18 способов как найти инвестора для своего бизнеса

Как привлечь инвесторов в малый бизнес: 5 главных способов

Спопоб №1: венчурные инвестиции

Изображение с сайта unelibert.ru

Венчурные фонды – это организации, специализирующиеся на вложениях в стартапы. Привлечь их средства проще, если у вас уже есть продуманный бизнес-план. Рискованность бизнеса при этом может быть высокой. Но не стоит думать, что такие фонды дают деньги всем без оглядки – терять вложения не хочется никому, в том числе и венчурным капиталистам. С другой стороны, если проект покажется им интересным и продемонстрирует хорошие показатели на первом этапе инвестиций, можно рассчитывать на щедрое финансирование.

Способ №2: банки

Если компания успешно прошла этап становления и показывает уверенный, пусть и небольшой, рост, за финансированием можно обратиться к банкам

Кредитные организации осторожно подходят к инвестициям и стараются свести риск к минимуму

Поэтому в этом случае важно продемонстрировать состоятельность компании и обрисовать хотя бы средне- (а лучше долго-) срочный план развития бизнеса

Способ №3: бизнес-ангелы

Самый популярный ответ на вопрос «как найти инвестора для реализации идеи или проекта» – обратиться к бизнес-ангелам. Этот способ отличается прямым диалогом между спонсором и бизнесом. Отсюда вытекает и главное его преимущество – убедить конкретного человека выделить финансирование проще, чем отдавать решение о предоставлении инвестиций армии аналитиков банков и венчурных фондов. Но и сложности возникают соответствующие: такого человека нужно найти и установить контакт. Это сложная задача, ведь никто не стоит на углу с плакатом «дам денег». Чтобы облегчить себе жизнь, старайтесь обращаться к тем, кто уже инвестировал в вашу отрасль, или к тем, кто потенциально может это сделать. Для этого посещайте конференции и форумы, налаживайте связи, ищите контакты.

Способ №4: родственники и друзья

На этапе зарождения компании получить финансирование извне практически нереально. В этом случае на помощь придут деньги ваших родственников и друзей. Обычно, для запуска бизнеса астрономических сумм не требуется. К тому же, членов семьи и близких проще убедить в перспективности проекта, ведь они верят в вас, и не требуют убедительных доказательств.

Способ №5: институционные инвесторы

Изображение с сайта newsukraine.com.ua

Для тех компаний, которые уже закрепились на рынке и уверенно идут к достижению новых целей, вопрос о том, где взять инвестора стоит по-другому

Такие предприятия вряд ли привлекут внимание венчурных фондов, а денег, которыми располагают родственники владельцев, становится недостаточно. В таких случаях нужно обращаться к организациям, которые занимаются традиционными инвестициями: пенсионным и инвестиционным фондам

Они придерживаются политики минимального риска, поэтому чтобы убедить их вложиться в бизнес, нужно предоставить доказательства его стабильности и прибыльности.

Посещайте побольше профильных мероприятий

Это очень эффективный метод поиска инвесторов и обрасти «связями». Здесь никто не будет смотреть на вас косо, если вы решите использовать все свои чары в «elevator pitch». Это супер-краткие презентации (длинной не более минуты), где вы вы рассказываете все плюсы вашего стартапа, пока едете с инвестором в лифте. В своё время именно так Сергей Брин и Ларри Пейдж получили $100 000 на ещё несуществующий Google!

Если раньше специальные выставки, форумы, саммиты и конференции были только в США и Европе, то сейчас они вовсю завоевывают постсоветское пространство. Краткий список ближайших мероприятий:

