Бизнес-план для ателье

Сроки подготовки к запуску проекта

Открытие швейного ателье имеет несколько стадий подготовки: косметический ремонт, покупка нужного оборудования, поиск партнеров по покупке тканей и фурнитуры. От успешности мероприятий зависят сроки открытия ателье. В таблице обозначим предполагаемые рамки по срокам:

Открыть ателье по пошиву одежды – это часть работы. Важнее получить первый заказ, чтобы мастерская не простаивала и специалисты не разочаровались в работодателе. Можно пригласить на работу мастеров, которые имеют свою небольшую клиентуру, и с этого начать старт.

Правильная реклама в нужном месте тоже обеспечит приток клиентов. Но без репутации сложно получить крупный заказ.

Организационно-правовая база

Перед тем, как открыть магазин-ателье, следует определиться с организационно-правовой формой. На выбор предпринимателя ИП или ООО. ИП зарегистрировать проще. Для этого собирается необходимый пакет документов и подается в местную налоговую службу. Не все бизнесмены готовы тратить время на подготовку документов. Чтобы избежать долгого оформления ИП можно обратиться к квалифицированным специалистам сервиса Главбух Ассистент, которые бесплатно помогут с регистрацией ИП или ООО.

При заполнении документов в графе «код по ОКВЭД» указывается: 93.5 («Предоставление прочих персональных услуг населению»), 18.2 («Пошив одежды из текстильных материалов и аксессуаров одежды»), 52.74 («Ремонт бытовых изделий, а так же предметов для личного пользования, не включенных в остальные группировки»).

Если создание ателье планируется совместно с партнером, то лучше зарегистрировать юрлицо, проще открыть ООО. Такая форма организации бизнеса позволит грамотно распределить ответственность между двумя сторонами.

Организация работы ателье

В первую очередь необходимо хорошее швейное оборудование, обязательно профессиональное и качественной сборки.

Даже для самого скромного ателье, специализирующегося преимущественно на ремонте одежды, необходимы:

1. Универсальная швейная машинка, выполняющая не менее 20 операций;
2. Оверлок;
3. Гладильная доска с утюгом;
4. Стол для раскроя;
5. Профессиональные атрибуты: сантиметр, линейки, ножницы, нитки, иголки, лекала и многое другое;
6. Вешалки и манекены.

Кроме рабочих инструментов необходимо обеспечить хорошее освещение и продумать пожарную безопасность (после получения необходимого разрешения). При отсутствии кассового аппарата необходимо закупить бланки для ведения финансовых операций.

Стоимость необходимого оборудования достаточно высока, однако следует помнить, что от качества проделанной работы будет зависеть клиентская база. Если собственных денег нет, то можно взять небольшой кредит, который предоставляется для малого бизнеса. Оборудование может быть и подержанным, однако следует быть внимательным при его покупке – оно может быть неисправно, а при поломке нет никаких гарантий в возврате потраченных средств. И с учетом частого ремонта, затраты могут превысить стоимость нового оборудования. Также оборудование можно арендовать.

Другая важная статья расходов – ткани и материалы для работы. Рекомендуется сотрудничать не менее чем с пятью поставщиками тканей, которые обеспечат разнообразие предлагаемого ассортимента.

Квалифицированный персонал является основой успеха ателье. Первоначально это могут быть несколько швей, а после увеличения заказов и числа клиентов появится необходимость в найме опытного закройщика, конструктора, модельера, приемщика и администратора. Опытные люди могут совмещать несколько должностей. Предпочтительней, конечно, профессионалы с опытом работы не менее трех лет, однако, ателье может способствовать развитию и начинающих. Часто ателье использует и надомных работников, которые не входят в основной штат или живут в отдаленных районах.

Оплата в ателье для швей зачастую сдельная, в зависимости от проделанной работы, с минимальной ставкой. Для администраторов и приемщиков ставка может быть фиксированной.

