4761,фил найт: краткая биография

Ранние годы

Фил Хэмпсон Найт родился в Портленде, штат Орегон , в семье Билла Найта , юриста, ставшего издателем газеты, и его жены Лоты Клой (Хэтфилд) Найт. Найт вырос в Портленде, районе Истморленда , и учился в Средней школе Кливленда . Согласно одному источнику, «когда его отец отказался дать ему летнюю работу в своей газете [ныне несуществующей Oregon Journal ], полагая, что его сын должен найти работу самостоятельно,« Найт »отправился в конкурирующий Oregonian , где он работал. утренняя смена подсчитывала спортивные результаты и каждое утро бегала домой полные семь миль ».

Найт продолжил свое образование в Университете штата Орегон в Юджине , где он является выпускником братства Phi Gamma Delta , был спортивным репортером Oregon Daily Emerald и получил степень журналистики в 1959 году.

Как бегун на средние дистанции в Орегоне, его личный рекорд составил 1 милю (1,6 км) за 4 минуты 13 секунд, и он выигрывал университетские грамоты за свои выступления на беговой дорожке в 1957, 1958 и 1959 годах. В 1977 году вместе с Бауэрманом и Джеффом. Холлистер, Найт основал американскую команду бега под названием Athletics West .

Биография

Родился Фил Найт в Портленде в 1938 году. Его родители были очень разными людьми: властный отец и молчаливая мать. Лота Хэтфильд, которая вышла замуж за Вильяма Найта, молодого юриста, была очень красива – она демонстрировала платья в магазине. После свадьбы у них родился сын Филипп и две дочки.

Фил неплохо учился в школе, но вот из бейсбольной команды его исключили. Тогда мама посоветовала ему заняться бегом.

И когда после школы он поступил в университет Орегона, чтобы получить образование журналиста, он вошел в состав студенческой легкоатлетической команды. И какова ирония судьбы – именно на нем тренер испытывал новую обувь для спортсменов, бесконечно модернизируя ее. Именно здесь Фил усвоил первый урок успеха, который звучал примерно так: забудь о пределе своих возможностей.   

После университета молодой журналист отправился в армию на 12 месяцев, а потом снова стал студентом – он поступил в Стэнфордскую бизнес-школу. Здесь он получил свой второй урок успеха: если ты сильно чего-то хочешь, то у тебя все получится.

На одном из семинаров студентам дали задание придумать бизнес – небольшой, но прибыльный. Тут Фил вспомнил про испытания спортивной обуви в легкоатлетической команде и решил посвятить свой проект кроссовкам. Во время разработки бизнес-плана он понял, что реально хочет заниматься этим делом.  

После бизнес-школы Найт решил реализовать свой проект на практике, так как верил в его жизнеспособность. Ему пришлось преодолеть массу трудностей, однако воля к победе, которую он воспитал в себе будучи бегуном, победила все страхи, сомнения и негативное мнение окружающих.

Да, все говорили, что у него безумная идея, но он привык преодолевать препятствия и понимал, что без роста жизни не существует. Это был его очередной урок, и не последний.

А потом Фил отправился в кругосветку, чтобы посмотреть, как живут люди в других странах и какие у них кроссовки. По ходу путешествия он заключил выгодную сделку с одной из японских фирм, практически обманом.

Успех и лидерство на рынке обуви

В 1971 году Nike выпустил первые кроссовки с вафельной подошвой. Идея пришла в голову Била Бауэрмана во время готовки. Он посмотрел на вафельницу и сказал: «А почему бы не сделать подошву вафельной?». Так началась разработка новой модели.

Кроссовки произвели фурор на рынке. Люди скупали модели, потому что в них было действительно удобно ходить. Через несколько лет Nike отбирает 50% рынка у Adidas. В 1980 году компания становится лучшей в производстве кроссовок.

Филип и Бауэрман говорили, что у них не было денег на маркетинговые исследования. Партнеры действовали интуитивно, руководствуясь собственными вкусами и предпочтениями.

Новая реклама

К 1987 году Reebok удалось обогнать Nike, поскольку они совершенно забыли про женщин, им пришлось ответить агрессивной рекламной кампанией. Слоган Just Do It известен практически каждому, хотя он был сделан из повседневной фразы. И реклама сработала: американцы убедились, что носить комфортную и модную обувь лучше. В ролики вложили толику юмора, идею соперничества, философию побед, чаще показывали не обувь, а известных личностей, которые ее носят.