1. Startup Village 2018 | Сколково, 31 мая-1 июня
2. VR в ритейле | Москва, ТРЦ «Гудзон», 2-3 июня
3. Фестиваль креатива в маркетинговых коммуникациях «Серебряный Меркурий» | Москва, кинотеатр «Формула Кино Горизонт», 6-7 июня
4. Smart Energy 2018 — федеральный ИТ-форум электроэнергетической отрасли России | Москва , Отель «Марриотт Москва Гранд Отель», 7 июня
5. Цифровая индустрия промышленной России (ЦИПР) 2018 — конференция | Казань, Иннополис, 6-8 июня
6. Big Business Fun Festival (BBFF) 2018 — бизнес-фестиваль | Санкт-Петербург , Приморский пр.,д. 50, 7-9 июня
7. Innoweek 2018 — неделя инноваций | Тюмень, Технопарк, 4-6 июня
8. Международный финансовый конгресс | Санкт-Петербург, 6-8 июня
9. CIO Congress White Nights 2018 — международный конгресс ИТ-директоров «Белые Ночи» | Санкт-Петербург, Club House, 15 июня
10. Moscow Urban Forum 2018 — международный конгресс градостроительства, архитектуры, экономики и стратегического планирования городов | Москва, Парк «Зарядье», 17-22 июля

Как видите, даже у нас существует огромное количество профильных мероприятий. Главное — действительно хотеть туда попасть. Как говорится, только смелым покоряются моря!

Как стать инвестором?

Каждый из нас видел рекламу в интернете или же где-нибудь ещё, которая призывает начать торговать на форекс , и заработать буквально после 2-3 сделок. Такие обещания очень далеки от реальности, для того, чтобы зарабатывать на разнице курсов, нужно долго учиться, много знать и быть дисциплинированным человеком.

В случае же с инвестированием всё гораздо проще. Есть множество готовых решений, о которых мы поговорим позже.

Изначально для того чтобы стать инвестором потребуется следующее:

1. Желание получать доход от своих вложений. То есть необходимо принять тот факт, что просто лежащие в тумбочке деньги не приносят никакой финансовой пользы. Это может показаться странным, но множество людей действительно чувствует себя намного спокойнее, имея такой вид сбережений. Как бы всегда под рукой, дома надёжнее и так далее. Но это скорее финансовая подушка безопасности . Инвестор — это человек, который должен выделять на такую подушку определенную часть своего капитала, а остальное пускать в работу.
2. Наличие свободных средств. Это должны быть деньги, которые не потребуются в ближайшем будущем. Суть инвестирования, как мы уже говорили, в том, чтобы деньги работали. Никто не говорит, что уже через неделю будет доход. Иногда могут пройти годы, в зависимости от того, как и куда инвестируем. Поэтому сюда же можно добавить наличие терпения и стабильного финансового положения у потенциального инвестора.
3. Инвестиционный план. Перед тем как куда-то инвестировать, нужно понимать, на что можно рассчитывать, в какие сроки и оценивать дальнейшие перспективы. Стратегию инвестор должен продумывать заранее, а не по ходу дела, иначе впоследствии могут возникнуть простои. Инвестирование предполагает доход, поэтому разумно сделать его максимально большим и в то же время непрерывным.

 Казалось бы, описанное выше и так вполне логично, как без этого. Но по какой-то необъяснимой причине многие вкладывают деньги совершенно не задумываясь о том, что будут делать дальше. Чтобы избежать таких ситуаций, будущий инвестор должен хорошо всё спланировать, при чём это относится к любой стадии – если есть деньги, то куда вкладываться, а если их нет, то откуда взять и куда инвестировать .

Где искать?

Перед тем как найти инвестора для бизнеса, нужно тщательно подготовиться и сделать детальное описание будущего предприятия. Желательно привлечь к этому делу опытных экономистов, которые помогут вам составить план действий. В нем должна быть изложена технология производства, уровень конкуренции на рынке, маркетинговые исследования, рынки сбыта готовой продукции. Также нужно приложить финансовые расчеты и подробно прописать сроки окупаемости и будущую прибыль.

Теперь попробуем разобраться, где найти инвестора для малого бизнеса. Существует несколько вариантов, которые помогут вам решить этот вопрос:

• Родственники и друзья. Поскольку найти инвестора для инвестирования бизнес идеи не так уж и просто, постарайтесь подключить к этому делу своих знакомых и родственников. Это идеальный вариант, который позволяет свести к минимуму все риски. Если для реализации вашего проекта не нужен крупный стартовый капитал, можно предложить знакомым вложить свои сбережения в дело за определенный процент от прибыли;
• Бизнесмены. В любом городе есть опытные предприниматели, которые сколотили состояние и хотят вложить свой капитал в какое-то прибыльное дело. Попытайтесь получить у них долгосрочный кредит на выгодных условиях или предложите долевое участие в бизнесе. Второй вариант существенно ограничит вашу свободу действий, поэтому тщательно все обдумайте, прежде чем идти на такой шаг;
• Фонды. Еще один вариант, как найти инвестора для бизнеса с нуля – это инвестиционные фонды, а также фонды, которые оказывают содействие малому бизнесу. Но для того чтобы получить деньги в такой организации, нужно доказать, что ваш проект жизнеспособный. Кроме того, начинающий предприниматель должен иметь собственный стартовый капитал, который он планирует вложить в новое предприятие. Такой вариант больше подходит для бизнесменов, которые хотят найти инвестора в действующий бизнес. Чтобы получить положительный ответ, нужно составить план развития предприятия и провести тщательный анализ работы своей компании. Также нужно постоянно следить за работой государственных инвестиционных фондов. Они часто проводят различные конкурсы, которые позволяют отобрать самые перспективные проекты;
• Венчурное инвестирование получило широкое распространение во многих развитых странах. Если вы хотите найти инвесторов на развитие бизнеса таким способом, следует помнить о том, что эти организации вкладывают деньги только в перспективные рискованные проекты в области науки, инноваций или IT технологий. Иногда венчурные фонды финансируют сферу услуг и торговли. Но при этом они рассчитывают на долю в вашем бизнесе и стабильную прибыль. Как правило, такие фонды финансируют предприятие несколько лет, а потом продают свою долю владельцу;
• Бизнес-инкубаторы. Это специальная площадка, которая предназначена для реализации разных проектов. Чтобы найти инвестора для бизнеса в Украине таким способом, нужно предоставить грамотный план и пройти собеседование либо одержать победу на конкурсе;
• Банки. Если вы не знаете, где можно найти инвестора для бизнеса, попробуйте взять кредит в банке. Но, к сожалению, получить нужную сумму не так уж и просто, поскольку обычно кредитные учреждения предъявляют серьезные требования к заемщикам. Вам понадобится поручитель, залог и пакет документов. Если вы не выполните требования банка, на кредит можно не рассчитывать. Такой вариант больше подходит для реализации идеи малого бизнес с минимальными вложениями в 2021 году.

Если вы хотите найти деньги для своего бизнеса, запаситесь терпением. Нужно тщательно рассматривать все кандидатуры, а также учитывать возможные риски. В таком случае вы сможете выбрать надежного инвестора, который поможет открыть прибыльное предприятие.

Как найти инвестора для открытия бизнеса с нуля — пошаговая инструкция

Найти инвестора для открытия бизнеса — хорошая такая задача. Чтобы вам было проще, я решил сделать для вас пошаговый план привлечения инвесторов в свой бизнес

Читайте внимательно и не упускайте важное

Шаг 1. Составьте бизнес-план

Бизнес-план — первое, на что обращают свое внимание инвесторы. Тут нужна ваша внимательность и скрупулезность

Важно не только накидать перспективу и дойти от точки А до точки В, но и сделать это грамотно

Тут нужна ваша внимательность и скрупулезность

Важно не только накидать перспективу и дойти от точки А до точки В, но и сделать это грамотно

Что должен содержать в себе хороший бизнес-план?

• описание вашего бизнес-проекта
• не просто конечная сумма, которая вам нужна от инвестора, а целый расчет
• определение выгоды для инвестора
• срок, когда будет первый доход
• перспективы развития, то есть что будет дальше.

Концентрируйтесь на любой мелочи, чтобы ничего не упустить.

Шаг 2. Выбор формы взаимодействия

Сотрудничество может быть нескольких видов:

• доля в бизнесе
• процент от прибыли на время существования проекта
• процент от вложенной суммы

Не ждите, что инвестор выберет удобное вам сотрудничество. Он знает, что теперь не последний человек в вашем бизнесе и у него тоже есть права. Но всё равно не отказывайтесь от инвестора — это прекрасный опыт. Если настроете хорошие взаимоотношения, он может стать наставником и помогать во многих делах. Так вы быстрее разовьете себя, как настоящего бизнесмена.

