Коды оквэд для ип для ведения физкультурно-оздоровительной деятельности в 2020 году

Как открыть расчетный счет

На что я обращал внимание: легкость открытия счета и хорошая поддержка дистанционных оплат (возможность внесения платежей через сайт, мобильное приложение). Мне была важна низкая эквайринговая комиссия — так как многие платежи проходят через терминалы или принимаются дистанционно

Приемлемый размер комиссии — ниже 2%.

Многие банки при открытии счета выдают эквайринговый терминал бесплатно. Это неплохое подспорье: в магазине за терминал без сим-карты придется отдать 12 тысяч рублей, за аппарат с сим-картой — 16 тысяч.

В первые три месяца обслуживание эквайрингового терминала обычно бесплатно. Дальше стоимость может колебаться от 700 до двух с небольшим тысяч рублей в месяц. Если вы представляете, какие обороты будут у вашего бизнеса, вы можете спрогнозировать, какой процент будет удерживаться.

Нужно понимать, что сначала вам нужно будет довольно часто вносить на расчетный счет свои деньги, потому что многое придется покупать именно с него. Уже позже вы сможете существовать за счет выручки — поступления денег покупателей на расчетный счет, но на старте большинство ваших поступлений — это внесение денег через терминалы или банкомат. Пока бизнес не располагает большим объемом оборотных средств, учитывайте комиссию на внесение денег на расчетный счет или выбирайте тариф, который позволит вносить суммы без дополнительных трат.

Вот как поступил я: изучил несколько тарифов и увидел, что стоимость первых трех месяцев у них одинакова. Поэтому я решил не ограничивать себя и выбрал тариф с самым полным набором опций. Но стоит сразу узнать, платный или бесплатный в вашем банке переход между тарифами и насколько это простая процедура. 

Я выбрал банк «Точка». За тот месяц, что я им пользуюсь, никаких проблем не было — все хорошо с расчетами и с поддержкой. Единственное ограничение — за пределами центра не так много терминалов и банкоматов, где можно вносить деньги. Еще я рассматривал ВТБ — там быстро открывают счета и предлагают бесплатный платежный терминал.

Unsplash

Как подключить онлайн-кассу

Каким бы способом ни проходила оплата, компания обязана пробить чек, который в тот же момент попадает в систему ОФД (оператора фискальных данных). С помощью ОФД информация передается в налоговую инспекцию. Все возвраты происходят через него.

Все расчеты фиксируются у нас сразу — чек моментально отправляется покупателю на электронную почту или телефон, он сразу видит все детали платежа. Именно для этого и нужен фискальный регистратор — коробочка, которая пробивает все платежи и отправляет их в ФНС. Регистраторы различаются продолжительностью и количеством операций. Самые популярные типы — на 18 и 36 месяцев. Фискальный регистратор на 36 месяцев стоит больше 20 тысяч рублей. 

Расходы на фискальный регистратор и эквайринговый терминал необходимы для того, чтобы просто иметь возможность принимать деньги от клиентов.

Коды ОКВЭД.

Я интересовался, какие коды ОКВЭД используют Российские батутные центры. Посмотрел коды примерно 20-ти батутных центров. Самые популярные приведены ниже:

• 93.11 – Деятельность спортивных объектов.
• 93.19 – Деятельность в области спорта прочая.
• 96.04 – Деятельность физкультурно-оздоровительная.
• 93.29 – Деятельность зрелищно-развлекательная, прочая.
• 77.21 – Прокат и аренда товаров для отдыха и спортивных товаров.

С учетом того, к чему мы пришли в статье про позиционирование услуги батутного центра, “спортивные” ОКВЭДы (93.11, 93.19, 96.04) не подходят. Они являются дополнительной зацепкой, чтобы применить к деятельности батутного центра спортивные ГОСТы:

• ГОСТ Р 52025-2003. Услуги физкультурно-оздоровительные и спортивные. Требования безопасности потребителей.
• ГОСТ Р 52024-2003. Услуги физкультурно-оздоровительные и спортивные. Общие требования.

93.29 – Деятельность зрелищно-развлекательная – нейтральный оквэд, который при необходимости можно интерпретировать по-разному. Для позиционирования, как прокат, считаю оптимальным использовать именно ОКВЭД 77.21 “Прокат и аренда товаров для отдыха и спортивных товаров”.

