Как открыть агентство недвижимости

Регистрация

Открывая фирму, укажите в заявлении коды деятельности по ОКВЭД. Здесь подойдут следующие:

• 31 (работа агентств недвижимости);
• 20 (страхование);
• 84 (прочие услуги);
• 32 (управление объектами недвижимости).

Если вы хотите ограничиться статусом индивидуального предпринимателя, то подготовьте:

• паспорт;
• заявление;
• ИНН;
• квитанцию, свидетельствующую об уплате государственной пошлины;
• уведомление о выборе системы налогообложения.

В качестве последней подойдет УСН – отдайте предпочтение варианту, предполагающему уплату 6 процентов с общей выручки.

Когда же в планах сотрудничество с юридическими лицами, то откройте ООО. Здесь подготавливают Устав общества. В остальном регистрация проходит так же, как и в случае с ИП.

Кстати, важный момент – индивидуальные предприниматели не обязаны использовать печать, но заказать ее не помешает. Все дело в том, что клиенты больше доверяют документам, снабженным ее оттиском.

Деятельность агентств недвижимости не требует приобретения лицензии. Потому все регистрационные процедуры выполняются в один заход, при обращении в подразделение налоговой службы по месту ведения бизнеса. Как правило, для получения статуса требуется не больше 10 суток.

Организационный план

В бизнес план агентства недвижимости 2018 входит организационный план, который включает в себя следующие приблизительные расходы:

Финансовый план

Важно не забывать, что данный бизнес план агентства недвижимости – образец с расчетами является приближенным и в вашей фирме рентабельность и окупаемость могут быть иными, поэтому следует выполнять расчеты, основываясь на своих данных, а данный расчет использовать как пример. Рассмотрим финансовый план, если планируемый ежемесячный доход достигает 577,5 тыс

руб., а постоянные ежемесячные затраты составляют:

Прибыль до обложения налогом: 231 тыс. руб.

При выборе системы налогообложения «доходы минус расходы» – 15% (можно выбрать и прочие системы налогообложения), налог буде равен: 231 тыс. руб. * 15% = 34, 65 тыс. руб.

Чистая прибыль составила 196, 35 тыс. руб.

Рентабельность будет равна: 196, 35/577, 5 = 34 %.

Срок окупаемости: 2-3 месяца.

Риски

Представленный бизнес план агентства недвижимости – презентация открытия небольшого риэлторского агентства. Однако, следует рассмотреть еще один важный фактор, влияющий на успех бизнеса – это возможные риски. Их нужно тоже учитывать, произвести оценку их значимости и вероятности наступления для того, чтобы своевременно их минимизировать или совсем исключить.

На пути к успеху бизнесмена могут подстерегать следующие риски:

Высокая конкуренция – довольно существенный риск в современных условиях экономического рынка

Чтобы избежать его негативного воздействия, важно создание уникальных условий для привлечения клиентов и роста конкурентоспособности агентства;
Отсутствие в команде профессионалов – чтобы исключить этот риск, нужно принимать на работу высококвалифицированных сотрудников, регулярно их обучать и повышать их квалификацию;
Неизвестность и отсутствие положительной репутации компании – этот риск ведет к уменьшению количества потребителей услуг вашей компании. Чтобы исключить его, нужно продумать четкую стратегию развития, эффективный маркетинговый план, действенную рекламу;
Плохое качество услуг – это фактор является наиболее значимым, он ведет к неудовлетворенности клиентов

Чтобы исключить возможность наступления этого риска, следует грамотно и тщательно разработать стандарты обслуживания потребителей.

Одного «хочу» не достаточно. Что необходимо для открытия агентства?

Первым делом снимаем офис. Если вы работает со старой базой клиентов, то в первое время можно обойтись и без офиса. Но если вы хотите привлекать новых клиентов, а также принимать на работу сотрудников, то офис необходим.

Не менее чем офис, важен сайт агентства недвижимости. Он должен не только содержать основную информацию о компании: адрес, телефоны, но и наглядно демонстрировать, чем вы занимаетесь: на нем должны быть размещены предложения о купле-продаже из вашей клиентской базы, фотографии и описания квартир.

Опыт работы

Несмотря на то, почти в любое агентство можно устроиться без опыта, его вам придется приобретать тяжелым ежедневным трудом, но без этого не обойтись. Можно ли избежать этой участи и просто открыть агентство, набрать сотрудников, которые будут на вас работать? Ответ однозначный: невозможно. К вам придут разные люди, в том числе и без опыта.

