниками и эта проблема постепенно исчезает.

Проблемы с возвратом остатков и приемом товара

По каким-то причинам у Озона сложности с возвратом непроданных позиций. Процесс может занять несколько месяцев.

По-видимому, из-за проблем со складом есть и случаи утери.

Медленная техподдержка

Нет прямых каналов для связи с техподдержкой. Нужно оставлять заявку, которая будет рассматриваться несколько дней или недель.

Как организовать логистику при работе с маркетплейсом Ozon?

Продавать товары можно со склада маркетплейса или с собственного склада. Варианты сотрудничества партнер определяет самостоятельно и может использовать сразу две схемы работы.

Выбрав схемуОтгрузка со склада Ozon», необходимо сделать поставку на один из складов Ozon. Далее товары появятся на витрине маркетплейса, после чего будут заказы от клиентов.

Схема подходит производителям, у которых высокооборачиваемый товар(например, продукты или товары повседневного спроса), нет помещения для хранения и сотрудников, обрабатывающих и формирующих заказы.

Продажа со склада Ozon (FBO — Fulfillment by Ozon)

СхемаПродажа со склада продавца» подразумевает, что продавец хранит товары на своем складе, самостоятельно формирует, упаковывает заказ в момент оформления заказа клиентом и привозит его в пункт приема, откуда Ozon самостоятельно отправляет заказы по всей стране. Заказ можно доставить до покупателя и через курьера Ozon.

Схема FBS подходит тем, кто хочет поэкспериментировать со спросом на разные товары, не замораживая большие партии на складах Ozon, а также тем, кто продает крупногабаритные товары, например, мебель или автомобильные шины.

Продажа с собственного склада (FBS — Fulfillment by Seller)

От выбранной схемы зависит и география продаж. Если хотите продавать по всей России — используйте схему отгрузки с центральных складов Ozon или схему отгрузки со склада продавца.

Для продаж в своем регионе используйте региональные склады Ozon. В Татарстане склад Ozon ежедневно работает с 13:00 до 18:00 принимает товары в г. Столбище на улице Советская, 271.

Для продаж через собственный склад потребуется термопринтер — термоэтикетки не рвутся, не мнутся и не отклеиваются, а значит, проблем с маркировкой товара не будет. Если вы собираетесь продавать со склада Ozon, нужно подключить электронный документооборот(ЭДО).

«Для ЭДО Ozon рекомендует Контур. Диадок и Сфера. Курьер, но можно использовать и другие. На изучение тонкостей работы с ЭДО, получение сертификата и электронной подписи у меня ушло примерно две недели. Мы использовали Контур. Диадок», — рассказывает Динар Гайнутдинов, продавец детских игрушекТик Той».

Электронный документооборот мы подключили достаточно быстро — силами своего ИТ-специалиста, — делится, в свою очередь Артем Бобцов. — Если бы у нас его не было, воспользовался бы услугами посредников. На рынке есть пакетные предложения по подключению к маркетплейсам. Это экономит время».

Выбор ниши для торговли на Ozon

Если ознакомиться с категориями, которые предлагаются на маркетплейсе, то кажется, что здесь продают все – от канцелярии, до зоотоваров, от мебели до электроинсрументов. И это действительно так, только основных категорий здесь более 20. Не будем приводить весь список – с ним можно познакомиться, заглянув на сайт магазина.

Получается в теории – подавать можно все, что не запрещено законом. На практике дело обстоит несколько иначе. Для успешной торговли следует выбрать нишу, которая пользуется спросом. Для проверки этой составляющей воспользуйтесь такими инструментами:

  • Зайдите на сервис подбора товаров Яндекс, введите ключевое слово. Оцените полученный результат – чем больше пользователей задались таким поиском, тем лучше.
  • Проверка спроса на Озоне. Просто посмотрите наличие товаров из вашей категории. Здесь действует все наоборот – если их много, не стоит на ней останавливаться, если они в средних показателях, то шансы у вас есть.
  • Двойная проверка. Оцените наличие вашего товара на маркеплейса. Если его нет, то проверьте в Яндексе – запрос на него должен быть не менее 200-300 в месяц.

Обратите внимание! Чем вы будете торговать, зависит от нескольких параметров – интересующая вас ниша, с кем из поставщиков сможете заключить договор, цена закупки, и продажи

Комиссия Ozon для поставщиков

Раньше для разных категорий действовала комиссия от 5 до 40 %. Но с февраля 2021 ввели новые тарифы. Теперь же она составляет от 5 до 15%.

