Как продавать товары на амазон из россии в 2021 году?

Почему иностранные бизнесмены выбирают Амазон?

Крупнейшая онлайн-площадка располагает необходимой инфраструктурой и персоналом, чтобы ваши задачи сводились к доставке товаров на склад Amazon, коммуникациям с заказчиками и маркетингу. Ритейл США располагает собственными складами, организованной работой сотрудников, курьерской доставкой и рабочими для обработки клиентских возвратов. Все сторонние продавцы могут размещать до 30 категорий товаров с одного аккаунта. 

Начать продавать на Амазон из России можно двумя способами:

1. Создать аккаунт Individual с фиксированной оплатой комиссии 0,99 долларов США за каждую проданную единицу товара.
2. Зарегистрировать профессиональный аккаунт (бизнес-профиль) Company и подключить месячный пакет обслуживания с абонентской платой 39,99 долларов США.

Дополнительно американский ритейл позволяет подключить индивидуальные пакеты с определенными инструментами для продвижения своего бренда или товара на онлайн-площадке за повышенную ежемесячную плату. 

Стратегии торговли

Есть 2 стратегии продаж на Амазоне:

• Winning the buy box. Вы продаете те товары, которые уже есть на сайте. Например, берем Айфон, накручиваем свой интерес и продаем на Амазоне. Функция «buy box» автоматически из всех продавцов данного товара выбирает лучшего, по своему мнению. И этот лучший продавец получает 90% всех заказов. Обычно покупатель не обращает внимания, кто продавец, он просто добавляет товар в корзину. Эта стратегия неэффективна, т.к. вы вступаете в прямую конфронтацию с другими продавцами этого же товара. Демпинг будет жесткий, и продажи будет получать тот, у кого цена будет ниже.
• Product Labeling. Создание и брендирование своего продукта, помещаем логотип на продукт, делаем свою упаковку, возможно как-то модифицируем. Т.е. продаем уже как собственный продукт, который произвели мы сами.

Наша задача — выбрать продукт, изменить его, чтобы он получился уникальным, разместить на Амазоне, высоко ранжироваться по данному продукту и получать свои продажи.

Учитывайте, что некоторые продукты защищены патентами в США, и вы не сможете их продавать.

Вот пример реального бизнеса по второй стратегии. Продавец Райян Моран выбрал коврик для йоги, нанес на него свой логотип, сделал классный маркетинг, и продукт начал хорошо продаваться. Затем он придумывает второй товар под тем же брендом, после добавляет третий продукт (полотенце для йоги). И дальше можно продолжать придумывать линейку товаров под одним брендом, уже зарекомендовавшим себя на Амазоне.

Здесь важно понимать, какого клиента вы обслуживаете, и что ему необходимо дальше — тогда вы сможете построить бренд. Если же вы выбираете продукт, основываясь на ежеминутной прибыли, а не думая, кто же ваш клиент, что ему понадобится потом, то вы можете попасть в тупик: «А что дальше? Как вокруг этого строить дальше бренд?»

Преимущества бизнеса на Амазон

Амазон можно сравнить с рынком. Это большая торговая площадка, на которой расставляют свои «палатки» разные продавцы. Кстати, не все покупатели понимают, что имеют дело с разными продавцами. Некоторые думают, что все предложенные товары относятся к крупному бренду Амазон как таковому. И это на руку продавцам.

Представьте, как долго пришлось бы заслуживать доверие аудитории, если бы вы открыли свой интернет магазин. А еще пришлось бы тратиться на разработку сайта, регистрацию домена и т.д. А тут уже готовый сайт с хорошей репутацией и многомиллионной аудиторией, готовой купить ваш товар.

Все, что нужно – убедить Амазон в том, что вы честный продавец (компания тщательно отбирает партнеров) и завлечь покупателей скидками, выгодными предложениями, качественными товарами.

Полезные ссылки: Продажи на маркетплейсах: алгоритм продаж за 7 шагов, Продажи на Авито: обширное руководство для начинающих, Бенефициар — это кто простыми словами для чайников.

Какие есть подводные камни в этом бизнесе? На что стоит обратить внимание новичку?

Подводных камней тут действительно очень много. Продажи на Amazon — это достаточно сложный бизнес, в котором множество нюансов

Новичку надо понимать, что нужно освоить очень много информации, чтобы самостоятельно начать торговать на Amazon, но основное внимание стоит уделить выбору товара и продвижению

По моим наблюдениям, из тех, кто запускает продажи на Amazon самостоятельно, 95% теряют деньги, ведь сразу продумать все наперёд и узнать все нюансы практически невозможно. Например, мы, в первые годы работы на Amazon, потеряли на неудачных запусках более 50 тысяч долларов собственных денег, и каждый раз мы узнавали все новые и новые нюансы работы на Amazon.