Кроме того, без знания всей «кухни» вы можете позволить себя обмануть недобросовестным работникам, которые могут без вашего ведома проворачивать «левые» сделки, использовать базу клиентов в своих целях или попросту украсть ее и уйти на «вольные хлеба».

Есть другой путь – стать учредителем агентства, которым будет руководить наемный директор. Но в этом случае предполагаются значительные вложения. Для тех, кто начинает бизнес с нуля этот вариант не подойдет.

Провинция или мегаполис?

Свои нюансы есть в любом месте. Меленькие города менее активны в плане аренды недвижимости, но предложения купли-продажи есть и здесь. Особенно учитывая низкую стоимость квартир на периферии для столичных граждан, всё чаще обычные «домики в деревне» приобретаются горожанами для отдыха, под дачу.

Мегаполисы всегда лакомый кусочек для риэлтора. На комиссионных от продажи одной элитной квартиры можно безбедно жить месяц-другой, но и конкуренция здесь также высока. А клиент всё более переборчив.

Здесь как никогда нужен безупречный имидж и добрая слава в определённых кругах. Иначе рискуете затеряться в толпе безликих агентств.

Пошаговая инструкция по открытию агентства недвижимости с нуля и открытие фирмы

Для открытия агентства недвижимости необходимо провести ряд обязательных действий:

1. Регистрация юридического лица ООО или ИП. Если вы решили в одиночку создавать свой бизнес, то подойдет ИП, а если у вас есть компаньон, то уже без вариантов ООО.

2. Подготовка пакета документов. Стоимость организационных расходов, с учетом открытия счета в банке составит для ИП 3 000 рублей, для ООО – 10 000 рублей.

3. Аренда или выкуп помещения. Для первоначального запуска бизнеса однозначно аренда, а потом можно озаботиться и покупкой офисного помещения с отдельным входом на первом этаже.

4. Набор сотрудников. Этот пункт на ваше усмотрение и полностью зависит от первоначальных возможностей.

5. Организация труда и бизнес-процессов.

Если вы решите открыть агентство недвижимости по франшизе, то большинство этих пунктов вам поможет решить фрайчанзи.

Подбор офисного помещения

Для ведения бизнеса желательно выбрать офис в центральной части города (если агентство будет заниматься арендой и продажей недвижимости по всему городу) или в районе, где непосредственно будет осуществляться деятельность. Самое оптимальное решение — офис на первом этаже с отдельным входом на красной линии. Второй вариант — офис в большом бизнес-центре. Офис может состоять из нескольких отдельных помещений. Первое помещение это комната ожидания клиентов и ресепшн, второе — место, где располагаются агенты по недвижимости. Отдельно должен быть организован кабинет руководителя, который возможно совмещать с местом для оформления документов, если юрист приходящий. Если юрист работает в штате на постоянной основе, нужно предусмотреть еще один кабинет, где он будет работать и оформлять сделки.

Подбор персонала

Для успешной деятельности агентства недвижимости необходимо набрать следующий коллектив : наемный или из числа учредителей. В штат будут входить — руководитель агентства, секретарь или помощник руководителя, агенты по недвижимости (риэлторы), юрист. В качестве дополнительного штата, по мере необходимости вводят рабочую единицу заместителя руководителя, водителя, специалиста по обслуживанию сайта и рекламных компаний.

Обязанности сотрудников

В обязанности руководителя входит контроль и организация работы всего агентства недвижимости.

В обязанности секретаря или помощника входит прием входящих звонков и корреспонденции, формирование заявок на приобретение и аренду недвижимости, учет объектов недвижимости, иногда вопросы рекламы и исполнение задач по хозяйственной части организации. На первых порах эти задачи выполняет руководитель и можно обойтись без помощника.

Задачи агента по недвижимости ясны, осуществление риэлторской деятельности в сфере аренды или продажи объектов недвижимости. Для эффективности работы риэлторов, формируют группы агентов по территориальности (определяют за определенным районом) и специфике недвижимости (жилая, коммерческая, дома, земельные участки, новостройки).