В комиссию за фулфилмент входят:

  • место на сайте;
  • складская обработка: размещение, сборка и упаковка заказов;
  • доставка покупателям;
  • обработка возвратов.

Комиссия за доставку со склада поставщика меньше, и в нее входят:

Вам интересны интернет-маркетинг и продвижение бизнеса в интернете? Подписывайтесь на наш Telegram-канал!

  • размещение продукции на сайте;
  • обработка заказов в пункте приема;
  • обработка возвратов.

Отдельно оплачиваются (по модели фулфилмент):

  • Сборка заказа: 30 рублей за единицу, а также по 5 рублей/кг объемного веса (с точностью до 0,1 кг), но не больше 150 рублей за товар.
  • Магистраль: 27 или 55 рублей/кг объемного веса.
  • Последняя миля: 4,4% от цены товара, но не меньше 20 рублей и не больше 120 рублей.

Для модели FBS оплачиватся:

  • Плата курьеру: 1190 руб за каждый приезд или 45 руб, если вы привезли товар в пункт приема.
  • Магистраль: 19 рублей/кг объемного веса.
  • Последняя миля: 4,4% от стоимости товара, но не меньше 20 руб. и не больше 120 руб.

Также есть плата за:

  • 100 р. (120 р. с НДС). за обработку одной единицы излишков (когда приехало больше позиций, чем планировалось).
  • 50 р. (60 р. с НДС) за подготовку 1 товара для возврата поставщику.
  • 20 р. (24 р. с НДС) за утилизацию 1 единицы некачественного продукта. 

Посчитать, сколько можно заработать на Озоне, можно с помощью их онлайн-калькулятора

Продажи со своего склада, или FBS

Отгрузка товара со склада продавца называется FBS (с англ. Fulfillment by Seller). С ней у вас на выбор два способа доставки: Ozon Логистика или сторонний перевозчик (ну или самостоятельно).

Как работает

  1. Вы храните товары на своём складе.
  2. Если у вас несколько виртуальных складов, с которых можно доставлять в один регион — настраиваете приоритет складов.
  3. Когда приходит заказ, вы сами его собираете, упаковываете и передаёте в доставку (или же доставляете сами).

В чём удобство

  • После добавления товаров на сайт и их модерации можно сразу начинать продавать.
  • Товары доставляются покупателям по всей России, независимо от местоположения продавца.
  • Для разных товаров и регионов можно настроить доставку разными службами и способами, а покупатель выберет, какая для него удобнее и как он хочет получить заказ: в пункте выдачи или курьером.
  • Можно продавать те товары, на которые в схеме FBO (например, ванны или стройматериалы).

Как доставляются товары

По схеме работы со своего склада можно доставлять заказы тремя способами:

  1. Ozon Логистика. Здесь вы просто передаёте посылки нам — а дальше мы своими силами доставляем их до покупателя.

  2. Сторонний интегрированный перевозчик. Это проверенные Ozon компании, которые работают с нами вместе. Например, Boxberry, СДЭК, DPD, Почта России или ПЭК (пока доступна только продавцам из Москвы).

Для таких служб в настройках склада уже показаны:
— все доступные тарифы;
— география доставки;
— сроки доставки в разные города.

После отправки посылок вам нужно просто добавлять их трек-номера в личный кабинет, и система сама будет обновлять статусы доставки.

  1. Сторонний неинтегрированный перевозчик. Это может быть любая другая служба доставки или вы, если решите развозить заказы самостоятельно.

Для такой логистики вы сами настраиваете способы, сроки и географию доставки, а после отправки заказа — меняете его статусы доставки вручную. Местоположение заказа нужно будет уточнять лично у перевозчика.

Если выберете доставку сторонней службой (2 и 3 варианты), Ozon не возьмёт с вас плату за доставку. Более того, площадка сама перечислит вам деньги за логистику не крупногабаритных заказов общей суммой до 3 500 рублей, доставленных курьером, и за доставку крупногабаритных товаров.

Как отгружать товары со своего склада

Два ключевых момента в работе по схеме FBS — правильно упаковать товар и вовремя передать в доставку. Продавец должен быть пионером: он всегда готов собирать и отдавать заказ пока горит спичка за фиксированное время. На сборку заказа даётся максимум 24 часа — точное время вы указываете сами, исходя из своих возможностей. После этого система будет распределять заказы по дням, когда их нужно передать в доставку. А вам останется собирать посылки не позднее 13:00 в день отгрузки и отдавать вашему перевозчику.