Время работы ателье необходимо подстроить под режим работы большинства людей, во всяком случае, работу приемщиков и администраторов. Зачастую люди имеют возможность обратиться в ателье по пути на работу и после рабочего дня. В виду того, что большинство работает с 9 до 18, то ателье может работать первоначально с 8 до 20, постепенно корректируя время работы, согласуясь с загруженностью в течение дня. Ведь если утром никто не обращается, то нет смысла начинать работу так рано, отдав предпочтение более позднему закрытию. Так как работа производственного цеха не зависит от режима работы других людей, то здесь необходимо наладить, прежде всего, быстрое и качественное выполнение работ.  

Ремонт или пошив одежды

Специалисты рекомендуют сразу открыть ателье по ремонту одежды, вывести его на достойный уровень, наработать клиентскую базу и только после этого переходить на индивидуальный пошив.

Обоснование:

• подшить брюки, расшить или заузить юбку, подогнать по фигуре костюм может позволить себе большинство граждан. Индпошив – удовольствие дорогое;
• жители микрорайона должны узнать, что в вашем ателье работают грамотные специалисты, которым можно доверить и более тонкую работу;
• необходимо сформировать клиентскую базу. Довольные заказчики будут рекомендовать ваше заведение своим родственникам и знакомым. «Сарафанное радио» – лучшая реклама;
• затраты на открытие ателье по ремонту одежды намного ниже, чем для заведения по пошиву одежды;
• количество вещей, требующих мелкого или крупного ремонта, всегда превышает количество заказанных костюмов или вечерних платьев;

• швеи смогут «набить руку» и успешно выполнять сложные заказы.

Рекомендации специалистов

Прежде чем начинать поиск помещения, персонала и средств на открытие ателье, обратите внимание на важный аспект. Многие владельцы ателье – талантливые портные, закройщики, модельеры

Одним словом, люди, разбирающиеся в тонкостях швейного дела и знающие рынок. Если вы далеки от мира моды и никогда не слышали слово «лекала», вкладывайте средства в другие виды предпринимательства.

Безусловно, талантливый менеджер сможет организовать с нуля любой бизнес

Но только человек, державший в руках нитки и иголку, сшивший собственноручно не одну вещь, знает потребности клиента и понимает, на что обратить внимание в первую очередь. Если вас интересуют только деньги, а от творчества вы далеки – развивайте другой бизнес

Без души здесь нельзя. Ателье – это не швейный цех, где на поток поставлен пошив рукавиц или спецодежды. Здесь нужен индивидуальный подход к каждому клиенту

Виды ателье

Открытие ателье – бизнес идея, позволяющая реализовать навыки швеи и получать доход за счёт нескончаемого спроса на услугу.

Выделяется ряд плюсов, свидетельствующих о целесообразности открыть мини ателье:

• всегда есть потребность в ремонте и пошиве одежды;
• вероятность получения дорогостоящих заказов от клиентов;
• проведение восстановительных работ с одеждой;
• на открытие ателье можно ограничиться суммой в 200 тыс. руб.;
• быстрая окупаемость предприятия.

Перед тем, как открыть своё ателье с нуля, продумайте ассортимент предоставляемых услуг. Необязательно ограничиваться ремонтом или шитьём по индивидуальным заказам. Разработайте дизайнерские наряды и продавайте в швейной мастерской. Если есть желание, сосредоточьтесь на одном направлении. Предлагайте услуги по пошиву свадебных платьев или костюмов, спецодежды, а также сезонной одежды.

Проработайте детальный бизнес план швейного ателье, проведите расчёты, чтобы понимать, какая сумма вложений потребуется на первоначальном этапе.

Для организации бизнеса по ремонту одежды достаточно помещения под ателье с количеством рабочих мест не более 2 единиц.

Бизнес план для ателье по пошиву и ремонту одежды в масштабах широкопрофильного предприятия потребует больших площадей, приобретения дорогостоящего оборудования и найма профильных специалистов.

На этапе планирования ателье для малого бизнеса с расчётами, определитесь, в каком виде будет работать созданный бизнес с нуля.