В компетенции юриста оформление сделок и всей сопутствующей документации. Он занимается заключением договоров на оказание услуг, составляет проекты договоров купли-продажи, дарения, мены, найма и т.д. Осуществляет консультацию риэлторов и клиентов, осуществляет сбор пакета документов для сделки и представительство во всех необходимых по роду деятельности учреждениях. На первоначальном этапе также можно не брать в штат юриста и воспользоваться услугами юридической компании на аутсорсинге.

Бухгалтерский учет в компании можно отдать на аутсорсинг или принять в штат бухгалтера.

Расчёт расходов и доходов

Окупаемость и рентабельность напрямую зависит от вложенных денег и качества работы. Как пример приведём расчёты компании, в штате которой четыре риелтора.

Затраты на регистрацию составят 150$. Закон РФ «О лицензировании отдельных видов деятельности» не предусматривает лицензии на риэлтерские услуги. Но агентство, согласно национальным стандартам риэлтерской деятельности, обязано сертифицировать брокерские услуги. Стоимость аттестата брокера — 275$. Это минимум, с которым можно начинать работу.

Оборудование обойдётся в 1300$. Для открытия понадобится 1725$.

Доходы от одного риелтора при одной сделке в месяц составляют 1500$, от четырёх — 6000$.

В неизменные траты входит:

• плата за аренду — 440$;
• коммунальные услуги — 127$;
• реклама — 150$;
• страхование — 18$;
• оплата услуг бухгалтера— 110$;
• представительские расходы — 150$.

Непостоянные расходы состоят из комиссионных агентам и составляют 3000$.

Всего 3995$.

Прибыль до уплаты налогов — 2005$.

Вывод: цена вхождения — 5120$, рентабельность — 34%, окупаемость — 3 месяца.

Практика действующих агентств говорит, что небольшая компания окупается за 3—4 месяца. Рентабельность некоторые бизнесмены определяют на уровне 80%, но большинство экспертов утверждают, что она составляет 25%.

Вы убедились, что открыть агентство недвижимости просто. Наличие небольшой суммы и желание позволяют это сделать. Другой вопрос: как сделать компанию прибыльной? Даже неограниченные финансы здесь мало помогут. Необходимо тщательно изучать особенности этого вида бизнеса и применять на практике.

Организация работы

После регистрации ИП или фирмы необходимо найти подходящее помещение, подписать договор аренды, набрать сотрудников и организовать работу.

Аренда офиса

Для первоначального запуска бизнеса однозначно нужно выбирать аренду офисного помещения. Потом можно позаботиться о покупке собственного офиса с отдельным входом на первом этаже.

Офис для аренды может располагаться на первом этаже с отдельным входом на красной линии или в большом бизнес центре. Выбирать нужно, исходя из выбранного направления деятельности агентства:

• Если это продажа элитного жилья, офис должен быть в центре города, с соответствующей статусу клиентов обстановкой и ремонтом.
• Для фирм, которые планируют работать в сегменте продажи или сдачи в аренду квартир на вторичном рынке или недорогой коммерческой недвижимости, подойдет небольшое помещение площадью 10-15 кв. м.

Следующий шаг – обстановка офиса. Нужно оборудовать несколько рабочих мест, выделить зоны: рабочую, приема клиентов и кабинет руководителя. Последний можно совмещать с местом для оформления документов, если юрист приходящий. Для обустройства понадобится офисная мебель, компьютерная техника в зависимости от штата и масштабов фирмы (несколько компьютеров, сервер с базой данных организации, принтер, факс).

Принципы выбора и обустройства офиса

Другие важные моменты – интернет, мобильная связь. Звонки должны приходить на номер, указанный в рекламе. Лучше всего выбрать простой телефон, который быстро запоминается. Обязательно разработать сайт, на котором будет указана подробная официальная информация об агентстве, описаны услуги и прайс-лист.

Подбор персонала

Это необязательный пункт в пошаговой инструкции открытия агентства недвижимости с нуля. Момент найма агентов полностью зависит от первоначальных возможностей. Если они ограничены, владелец бизнеса может для начала самостоятельно выполнять всю работу.

Крупному агентству для успешной деятельности необходимо набрать следующий коллектив:

• руководитель агентства;
• секретарь или помощник руководителя для приема звонков и встречи клиентов;
• агенты по недвижимости (риелторы);
• юрист;
• бухгалтер.