Развитие бренда позволили Найту снова нарастить долю — от 18 до 43 процентов, а продажи в мире принесли 9.2 миллиарда. Символ бренда стал узнаваемым, а компания присоединилась к другим гигантам рынка.

Начало истории успеха NIKE

«Важнейшим продуктом рыночной экономики является потребитель», — однажды сказал немецкий афорист Вернер Митч.

В начале 1962 года двое мужчин внедрили эту идею и создали базу для компании, которая устранила своих конкурентов с помощью удивительной маркетинговой концепции.

Сегодня эта компания известна как крупнейший производитель спортивных товаров мира — NIKE.

Существует понятие, что маркетинг — это организационная функция и набор процессов для создания, передачи и доставки ценности клиентам и управления отношениями с клиентами таким образом, чтобы это было выгодно для организации и ее заинтересованных сторон.

Иными словами, маркетинг посвящен процессу планирования и реализации ценообразования, продвижения и распределения товаров, идей и услуг для создания обменов, которые удовлетворяют индивидуальные и организационные цели.

Ознакомившись с историей успеха NIKE, мы попытаемся выяснить, как изменилось это абстрактное определение в ясный и практичный профиль.

История успеха NIKE началась в Университете штата Орегон в США в 1962 году, где Билл Боуэрман, тренер, специализирующийся на спортивных соревнованиях, и один из его учеников, Фил Найт, бегун средней дистанции, создали рискованную идею об импорте высокотехнологичной спортивной обуви из Японии в США, чтобы продавать их под собственным брендом.

Цель была ясна: вытеснение немецкого господства в спортивной обувной промышленности в США и улучшение индивидуальной работы спортсменов.

После того, как Фил Найт получил степень MBA в Стэнфордском университете, он отправился в Японию, и ему удалось провести переговоры с руководителями компании Onitsuka Tiger, производителя обуви.

В результате этих переговоров компания Blue Ribbon Sports (первое название компании NIKE) стала дистрибьютором обуви бренда Tiger для запада Соединенных Штатов.

В 1964 году образцы обуви Tiger были отправлены бывшему тренеру Найта Биллу Боуэрману, который предложил партнерство Филу Найту, чтобы обеспечить одобрение японской компании, а также идеи дизайна обуви.

С залогом в размере 500 долларов они вдвоем зародили Blue Ribbon Sports и построила основы истории успеха NIKE.

Итак, какой стратегии следовали эти два спортсмена и бизнесмена, чтобы не остаться простыми дистрибьюторами обуви?

Основа бизнеса

Но вернемся к Найту. После окончания университета он отслужил в американской армии, а затем пошел получать степень МВА в Стэнфордский университет. Считается, что именно во время его учебы и зародилась идея создания компании. Толчком ей послужило обычное задание для студентов: придумать бизнес и составить маркетинговый план его развития. Созданная на бумаге компания называлась Blue Ribbon Sports.

После окончания обучения, по настоянию отца Фил устроился на работу бухгалтером. Но одна лишь поездка по Японии вдохнула в него предпринимательский энтузиазм с новой силой. Во время поездки он попал на обувную фабрику, на которой изготавливались кроссовки под брэндом Tigers. На то время в стране заходящего солнца рабочая сила стоила очень дешево, соответственно и цена на эту спортивную обувь приятно впечатлила американца. Он заключил контракт с компанией на представительство ее в США. Правда, для этого пришлось немного приврать насчет того, что он является представителем крупной американской дистрибьюторской компании.

На закупку первой партии товара Найт и его тренер скинулись по 500 баксов. Прибывший товар хранился в гараже родителей Фила, а сбывали его прямо из багажника машины Найта у стадионов и беговых дорожек. Правда, при этом предприниматель продолжал работу бухгалтера.

Продажи с багажника

Не все компании начинаются с миллионов долларов. Первые продажи Blue Ribbon Sports получил, разъезжая на маленьком фургончике по Тихоокеанскому побережью. Фил останавливался около стадионов и предлагал чудо-кроссовки невероятного качества.

Весть о качественных кроссовках быстро разлетелась по округе. Модели были удобны и недороги. Молва дошла даже до раскрученного бренда Adidas. Какое-то время компания считала Blue Ribbon Sports конкурентом. Но, несмотря на успех, доходы были небольшими.