Предусмотрено несколько вариантов ателье:

• по ремонту одежды;
• по пошиву одежды узкого профиля;
• по пошиву одежды на основе индивидуальных заказов;
• дизайнерской одежды;
• работающее по франшизе.

Магазин ателье

Универсальная возможность открыть ателье, сочетающее в себе производство и продажу одежды одновременно.

Предпринимателю открывается возможность продавать:

• товар собственного производства;
• ткани для выполнения заказов по индивидуальным проектам и эскизам клиента и сопутствующую фурнитуру;
• одежду, закупленную у другого производителя.

Сочетание всех видов деятельности в рамках одного магазина увеличит среднее количество клиентов и прибыль, однако требует дополнительных материальных затрат на организацию бизнеса.

Широкопрофильное

Вариант, подразумевающий большие первоначальные вложения на закупку необходимого оборудования

Внимание уделите подбору кадров, имеющих опыт работы в швейном деле

Рекомендуется для каждого этапа производства закреплять специалиста.

Преимуществом организации широкопрофильной мастерской является быстрая окупаемость, сроки которой не превышают 1-2 года.

По ремонту одежды

Предоставление услуг по ремонту одежды не позволяет получать большой доход, однако на организацию мастерской требуется минимум вложений. Главное – наличие опыта и мастерство в работе.

Первоочередная задача начинающего предпринимателя – наработка клиентской базы, после чего задумайтесь о развитии бизнеса. Для организации ателье по ремонту одежды достаточно помещения, не превышающего по площади 20-25 кв. м. Допускается переоборудовать квартиру и открыть ателье.

По пошиву одежды узкого профиля

Узкопрофильное ателье принесёт прибыль только при условии удачного выбора места расположения. Спрос на спецодежду будет постоянным, если выбранное помещение будет в близости от промышленного или производственного предприятия, фабрики, мест регистрации актов гражданского состояния, салонов, предоставляющих свадебные услуги.

Домашний бизнес

К преимуществам такой деятельности относится:

1. Минимальные вложения.
2. Не платят за аренду помещения.
3. Не нужно ООО или ИП.

Используйте социальные сети для продвижения рекламы в интернете предоставляемых услуг. Со временем, если выбранное направление деятельности начнёт приносить доход, задумайтесь об аренде отдельного помещения.

Открытие ателье по франшизе

Работа под началом раскрученного бренда позволит быстро наработать клиентов, однако сумма первоначальных вложений исчисляется миллионами рублей.

Задача предпринимателя – достижение уровня качества изготовляемого товара, позволяющего получить одобрение от собственника выбранной торговой марки. Вы сэкономите на рекламе, но потратитесь на приобретение франшизы и закупку необходимого оборудования.

Окупаемость бизнеса, основанного на франшизе, составляет 4-6 месяцев. Из всех вариантов, этот способ является быстро окупаемым, но требует миллионных капиталовложений на начальных этапах.

Опять же, придётся периодически оплачивать право на использование бренда, а это дополнительные расходы.

Почему открытие швейной мастерской является перспективным делом

Свидетельством тому, что это заведение будет приносить, прибыль является тот факт, что атрибуты гардероба не вечны, нередко новые вещи по разным причинам повреждаются. Естественно, выкидывать красивую брендовую юбку, полюбившиеся джинсы, брючный костюм, плащ и другие вещи жаль. Не всегда получается отремонтировать ту или иную вещь самостоятельно. Например, из-за отсутствия необходимого материала, инструмента или необходимых для решения проблемы навыков. В подобных ситуациях спасательным кругом являются швейные мастерские.

Еще одно достоинство идеи – наличие клиентов независимо от экономического состояния в стране. Кстати, в кризисные годы народ старается использовать по максимуму старые вещи и, соответственно, ремонтировать их.

Надо отметить, что в клиентскую базу ателье по ремонту одежды входят также люди с нестандартной фигурой.