Сколько можно заработать, открыв фитнес-клуб

Отсюда прибыль до налогообложения: 12 250 000 – 8 340 000 (постоянные расходы) = 3 910 000 рублей в год. За минусом налогов (УСН, 15% от прибыли), чистая прибыль составит 3 324 000 рублей. Рентабельность фитнес клуба по расчетам бизнес плана равна 39%. При таких показателях окупаемость вложений в бизнес наступает через 27 – 30 месяцев работы.

Рекомендуем скачать бизнес план фитнес клуба, у наших партнёров, с гарантией качества. Это полноценный, готовый проект, который вы не найдете в свободном доступе. Содержание бизнес плана: 1. Конфинденциальность 2. Резюме 3. Этапы реализации проекта 4. Характеристика объекта 5. План маркетинга 6. Технико-экономические данные оборудования 7. Финансовый план 8. Оценка риска 9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций 10. Выводы

Пошаговый план открытия бизнеса

1. Аренда или приобретение помещения под фитнес – клуб. Самое главное в открытии фитнес клубов является хорошо подобранное место для клуба. В больших городах рекомендовано открывать клубы и тренажерные залы в центральной части города, в бизнес – центрах. Ни в коем случае нельзя открывать залы в промзонах и на окраинах городов, туда посетители не поедут, даже если там будет оборудован горнолыжный спуск. Оптимальная площадь 450-500 кв.м. В зале надо произвести косметический ремонт, наладить систему вентиляции и кондиционирования.
2. Регистрация предприятия и получение соответствующих разрешений.
3. Следующим этапом является покупка оборудования для зала.
4. Последующим шагом является прием на работу профессиональных тренеров и инструкторов. На зарплате тренеров нельзя экономить, так как хороший тренер  принесет и хороший доход для хозяина.

Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса

•  ОКВЭД 71.40.4 – прокат инвентаря и оборудования для проведения досуга и отдыха;
• ОКВЭД 92.62 – прочая деятельность в области спорта;
• ОКВЭД 92.72 – прочая деятельность по организации отдыха и развлечений, не включенная в другие группировки;
• ОКВЭД 93.04 – физкультурно – оздоровительная деятельность.

Какие документы нужны для открытия

Необходимо зарегистрировать субъект ведения бизнеса:  так как это юридическое лицо, то надо регистрировать общество с ограниченной ответственностью. Приготовленные документы подают в органы государственной власти или же в многофункциональные центры государственных услуг (МФЦ). Необходимо также  зарегистрироваться в Пенсионном фонде, фонде социального и медицинского страхования.

Разрешения для открытия

Чтобы открыть фитнес клуб надо получить разрешение от администрации района на открытие дела, разрешение Роспотребнадзора. Кроме этого надо получить разрешения у санэпиднадзора и пожарной службы. Сотрудники клуба должны иметь медицинские книжки.

Технология проведения тренировок

1. Тренер или администратор встречают посетителя за рецепцией;
2. Знакомится с клиентом, выявляет цели посещения клуба, проводит стартовое тестирование, клиент заполняет анкету.
3. Основываясь на результатах стартового тестирования, тренер подбирает программу тренировок. Знакомит с имеющимися тренажерами, объясняет правила запуска тренажеров и технику безопасности.
4. Затем проводится разминка, продолжительностью 10 мин. Вся тренировка занимает 50 мин.
5. После того, как разминка занянчена, делаются упражнения на растягивание, до 5 мин.
6. Далее проводится основная тренировка, продолжительность 25 мин. Тренер подбирает тренажер, определяет количество и интенсивность упражнений.
7. Заключительная часть , 10 мин.

Заминка в кардиозоне 5-7 мин. Тренер определяет программу заминки, проверяет пульс на кардио — тренажере. После завершения заминки проводятся упражнения на растягивание, продолжительностью 3-5 мин.

Форматы открытия фитнес-клубов

К основным форматам фитнес-клубов относятся:

• сетевые клубы (чаще всего открываются по франшизе);
• несетевые фитнес-центры;
• тренажёрные залы;
• небольшие узкоспециализированные фитнес-клубы.

Сетевые фитнес-клубы

Крупные сетевые клубы занимают 35% от общего числа, самые известные из них:

• Планета Фитнес,
• WorldClass,
• AlexFitness,
• Orange Fitness,
• CityFitness.