Создание продающей страницы

На страницу с товаром есть несколько важных частей: заголовок, булеты, описание, фотографии. Все эти элементы будут зависеть от ключевых слов, по которым мы хотим продвигаться на Amazon.

Основные продажи на Амазон всегда идут через поиск товара по ключевым словам. Покупки через категории происходят редко.

Чтобы ранжироваться вверху по ключевому слову, нужно иметь хорошую конверсию по этому слову. Чем больше покупок вашего товара по ключевому запросу, тем выше вы будете находиться в поисковой выдаче.

Наша задача: максимально повысить коэффициент конверсии (12-15%). Для этого нужно работать над всеми элементами страницы, особенно над отзывами.

Поиск ключевых слов

Используем инструмент подсказок в самом Amazon. Дополнительно можно использовать Google Keyword Planner.

Собираем ключевые слова по товару в копируем их во вкладку Keywords карточки товара.  Можно добавить 5 строк по 50 символов каждая. Слова можно не повторять. Через пробел.

Копирайтинг

Нам понадобится продающий копирайтинг, который подталкивает людей к определенному действию, которое вам нужно, в нашем случае это покупка. Всегда в конце ваших текстов вставляйте призывы к действию.

Чего хотят люди?  Богатства, популярности, хорошо выглядеть, любовь и отношения, время, здоровья, веселья. Сразу определяйте, на что направлен ваш продукт и обращайтесь именно к этому.

Ваш текст должен быть написан по законам продающих текстов:

Заголовок (чтобы привлечь внимание, заставить читать дальше). Описание проблемы (боль, нет денег)

Решение проблемы. Подтверждение квалификации (почему покупатель может вам доверять). Особенности / преимущества (это булеты). Социальные доказательства (отзывы и рейтинги продукта, отзывы и рейтинги продавца). Оффер. Гарантии (Амазон дает 30-дневную гарантию возврата денег, добавляйте еще гарантию от себя). Срочность (скидка на товар заканчивается через 2 дня). Призыв к действию.

Тайтл сильно влияет на ранжирование товара, поэтому в нем должны быть ключевые слова. Это первое, что читает пользователь о продукте, по этой информации он будет составлять свое первое впечатление. Заголовок часто недооценивают наши конкуренты, на этом мы можем «выехать» в поисковой выдаче.

Создаем тайтл минимум 200 символов. Он будет являться частью url-страницы вашего товара, но его можно изменить. Включите максимум ключевых слов в заголовок.

Формула заголовка

Основное слово + другие слова + Особенности/преимущества + копирайтинг.

Описание товара до 2000 символов, можно использовать теги HTML. Продающий текст, используйте фишки конкурентов.

Формула описания товара

Заголовок, подзаголовок, 5 булетов, преимущества товара, отзывы, бонусы, гарантия, призыв к действию.

Фотографии. Только качественные. Первые фото высокого расширения (более 1000px, чтобы срабатывал автоматический zoom). Основная фотография на белом фоне. Всегда делайте честные фото продукта, как он выглядит на самом деле. Если вы будете обманывать покупателей, пойдут возвраты, а это негативно скажется на вашем рейтинге. Всего доступно 9 фото для каждого товара.

Булеты. Всего 5 штук. Пишите преимущества вашего товара., заполняйте все булеты. Учтите, что пользователь видит этот текст сразу после заголовка.

Методы продаж на Амазон

Бизнесмены из России могут продавать товар на Амазон двумя способами:

• Fulfillment by Amazon (FBA): метод продажи, при котором продавец (или поставщик продавца) отправляет товары непосредственно на склады маркетплейса. Последний их хранит и отправляет напрямую клиенту (часто через 2-дневную доставку Prime), а также управляет поддержкой клиентов.
• Fulfillment by Merchant (FBM): метод продажи, при котором продавец выставляет товары на Amazon, но управляет всем: хранением, доставкой и поддержкой клиентов самостоятельно (или через третью сторону).

Согласно отчету маркетплейса за 2020 год большинство продавцов пользуется схемой FBA (66%), 29% — совмещают и только 6% применяют FBM.

Как выбрать товар для продажи на Amazon

Без прибыльного товара на продажу у вас не будет бизнеса на Amazon.

Когда начинаете продавать на Amazon, большинство людей склонны упускать это из виду и торопиться.

Прибыльный товар находится на пересечение ваших интересов и прибыли.