Чаще агенты работают за процент от сделки. Такой подход мотивирует сотрудников на поиск клиентов и новых подходов в работе с ними. Прорабатывая бизнес-план агентства, стоит предусмотреть дополнительные расходы на стартовую оплату труда агентов, если они не захотят работать исключительно за процент.

Главная проблема новых начинающих агентств – утечка информации. Чтобы недобросовестные сотрудники не делились контактами клиентов с конкурентами, не проводили сделки в частном порядке, нужно обязательно прописать все обязанности и ответственность в договоре, предусмотреть штраф за разглашение конфиденциальной информации.

Раскрутка начинающегося бизнеса в этой сфере реализуется посредством разных методов, которые в комплексе должны давать желаемый результат. Конкуренция в отрасли жесточайшая, поэтому бюджет на рекламу нужно формировать серьезный.

Как быстро сделать фирму узнаваемой

Рабочие рекламные стратегии для агентства недвижимости:

• расклейка объявлений в различных районах города;
• объявления в СМИ;
• объявления на онлайн досках;
• собственный сайт с поисковой оптимизацией;
• подключение контекстной рекламы.

Со временем эти методы дадут первых клиентов, и если они останутся довольными качеством услуг, «продавать» агентство будет так называемое сарафанное радио.

Бюджет для открытия риэлторского агентства

Задумываясь о том, как открыть риэлторское агентство с нуля, первое, что стоит учесть, это бюджет. Открытие фирмы не требует огромных вложений, основной бюджет будет направлен на рекламу.

Основные затраты при открытии агентства недвижимости:

• аренда помещения – от 4000 в Белгороде до 33000 рублей в Москве за 1 квадратный метр;
• заработная плата сотрудникам – % от сделок, но стоит на старте предусмотреть наличие оборотных средств на первые 3 месяца работы;
• транспортные услуги, услуги мобильной связи, обслуживание расчетного счета – от 15 000 рублей в месяц;
• реклама – у небольших агентств уходит около 50 000 рублей, у больших около 150 000 рублей;
• разработка фирменного стиля (регистрация, логотип, сайт) – 50 000 рублей;
• закупка мебели и оборудования – для штата до 10 сотрудников расходы в общей сложности составят порядка от 50 000 до 100 000 рублей;
• услуги аутсорсинга (бухгалтер, юрист, клинер) – 13 000 рублей.

Таким образом, на открытие агентства недвижимости требуется порядка 100-300 тысяч рублей. Средний заработок в этой нише – 4-6 % от суммы сделки. Исходя из этих примерных цифр и планируемого объема сделок, можно определить, выгодно ли открывать фирму или нет.

С чего начать бизнес?

80% успеха любого риелторского агентства – связи. Этот бизнес имеет много общего с деятельностью детективного агентства. Дело в том, что риелторский рынок довольно-таки насыщен. Однако многим удаётся открыть с нуля риелторское агентство, окупить риелторское агентство за 2-3 месяца, а через несколько лет иметь собственный фонд жилых помещений.

Поскольку конкуренция на рынке риелторских услуг очень высокая, нужно предложить клиенту что-то такое, чего не предлагает практически никто. Как работают многие агентства по продаже недвижимости? Большинство старается как можно быстрее оформить сделку. Запихнув покупателя в квартиру, о которой агент узнал только позавчера, а если ещё удастся хоть на 1-2% обжулить продавца – респект и уважуха агенту!

Такое наплевательское отношение риелторов к своим клиентам породило устоявшийся обычай: «основная задача риелторского агентства найти покупателя и усреднить итоговую стоимость объекта, а остальное не забота риелторского агентства». Иными словами, клиентов риелторского агентства в основном интересует ценовой аспект. Но, если это риелторское агентство заботится о полной юридической чистоте объекта, это уже из ряда вон выходящее событие.