Придуманное название чуть не погубило компанию. Один гражданин США обвинил Найта в краже бренда. Чтобы разъяснить ситуацию, Фил отправился на встречу с владельцем компании Onitsuka в Японию. Правда осталась на стороне Найта. Он получил лицензию на продажу кроссовок в 13 штатах США.

Личная жизнь

Личная жизнь Филипа была такой же сложной, как и бизнес. 13 сентября 1968 года владелец «Найк» обручился с Пенелопой Паркс. Через восемь лет у Найта было три ребенка: Метью, Трэвис и Кристина.

Пенни поддерживала мужа во всех начинаниях. Этим она напоминала Филу его мать. Влюбленные вместе ходили на спортивные соревнования и мероприятия

Семейная пара любила надевать футболки с логотипом Nike и привлекать внимание прохожих

Но были и неприятные моменты. Однажды Пенелопа валялась на полу в приступе панической атаки. На семье висело слишком много кредитов, с которыми Фил не мог справиться.

Филип был не самым лучшим отцом. Всю жизнь он посвятил спорту и бизнесу. Детей ничуть не интересовала карьера спортсменов, что сильно расстраивало отца. Однажды старший сын Метью сказал, что никогда не продолжит дело Найта.

В 2004 году Метью погибает. Это событие сыграло большую роль в жизни Найта. Даже самые большие провалы в компании не приносили владельцу таких переживаний.

Дуэт Фила Найта и Билла Бауэрмана

В основе Blue Ribbon Sports лежало соглашение с японской компанией Onitsuka Tiger, согласнокоторому дуэт получал эксклюзивное право на распространение кроссовок в США. Для этого ФилНайт в ноябре 1962 года посетил город Кобе, Япония, где лично встретился с мистером Оницукойи обговорил все детали сотрудничества. Спустя более чем год первые образцы прибыли вАмерику, и Фил отправил две пары Биллу, надеясь получить рекламу и заказы — к его удивлению,Бауэрман предложил стать бизнес-партнёром.

Первые продажи шли из багажника культовой американской машины Plymouth Valiant возлебеговых дорожек и стадионов США, ясно дав понять — спрос есть. Но даже большой спрос не спасот больших проблем. Поставки редко попадали в необходимые сроки и одновременно с этимнужно было нанимать новый персонал — несмотря на постоянно удваивающиеся продажи, двабанка разорвали сотрудничество с Филом Найтом и его Blue Ribbon Sports.

Карьера

Музыкальная карьера

Найт переехал в пентхаус своих родителей на Манхэттене на шесть месяцев во время записи альбома. Команда Bomb Squad помогла ему разработать подробные припевы, так как Шокли чувствовал, что Найт очень искусен в написании стихов, но его припев был слабым.

В 1993 году Найт выпустил альбом Get Off Mine . По словам Найта, пластинка плохо продавалась, и он не любил выступать. По словам Шокли, «одна из причин, по которой он не прижился, заключалась в том, что это был единственный альбом, который появился из ниоткуда, а рэп — это набирать обороты». Тем не менее, Shocklee гордится альбомом, говоря: «Эта запись все еще актуальна. Вы можете сыграть ее сейчас, и она не кажется устаревшей».

Анимация

После того, как Трэвис Найт окончил Портлендский государственный университет, отец Найта стал инвестором Will Vinton Studios и убедил компанию нанять Трэвиса в качестве стажера. Он работал над телесериалами The PJs для Fox Studios и Gary & Mike на UPN , а также над телевизионной рекламой и промо-роликами.

К 2003 году Фил Найт стал контролирующим акционером Will Vinton Studios, а Трэвис Найт был переведен в совет директоров, несмотря на то, что сам не имел опыта управления. После ухода Винтона Knights начали реорганизацию обанкротившейся студии, которая была переименована в Laika .

С 2005 года Трэвис Найт был вице-президентом Лайки по анимации. Он был продюсером и ведущим аниматором фильмов Coraline (2009), ParaNorman (2012) и The Boxtrolls (2014). Он также входит в совет директоров Laika. Наряду с Энтони Стакчи и Грэм Annable , рыцарь был номинирован на лучший анимационный фильм на тех наград Академии , для Семейка монстров .

Он является нынешним президентом и главным исполнительным директором Laika, а также входит в совет директоров компании своего отца, Nike, Inc. , и занял эту должность в 2015 году.