Шаг 1: Сузьте критерии поиска вашего товара

Вам нужно установить минимальные требования, которые определяют, какой товар нужно продавать:

• Цена – 21$ – 200$.
• Маленький, легкий, легко транспортировать.
• Продается 10 штук в день или больше.
• Наценка 50-67%, конечная цена в 2-3 раза больше цены закупки.
• Быстрая доставка по воздуху.
• Больше 150 отзывов.

Кроме того, посмотрите на товары в рекламных объявлениях на Амазоне. Если кто-то тратит деньги на рекламу, то есть хороший шанс, что товар хорошо продается.

Создание аккаунта на онлайн-площадке CША

Для регистрации на Амазоне в качестве продавца вам необходимо подготовить следующую информацию:

• актуальный и рабочий адрес электронной почты;
• реквизиты платежной карты;
• Government ID — специальный правительственный идентификатор для проверки личности продавца и покупателя;
• налоговую информацию;
• реквизиты банковского счета для входящих транзакций;
• контактный номер. 

Все продавцы с помощью веб-сайта Seller Central могут обновлять цены, расширять ассортимент товаров, управлять запасами, контактировать с клиентами, совершать ряд других операций, связанных с маркетингом и продажами. Торговая площадка также располагает альтернативным вариантом контроля — Amazon Seller, мобильным приложением с аналогичными функциями для продавцов (доступно в App Store и Google Play).    

Что говорят продавцы о бизнесе на Amazon

Люди, задумавшие начать заработок, вполне естественно интересуются тем, можно ли осуществить этот замысел, в том числе и без вложений. Комментарии и отзывы по этому поводу иллюстрируют степень финансовой грамотности населения. Для прояснения картины следовало бы для начала ответить на два простых вопроса:

1. Реально ли заработать в любой торговле (обычной, офлайн) не потратив хотя бы какую-то сумму?
2. Есть ли стопроцентная гарантия прибыльной продажи закупленного товара?

Каждый человек, имеющий опыт торговли, пусть даже мелкой спекуляции в лихие девяностые, на оба вопроса ответит отрицательно.

По своей сути, платформа Amazon ничем не отличается от любого другого магазина за исключением комфортных условий, создаваемых продавцам. Зарабатывать на сайте столь же трудно, как и во всяком бизнесе. Непонимание этой реалии может привести к большим материальным потерям.

Начальные вложения

Некоторые продавцы считают, что бизнес здесь можно начинать с двух тысяч долларов капитала. Теоретически этой суммы должно хватить на:

• закупку в КНР первой партии товара;
• доставку её до склада, расположенного в США или ЕС;
• начальные мероприятия по продвижению;
• уплату $40 «вступительного взноса профессионала».

Ясно, что чем сумма больше, тем выше шанс на успех, выраженный прибылью: большая партия обуславливает меньшую входную цену.

Реальность или выдумка

В процессе деятельности неопытный продавец может получить негативный опыт, если его товар окажется не столь востребованным, как ему того хотелось, что позже выражается отрицательными отзывами. Впрочем, такое бывает не только на Amazon.

Среди отзывов иногда встречаются сетования даже не на сам продающий сайт, а на организаторов курсов, обучающих заработку на нём. Если верить бывшим слушателям подобных программ, то это – настоящий «развод». Люди, преподающие якобы какие-то особые методы, сами здесь почему-то огромные деньги зарабатывать не хотят, а на платной основе учат этому других. Вполне понятен скепсис по отношению к тем, кто разглашает «секреты» прибыльного ремесла. Это явление тоже не уникально, и относится не только к заработку на американском сайте.

Положительных отзывов об Amazon довольно много, но некоторые из них (не все) просто удивляют своей чрезмерной восторженностью. Складывается впечатление об их заказной природе.

Выводы

Как и в любой другой коммерческой деятельности, первостепенным условием успеха является способность чувствовать рынок и улавливать закономерности спроса.

Amazon оказывает содействие своим продавцам и создаёт для них наилучшие условия. В искренности его побуждений нет оснований сомневаться: прибыль ресурса формируется объёмами продаж.

Опубликовано:

Добавить комментарий

Вам понравится

Часто задаваемые вопросы о продаже на Amazon

Выгодно ли продавать на Амазоне?

Продавать на Amazon может быть выгодно, если вы можете поддерживать валовую прибыль на уровне 50% или выше. В общем, Amazon будет получать от 25 до 30% ваших доходов за комиссионные.

Продажа на Амазоне – хороший бизнес?