Ради справедливости отметим, что бизнес-идея особый интерес представляет для тех, кто планирует открыть свое дело в мегаполисе. Дело в том, что местное население стремится индивидуализировать свой гардероб.

Финансовый план

Для открытия небольшого ателье потребуются следующие стартовые вложения:

Кроме того, в бизнес-плане предусматриваются постоянные расходы.

Таким образом, для открытия ателье потребуется 300000 руб. первоначальных вложений, около 120000 руб. ежемесячно на оплату аренды, заработной платы сотрудников, покупку материалов.

Какую систему налогообложения выбрать для открытия ателье

Теперь что касается регистрации бизнеса. Это вопрос также может поставить в тупик начинающих «бизнесменов». Что регистрировать ИП или сразу ООО? Как подготавливать документы, какой налоговый режим выбрать? И так далее и тому подобное. У неопытного предпринимателя голова может пойти кругом. На самом деле все предельно просто. Если вы открываете бизнес один (одна), то кроме как ИП на начальном этапе вам ничего не нужно. Идете в налоговую и за 5 дней (именно столько налоговая проверяет ваши документы на регистрацию) становитесь индивидуальным предпринимателем(более подробно читайте в статье «Индивидуальное предпринимательство — порядок регистрации ИП«), потратив на «все про все» всего 800 рублей госпошлины. Если же вы решили открыться в партнерстве с кем – либо, то тут уже без статуса ООО, то бишь юридического лица не обойтись. Вешать все обязанности и риски на конкретного человека (что происходит в случае с ИП) не целесообразно. В качестве налогового режима прекрасно подойдет классическая «упрощенка», то есть УСН. На свое усмотрение можно выбрать два варианта: платить ежемесячно 6% от выручки или 15% от прибыли ателье. Какой вариант лучше? Нужно все просчитывать. Если расходы будут велики, то лучше выбрать вариант с 15% от прибыли. Переход на УСН необходимо произвести сразу после регистрации ИП (переход осуществляется по заявлению). В противном случае вы останетесь на «классике», со всеми вытекающими затратами.

Открываем ателье по ремонту одежды

Ателье по ремонту одежды более удобно с расположением в спальном районе города. Оно может стать и дополнением к прачечной или химчистке. Это может сэкономить на части заработной платы приёмщика заказов. Реализация бизнес плана ателье по ремонту одежды зависит от удобства для потенциальных заказчиков, оборудования, скорости выполнения заказов, рекламы на начальном этапе. Большинство людей идут за услугой к определённому мастеру. Первое время придётся работать на репутацию, после чего она станет работать на успех предприятия.

Открыть небольшое ателье по сравнению  с тем, как открыть химчистку одежды, намного проще не только в городе с большим количеством жителей, но и в посёлке. Большой прибыли от занимающегося ремонтом одежды предприятия ждать не стоит, но как частный семейный бизнес – это решение финансовых проблем семьи.

Реклама на собственных окнах в виде занавесок с необычной для большинства квартир драпировкой, привлечёт не только тех, у кого на куртке молнию необходимо поменять, но и хозяек, желающих украсить окна собственной квартиры. Большое количество видов специальной тесьмы позволяют создавать прекрасные занавески, которые невозможно купить в магазине в готовом виде.

Чтобы открыть ателье по ремонту одежды, необходимо уметь не только шить, но и устранять чужие промахи при крое изделия, при пошиве. В этом случае достаточно иметь полупрофессиональную машинку, помещение с рабочим столом и навыки швеи. Лишь имея диплом о профессии швеи можно получить лицензию индивидуального предпринимателя.

При определённом везении, заработав некоторое количество денег, необходимо расширять производство. Увеличив штат до 4-5 швей, и наняв закройщика можно браться за заказы по пошиву рабочей формы для небольших организаций. Это ответ на вопрос, как открыть свое ателье с нуля без долговых обязательств перед банками. Работая для населения и выполняя заказы на пошив, уже можно начать составлять бизнес план швейного ателье, производящего детскую одежду – она наиболее ходовая. Попутно зондировать почву по сбыту других видов одежды. Изучение спроса должно рождать предложение. В обратном порядке эта схема действует менее эффективно.