Шаг 3. Обратитесь к более опытным предпринимателям

Самый верный шаг. Успешные бизнесмены с большим стажем работы поймут вас, как никто другой. Наверняка они с радостью расскажут вам какие-нибудь фишки, ознакомят с нишей ближе, могут даже взять наставничество. Если очень повезет, то уже на этом третьем шаге вы сможете получить свои средства на развитие бизнеса.

Шаг 4. Переговоры

Чтобы убедить потенциального инвестора, потребуется немало сил, терпения, настойчивости. Но главное —  грамотная, структурированная и подготовленная речь. Она должна сразить наповал любого инвестора.

Помните, они должны видеть вашу уверенность в себе и проекте, но помимо этого проект сам должен уверенно стоять на ногах еще до создания.

Нужно заранее продумать все вопросы, которые могут спросить инвесторы, выписать ответы, выстроить логическую цепочку рассуждений. Вы должны говорить так, чтобы без объяснений понимал любой.

Главное не бойтесь. Инвесторы практически никогда не ожидают много от презентации проекта потенциального бизнесмена. Поэтому их ожидания не так сложно «переплюнуть», нужно только постараться.

Также на переговоры не обязательно приходить одному, можно прийти со специалистом, который вместе с вами разрабатывал проект. Вполне возможно, что он грамотнее преподнесет информацию.

Шаг 5. Заключение договора

Конечный этап переговоров.

Если вы всех устроили, понравились инвесторам, и они готовы вложиться в ваш проект, то нужно будет заключить общий договор.

Там ОБЯЗАТЕЛЬНО должны прописываться следующие вещи:

1. Вся сумма вложений
2. Срок сотрудничества с инвестором
3. Все права и обязанности сторон

Денежные средства должны пойти только на реализацию проекта и никуда более.

Вот примерный договор между инвестором и будущим бизнесменом:

Лучшие инвестиционные компании в России

Поиск инвесторов для реализации идеи стоит начать с венчурных фондов. Эти компании работают с рискованными и наиболее прибыльными проектами. Сегодня в России действует около 20 таких организаций. Вот лучшие из них.

Runa Capital – фонд, основанный российским предпринимателем Сергеем Белоусовым. На его счету стартапы – победители в конкурсе The Next Web. Среди компаний, успех которых стал возможным благодаря поддержке и грамотной политике фонда, выделяются Jelastic, Rolsen, Nginx.
Размер вложений колеблется до 10 млн долларов. Доля инвестора в бизнесе – от 20% до 40%.

РВК – государственный фонд, действующий в области научных инноваций. Компания работает совместно с венчурным партнером. Для получения средств придется подготовить большой пакет документов. Фонд отличается ненавязчивой политикой в сфере управления бизнесом. Доля инвестора составляет 25%. Среди наиболее удачных проектов – «Мембранные технологии», Керамические Трансформаторы», Wobot.

ABRT – фонд, основанный А. Барановым, Н. Митюшиным и Р. Тимашевым в 2006 году. Компания инвестирует средства в IT-технологии. Стартап может быть поддержан не только на стадии создания, но и в процессе расширения и развития. На финансирование стартапа выделяется до 4 млн долларов в обмен на пакет акций в размере 20-35%. На развитие и рост бизнеса фонд готов предоставить до 15 млн долларов с долевым участием от 15% до 30%.

Softline Venture Partners – компания с капиталом в 20 млн долларов, на счету которой 13 реализованных проектов. Фонд специализируется на отечественных стартапах. Самая крупная сделка была заключена в 2015 году — инвестирование 7 млн рублей в офлайн-сеть Business Family.  В числе известных проектов – «Мираполис», Daripodarki, Client24.

Russian Ventures – фонд клубного типа, созданный в 2008 году предпринимателем Евгением Гордеевым. Евгений отлично разбирается в информационных технологиях, поэтому отдает предпочтение проектам в этой сфере.

С 2011 года компания активно разрабатывает новое направление деятельности – инвестирование на стадии разработки прототипа с выкупом доли до 20%. Размер вложений составляет 35-500 тысяч долларов. Успешно реализованные проекты – Ogorod, Okeo, Pluso.ru.