Если у вас есть собственные продукты под частной маркой, продажа на Amazon может стать отличной бизнес-моделью. Однако, если вы просто продаете товары других людей, ваши цены, как правило, со временем снижаются.

Вы можете разбогатеть, продавая на Amazon?

Очень возможно сгенерировать 6,7 и даже 8 цифр, продавая на Amazon. Однако из-за безудержной контрафакции вам нужно создать бренд и создать собственную аудиторию поклонников, чтобы ваш бизнес выдержал испытание временем.

Сколько денег вам нужно, чтобы начать бизнес Amazon FBA

Для продавца под частной торговой маркой я рекомендую начинать с минимальных $ 1-2K, чтобы покрыть стоимость инвентаря и инструментов.

Легко ли продать на Amazon?

Дни легких денег на Amazon закончились. В наши дни лучше всего проверить свои продукты на Amazon, а затем как можно скорее запустить собственный веб-сайт и бренд. Вы должны построить свою собственную аудиторию, чтобы выжить.

Вы должны быть бизнесом, чтобы продавать на Amazon?

Вам необходимо иметь разрешение продавцов на продажу на Amazon, чтобы вы могли платить налог с продаж своему государственному органу. Тем не менее, вам не нужно быть корпорацией или LLC.

Вам нужна торговая марка для продажи на Amazon?

Вам не нужен товарный знак для продажи на Amazon. Однако в ваших интересах иметь товарный знак и зарегистрировать свой бренд на Amazon, чтобы защитить себя от угонщиков.

Примечание. Этот пост может содержать партнерские ссылки, что означает, что я могу получить комиссию, если вы совершите покупку при нажатии на ссылку. Пожалуйста, ознакомьтесь с нашей политикой конфиденциальности для получения дополнительной информации.

Вы читали это?

• Отчет о доходах: как я заработал более миллиона долларов в блогах в 2016 году
• Dropshipping Vs Carriage Inventory – взгляд изнутри на финансовые результаты двух онлайн-магазинов
• Конкуренты Amazon – как победить Amazon и диверсифицировать продажи
• Как стать миллионером – 6 способов заработать серьезные деньги
• Партнерский магазин Amazon против блогов и электронной коммерции – сравнение 3 онлайн бизнес-моделей

Everything you need to know to start a profitable blog and build an audience

• Find a profitable niche
• Setup a WordPress blog
• Generate traffic to your site

Learn How To Start A Profitable Blog

Источник записи: https://mywifequitherjob.com

Какую стратегию выбрать

У каждой стратегии есть нюансы. Например, в дропшиппинг это может быть — отсутствие товара у поставщика после получения заказа от клиента. Решается при помощи программ автоматизации контроля остатков. Также Amazon может отправлять вам запросы по происхождению товаров и наличию инвойсов. Решается грамотным подбором поставщиков и тщательной проверкой их информации.

Кадр из фильма «Шерлок Холмс: Игра теней», создатель: Гай Ричи

Для стратегии онлайн-арбитраж характерный минус — черные методы работы конкурентов, как уже упоминал выше. Конкуренты могут купить ваш товар и оставить на него плохой отзыв, якобы продукт не соответствует описанию. В этом случае вам придется обращаться к Amazon и доказывать, что вы продаете качественные товары. Такие комментарии можно удалить через службу поддержки, указав причину «отзыв о продукте, а не о продавце». По моему опыту, за месяц можно удалить любой отзыв.

В стратегии прайват лейбл тяжело раскачать рекламу и получить первые продажи. Решение задачи кроется в каждом случае индивидуально. Где-то нужно улучшить фотографии продукта, где-то подобрать правильные ключевые слова, поработать над тем, чтобы поднять товар к выдаче по ключевым запросам, где-то разместить видеообзоры, в том числе у американских видеоблогеров.

Я советуют начинать бизнес на Amazon со стратегии онлайн-арбитраж, так как здесь небольшие вложения денег на старте, минимизированы риски и высокая доходность.

Шаг 3. Начните связываться с поставщиками

Как только вы сузите свой выбор до одного или нескольких продуктов, пора перейти к поиску того, кто может сделать их для вас. Лучшее место для посещения Alibaba.com, но есть и другие варианты.

Когда дело доходит до обращения к поставщикам, вам необходимо запросить у них следующую информацию:

• Могут ли они настроить продукт в соответствии с вашими требованиями?
• Сколько будет стоить ваш первоначальный заказ?
• Сколько будет стоить отправить вам образец?
• Как заказы большего объема влияют на цену за единицу?
• Как способ доставки влияет на цену за единицу?