Режиссерская карьера

В 2014 году Шеннон Тиндл представила Найту фэнтезийный проект по мотивам самураев, который Найт, фанат фэнтезийных фильмов, одобрил к разработке. Фильм был анонсирован в декабре 2014 года под названием « Кубо и две струны» , а Найт был продюсером и режиссером фильма, что ознаменовало его режиссерский дебют. Фильм был выпущен в 2016 году наряду с Арайан Сатнер , Найт был снова номинирован на лучший анимационный фильм на на церемонии вручения премии Оскар , для Кубо и двух строк .

2 марта 2017 года, Найт показал режиссировать живое действие фильма Шмель , перезагрузку из трансформаторов серии фильмов , маркировка первого раза Рыцарского работает на живое действие фильма и его первый раз , работая в кино , не выступая в качестве продюсер. Найт, фанат франшизы G1 , использовал в фильме многие элементы версии G1 . Бамблби был выпущен 21 декабря 2018 года, что вызвало положительные отзывы как критиков, так и поклонников Трансформеров , многие назвали его лучшим фильмом во франшизе.

Его следующий проект — экранизация романа « Человек за шесть миллионов долларов» с Марком Уолбергом в главной роли .

Блю Риббон Спортс

Первые главы «Продавца обуви» впечатляют детализацией описания сотрудничества Фила Найта с компанией «Оницука Тайгер», которая со временем получит более знакомое для современников название «АСИКС». Все эти поездки в Японию, погружение в азиатскую культуру и менталитет, прочитанные книги о том, как строить бизнес с японцами и первые успехи на поприще продаж.

Nike обрела свое имя значительно позже первых шагов основателя на рынке торговли спортивными кроссовками и кедами. Первое название бренда – «Блю Риббон Спортс» (‘Blue Ribbon Sports’) в переводе «Голубая лента». Это банальная аналогия с цветом ленты, которую венчает медаль победителя. И тогда фирма даже не задумывалась о том, чтобы производить продукцию под собственным лейблом. Речь шла о классическом и традиционном уже в наше время ритейле. Набиравшая обороты и популярность обувь Onitsuka Tiger искала посредников на американском рынке, и эти посредники пришли к ним сами. Одним из первых был Фил Найт, который начал с продаж в родном Орегоне, а потом за короткий срок охватил всю страну.

Фил часто намекал, что мало кто верил в его мечту о создании собственной компании и желании обуть американских бегунов в хорошую качественную обувь. Оттого он особо лестно отзывается о людях, кто продолжал в него верить несмотря ни на что.

Сравнивая, с чего начиналась крупнейшая империя спортивного бренда, с тем, что имеется у них сейчас, поражаешься столь короткому отрезку времени, за который Nike обрел свой статус и вес. Первые кроссовки на перепродажу располагались прямо в квартире Фила Найта. Далее по ходу развития сюжета и компании интересно наблюдать и за эволюцией головного офиса марки номер 1: от съемной квартиры и заброшенного складского помещения с протекающей крышей и отсутствующими окнами до собственного фирменного кампуса Nike с улицами в честь важнейших людей в истории становления корпорации.

Не менее примечательная и наивность, с которой Фил Найт подходил к своему бизнесу. Порой вместо холодного расчета он применял психологию нравственности и человеческих отношений. Оттого было интересно читать о его живых переживаниях относительно разрыва с «Оницука Тайгер». Те искали максимально выгодный вариант для укрепления позиций на американском рынке, а Найт всячески старался удержать статус официального дистрибьютора бренда в США. При этом нельзя не отметить, что ряд моделей японского производителя – разработки компании «Оницука Тайгер», а ключевую роль здесь играл Билл Бауэрманн. В момент разрыва японцы предлагали Биллу остаться работать с ними в качестве консультанта, но тот уже настолько погрузился в совместный проект с Филом, что наотрез отказался от весьма заманчивого предложения.

Стэнфордская школа бизнеса

После армии Найт поступает в ведущий ВУЗ Америки. В этом месте у него зародятся первые мысли о ведении бизнеса. На парах ученикам давали практические задания, развивающие предпринимательское мышление. На одном из семинаров студентам была предложена практика. Нужно было придумать идею для бизнеса и составить стратегию ведения.

Со спортом у Найта не сложилось, но он болел темой кроссовок. Он восхищался качеством и ценой восточных моделей. Японские фотоаппараты уже использовались повсеместно в США. По прогнозам юноши кроссовки должны были произвести не меньший фурор.