Найти хорошую идею для бизнеса – только половина успеха

Не менее важно красиво ее «упаковать» и презентовать перед потенциальным инвестором. Без этого этапа бизнес рискует остаться на стадии проектирования

Поэтому грамотная работа по привлечению средств – одно из главных условий успешно реализованной идеи и создания процветающего бизнеса.

Венчурные инвестиции

Данный тип вложений предполагает наибольшие риски для инвестора, однако содержит в себе вероятность получения очень большой прибыли. Отношения между предпринимателем и субъектом, вкладывающим денежные средства, допускают 100 % убыточность по итогам ведения бизнеса. Однако и прибыль инвестора может составить сотни, а то и тысячи процентов.

Пример. Петров разработал технологию выпуска неизнашиваемых носков с применением нанотехнологий и предложил Иванову вложить 10 млн руб. в их промышленное производство. Тот согласился. По договору между бизнесменом и инвестором, второй получал 80 % акций компании и сохранял за собой эту долю вне зависимости от успехов фирмы.

Вариант первый: инновационные носки Петрова стал покупать весь мир. За три года капитализация компании доросла до 10 млрд долларов. 8 из которых теперь принадлежат Иванову. Вариант второй: инновационные носки Петрова оказались невостребованными. Убыток компании составил 7 млн руб. Иванов в итоге остается владельцем доли, исчисляемой в 80 % от оставшегося капитала фирмы, то есть активов на сумму 2,4 млн, и не имеет никаких претензий к Петрову.

Конечно, вышеописанная история — скорее фантастика, чем реальность. Венчурный рынок — место, где найти инвесторов для бизнеса невероятно тяжело. Как правило, фонды и частные лица, предпочитающие агрессивную стратегию вложений, выбирают 1-2 предпринимательских проекта из 100. Подобрав 10-15, они ждут (и притом, как считают многие эксперты, небезосновательно) банкротства 7-8 из них, то есть больше половины. И только за счет успешности остальных компаний окупают расходы и выходят в прибыль.

Идеальный бизнес для вложений такого типа: стартап, маленькая организация, которая только что вышла на рынок или же только собирается это сделать. Венчурная стратегия — один из лучших способов найти инвестора для открытия бизнеса, несмотря на вышеописанные сложности. Главное здесь — не останавливаться в поиске, предлагать, действовать. И тогда у компании появится шанс попасть в те самые 1-2 «элитных» процента.

Идеальные венчурные инвесторы: частные организации (включая те, что специализируются на таком типе вложений), физлица. Интересно, что это могут быть также и некоторые государственные фонды. В частности те, что направлены на поддержку инноваций. Госструктуры, таким образом, понемногу становятся тем местом, где найти инвестора даже начинающему предпринимателю вполне реально.

Как привлечь финансирование? Эксперты советуют следующие тактики:

— рассказать инвестору в деталях о целевом рынке, о том, кто обязательно будет покупать инновационный продукт;

— дать понять, почему продвигаемое изделие или услуга лучше решений от конкурентов;

— рассказать об успехах продвижения похожего продукта (если такие прецеденты есть) на других рынках.

Занимайтесь ораторским мастерством

Изначально может показаться, что это совсем неважно. Но если вы будете «бэкать и мэкать» то никто к вам не придет

Даже если вы запускаете новый Space X

Вот некоторые пункты, на которые следует обратить внимание:

Используйте язык жестов. Двигайтесь, вертите руками и не стесняйтесь смотреть людям в глаза. Не то вы будете выглядеть как робот, а это не лучший вариант развития событий.

• Делайте глубокие вдохи. Это поможет вам справиться с волнением.
• Задавайте вопросы. Это применимо как к большой аудитории, так и к личным беседам. Так вы покажете, что заинтересованы в чужом мнении, хоть на самом деле всё может быть совершенно по-другому.
• Практикуйтесь. Вы можете прочесть миллионы книг по ораторскому искусству, но когда настанет нужный момент — вы просто всё забудете. Поэтому будете готовы, что в первых несколько раз вы можете охлаждаться.

Поиски партнера и правильное общение с ним

Составляя план, как получить инвестиции для бизнеса, необходимо правильно организовать презентацию своего дела и понять, где можно найти спонсоров.