Дело в том, чтобы выяснить не только то, могут ли они производить реальные продукты, но и сколько вы можете рассчитывать платить за единицу продукта в будущем.

Помните, что выбранный вами поставщик должен быть долгосрочные деловые отношения, и очень важно с самого начала понять, чего вы можете ожидать по мере роста

Как выбрать продукт для продажи на Amazon

Без выгодный товар для продажи у вас нет бизнеса на Amazon.

Когда вы начнете продавать на Amazon, большинство людей склонны забывать, что и торопиться.

Самый выгодный продукт-это пересечение ваших интересов и прибыли.

Шаг 1: сузить поиск вашего продукта

Необходимо установить минимальные требования, которые определяют, какой товар нужно продавать:

• Цена – 21$ – 200$.
• Маленький, легкий, легко транспортировать.
• Продается 10 штук в день или больше.
• Маржа 50-67%, окончательная цена будет в 2-3 раза больше, чем цена покупки.
• Быстрая доставка по воздуху.
• Более 150 отзывов.

Кроме того, посмотрите на товары в Реклама на Amazon. Если кто-то тратит деньги на рекламу, то есть хороший шанс, что продукт хорошо продается.

Виды сотрудничества с Амазон

Амазон предлагает два варианта сотрудничества: FBA и MF. Рассмотрим оба немного подробнее.

FBA

Считается, что это лучшая программа для новичков, так как при таком сотрудничестве система все делает сама. Что это значит? Товар продавца хранится на складе Амазон, за отправку, доставку и работу с возвратами тоже отвечает Амазон и вообще все делает система.

Продавцу нужно сделать только следующее:

1. Найти качественный товар и оформить его магазином на Амазон.
2. Отправить продукцию на склад компании. Продажи станут доступны только после того, как товар придет на склад и компания проверит его.
3. Оплатить доставку товаров.
4. Регулярно платить фиксированный процент (комиссию) от продаж.

Как видите, продавцу не нужно особо «париться».

MF

Это более продвинутый уровень. В отличие от предыдущего варианта сотрудничества, здесь на продавца ложится больше обязанностей и функций. Вот что ему нужно будет сделать:

1. Найти товар и оформить страничку магазина внутри системы. Можно сразу же запускать продажи, не нужно ждать никакой активации.
2. Расположить продукцию на своем складе.
3. Обработать первую заявку, принять оплату и оформить заказ.
4. Упаковать и отправить заказ.
5. Делать так со всеми последующими заказами.

Продавец сам выбирает способ и службу доставки.

Таким образом, при типе MF продавец несет полную ответственность за отправку и доставку товара в целости и сохранности, в срок и согласно заявленным требованиям. Можно сказать, что продавец с нуля от и до сам строит свой бизнес.

Обратите внимание: при таком типе сотрудничества недоступна опция Amazon Prime. Это особая программа для продавцов, которая дает привилегии – ускоренная и бесплатная доставка

Участие в ней платное – $11 в месяц или $99 в год.

Большинство покупателей выбирают товары с пометкой Prime, даже если они стоят чуть больше тех, у которых нет ускоренной доставки. Если и вы хотите предложить своей аудитории такую возможность, то нужно выбирать для себя тариф FBA.

Регистрация аккаунтов

Регистрируем аккаунт как продавец на Амазоне. Регистрация. Т.к. мы не зарегистрированы в США, то нам понадобится платежный инструмент, на который будут переводиться деньги с Амазона. Amazon будет переводить деньги только на банковский счет, PayPal не подходит.

Выбираем профессиональный аккаунт за $40/месяц. Регистрируемся, подтверждаем сотовый телефон. Привязываем банковскую карту, чтобы Амазон мог снимать деньги (выводить деньги на нее не получится).

Проходим Tax Interview (для налоговой информации). Указать, что мы не из США. Далее подписываем документ электронной подписью.

И Вот так будет выглядеть кабинет продавца:

Чтобы принимать деньги от Амазон, нужен счет в иностранном банке. Если нет возможности открыть такой счет, используем сервис:

• Payoneer. Сервис выпускает вам дебетовую банковскую карту, которая привязана к счету в банке США. Карту вы получите через 2 недели после регистрации на сервисе. Вводите всю информацию честно.
• Worldfirst. Сервис дает вам банковский счет, на который необходимо перевести деньги.  Вы этот счет привязываете к Амазону.

Ошибка 9. Неправильно составленный листинг

Листинг — карточка с информацией о товаре, которая включает все, кроме его стоимости. На большинство товаров листинги уже есть. Для private label составить корректный листинг жизненно необходимо. 