Мини химчистка

Для оборудования любой химчистки необходимо дорогостоящее оборудование, и удача в общении с чиновниками. Чтобы избежать самостоятельных согласований с представителями власти, лучше войти в уже действующую сеть чисток. Купить франшизу – это то, что нужно, чтобы открыть химчистку одежды. Часть прибыли будет уходить сети, но затраты на обучение персонала, обслуживание оборудования, поиск помещения возьмёт на себя франшизодатель.

Есть вариант не чистить одежду самостоятельно, а только стать владельцем приёмного пункта. В этом случае нужно составить договор с крупной химчисткой. В зависимости от того кто будет заниматься перевозкой одежды до цеха очистки и обратно, будет зависеть сколько придётся отдавать ежемесячно на заработную плату, и придётся ли приобретать для пункта грузовичок.

Republished by Blog Post Promoter

Виды ателье

Перед тем как открыть ателье необходимо определиться, какие именно услуги вы желаете оказывать населению.

От этого полностью зависит штат сотрудников, оборудование, местоположение и размер помещения. Существует несколько основных направлений индивидуального пошива, которые можно комбинировать между собой:

• изготовление вещей базового гардероба;
• мужские костюмы на заказ;
• верхняя одежда – пальто, куртки, шубы из
  искусственного меха и т.д.
• дизайн и пошив вечерних, свадебных нарядов;
• пошив карнавальных костюмов;
• шитье спецодежды (униформы);
• комплексный ремонт одежды;
• выполнение копий одежды известных дизайнеров;
• пошив домашнего текстиля – постельное белье,
  пледы, шторы.

90% мастерских совмещают ремонт, в том числе срочный, и пошив стандартного перечня вещей базового гардероба (юбки, платья, блузы, брюки, жакеты). Предприниматели предпочитают сначала «прощупать» почву – открыть ателье маленького формата. Клиенты здесь получают услуги, связанные с мелким ремонтом: подшив брюк, юбок, рукавов, латки, устранение распространенных дефектов (оторванный карман или утерянные пуговицы).

Первые 2-3 месяца нарабатывается клиентская база и уже по запросам целевой аудитории можно понять, выгодно ли будет открыть ателье с полноценным перечнем услуг или ориентироваться на другой рынок. Например, спецодежда или «театральные» костюмы.

Обзор рынка. Актуальность ателье как бизнеса

В сфере бытового обслуживания, к которой относятся услуги ателье, за последнее время наблюдается рост спроса. Согласно статистике, каждый год ателье открывается в два раза больше, чем закрывается. Ежегодный рост в этой сфере составляет около 10%. Даже в кризисные периоды услуги ателье пользуются спросом, потому что люди начинают экономить на одежде и чаще обращаются в ателье за услугами ремонта.

Две основные услуги ателье – пошив и ремонт одежды. В последние несколько лет спрос на пошив изделий снизился – рынок переполнен готовой продукцией, которая, к тому же, зачастую дешевле, чем пошитая по индивидуальным меркам. Ситуация с современной лёгкой промышленностью известна всем: перепроизводство недорогой и низкокачественной китайской одежды «развратило» вкус и культуру потребителя. Он отвык чинить своё платье, вообще любить его, уважать и относиться к нему бережно. Потребитель давно уже привык выбрасывать всё тоннами на ближайший мусорник, тут же покупая тонну нового, «из последней коллекции». Поэтому сегодня к услугам швеи чаще обращаются люди, которым нужна именно доработка одежды – укоротить брюки, подогнать по фигуре и т.д. Именно поэтому в торговых центрах активно стали открываться точки по ремонту одежды.