Юридическая чистота объекта недвижимости включает следующие аспекты:

1.  Передача покупателю полного пакета документов на объект, включает внесения исправлений в домовую книгу и запись в паспортном столе для жилого объекта.
2. Полная проверка на наличия права собственности на объект у продавца. Не является ли данный объект проданным третьим лицам, не сдаётся ли он в аренду или в субаренду, не является ли он под залогом, не может ли данный объект быть взысканным за возможные долги продавца, нет ли права собственности на данный объект у третьих лиц, проживающих на территории РФ или зарубежем и т. п.
3.  Помощь в оформлении передачи собственности на объект, включая нотариальную помощь.
4. Другие юридические действия по желанию агентства недвижимости.
   Ну, как обойтись без связей в прокуратуре, среди адвокатских объединений, в правоохранительных органах, а возможно и ФСБ? Вы ведь открылись с нуля и у вас пока нет никакой репутации как риелторского агентства. Так что связи должны быть наработаны перед тем как открыть собственное агентство. Вот и первая общая черта с так любимыми многими детективными агентствами, а вторая – риелторский бизнес, как правило, семейный, ведь если в агентство, которое нужно открыть с нуля привлечь опытного агента, с вероятностью 75%, что он вас использует.

Естественно, соблюдение юридической чистоты каждой сделки: во-первых снизит агентскую комиссию с 4,6 до 3, а то и до 2,5%, ведь связи связями, а платить за оказанную помощь всё равно придётся; во-вторых – каждая сделка будет затягиваться и происходить не в течение 3 дней, а за 7-12 дней. Зато вы получаете неоспоримое преимущество, даже перед теми, кто работает на данном рынке 5 и более лет

А для тех, кто решил открыть своё дело с нуля, это очень важное преимущество. Что лучше, делать ставку на количество сделок и на высокую агентскую комиссию или на надёжность каждой сделки, соответственно, на отличную деловую репутацию, решать вам

Данный пример был приведён как один из вариантов начала риелторского бизнеса с нуля.

Получится ли работать одному

Главная задача на первом этапе – определить направление деятельности, создать собственную базу объектов недвижимости. Если она отсутствует, то к ее составлению лучше приступить еще на стадии регистрации и подбора персонала. При составлении трудовых договоров нужно предусмотреть прямую зависимость дохода работников от результата деятельности. Ваша задача – создать условия для сохранения конфиденциальности созданной базы. Это позволит предотвратить ее утрату в случае увольнения или недобросовестности персонала.

Если есть личный опыт, лучше начать с хорошо известного направления. Риелтор сам работает с клиентом. Коллективный труд возможен в крупных агентствах, где за каждый этап сделки отвечает свой отдел. К ним обращается много людей, поэтому приходится расширять штат, иначе потенциальные клиенты уйдут в другую компанию. Одному человеку не по силам охватить все городские районы и сегменты рынка, особенно если он работает в крупном населенном пункте с населением в сотни тысяч человек.

Для офиса агентства необходимо выбрать людное место, где вокруг находится жилой сектор. Практика показала, что большим спросом пользуются компании, расположенные в густонаселенных районах. Если планируете охватить услугами весь город, то лучшее место для офиса – центр

Хороший ремонт, комфортная обстановка, привлекающая внимание вывеска вызывают доверие людей к агентству. Это очень важный фактор, влияющий на успех в этом бизнесе

Если возникла потребность в наборе персонала, лучший вариант – пригласить людей с опытом работы в сфере недвижимости, бывших коллег с которыми раньше работали в другой компании

В риелторском бизнесе важно доверять людям. Недобросовестные сотрудники при увольнении могут прихватить с собой базу данных или увести клиентов, вы понесете убытки

По объявлению сложно найти работников, люди не соглашаются на условия, когда нет регулярной зарплаты, неизвестно, во сколько закончится рабочий день. Человек может отработать месяц и ничего не получить, если не сумел договориться с клиентами о сделке. Его доход – определенная часть (%) от стоимости проданного объекта. Агентства часто не предоставляют работникам минимальной ставки и социальных гарантий. Это объясняет высокий уровень текучки кадров.

Часть агентов, проработав несколько месяцев, решают уйти из профессии, поскольку им не удалось выйти на завершение сделки. Многие риелторы в первые месяцы работы не получают дохода. Недостатки профессии:

• невозможно заранее знать, когда закончится рабочий день;
• приходится тратить собственные средства на транспорт, мобильную связь;
• клиент может обмануть, найдя подходящий вариант с помощью риелтора, проведет сделку без его участия;
• затраченные усилия не гарантируют получение дохода.

Рекламная кампания

акцентировать внимание на достоинствах квартиры;
рассказать, какие плюсы получит клиент от покупки этого объекта;
не говорить о недостатках.

Рассказать о себе потенциальным клиентам можно с помощью:

• рекламных растяжек;
• раздачи информационных буклетов;
• расклейки объявлений.