Фил слишком серьезно подошел к заданию. Он сутками сидел в библиотеке и изучал детали будущего бизнеса: экспорт, условия опта, способы доставки.

За задание Фил получил высокую оценку. Презентация была похожа на обзор настоящей компании. В тот момент Найт понял, что хочет посвятить этому делу жизнь.

Продажи с багажника

Не все компании начинаются с миллионов долларов. Первые продажи Blue Ribbon Sports получил, разъезжая на маленьком фургончике по Тихоокеанскому побережью. Фил останавливался около стадионов и предлагал чудо-кроссовки невероятного качества.

Весть о качественных кроссовках быстро разлетелась по округе. Модели были удобны и недороги. Молва дошла даже до раскрученного бренда Adidas. Какое-то время компания считала Blue Ribbon Sports конкурентом. Но, несмотря на успех, доходы были небольшими.

Придуманное название чуть не погубило компанию. Один гражданин США обвинил Найта в краже бренда. Чтобы разъяснить ситуацию, Фил отправился на встречу с владельцем компании Onitsuka в Японию. Правда осталась на стороне Найта. Он получил лицензию на продажу кроссовок в 13 штатах США.

Личностные качества Фила Найта

Пожалуй, главными качествами основателя Nike были: творческое мышление, способность выйти за рамки (возможно, развитое во время обучения журналистике), настойчивость и целеустремленность (ведь он занимался спортом).

Фил с детства был активным и любознательным.

Безусловно, он обладал аналитическим складом ума, хорошо ориентировался в ситуации на рынке, умел прогнозировать и предвидеть.

Недостаток дипломатичности и чрезмерная резкость компенсировалась бунтарским духом предпринимателя, смелостью в принятии решений.

Стоит отдельно отметить бизнес-интуицию (вспомнить того же Майкла Джордана).

Карьера продавца обуви

Потом он и его бывший тренер начинают совместный бизнес, организовав компанию Blue Ribbon Sports. Они продают кроссовки вдвое дороже, чем закупают их в Японии, и бизнес идет в гору. Примечательно, что первые свои продажи Фил делал из багажника машины.

Потом бизнес окреп, об этом узнали японцы, и решили выкупить фирму. Это был тяжелый период, однако в то же время он дал возможность начать свое производство. Так появилась фирма Nike, названная в честь богини Ники. А логотип знаменитых кроссовок – это ее стилизованное крыло.

После этого у компании были взлеты и падения, однако Nike, все преодолела только благодаря тому, что те, кто там работал, любили свое дело.

В 2004 году Найт ушел с поста исполнительного директора, а в 2016 году покинул фирму – ушел на заслуженный отдых.

Бывший тренер — будущий партнер

Фил возвратился домой и устроился на «нормальную» работу бухгалтером. Профессия приносила постоянный заработок, но рамки давили на будущего бизнесмена.

Через несколько месяцев пришли первые пары кроссовок. Одну модель Найт отправил бывшему тренеру Билу Бауэрману. Фил хотел, чтобы он оценил и купил несколько пар для команды. К удивлению юноши тренер предложил партнерство.

Фил и Бил подписали договор и поделили компанию поровну. Найт получил на один процент больше. Отныне Филип занимался продвижением продукции, а тренер тестировал и приспосабливал кроссовки под потребителя.

Деньги на продвижение компании дал отец Филипа. Ему не нравилась затея сына, но жена демонстративно купила кроссовки и носила их везде. У Вильяма не оставалось выбора.

Найк. Начало

В 1971 году Найт уволился с поста бухгалтера и решил посвятить жизнь развитию бренда. Партнерство с компанией Onitsuka становилось неудобным. Японцы выдвигали много требований. Спустя 7 лет сотрудничества Найт расторг сделку.

Фил и Бил решили создать свою модель кроссовок. Они уже набрались достаточно опыта, чтобы вести дело самостоятельно без поставщиков.

Фил решил кардинально изменить компанию. Было придумано новое название. Тренер предложил назвать бренд в честь богини победы Ники. Так появилось название Nike. Логотип разрабатывала Каролина Дэвидсон. Тогда она была студенткой и получила всего тридцать пять долларов. Знаменитая завитушка символизировала оставшийся след от кроссовок после бега.

Когда компания расцвела, Филип пригласил Каролину на ужин и подарил часть акций и бриллиантовую статуэтку с логотипом.