Ателье условно можно разделить на две категории. Первые делают ставку на состоятельных клиентов, вторые, наоборот, на людей с достатком ниже среднего. Соответственно, и набор услуг немного отличается. Первая категория мастерских ориентирована на создание индивидуальной одежды – например, деловых костюмов. Прибыль складывается из выполнения нескольких, но дорогостоящих заказов. Такой бизнес, как правило, держится на состоятельных и постоянных клиентах, которые ходят в ателье из года в год. Вторая категория мастерских выполняет мелкие заказы и зарабатывает на их количестве.

Преимущества ателье как бизнеса:

• услуги ателье востребованы в любом населенном пункте;

• высокий спрос на данный вид услуг, даже в период экономической нестабильности;

• для открытия ателье требуются минимальные вложения, которые можно окупить за несколько месяцев;

• небольшому ателье нужно минимум оборудования и инструментов. Главное – хороший мастер.

Многие считают, что открыть ателье очень просто: нашел помещение, купил швейную машинку – и можно ждать прибыли. Однако на практике все обстроит не так радужно. Многие ателье прогорают и закрываются, так и не выйдя на окупаемость. Чтобы бизнес развивался успешно, следует учесть множество нюансов, заранее исследовать рынок сбыта и составить бизнес-план ателье. Поэтому рассмотрим подробно каждый этап открытия ателье и особенности, которые нужно учесть.

Ателье с нуля: личный опыт

После кризисного 2014 года швейные мастерские стали необычайно популярны и в мегаполисах, и в провинциальных городах России. Доходы упали, цены в магазинах подстроились под курс доллара, и торговые залы опустели. Тогда практичные и многоопытные россияне вспомнили, что одежду можно чинить и перешивать.

По данным Росстата, прирост числа ателье по пошиву и ремонту одежды в нашей стране составляет 10% в год. Половина стартапов закрываются после нескольких месяцев работы, но тут же открываются новые. И это важные аргументы для тех, кто подумывает об открытии своей мастерской.

Структура заказов по итогам опроса владельцев десяти красноярских ателье:

• 45% — ремонт одежды;
• 10% — перелицовка шуб и кожаных изделий;
• 25% — пошив домашнего текстиля (постельное белье и шторы);
• 20% — индивидуальный пошив одежды.

Средний чек по ремонту одежды составляет 350 руб., и для спального района это приемлемые цены. Именно в расчёте на жителей с небольшим достатком открывала Ирина Лапина своё ателье в Вологде. Стартап обошёлся её семье в 112 тыс. руб. И эти вложения удалось вернуть после года работы.

Чтобы открыть швейную мастерскую, бизнесмену необходим не только стартовый капитал, но и профессиональный опыт

Смета расходов на открытие ателье

Подсчитать затраты для организации бизнеса несложно

В первую очередь, необходимо принять во внимание разовые расходы:

1. Профессиональная швейная машина — 20 000 руб.
2. Бытовая швейная машина — 7 000 руб.
3. Оверлок — 15 000 руб.
4. Парогенератор — 15 000 руб.
5. Раскройный стол — 3 000 руб.
6. Манекен — 3 000 руб.
7. Мебель и оборудование — 37 000 руб.
8. Аренда 10м2 — 12 000 руб.

Итоговые затраты составят 112 000 руб.

Важно учесть все расходы на раскрутку бизнеса

Виды услуг швейных мастерских

По данным 2ГИС Красноярска, сейчас в любом жилом квартале города действуют от 1 до 5 швейных ателье. Как правило, каждое специализируется на 2–3 видах услуг, что позволяет занять свою бизнес-нишу и снижает конкуренцию. Ателье чаще всего оказывают населению следующие услуги:

• ремонт одежды;
• подгонка новой одежды;
• пошив одежды;
• пошив штор;
• пошив постельного белья;
• пошив свадебного платья;
• пошив одежды для животных;
• изготовление танцевальных костюмов.

Новые заказы начинающая бизнес-леди искала через группу «ВКонтакте», а по вечерам Ирина, когда гуляла с ребёнком, расклеивала листовки возле подъездов. Не упускала возможности: участвовала в городских ярмарках, выставках, давала небольшие объявления в журналах. И эти малозатратные способы рекламы сработали.