Флагманы рынка открывают центры во многих городах России, при этом у каждого из них своя ценовая политика. Например, AlexFitness ориентируется на низкобюджетных посетителей, делая акцент на массовость и предлагая дешёвые годовые абонементы. Крупные фитнес-клубы располагаются в отдельных помещениях или в больших торговых центрах площадью более 1000 кв. метров.

Чтобы открыть крупный фитнес-клуб по франшизе требуются существенные финансовые вложения

На рынке также представлены сетевые небольшие фитнес-центры, которые в основном имеют те же плюсы и минусы в части работы по франшизе.

Таблица: преимущества и недостатки крупных сетевых фитнес-клубов

Несетевые фитнес-центры

Малые несетевые фитнес-центры достойно выдерживают конкуренцию сетевых форматов. Наиболее сосредоточены в средних по численности городах России.

Таблица: преимущества и недостатки малых несетевых фитнес-центров

Тренажёрные залы

Ещё один формат открытия фитнес-центра — тренажерный зал. Предполагается, что занятия в зале осуществляются на тренажёрах, под присмотром инструктора. Вариацией является так называемый велнесс-клуб — тренажерный зал для женщин, где без особых физических нагрузок они могут привести в порядок своё тело.

Занятия в тренажерном зале — излюбленный метод физической нагрузки многих россиян

Таблица: преимущества и недостатки тренажёрного зала

Небольшие узкоспециализированные фитнес-клубы

Выделяют также узкоспециализированные фитнес-клубы: для будущих мам, для мам с детьми, детские студии и т. д. Преимущества и недостатки зависят от того, по франшизе будет открыт клуб или собственными силами, но основной недостаток — узкая целевая аудитория.

Одним из направлений узкоспециальных центров являются занятия для будущих мам

Что включено в данный код

Некоторые виды предпринимательской деятельности, особенно если она имеет узкопрофильную специализацию, не в состоянии сформировать отдельную группировку. Это может быть из-за того, что сфера недостаточно обширна или подвиды и разновидности в ней отсутствуют. Именно такую деятельность на страницах общероссийского классификатора принято называть «прочей», то есть для не используется отдельный код, она обозначается одним кодом, который включает несколько видов услуг.

Так, например, в классификаторе новой редакции появился целый раздел, посвященный прочим видам предпринимательских услуг. Одним из видов является физкультурно-оздоровительный тип деятельности, а также организация некоторых мероприятий, оказывающих оздоровительное действие на человеческий организм. Это может быть как деятельность частного типа реабилитологов и личных тренеров, так и деятельность некоторых оздоровительных заведений.

Какую форму собственности выбрать

Быть или не быть? — первый вопрос, который задают себе все начинающие бизнесмены. Следующий вопрос — ИП или ООО? Основной выбор всегда стоит между этими двумя формами собственности — индивидуальный предприниматель (ИП) или общество с ограниченной ответственностью (ООО).

ИП — это физическое лицо, чаще всего собственник, который в большинстве случаев всем и занимается. Но при этом он может нанимать сотрудников на работу. 

В ООО может быть группа собственников, в этом его основное отличие от ИП. Доли учредителей могут быть распределены произвольно — это зависит от того, как они договорятся между собой и поделят уставной капитал. Минимальный размер уставного капитала — 10 тысяч рублей. Помимо денежных средств, можно внести имущество или ценные бумаги.

ООО привлекло меня возможностью в будущем продавать доли в компании — хотя у нас один учредитель и один гендиректор. И продавать их можно целиком — вместе со всем сопутствующим, включая, например, бренд. Фактически можно продать готовый бизнес. В случае с ИП так легко это сделать нельзя.

На что обратить внимание при выборе формы собственности

• Подумайте, какого размера вы планируете бизнес? Если у вас будет совсем небольшая студия, в которой вы сами и тренер, и администратор, или у вас будет работать немного людей, выбирайте ИП. Хотите в будущем расширяться — тогда рассматривайте ООО или ИП.
• Многие считают ИП более ответственным, потому что он отвечает всем своим имуществом, а ООО — только в пределах уставного фонда. Это не совсем так. Даже если ООО закрылось или реорганизовалось, к бывшим владельцам все равно можно предъявить иски. Ответственность не исчезает вместе с закрытием компании.
• Многое зависит от того, есть ли у вас компаньоны — зафиксировать партнерские отношения намного проще в ООО. Вы вкладываете доли в уставной капитал, делите прибыль соответственно им.
• Масштабирование, открытие филиалов или продажа бизнеса — эти процессы тоже намного более понятны и удобны в рамках ООО. Вы можете продавать свои доли другим людям, не меняя и не закрывая компанию.