Корпоративные правила компании

Следование правилам не дало компании упасть во времена кризиса. Законы знали все работники Nike.

1. Создавай не новый продукт, а новую технологию. Nike изобретали инновации, а не повторяли за конкурентами.
2. Откажись от идеи, если она неудачная. В компании Филип часто закрывал провальные производства.
3. Думай о том, что нужно потребителю. Фил лично просматривал социальные сети и читал отзывы о новых моделях кроссовок.
4. Выстраивай грамотное сотрудничество с компаниями. Nike всегда заботился о поиске качественных партнеров.
5. Держи в секрете все, что происходит в компании. Подобный подход не дал конкурентам обогнать Nike.
6. Найди лицо компании. За протяжение десяти лет в рекламах Nike была всего одна теннисистка.

Подобное ведение бизнеса не давало конкурентам обогнать Nike.

Ранний успех

В течение первых нескольких лет публикации The Penny Magazine был очень успешным в создании аудитории, продавшей более 200 000 экземпляров в 1832 году с оценкой почти в один миллион читателей в тот год и легко превзошедшей продажи других периодических изданий, таких как Edinburgh Journal и The Saturday Magazine .

Цена

Такому раннему успеху журнала Penny Magazine способствовало несколько факторов . Во-первых, цена, так как продается за сделали его финансово жизнеспособным вариантом для рабочей аудитории, для которой он был предназначен. Таким образом, исходя только из цены, у журнала было мало прямых конкурентов, которым можно было бы бросить вызов. Единственным прямым конкурентом в этом ценовом диапазоне в 1832 году был Edinburgh Journa l.

Использование нерадикальной информации

Еще одним аспектом ее успеха, как полагают историки Розмари Митчелл и А.Л. Остин, была роль «нерадикальной информации». Остин заявляет, что время публикации периодического издания в том же году, что и Закон о реформе 1832 года, было значительным, поскольку это означало, что «рабочий класс ожидал, что парламентская власть рассмотрит жалобы трудового сообщества», и что такой вопрос власти привел к «Общественный сдвиг в сторону рационального исследования», который можно найти на страницах журнала Penny Magazine . Эту точку зрения поддержал Митчелл, который также считает, что отсутствие спорных материалов было значительным «в обращении журнала Penny Magazine к массовой аудитории».

Иллюстрации

Дополнительным фактором раннего успеха журнала было постоянное использование протяжении всего периода его публикации. Издатель Чарльз Найт предпочитал использовать новую репродуктивную среду гравюры на дереве , которая была дешевле, чем альтернатива гравировки на стали , чтобы привлечь читателей к его публикации. Найт также имел преимущество, поскольку он находился в Лондоне, он имел доступ к ряду опытных граверов, таких как Уильям Харви , Джон Оррин Смит и Эдмунд Эванс . Связь с изобретателем Эдвардом Каупером , а также время промышленной революции позволили ему воспользоваться преимуществами для создания большего количества иллюстраций для журнала The Penny Magazine .

Использование изображений также было выгодным для целевой аудитории журнала, поскольку более 75% школьников были неграмотными, а еще 300 000 не посещали , в первый год публикации. Точно так же в 1841 году более 30% мужчин и почти 50% женщин были все еще неграмотными, поэтому с помощью иллюстраций Найт смог обратиться к аудитории с ограниченными навыками чтения, а также обеспечил самообразование.

Иллюстрации стали очень популярными среди целевой аудитории Найта, о чем свидетельствует тот факт, что в период с 1832 по 1845 год в журнале Penny Magazine было опубликовано 1887 иллюстрированных статей . Значительная коммерческая ценность иллюстраций для журнала Penny Magazine привела к тому, что целая первая страница была посвящена единая картина. Эти изображения часто бывают разными в зависимости от техники и животных. Популярность иллюстраций и стремление Найта продавать привели к тому, что некоторые обложки стали неточными с научной точки зрения, например, иллюстрация к «Удаву-констриктору» (27 октября 1832 г.) показала, что существо атакует свою жертву с нарисованными клыками, хотя рептилия душит свою добычу. Остин утверждает, что идея змеи, поражающей свою добычу, с большей вероятностью возбудила эмоции читателя и побудила его купить журнал.