Часто при его составлении делают ошибки, связанные с оформлением и продвижением внутри Amazon. Например, листинг может быть не обработан через SEO-оптимизацию. В результате к вам заходит мало потенциальных покупателей и цена за клик взлетает. 

Чтобы листинг продавал, нужны уникальные качественные фотографии и текстовое описание товара. Если вы скачаете чужое фото или текст, то рискуете потерять покупателей: алгоритмы Amazon вычисляют, чей листинг был основным и передают клиентов ему.

Самые продаваемые товары на Amazon

О том, как выбрать удачное товарное направление, уже кратко упоминалось выше, но этот вопрос настолько важен, что заслуживает более развёрнутого освещения. Конкретных рекомендаций по поводу ассортимента (в духе: «торгуйте телефонами – это верняк!»), конечно же, никто не даст. В каждом случае необходим расчет себестоимости, к которой нужно добавить комиссию и разные накладные расходы, в том числе на продвижение (рекламу). Полученная цифра даёт представления о вероятном уровне конкурентоспособности цены товара в сравнении с предложениями других продавцов.

Как и на любом другом секторе мирового рынка, важнее всего найти собственную нишу, в которой, по крайней мере на какое-то время, будет обеспечено комфортное позиционирование.

Полагаться продавцу следует лишь на себя и собственную интуицию, а все остальные инструменты – лишь подспорье. Поставщики в любом случае будут стремиться сбыть свою продукцию, и хвалить её дело для них привычное.

Если удачное направление найдено, но дело в неконкурентоспособной цене, то нет ничего плохого в том, чтобы добавить китайские товары к ассортименту изделий европейского, японского или американского производства (собственно, так в основном все и делают). Чем шире выбор у покупателя, тем больше шансов у продавца.

Как разместить товар на Amazon

Технически выставить продукт на витрине довольно просто. Для этого нужно:

• зайти на сайт и нажать опцию Sell on Amazon;
• нажать опцию начала продаж;
• сформировать описание предлагаемого товара с ключевыми словами, в самой полной мере отражающими суть продукта. Если предложение уникально, необходимо создать его артикул;
• добавить изображения товара (размер не более 1,5 Мб);
• назначить цену с учётом конкурентной ситуации и собственной рентабельности. Следует помнить, что слишком дешёвые товары могут отпугнуть покупателя.

Методы продвижения

Способы рекламы на сайте Amazon разнообразны, однако и самому продавцу рекомендуется приложить усилия к продвижению его товара. Меры могут выражаться в следующих действиях:

1. Оптимизация листинга. Правильный подбор ключевых слов облегчает покупателю поиск нужного ему товара.
2. Удачное изображение. Чем привлекательней выглядит продукт на виртуальной витрине, тем больше у него шансов быть проданным.
3. Предложение через сервис FBA. Услуги этой программы содействия помогают сделать товар более заметным.
4. Проведение акций. Привлечь клиента можно не только снижением цены, но и другими приятными сюрпризами: баллами лояльности или бесплатной доставкой. Впрочем, и о скидках забывать не стоит.
5. Широкий международный охват. Amazon считается мировым сайтом, поэтому зацикливаться на сбыте только в одной стране нет никакого смысла. Если товар хорошо идёт в США, то это не означает, что в Японии, например, он не будет продаваться ещё лучше.
6. Удобная доставка. Иногда есть смысл преодолеть желание сэкономить, а выбрать более дорогую транспортную компанию. Довольный клиент даст хороший отзыв, а репутация чаще всего приносит прибыль.

Используйте влиятельных лиц

В момент, когда покупатели изучают товар, они часто ищут опросы из конфиденциальных источников, например, от авторитетов в Интернете, пионеров отрасли и даже известных людей, которые используют этот товар. В одном исследовании массового сбора покупателей 49% респондентов заявили, что они принимают предложения и рекомендации влиятельных лиц при выборе товаров для покупки. При этом еще один необычный метод заключения сделок на Amazon — это взаимодействие с известными влиятельными лицами в вашей отрасли и оказание им помощи.

Имея более 42 миллионов сторонников, Леброн Джеймс оказывает огромное влияние на индустрию спортивной одежды. Nike использует узнаваемость и влияние Леброна, чтобы связаться с большей толпой, чем они могли бы в одиночку. Не все влиятельные лица так известны и труднодоступны, как Леброн Джеймс. Любой предприниматель может связаться с соответствующими влиятельными лицами, используя одну из этих трех методологий:

• Подход №1: вы можете работать с влиятельными лицами через программы Amazon Associates или Amazon Influencer.
• Подход № 2: вы можете выбрать влиятельных лиц и связаться с ними, используя электронную почту, и предложить им заплатить за создание и распространение поддерживаемого содержания ваших товаров. Чтобы узнать, как выбрать авторитетного влиятельного лица для вашего изображения и работать с ним вместе, прочтите это руководство.
• Подход № 3: вы можете взаимодействовать с влиятельными лицами в различных каналах социальных сетей, используя инструменты маркетинга лидеров мнений.