Даже если вы открываете бизнес с близкими друзьями, необходимо составить типовой договор. Если первый компаньон выполняет работу, а второй просто вкладывает деньги, то нужно договориться, сколько первый будет получать за работу и как деньги делятся в случае получения прибыли или распределения убытков.

Не стесняйтесь составить понятную, желательно письменную договоренность, где максимально четко и подробно прописаны распределение долей собственников. 

Какие есть особенности открытия ООО и как подступиться к ОКВЭД

Государство понимает, чем вы занимаетесь, исключительно по кодам ОКВЭД. По ним вы можете рассчитывать на льготы, субсидии, специальные режимы налогообложения. Чтобы выбрать коды ОКВЭД, воспользуйтесь специальным справочником: введите формулировку своей деятельности, изучите описание всех предложенных кодов и выберите подходящие.

Наш основной ОКВЭД — 93.13, деятельность фитнес-центров. Но стоит дополнить этот перечень в зависимости от того, чем еще вы будете заниматься: организовывать мероприятия, проводить персональные тренировки, спортивные соревнования.

Важно, чтобы в перечень видов деятельности была внесена продажа продовольственных и непродовольственных товаров. Если вы будете продавать бутилированную воду или фирменные футболки, это нужно тоже зафиксировать, потому что выручка, которая будет по ним проходить, относится уже не к деятельности фитнес-клубов, а к сопутствующей ей

И она тоже подлежит кодированию. 

Выбираем между ООО и ИП для батутного центра.

Говорят, что открывать ИП – это более рискованный вариант, т.к. ИП в случае проблем отвечает всем своим имуществом, а ООО в аналогичной ситуации – только уставным капиталом. Из собственного опыта: Директор ООО в случае инцидентов несет личную ответственность, и уйти от нее ничуть не проще, чем в случае с ИП.

ООО актуально, если:

1. у вашего бизнеса несколько учредителей;
2. вы сами не планируете руководить центром, а будете нанимать директора. Кстати, такой вариант (ООО + наемный директор) является достаточно безопасным для владельца бизнеса!

Для ООО используют Упрощенную систему налогообложения (УСН) .В качестве базы чаще выбирают доходы – расходы (15%).

ИП подойдет для небольших центров, где владелец является непосредственным руководителем.

Для ИП, кстати, доступна очень выгодная система налогообложения – патент. Суть в том, что вы платите фиксированную сумму, которая не зависит от вашей выручки. Причем это достаточно небольшие суммы. В зависимости от региона и количества сотрудников от 2-х до 10 тысяч в месяц.

Рекомендованный патент: “Услуги проката”.

Существуют также “спортивные” патенты, которые я НЕ рекомендую использовать – всё по той же причине – зацепка для применения спортивных ГОСТов:

• “Услуги в области физкультурно-оздоровительной деятельности”.
• “Проведение занятий по физической культуре и спорту”.

Стоимость патента в своем регионе вы можете уточнить на сайте ФНСПри составлении бизнес-плана батутного центра не забывайте про налоги!

Набираем штат

Чтобы фитнес-клуб приносил прибыль и не стал убыточным, нужно сформировать команду профессионалов, которые легко найдут подход к любому посетителю. Если у человека будет результат, то положительная реклама заведению или конкретному инструктору обеспечена. Фитнес-инструктор групповых занятий, мастер студии танца, наставник тренажерного зала должны иметь заслуги в своем профиле, чтобы получить доверие и уважение у любого клиента. В фитнес-клуб приходят не только новички, но и люди, имеющие опыт тренировок в других спортивных комплексах или студиях. Если персонал не будет иметь требуемой квалификации, добиться высокой посещаемости не получится. Для полноценной работы клуба необходимо принять в штат следующих сотрудников:

В бизнес-плане для всех сотрудников установлен оклад на начальный период работы клуба. После притока посетителей тренерский состав будет работать на процентной ставке, чтобы была заинтересованность в клиентах. От оказанной услуги тренер или инструктор получит 10%. Численность штата неокончательная. Список может увеличиться, если потребуется.