По объявлениям, написанным вручную, больше звонков

Они привлекают внимание клиентов, желающих совершить сделку без посредников. Большинство из них считает, что такие объявления не дают агентства

Как оформить интерьер?

В интерьере офиса все должно быть соразмерно и лаконично, без излишне сложных форм. Приветствуется максимально деловой стиль, приятная цветовая гамма, зеленые растения в горшках. По фасаду агентства обычно размещают вывеску.
Планировка офиса необязательно должна быть стандартной, но для приватных разговоров с клиентами желательно оборудовать отдельную комнату

Для боле комфортной работы риэлторов важно приспособить помещение, где после показов квартир они могли бы спокойно перекусить или попить чай.
Ремонт помещения должен быть выполнен на высоком уровне. Мебель, по возможности, должна быть дорогая

Лучше не экономить на том, что у клиентов  могло бы вызвать сомнения в отношении серьезности компании. В офисе должны быть Интернет и телефон, принтер и сканер. Качественное освещение и кондиционеры превосходно дополнят общую картину.

Для вас одобрен кредит!

Почему привлекает бизнес на недвижимости?

Во-первых, для старта бизнеса нужны минимальные финансовые вложения, нужен только телефон для ведения переговоров по продаже недвижимости и после отмены лицензирования риэлторского бизнеса не нужно даже особых знаний и образования, чтобы им заниматься, интернет будет вам в помощь. Во-вторых, на начальном этапе можно работать и одному, минимальные доходы от первоначальных сделок могут составлять от пятнадцати до тридцати тысяч рублей.

Основной заработок агентств недвижимости складывается из посреднической деятельности. Агент по работе с недвижимостью сводит между собой покупателя и продавца недвижимости и получает за это вознаграждение. Поэтапно работа агента выглядит так: звонок-заключение агентского договора — просмотр объектов – сделка — вознаграждение. Но, как и любой другой вид экономической деятельности, посреднические услуги на рынке недвижимости, имеют свои правовые аспекты организации бизнеса.

Открывают агентства недвижимости в основном бывшие риэлторы, отработавшие “на дядю” и решившие выйти на вольные хлеба, при этом наработав свою базу для ведения бизнеса. Поэтому, совет – если вы не работали риэлтором и решили открыть этот бизнес, то устройтесь на несколько месяцев в существующее крупное агентство.

Услуги, оказываемые агентством недвижимости – разнообразны. Основные виды деятельности агентств недвижимости:

• купля-продажа жилых, коммерческих объектов недвижимости;

• аренда жилых и коммерческих объектов недвижимости;

• купля-продажа земельных участков;

• продажа производственных зданий (заводы, фабрики и т.д.);

• изменение статуса объектов недвижимости (перевод из жилого в нежилое и наоборот);

• получение разрешения на строительство и ввод объектов в эксплуатацию;

• оформление права собственности на недвижимость;

• узаконение реконструкций и перепланировок.

Агентства могут выполнять все эти услуги, а могут выбрать себе более узкое направление, например рынок аренды жилья и коммерческой недвижимости.

Существует ряд важных моментов, которые необходимо изучить перед тем как открыть агентство недвижимости

Уровень цен в регионе. Цены на жилье в различных субъектах РФ отличаются друг от друга. Кроме того, в каждом городе своя ценовая политика на первичное и вторичное жилье. Под первичным жильем имеются в виду объекты недвижимости от застройщиков жилья в стадии строительства или черновой отделки, под вторичным — жилая недвижимость от собственников.

Процент возводимого первичного жилья. В зависимости от того, насколько развито в городе строительство многоквартирных домов, будет зависеть спрос на тот или иной вид жилья. В случае малого количества первичного жилья, основным предметом спроса будут объекты от собственников.

Необходимо изучить процесс формирования вознаграждения агента по недвижимости. В каждом регионе своя специфика. В больших городах, риэлторское агентство заключает договор на оказания услуг с клиентом, как продающим, так и подбирающим жилье. Стоимость оформления пакета документов оплачивается отдельно кем-либо из участников сделки по договоренности. Так, вознаграждение агентства недвижимости складывается от 1 до 7 % от стоимости приобретенного или проданного жилья, которое оплачивает клиент и стоимости оформления документов от 10000 рублей до 20000 рублей.