Конкурсы

Один из вариантов, как найти спонсора – это принимать участие в конкурсах. Обычно на них можно получить как государственные, так и частные гранты. Однако сам бизнес должен иметь определенную специфику. В частности быть социально-значимым. При этом указанный факт обязательно должен быть подтвержденным.

Что значит социально-значимая деятельность? Например, это аптеки. Кроме того, к данной категории относятся такие отрасли, как спорт, образование, социальное жилье, культура.

Раунды

Раунды – это своего рода этапы привлечения инвестиций в свой бизнес. Делятся они на три ранние стадии развития, далее более продвинутые. Делается это для того, чтобы инвесторам было более удобно разбираться в сегментах и отраслях, которые претендуют на получение помощи.

Соответственно, чем выше уровень компании, тем более желанной целью она становится для потенциального спонсора.

Знакомые знакомых

Самый неплохой вариант как привлечь инвесторов в малый бизнес – это использовать собственные связи, подключив друзей, родственников и так далее. В большинстве случаев занимать деньги у семьи или близких друзей будет менее рискованным, чем в банке или в МФЦ.

Особенно актуален подобный формат, если на первоначальных этапах для запуска бизнеса не требуются большие вложения. Как правило, у родственников можно перехватить суммы в 500-800 тыс. для запуска своего дела.

Поиск инвестиций через знакомых

Площадки для стартапов

Площадки для стартапов формируются, как правило, на базе интернет-ресурсов. В данном случае предпринимательство может представить свои идеи, услуги и так далее, что помогает в поиске спонсоров. Выступать на стартапных площадках могут представители любого направления бизнеса. Однако следует учитывать, что часто они делятся по отраслям, поэтому необходимо быть внимательнее.

СМИ

Использование средств массовой информации (телевидение, газеты, интернет) – это наиболее распространенный вариант. Тут уж предприниматель может выбирать самостоятельно наиболее удобный для него способ. Однако следует учитывать, что процент конкуренции с каждым днем только увеличивается, а значит, необходимо предпринять усилия, чтобы выделиться из общей толпы.

Фонды

Еще один способ как найти спонсора – это обращение к специально созданным фондам. Обычно это инвестиционные или в поддержку малого бизнеса. Единственное, что следует помнить, так это то, что получить денежные средства в данном случае бывает весьма непросто.

В первую очередь придется доказывать, что проект не просто жизнеспособен, а будет приносить доход. По этой причине чаще всего финансирование получает уже действующий бизнес.

Порядок заключения договора с частным кредитором

Для получения средств от другого лица под проценты, нужно составить письменный документ, обязательными элементами которого должны быть:

• Детальные данные о получателе и кредиторе, как то: имя и фамилия, адрес проживания, контактные данные и т. д.
• Условия заключения сделки: размер кредита, процентная ставка, период выплаты суммы;
• Информация о том, как должны происходить ежемесячные выплаты по долгу;
• Варианты наказаний для нерадивого заемщика.

При заключении договора нужно крайне внимательно изучить каждую его букву. Особенно придирчивым нужно быть к мелкому шрифту – ведь именно там обычно скрываются самые неожиданные сюрпризы для заемщика.

Нередко инвестор вписывает пункт о выкупе долгов третьей стороной. Под последней могут быть и криминальные структуры. Поэтому все нежелательные моменты лучше исключить до заключения договора.

По возможности нужно отразить на бумаге все действия каждой стороны сделки. Для заверения документа нужно обратиться в нотариальную контору.

Частные кредиторы на сервисе Fingooroo

Сервис работает под лозунгом «Человек человеку банк». Это доска объявлений для частных инвесторов и кредиторов по всей России. Вот основные условия получения займов:

Хочу сказать, что там же действует и ряд МФО, которые выдают займы до 10 тыс. рублей.
На самом деле найти частного кредитора на доске объявлений с плохой кредитной историей проще. В описанном выше сервисе вы все равно проходите скоринг по типу такого. Если вы судимы или у вас просрочки в банках, ни один частный кредитор денег вам не даст. Слишком рискованно.