Что можно делать параллельно, а что — последовательно

1. Определяемся с формой собственности — ИП или ООО.
2. Выбираем банк, в котором будем открывать счет. Отправляем туда все необходимые документы — список есть у каждого банка на сайте. Достаточно будет подготовить сканы или сделать фото на телефон. 
3. Ждем пять дней, пока происходит регистрация и открытие счета банком. В это время компании формально еще нет, поэтому никаких официальных действий мы предпринимать не можем. Поэтому не спешите покупать оборудование в зал — дождитесь момента открытия расчетного счета, внесите на него деньги и совершайте покупки уже официально.В дополнение к расчетному счету желательно оформить бизнес-карту (некоторые банки это делают автоматически). Это облегчит все расчеты и внесение денег — картой вы можете пользоваться при любых операциях. Можно даже оплачивать покупки, не относящиеся к вашему бизнесу, но тогда не забудьте компенсировать в кассу все, что потратили.

Следующий материал от проекта будет посвящен теме подбора сотрудников в команду фитнес-студии. Каких специалистов необходимо искать в первую очередь, как избежать конфликтов в коллективе и можно ли доверять рекомендациям знакомых в вопросе подбора персонала — поделимся кратким руководством для начинающих предпринимателей.Фото на обложке: Shutterstock/Day Of Victory Studio

Сколько нужно вложить в открытие

Первоначальные финансовые затраты в деле организации тренажерного зала можно разделить на следующие статьи:

Главной статьей первоначальных расходов на этапе открытия тренажерного зала станет закупка спортивного оборудования и инвентаря. Их стоимость «съедает» почти 50% начальных вложений. Это вполне обоснованно, так как от количества и качества тренажеров и инвентаря напрямую зависит привлекательность тренажерного зала для потенциальных клиентов

Также особое внимание стоит уделить оформлению и ремонту помещения, приобретению качественной мебели, что также обойдется в «копеечку». Суммы остальных первоначальных вложений рассчитаны по минимуму, так как данные расходы не относятся к первостепенным

Бизнес план открытия тренажерного зала

Теперь подробнее остановимся на бизнес плане по открытию тренажерного зала, чтобы понимать сколько будет стоит открыть свой зал. В нашем варианте рассмотрим, что помещение занимает площадь 400 м2, стоимость аренды 250 рублей за м2, предусматриваем душевые, бассейна нет. Стартовые расходы на ремонт 1 млн. рублей.

Составим перечень первоначальных инвестиций

Оборудование

После ремонта, самая расходная статья бюджета — оборудование, рассмотрим, что нужно в первую очередь для открытия тренажерного зала.

Персонал

Персонал тренажерного зала очень важная составляющая успеха дела.

Согласно СанПин 2.4.4.3150-13 работники тренажерного зала:

• должны проходить предварительные, при поступлении на работу, и периодические медицинские осмотры в установленном порядке;

• проходить профессиональную гигиеническую подготовку и аттестацию на знание санитарных правил при приеме на работу и далее с периодичностью не реже 1 раза в два года;

• должны быть привиты в соответствии с национальным календарем профилактических прививок.

Каждый работник организации должен иметь личную медицинскую книжку с результатами медицинских обследований и лабораторных исследований, сведениями о прививках, перенесенных инфекционных заболеваниях, прохождении профессиональной гигиенической подготовки и аттестации, допуск к работе.

Штатное расписание нашего спортзала выглядит следующим образом.

Финансовый расчет открытия тренажерного зала

Для расчета приняты следующие вводные.

Выручка нашего зала получилась следующей.

В тренажерных залах, где выдаются полотенца для вытирания после душа, количество человек принимающих душ после занятий составляет 70%. Для тренажерного зала, где полотенца не выдаются, норма составляет от 30 до 50%. В расчете принято, что только 30% посетителей будут принимать душ. В среднем, моющийся человек под душем тратит 80 – 100 литров воды.

Полный перечень постоянных и переменных затрат сведем в таблице ниже.

На основе имеющихся данных мы рассчитываем чистую прибыль, составляем прогноз движения денежных средств, ознакомиться с этими данными можно в финансовой модели бизнес плана тренажерного зала с расчетами, ссылка для заказа внизу статьи.