Плюсы и минусы этого бизнеса

Как правило, агентство недвижимости решаются создать люди, имеющие риэлтерский опыт работы. Они уже имеют представление о ситуации на рынке своего города, представляют работу изнутри, знают, какие люди им нужны в качестве агентов. Не имеет смысла заказывать дорогостоящее маркетинговое исследование столичным специалистам: рынок недвижимости в каждом регионе отличается своей спецификой.

Положительные стороны:

• Относительно невысокие первоначальные вложения, что в принципе характерно для всей сферы услуг;
• Нет периода ожидания оборотных средств — оплата сразу во время совершения сделки (исключается кризис неплатежей);
• Постоянная востребованность услуги и движение потребителей в ползу заключения цивилизованной безопасной сделки.

Усложняющие моменты:

• Длительный период «раскрутки» — проходит от 1 до 3-х лет, пока агентство зарекомендует свое имя на рынке.
• Высокая конкуренция — долго работающие агентства могут позволить себе ценовой демпинг, временное кредитование клиентов.
• Сильная зависимость от качества работы агентов, необходимость их обучать и постоянно контролировать.

Опытные риэлторы считают, что агентство недвижимости прочно закрепляется на рынке только после 5 лет работы. До этого всегда существует высокий риск того, что дело «прогорит». Успешную работу агентства определяют два главных фактора: профессионализм риэлторов и грамотная, активная маркетинговая политика.

Анализ рынка

Капиталовложения в недвижимость являются одними из самых надежных видов вложений. К тому же, со временем она не обесценивается. Да и спрос в этом секторе всегда был высоким. Людям всегда нужно где-то жить. Для решения этой проблемы люди чаще всего обращаются в агентства недвижимости.

Даже несмотря на кризис, идущий сейчас в России, отрасль недвижимости только развивается. Как говорят аналитики, этот рынок и вовсе не испытывает ощутимых потерь, если кто-то и пострадал от обвала рубля, то минимально. Основная же часть риэлтерских агентств продолжает работать в штатном режиме, получая все те же прибыли. Тем более что сегодня обширен рынок первичного жилья. Большое количество инвестиций вкладывают именно в эту отрасль. Это ли не показатель успешности, прибыльности и перспектив данной ниши?

Нужно понимать, что для получения прибыли, нужно действительно уметь продавать. Часто такие способности связывают с врожденными качествами, на самом же деле различные тренинги и мастер-классы могут помочь развить необходимые навыки. Запомните, именно умение продавать в этой отрасли является определяющим фактором. Нужно уметь делать так, чтобы люди захотели купить или продать недвижимость именно у вас.

Немаловажным фактором является наличие большой клиентской базы. Необходимо, чтобы она также была действующей, постоянно обновляющейся.

А вот конкурентов в данном виде бизнеса довольно много. Можно разделить их на две группы:

• Крупные риэлтерские конторы. Они занимают львиную долю рынка. Им достаются большие и очень выгодные заказы. Бороться с ними придется более лояльной ценовой политикой и качеством предоставляемых услуг, быстротой выполнения поставленных задач.
• Средние конторы. Они влияют на настроения внутри рынка незначительно, можно даже сказать, что совсем не влияют. Как таковой массовой известности они не имеют. В их случае более эффективным методом является «сарафанное радио». Бороться с ними необходимо, предоставляя более качественные услуги. Массовость рекламы тоже может пойти на пользу вашему предприятию в борьбе с подобными конкурентами. Могут помочь и более доступные цены. Это также возможность привлечет новых клиентов из другого ценового сегмента, что тоже будет положительным фактором.

Очень важно определиться с тем, для кого вы будете работать. На начальном этапе легче всего работать с физическими лицами, доходы которых относятся к средним

Юридических лиц привлечь к сотрудничеству будет нелегко. Итак, подводя итоги, можно сказать, что потенциальный покупатель имеет возраст 30-55 лет. Будучи уверенным в навыках своих работников, вы можете также начать работать с организациями, компаниями. Они, конечно же, могут приносить прибыль в разы большую от одной сделки.

Похожие записи:

Лили эльбе (эйнар магнус андреас вегенер) — первый трансгендер: необычная судьба, причина смерти Millhouse capital — millhouse capital Вконтакте не работает сегодня? Возврат денег за купленный товар Внутренние и внешние источники привлечения персонала Нормативные требования к документальному оформлению договорных отношений