В конечном итоге именно эти иллюстрации, столь важные для раннего успеха журнала Penny Magazine , привели к финансовым проблемам. Несмотря на выпуск сопутствующей энциклопедии Penny Cyclopedia , рост рынка периодических изданий привел к тому, что Knight потерял значительную долю рынка, в то же время вынужденный платить больше за иллюстрации, чтобы конкурировать с другими издателями. К 1833 году Найт платил более 20 000 фунтов стерлингов в год, что вынудило его поднять цену журнала до 4 пенсов . и в результате он не смог сохранить свой ранний коммерческий успех.

Рифленая подошва

Огромным вкладом является создание рифленой подошвы, которая была придумана во время осмотра вафельницы. Продукт необходимо было улучшить, и идея пришла на кухне.

Нововведение позволяло:

• снизить массу обуви;
• обеспечить улучшение толчка во время бега.

Также именно в этот период начался бум на фитнес, и спортивная обувь «улетала». Многие идеи воплотились в жизнь, но самой яркой стала Waffle outsole. Со временем для жителей США туфли Waffle Trainer стали самыми востребованными. Даже попытка выкупить долю Nike компанией Onitsuka Tiger и поднятие цен не смогли сильно навредить. Бауэрман, Найт и Джонсов уже знали технологии и имели капитал. Все нужные сотрудники и менеджеры были направлены в Азию для контроля производства.

Биография

Родился Фил Найт в Портленде в 1938 году. Его родители были очень разными людьми: властный отец и молчаливая мать. Лота Хэтфильд, которая вышла замуж за Вильяма Найта, молодого юриста, была очень красива – она демонстрировала платья в магазине. После свадьбы у них родился сын Филипп и две дочки.

Фил неплохо учился в школе, но вот из бейсбольной команды его исключили. Тогда мама посоветовала ему заняться бегом.

И когда после школы он поступил в университет Орегона, чтобы получить образование журналиста, он вошел в состав студенческой легкоатлетической команды. И какова ирония судьбы – именно на нем тренер испытывал новую обувь для спортсменов, бесконечно модернизируя ее. Именно здесь Фил усвоил первый урок успеха, который звучал примерно так: забудь о пределе своих возможностей.

После университета молодой журналист отправился в армию на 12 месяцев, а потом снова стал студентом – он поступил в Стэнфордскую бизнес-школу. Здесь он получил свой второй урок успеха: если ты сильно чего-то хочешь, то у тебя все получится.

На одном из семинаров студентам дали задание придумать бизнес – небольшой, но прибыльный. Тут Фил вспомнил про испытания спортивной обуви в легкоатлетической команде и решил посвятить свой проект кроссовкам. Во время разработки бизнес-плана он понял, что реально хочет заниматься этим делом.

После бизнес-школы Найт решил реализовать свой проект на практике, так как верил в его жизнеспособность. Ему пришлось преодолеть массу трудностей, однако воля к победе, которую он воспитал в себе будучи бегуном, победила все страхи, сомнения и негативное мнение окружающих.

Да, все говорили, что у него безумная идея, но он привык преодолевать препятствия и понимал, что без роста жизни не существует. Это был его очередной урок, и не последний.

А потом Фил отправился в кругосветку, чтобы посмотреть, как живут люди в других странах и какие у них кроссовки. По ходу путешествия он заключил выгодную сделку с одной из японских фирм, практически обманом.

Это интересно: ФЁДОРОВ Иван (г.р. неизв. — 1733)

Команда Фила Найта

Если уж личность основателя Nike часто оказывается малоизвестной, то что уж говорить о тех, кто многие годы шел плечом к плечу со своим компаньоном, боссом и другом. Фил крайне тщательно и выверенно подбирает слова при упоминании людей, так или иначе поучаствовавших в успехе бренда, но во всех этих речах прослеживается крайняя благодарность каждому из них. Без высокопарных и пафосных изложений, сухо и по делу.

Билл Бауэрман

Талантливейший человек, чей гений проявился не только в спорте, где он зарекомендовал себя авторитетным специалистом в области качественного тренинга бегунов для Олимпийской сборной США, но и в области разработки дизайна и внедрения новейших технологий при производстве спортивной обуви.

Яркая и культовая личность Бауэрмана вдохновляла Фила Найта на действия. Как говорит основатель Nike, без Билла не было бы этой империи. Он помогал советом, подбадривал в сложной ситуации и был тем фундаментом, благодаря которому строилась репутация доверия к компании со стороны покупателей.