Выясните, нужно ли вашему товару одобрение от Amazon

На сайте есть 20 категорий, открытых для всех продавцов. Чтобы продавать товары, относящиеся к любой из этих категорий, не нужно получать одобрение от площадки. Но есть другие 15 категорий, для которых такое одобрение необходимо. Если ваш товар попадает в какую-либо из этих категорий, необходимо подать заявку на подписку на профессиональный план продаж (Professional Selling Plan).

Amazon ограничивает количество продавцов в каждой из этих категорий, чтобы поддерживать качество товаров на должном уровне. Поэтому, если вы считаете, что ваши товары соответствуют ожидаемым стандартам, и хотите продавать их в этих категориях, вам следует запросить одобрение, заполнив специальную заявку. В течение трех рабочих дней Amazon сообщит вам, что одобрение получено, или запросит дополнительную информацию.

Списки категорий товаров на Amazon

Категории товаров, открытые для всех продавцов:

1. Аксессуары для устройств Amazon.
2. Amazon Kindle.
3. Детские товары.
4. Косметическая продукция.
5. Книги.
6. Фото- и видеоаппаратура.
7. Сотовые телефоны.
8. Одежда и аксессуары.
9. Электроника.
10. Товары ручной работы.
11. Здоровье и личная гигиена.
12. Товары для дома и сада.
13. Музыкальные инструменты.
14. Товары для офиса.
15. Товары для отдыха на природе.
16. Программное обеспечение и компьютерные игры.
17. Спортивные товары.
18. Инструменты для ремонта.
19. Игрушки и игры.
20. Видеоигры и игровые приставки.

Категории продуктов, которые нуждаются в получении одобрения от Amazon:

1. Автомобили и мотоциклы.
2. Товары B2B (бизнес для бизнеса).
3. Коллекционные монеты.
4. Ювелирные изделия.
5. Бижутерия.
6. Изобразительное искусство.
7. Бакалея, изысканная еда.
8. Товары для промышленных и научных целей.
9. Багаж и дорожные принадлежности.
10. Персональные компьютеры.
11. Профессиональные услуги.
12. Обувь, сумки и солнцезащитные очки.
13. Спортивные трофеи.
14. Видео, DVD и Blu-Ray.
15. Часы.

Перспективный бизнес на Amazon

Если вы собираетесь где-то продавать, это должно быть на Amazon.К счастью, рынок Amazon огромен, и он растет больше, чем когда-либо, поскольку люди переходят на онлайн-покупки практически любого типа продукта.

• 90% потребителей в США делали покупки на Amazon, а 65% совершали покупки на Amazon не реже одного раза в месяц.
• 121,3 миллиона американцев являются членами Amazon Prime.
• Эксперты прогнозируют, что к 2022 году число пользователей Prime в США достигнет 153 миллионов человек.
• В 2020 году более половины дохода Amazon в размере 280 миллиардов долларов было получено за счет сторонних продавцов.
• Каждый четвертый продавец зарабатывает более 25000 долларов в месяц.

Amazon заявила о себе как о глобальном центре электронной коммерции и вам следует воспользоваться возможностью продавать на их платформе. 

Неужели все так просто? Да! Если вы найдете правильный продукт и потратите время и усилия на заботу о своем бизнесе, вы можете зарабатывать десятки или сотни тысяч долларов в год, продавая на Amazon – даже в качестве нового продавца.

Подбор счетов
Бесплатная консультация

по подбору зарубежных счетов для предпринимате-
лей от экспертов по работе с международными
банками и счетами для нерезидентовс опытом 20+ лет.

по подбору зарубежных счетов для предпринимателей от экспертов по работе с международными
банками и счетами для нерезидентов
с опытом 20+ лет.

Комментарии Amazon-предпринимателей

Мы также попросили молодых белорусских Amazon-предпринимателей поделиться своим опытом работы с мировым гигантом. Вот что они говорят.

Павел Дулько
Amazon-предприниматель

— У меня есть брат, который живет в Нью-Йорке, и очень часто покупает что-то на Amazon.com. Мы как-то разговорились, и я узнал, как работает Amazon и что там можно зарабатывать. Захотелось попробовать.