Как представить товар на маркетплейсе Ozon?

Карточка товара — презентация продукции. От того, насколько доступно, понятно и привлекательно представлен товар, зачастую зависит решение о покупке. Если товар уже есть на Ozon, заполнять все данные о нем вручную не придется. Если вы заводите новый товар, изучите требования к товарам и укажите в карточках основные характеристики продукции:

Товар необходимо поместить в нужную категорию, задать стоимость, выбрать ставку НДС, добавить дополнительные характеристики и изображения. У каждого товара может быть до 10 фотографий на белом или светлом фоне. Для карточек одежды, обуви и аксессуаров Ozon рекомендует использовать серый цвет фона.

«Сформировать карточки товаров получится без проблем, если предварительно посмотреть, как на маркетплейсе размещаются конкуренты. Изучите их листинг, презентации и характеристики товаров, цены. Но и, конечно, требования самой площадки — к фотографиям, описанию, характеристикам. Это поможет сформировать конкурентную витрину», — поясняет Гайнутдинов.

Если ассортимент небольшой, добавить товары по одному можно в личном кабинете.

Как загрузить товары в личном кабинете Ozon вручную

Если товаров много, их можно загрузить XLS-файлом по категориям через шаблон.

Как загрузить товары через шаблон

Загрузить товары на Ozon можно и автоматически — через API. Методы Seller API позволяют:

Продажи начнутся после появления товаров на сайте. После прохождения модерации их нужно поставить на склад маркетплейса или указать, сколько единиц есть на вашем складе.

После старта продаж в личном кабинете станут доступны отчеты и статистика. Чтобы повысить продажи, продавец может запускать акции и рекламные кампании, общаться с покупателями, стимулировать клиентов оставлять отзывы на товары. Качественный товар и системная работа продавца — стимул для пользователей покупать больше и чаще.

Для большинства компаний оптимально сочетать несколько каналов продаж: маркетплейсы, сайт и соцсети. Но если нужен быстрый старт продаж в интернете, то стоит начать с маркетплейсов. Тогда не придется тратить время и деньги на раскачку сайта или инстаграма: продажи начнутся сразу после регистрации на маркетплейсе. По сути, маркетплейс забирает на себя всю рутину с доставкой и оплатой товара, обеспечивает логистику и широкую сеть точек выдачи заказов по всей стране, приводит многомиллионную армию лояльных клиентов. От компании требуется только качественный товар по хорошей цене.

Остались вопросы? Ознакомьтесь с инструкциями по работе с маркетплейсом Ozon.

Как начать продавать на Ozon свой товар

Ну а теперь перейдем к вопросу возможности продаж на маркетплейсе Озон. Если вы физическое лицо, то для начала вам нужно оформить ИП. Ни один маркетплейс сегодня не работает с самозанятыми, и вам придется получить юридический статус. Наиболее быстрый и простой путь оформление индивидуальным предпринимателем. Когда все документы у вас будут готовы, можно переходить к заходу в магазин ozon.ru:

  1. Подайте заявку на маркетплейс, приложив все учредительные документы.
  2. В случае, если вы не собственник бренда, которым планируете торговать, подготовьте сертификаты и декларации на продукт и разрешительные письма.
  3. Получить разрешение на продажу конкретного бренда вы сможете у его производителя, или дистрибютера, где производите закупку. Это не является строго обязательным требованием, однако в процессе работы Озон может его запросить.
  4. Далее предстоит решить вопросы со складом. Впрочем, вы можете использовать складские площадки Озон.
  5. После подачи заявки, ее будут рассматривать, и принимать решение о целесообразности партнерства с вами.
  6. Потребуется согласовать ассортимент, следует учесть, что есть список запрещенной продукции.
  7. Выбрать схему дальнейшей работы – фулфилмент со склада озон или вашего собственного склада. Стоимость у них разная, и лучше предварительно все подробно изучить.
  8. Далее сложный этап – интеграция по API. Если у вас нет собственной складской программы, лучше сразу в службу поддержки Озон.
  9. Загрузить ассортимент через личный кабинет продавца. Все карточки товаров проходят модерацию, так что будьте предельно внимательны.

Обратите внимание! Стартовать со своими продажами в полном режиме вы сможете примерно через 1- 1,5 месяца. Немало времени уйдет на подготовку документов, интеграцию и установку программ, и прочие согласования