А вот если банки вам отказали и МФО тоже, но вы вправду считаете, что незаслуженно — вам прямая дорога к частным кредиторам и инвесторам. Вы вправду получите деньги в долг без проблем.
Но это будут не 100 тыс., как вы думаете. Взгляните на эту таблицу — каждому заемщику присваивается уровень.
Если вы новичок — вам дадут не больше 13 тыс. рублей, да и то если вы прошли скоринг и до конца заполнили заявку.

Инвестиции: какие они бывают?

Прежде чем говорить о способах привлечения вложений в бизнес, совершим небольшой теоретический экскурс. Определимся с нашим понятийным аппаратом. Что такое инвестиции? Какими разновидностями они сегодня представлены?

В современной экономической теории классификация инвестиций осуществляется на основе самых разных критериев. Общепринятыми в экспертной среде являются три: объект финансирования, метод вложений, а также стратегия их осуществления.

По первому критерию инвестиции делятся на следующие типы:

• так называемые «реальные» вложения;
• финансовые инвестиции.

По критерию, отражающему метод финансирования, вложения делятся на:

• прямые (директивные);
• «портфельные».

По критерию применяемой стратегии инвестиции бывают:

• безрисковые;
• умеренные;
• агрессивные («венчурные»).

Самое главное, что следует понимать предпринимателю: в современном капиталистическом мире практически не бывает «идейных» инвесторов, готовых просто так вложиться в бизнес, исходя из личной симпатии к проекту. Очень многие бизнесмены, как отмечают эксперты, проявляют некоторую наивность. Они думают: «Найду инвестора и сразу озолочусь». Но подобные мысли в корне неверны. Озолотится прежде всего именно тот, который будет вкладываться в бизнес — таковы законы капитализма.

Поиск инвестора для малого бизнеса: распространённые ошибки

Чтобы понять, как найти инвестора для проекта, вам надо учесть самые распространённые ошибки. Это:

Отсутствие грамотного бизнес-плана.
Найти инвестора для открытия бизнеса с нуля вполне реально. Но у вас должны быть хороший концепт и грамотная идея воплощения его в жизнь.

Невнятные цели.
Перед тем, как разбираться, где найти инвестора, вы должны понять, сколько вам нужно денег и на что. Небольшие суммы можно, например, собрать через краудфандинговую платформу. Но это если у вас – яркая идея. В противном случае проще взять кредит.

Плохая репутация.
Бесполезно разбираться в том, как найти инвестора для малого бизнеса, если в прошлом у вас «в активе» – банкротство, а представители вашей компании не вылезают из судов.

Игнорирование интересов инвестора.
Вы должны быть в состоянии посмотреть на ситуацию глазами того, кто вкладывается. Инвестор для готового бизнеса, не говоря уже о стартапе – это человек рискующий. Надо суметь увидеть его страхи.

Неготовность брать ответственность.
Если вы предлагаете подписать договор, в котором ваша ответственность обозначена туманно, если вы уклоняетесь от ряда «неудобных» вопросов, деньги вы не получите.

Ставка только на одного инвестора.
Многие начинающие предприниматели допускают распространённую ошибку – они массу сил вкладывают в переговоры с конкретным лицом, после чего сдаются

На самом деле нужно действовать широко, привлекать всеобщее внимание.

Отсутствующее представление о рынке и конкуренции.
У вас может не быть опыта, но понимание рынка должно присутствовать в обязательном порядке. Иначе вы прогорите и потеряете как свои деньги, так и средства инвестора

Аналогично в отношении конкуренции.

Ожидание быстрого успеха.
При переговорах с инвесторами нельзя сдаваться после 10-го отказа. Если 1 из 100 человек согласится выдать вам средства, это уже положительный результат. И учтите, что речь идёт только о тех, с кем вообще состоялись переговоры.

Чрезмерное стремление понравиться.
Если вы готовы пойти на любые уступки, то это оттолкнёт. Так ведут себя не предприниматели, а мошенники. Не вызывайте у инвестора подозрения в нечистоплотности.

Неготовность вкладываться в поиск.
Чтобы понять, где искать инвестора для бизнеса, нужно потратить время и деньги. Вполне вероятно – обратиться к специалистам, особенно если у вас – узкая ниша. А если вы не готовы этого сделать, то и на успех рассчитывать не стоит.