Рынок Amazon постоянно меняется и развивается, нужно быть в теме. Многие продавцы используют нечестные методы борьбы — демпингуют цены, выкупают товары у твоих поставщиков, пишут негатив и даже угрозы.

Фото с сайта garlandscorporate.co.uk

Можно получить бан на продажи, если окажется, что вы купили запатентованный товар. Если не подготовиться к этому, то можно быстро прогореть и разочароваться. 

На старте для запуска двух продуктов я вложил порядка $ 1000. Первый товар я нашел и отправил на вторые сутки своего обучения. Через четыре дня он начал приносить мне первую прибыль и до сих пор отлично продается. За три месяца я собрал хороший пул товаров — это аксессуары для мобильных телефонов и часов, различные кухонные принадлежности, товары для животных и т.д. Сейчас мой заработок — порядка $ 2000, но это, надеюсь, не предел.

Дмитрий Кириленко
Amazon-предприниматель

— Идея о товарном бизнесе меня привлекала еще со школы, а с Amazon все мои желания совпали. Все, что нужно для работы, — ноутбук и интернет. Никаких складов, проверок и надзорных органов. Разве не здорово! Стартанул я быстро. В первый товар вложил всего $ 350. Это были кухонные аксессуары. Сперва трудностей не возникало. Они появились позже, когда мы привезли товар из Китая. Это была шаблонная ситуация — конкуренты искусственно занижали цены. Потом добавилась еще одна проблема, юридическая. Оказалось, что товар запатентовали и на нас подали жалобу. Сейчас ведем переговоры и пытаемся получить разрешение на продажу от патентообладателя.

За месяц я закупил 10 продуктов под стратегию продаж онлайн арбитраж

Все, что мне понадобилось, — четко следовать критериям подбора товара, внимание и усидчивость. Моя цель — зарабатывать $ 10 000 в месяц

Сейчас у меня в среднем выходит $ 1500.

Тем, кто хочет работать с Amazon, я бы посоветовал глубже вникать в интерфейс сервиса, — это действительно важно. И, главное, — не опускать руки

Понимаю, звучит тривиально, но поверьте, негативные моменты будут, как бы вы ни старались их избежать. Тем не менее, все ваши вложения окупятся.

Заключение

Вот и подошли к концу описания способа начать бизнес по продаже футболок. Доступ к миллионам покупателей на Amazon никогда не было проще. Если у вас есть небольшой стартовый капитал, вы можете сэкономить деньги с дизайн самостоятельно.

Вам не нужно оборудование и проблемами вы можете столкнуться, будут минимальными. Представьте себе такой способ, как создание онлайн-бренда с силой Амазонки за спиной.

• Об авторе

Сергей Конюшенко

Главный редактор , moycapital.com

Уже более 15 лет я являюсь финансовым аналитиком крупных компаний. Финансы, инвестиции, ведение бюджета – это моя профессиональная деятельность и теперь каждый может пользоваться моими советами для улучшения своего будущего.

Вывод

Как и во всех вещах в жизни, если что-то звучит слишком хорошо, чтобы быть правдой, то всегда будут невидимые недостатки. Не пойми меня неправильно. Существует еще множество возможностей для продажи на Amazon.

Но я предупреждаю вас не класть все яйца в одну корзину.

С Amazon вы не являетесь владельцем платформы. У вас нет собственного бренда. Вас могут забанить в любое время. И везде есть недобросовестные продавцы и покупатели.

Я занимаюсь продажами на Amazon уже несколько лет, и я по-прежнему удивляюсь тому, что некоторые продавцы возьмутся за конкурентоспособность. Все тактики, упомянутые в этом посте, заслуживают порицания, но Amazon мало что делает с этим.

На мой взгляд, лучший способ оставаться в здравом уме – это

• Потратьте хотя бы часть своего времени и ресурсов на собственную фирменную платформу, чтобы обеспечить долгосрочную долговечность своего бизнеса.
• Держитесь подальше от ультраконкурентных продуктов, где злые продавцы Amazon находятся в худшем положении.
• Создайте аудиторию покупателей и немедленно создайте свой собственный бренд.

Похожие записи:

Что такое data science? руководство для начинающих Почему dribbble & behance не подходят сегодня для продуктовых дизайнеров Usp или уникальное торговое предложение: что это такое и как его создать? [инструкция с примерами] Илон маск: самые перспективные проекты Основные международные экзамены по английскому языку: какой выбрать, как готовиться и сдавать, сравнение тестов. можно ли поступить в вуз без ielts или toefl Как выбрать сотрудника на должность руководителя?