Роб Штрассер

Бывший работник Nike, которого Фил Найт так и не простил. Обида заключался не в конфликте и последующем увольнении, а в том, что Штрассер ушел работать в adidas, компанию, которая со временем стала главным конкурентом американского гиганта на мировой сцене.

И тем не менее, именно Роб способствовал рождению бренда Air Jordan, который в значительной степени предопределил последующую доминацию Nike не только на рынке баскетбольной и спортивной обуви, но и в различных субкультурах, а также в стиле одежды streetwear.

Боб Вуделл

Уникальность личности Боба Вуделла заключается в том, что он бывший спортсмен, прикованный ввиду несчастного случая к инвалидному креслу. Человек, который помогал развиваться бренду спортивной обуви и который одновременно не мог оценить всего функционала и качества этих кроссовок на собственной шкуре.

Показательна история Фила, когда они вместе с Вуделлом искали новое помещение для «Блю Риббон», и каждый раз им приходилось подниматься вверх по лестнице, не оборудованной каким-либо пандусом. Но ни Найта, ни Вуделла это не останавливало. У них была цель, и они ей следовали, все физические недостатки откидывались как второстепенные.

Джефф Джонсон

Самый главный кризисный менеджер компании Nike, бравший на себя наиболее ответственные и невыполнимые задачи. И это началось непосредственно с первых шагов «Блю Риббонс»: кипа отчетов о делах и планах по развитию бизнеса, перемешанные с личными переживания Джеффа, поездки в разные локации по стране для открытия новых магазинов и расширения бизнеса, контроль за работой фабрик и т.д. То, с чем никто больше не смог бы справиться максимально срочно, быстро и качественно, немедленно подпадало под крыло Джонсона. И всегда результат был впечатляющим.

Стоит выделить манеру поведения Фила Найта в отношении Джонсона. Он с самого начала знал и понимал, насколько Джефф ценный кадр, но при этом избрал правильную политику. Регулярно читая и выслушивая нытье своего подчиненного, он не отвечал ему ни слова. И при этом никогда не хвалил за успехи словесно. Фил вообще немногословен, когда речь заходит о похвале, а касательно Джонсона такое положение вещей принимало максимально равнодушный оттенок. И глядя на историю их успешного взаимодействия, такие рабочие отношения возымели успех.

Перечисленные персонажи – лишь часть команды Nike, чей успех показателен с точки зрения человечного подхода к ведению бизнеса (по крайней мере со слов автора). Фил Найт не забывает даже о самых, казалось бы, мелочах, которые несколько десятков лет назад позволили компании остаться на плаву. К примеру, когда родители Боба Вуделла вложили все свои скромные сбережения в фирму, где работал их сын. Или же до ужаса простая и банальная история создания легендарного логотипа бренда. Фил спустя годы не остался в долгу у Кэролин Дэвидсон, хотя с самого начала не испытывал приязни к «свушу».

Но главная благодарность основателя «Найк» обращена жене, пережившей с ним много откровенно экстремальных жизненных моментов:

«Продавец обуви» — это не пособие по тому, как строить бизнес или как заработать миллион. Начинающие работники индустрии не познают технические особенности создания наиболее удачных и успешных моделей. Это просто история о том, как молодой неудавшийся спортсмен решил реализовать свою «безумную идею» и что главные принципы его деятельности описаны заголовками двух глав бестселлера: «Единственный путь – двигаться наверх» и «Либо расти, либо умирать».

Корпоративные правила компании

Следование правилам не дало компании упасть во времена кризиса. Законы знали все работники Nike.

• Создавай не новый продукт, а новую технологию. Nike изобретали инновации, а не повторяли за конкурентами.
• Откажись от идеи, если она неудачная. В компании Филип часто закрывал провальные производства.
• Думай о том, что нужно потребителю. Фил лично просматривал социальные сети и читал отзывы о новых моделях кроссовок.
• Выстраивай грамотное сотрудничество с компаниями. Nike всегда заботился о поиске качественных партнеров.
• Держи в секрете все, что происходит в компании. Подобный подход не дал конкурентам обогнать Nike.
• Найди лицо компании. За протяжение десяти лет в рекламах Nike была всего одна теннисистка.

Подобное ведение бизнеса не давало конкурентам обогнать Nike.

Похожие записи:

Основные финансовые показатели деятельности предприятия Как получить максимум, если вы хотите вступить в бизнес-сообщество Как составить решение единственного учредителя о смене директора ооо Интел Коды мобильных операторов россии: что означают и какие есть Роман абрамович