Сводим полученный данные нашу итоговую таблицу бизнес плана спортивного зала, в которой получаем рентабельность, окупаемость, IRR и NPV.

Отличия процедуры оформления ООО и ИП

Финансовый план

Финансовый план фитнес-клуба включает подсчет расходов и будущих доходов клуба.

Размер стартовых вложений

Фитнес-клуб требует внушительных вложений, причем большая часть денег пойдет на закупку оборудования.

Итого получается:

• аренда помещения под фитнесс-клуб с учетом предоплаты за 6 месяцев – 5 250 000 рублей, если брать нижний предел расчетной стоимости 1 м2 (из расчета площади 250 квадратных метров);
• ремонт 300 000–500 000;
• закупка оборудования – 1 млн. рублей

В среднем необходимо около 6,5 млн 000 рублей, не считая денег на рекламную компанию — еще около 5% от суммы стартового капитала. В нашем примере это 325 000 рублей.

Ежемесячные расходы

Не нужно забывать вносить в бизнес-план ежемесячные затраты на оплату труда персонала, налогов, коммунальных платежей и других нужд.

Примерный расчет выглядит так:

1. Персонал – 227 500 рублей.

1. Коммунальные платежи – 20 000.
2. Налоги в зависимости от выбранной системы налогообложения.
3. Другие расходы – ориентировочно 15 000–20 000.

Итого, ежемесячные расходы составят около 350 000 рублей.

Доходы и рентабельность фитнес клуба

Оптимальный срок окупаемости фитнес-клуба составляет 2–3 года из расчета стоимости годового абонемента 20-25  000 рублей

При этом важно не только привлечь, но и удержать клиентов

Дополнительный доход принесет фитнес-бар и индивидуальные программы тренировок, которые оплачиваются дополнительно. Таким образом средняя сумма годового дохода с одного клиента составляет 30 000 — 35 000 рублей. Если в год у вас будет 300-350 клиентов, выручка составит около 10 -12 млн. руб.

Преимущество такого бизнеса – на развитие нужны небольшие деньги. Прибыль можно пускать на расширение клуба. Если позволяет помещение, можно создать комплекс, включающий спорт-бар, сауну, массажный кабинет.

Этот бизнес-план использует усредненные показатели расходов, цифры могут колебаться в ту или другую сторону.

Время — деньги. ООО и ИП

Желающий облечь свою деятельность в форму собственности может это сделать очень быстро, даже не выходя из дома. Хотя минимум один раз выйти все-таки придется — вы должны посетить банк, чтобы зафиксировать электронную подпись и доказать, что вы реально существующее физическое лицо, а не какой-то фантом. После того как я просто поискал предложения банков в поисковике, на меня посыпались рекламные объявления и звонки от множества банков — выбор огромный. 

Сейчас во многих банках появилась замечательная система: если ты открываешь счет в банке, он за тебя бесплатно зарегистрируют любую форму собственности — ИП или ООО. Это занимает немного времени — максимум пять дней. Дальше можно начинать работать: уже есть счет, ИНН и все необходимое. 

Unsplash

Что входит в раздел 93

Общероссийский классификатор определяет, что рассматриваемой категории следует причислять бизнес в области:

• отдыха;
• развлечений;
• спорта;
• искусства (в том числе театрального, музыкального и пр.);
• организации концертов, представлений, постановок.

Здесь не упоминается несколько других видов сходной экономической деятельности. Речь идет о:

• музейном деле;
• сохранении исторически значимых зданий и мест;
• ботанических садах;
• зоопарках;
• заповедниках;
• организации различных азартных игр.

Услуги спортивного характера имеют код 93.1. В данную группировку входит деятельность:

• профильных организаций разных форм собственности;
• команд или спортивных клубов, а также отдельных атлетов, принимающих участие в мероприятиях, на которые продаются билеты;
• владельцев беговых животных (собак, лошадей), гоночных машин, участвующих в соревнованиях;
• тренерская и преподавательская;
• собственников спортивных арен или стадионов;
• прочие услуги по рекламе, организации, управлению мероприятиями спортивными, не упомянутыми в других группировках.

Похожие записи:

Cert-gib Кремниевая долина Indriver версия 3.98.1 Интернет-магазин зара: каталог одежды 2019 и других товаров из официального сайта zara Бернерс-ли, тим Аэрофобия: что это? (как победить страх авиаперелетов)