Спустя год, ежемесячная выручка составляла уже 230 тыс. руб., а заказчиками стали корпоративные клиенты: соседние магазины и танцевальные студии. Они отшивали у Ирины свои форменные и нарядные костюмы. Когда стало ясно, что рабочих рук не хватает, портные нашли помещение попросторнее, закупили машины и расширили штат.

Сейчас в этом вологодском ателье отшивают заказы и занимаются ремонтом 4 мастерицы. Но владелица сама снимает мерки у клиентов и готовит выкройки. Ежемесячный доход ателье теперь составляет около 90 тыс. руб., и это позволяет планировать развитие предприятия.

К приходу заказчиков все должно быть готово

Таблица: финансовые показатели ателье через 2 года после открытия

Эта реальная история наглядно показывает: открыть пошивочную мастерскую не составит большого труда и затрат, но понадобится точный расчёт, огромное желание, смелость и масса усилий. Именно таким целям служит бизнес-план.

С какими сложностями может столкнуться владелец ателье

Оценка рисков — важный пункт бизнес-плана для ателье. К рискам в этой сфере относятся:

• приобретение некачественного оборудования;

• отсутствие личных средств, когда к обычным тратам добавляются еще и проценты по кредиту;

• низкое качество услуг (проблемы с персоналом);

• плохая реклама;

• непомерное увеличение арендной платы;

• превышение предложения над спросом на рынке (слишком много мастерских в округе);

• сезонность бизнеса;

• неудачный выбор расположения ателье.

Самый лучший способ преодолевать эти трудности – своевременно заботиться о том, чтобы они совсем не возникали, либо сводить ущерб от них к минимуму. Иными словами, нужно проводить регулярную работу по оценке рисков и вовремя предупреждать их появление.

Технологические риски связаны с неправильно выбранным оборудованием, поломками, нецелевым использованием технологических мощностей, что может приводить к остановке бизнес-процессов. Снизить этот риск возможно при регулярном контроле исправности оборудования, качественном сервисном обслуживании, грамотном выборе оборудования. Прежде чем покупать оборудование, проконсультируйтесь со специалистами, проверьте отзывы на форумах, спросите совета у предпринимателей, которые работают в этой сфере.

Проблема низкого уровня компетенции кадров серьезнее, чем может показаться. Как отмечают владельцы ателье, хороших закройщиков не так много. Почти все они – представители советской школы, а среди молодежи найти квалифицированных сотрудников весьма сложно. Решать эту проблему нужно изначально – т.е. на этапе подбора персонала. Потому что безответственное отношение к имуществу, низкое качество обслуживания могут привести к серьезным финансовым потерям и снижению деловой репутации. Чтобы избежать этого, необходим систематический контроль, финансовая мотивация, стандартизация работы персонала.

Спрос на услуги ателье подвержен сезонным колебаниям. Период снижения продаж – лето и январь: период новогодних каникул для ателье заканчивается только в конце января, а летний спад начинается с майских праздников. Поэтому не забывайте об услугах, которые могут увеличить продажи именно в «несезон». Например, зимой можно предложить клиентам пошив новогодних костюмов, а летом – школьной формы. Правильно подстраиваясь в эти периоды, можно увеличить прибыль в несколько раз. Итак, чтобы минимизировать риск сезонности нужно планировать маркетинговую стратегию, смещать сезонные акценты в продажах. Также владелец бизнеса должен постоянно формировать резервный фонд, чтобы своевременно покрывать убытки в случае сезонного сокращения продаж.

Чтобы правильно выбрать местоположение ателье, рекомендуется провести геомаркетинговый анализ местности, инфраструктуры, транспортных потоков. Это позволит более точно оценить уровень продаж с учетом плотности потенциальных потребителей.