Недостаток или избыток информации.
Чтобы найти инвестора для стартапа, не рассылайте всем бизнес-предложение на 160 листов. Читать это всё никто не станет. Учитесь привлекать краткостью и быть убедительным. И в то же время отсутствие информации может оттолкнуть. Минимум данных должен быть.

Остановка переговоров после первого успеха.
Чтобы найти инвестора в действующий бизнес или для его открытия, нужно уметь не останавливаться. Некоторые предприниматели радуются, получив первые «да» и больше ничего не делают. Они ждут шагов от инвестора.
А вторая сторона ждёт дальнейших действий от вас. И если она их не увидит, то переключится на других предпринимателей. Ведь конкуренция среди претендентов – очень большая.

Отсутствие грамотного продвижения.
Можно и не ломать себе голову над тем, где искать инвестора, а просто разработать привлекательное предложение, сделать сайт и начать его продвигать.
Можно отправиться на специальные виртуальные площадки. Или – разослать предложения известным вам бизнес-ангелам. Можно также поехать на тематические деловые выставки и мероприятия.
Вариантов – много. Главное – действовать, потому что ничего не делать или постоянно менять стратегию – это путь в никуда.

Сомнительная уникальность предложения.
Некоторые предприниматели настаивают на том, что им нужно дать деньги, потому что их проект – уникальный, а конкурентов нет. Но инвесторы видят это как или ложь, или незнание рынка, или отсутствие востребованности.

Непонятные для инвестора условия.
Человек, который вкладывает деньги, должен понимать, во что он их вкладывает. В противном случае риск для него будет неоправданным.

Найти инвестора вполне реально, даже в России, где с этим существуют объективные трудности

Главное – понимать, как действовать, на что обращать внимание, и каких ошибок не допускать

Есть вопросы? Напишите нам, постараемся помочь!

Что представляет собой общение с инвестором?

Инвестиционные специалисты насчитывают четыре основных шага, в процессе которых профессиональный инвестор знакомиться с предпринимателем и его идеей. На первом шаге инвестор изучает поступившее бизнес-предложение для инвестирования; на втором шаге происходит изучение самой бизнес-идеи, которая тщательно исследуется с возможным привлечением сторонних экспертов; на третьем шаге инвестор выбирает наиболее подходящие для него способы управления проектом — это может быть или назначение на руководящие должности собственного человека, или осуществляет контроль финансовой деятельности с помощью собственных бухгалтеров и финансовых директоров, или же устанавливают приемлемый порядок отчетности; на последнем шаге инвестор выходит из компании, перепродавая собственную долю или другому инвестору, или первоначальному владельцу бизнеса.

При ответе на вопрос о том, как найти инвестиции на начальных этапах, предприниматель должен помнить о необходимости успешного прохождения первых двух шагов. И для успеха он должен приготовить следующие документы:

1. Тизер или краткое резюме бизнес-идеи. В данном документе кратко описывается идея, о потенциальных покупателях, о существовании аналогичных компаний за рубежом, а также о возможностях через 5-6 лет деятельности компании.

2. Презентация. Документ является, по сути, развернутым резюме, в котором несколько подробнее описываются все вышеперечисленные моменты. Вместе с презентацией готовится инвестиционный меморандум. Второй документ должен подробно объяснить и обосновать инвестору каждую цифру и факт в бизнес-идее предпринимателя.
3. Подробное описание финансовой модели. В данном случае для инвестора готовится документ, в котором содержатся сведения о будущем порядке отчетности, бухгалтерии, порядке распределения средств, прибыли и т. д.
4. Бумаги с подробным описанием целевого назначения средств. В данном случае дается отчетность об объектах инвестирования, обоснованности требуемой суммы.

Отметим, что все перечисленные документы используются при поиске и работе с профессиональными инвесторами. Распространены ситуации, когда инвестору требуется только бизнес-план, а по итогам заключаются договоры, которые не имеют нотариального заверения. И на практике бизнес работает, а инвесторы остаются довольными.

Похожие записи:

Вкусвилл Каков предельный возраст пребывания на гражданской службе в россии? Договор хранения на товарном складе Вопросы для интервью со спортсменом Креативные сториз каждый день: как вовлекать подписчиков авторскими играми, опросами и тестами Как подать уточненную декларацию 3-ндфл