Несколько советов, как увеличить прибыль ателье:

особое внимание уделяйте клиентам с нестандартной фигурой. Именно они составляют больший процент посетителей ателье;

найдите штат швей-надомниц

Это позволит снимать помещение меньшей площади и экономить на аренде;

всегда соблюдайте сроки выполнения заказов. Здесь пригодится умение и мастерство швеи или закройщика. Если вы задержите заказ, то недовольный клиент больше не придет в ваше ателье.

Евгения Юркина(c) www.openbusiness.ru — портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса
18.10.2018

Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал

Аренда

Открыть ателье в удачном месте – 50% успешности предприятия. Клиентская база изначально формируется из проходящих мимо людей.

Подшить подол юбки или срочно поставить латку – мелкая помощь в дальнейшем вырастает в серьезные, постоянные заказы. Начинающим бизнесменам в сфере индивидуального пошива рекомендуется выбирать помещения в ТЦ (желательно возле недорогих и популярных бутиков одежды), на первых этажах домов в спальных жилых массивах, а также возле вещевых рынков.

Помещение и место должны соответствовать нескольким условиям:

1. Площадь не менее 15 м², в слишком тесной комнате клиенты чувствуют себя неуютно, точно так же, как и в большой, полупустой мастерской. Размер должен соответствовать масштабам производства и вызывать только приятные ассоциации.
2. Нейтральный декор в светлых тонах. Акцент делается на качество пошива, а не дизайнерские изыски.
3. Безопасное подключение к электрическим сетям – только новая проводка, соответствующая мощности производства (профессиональное оборудование предполагает мощность 380 Вт).
4. Помещение возможно разделить на три зоны – стойка администратора, примерочная кабина и раздевалка, пошивочный цех.
5. Обязательное наличие санитарных и подсобных помещений.
6. Хорошее комплексное освещение – никаких полумраков и теневых зон. Специалисты и клиенты должны видеть каждый стежок.

Ателье работает по строго установленному графику, например,
с 8:00 до 18:00 и не производит большого шума, поэтому его часто размещают в многоэтажных
жилых домах (первые этажи)

Но при подборе стоит обратить внимание на следующие
детали:

• трафик – не менее 3-4 тысяч человек в день;
• наличие рядом крупных торговых сетей одежды –
  50% клиентов подгоняют готовую вещь по размерам (укорачивание, подшив);
• помещение не нуждается в ремонте – экономия на
  первоначальных инвестициях.

Требований много и все они играют большую роль в успешности будущего бизнеса. Лучше потратить лишние 2-3 недели на поиск подходящего помещения для открытия ателье, чем в процессе развития несколько раз менять местоположение. Это негативно отражается на формирование клиентской базы.

Вряд ли кто-то захочет бегать за услугами, тем более в условиях жесткой конкуренции.

Финансовый план

В финансовом бизнес плане ателье, будет рассчитан предполагаемый доход, расходы и прибыль предприятия. Помещение имеет площадь 25 кв.м, здание расположено в спальном районе с численностью населения 250 000 человек.

Исходные данные:

• Площадь ателье — 25 кв. м.
• Лизинг помещения – 125 долларов в месяц.
• Штат сотрудников, работающих на постоянной основе – 3 чел.
• Налоговые отчисления – УСН, 6% от дохода.

Инвестиции для старта бизнеса

Чтобы открыть ателье по пошиву и ремонту одежды с нуля, для старта бизнеса необходимо вложить 6515 долларов

Начальные расходы для открытия ателье:

• Личные инвестиции предпринимателя на аренду помещения на 2 мес. — 250 дол.
• Небольшие ремонтные работы помещения — 1000 дол.
• Покупка оборудования и растрачиваемых использованных материалов (фурнитуры) – 3500 дол.
• Услуги маркетинга – 300 дол.
• Регистрация предприятия – 150 дол.
• Прочие затраты – 250 дол.
• Резервный актив – 1500 дол.
• Итого – 6815 дол.
• Месячные расходы:
• Арендная помещения – 125 дол.
• Зарплата сотрудникам – 900 дол.
• Отчисления в внебюджетные средства – 300 дол.
• Бухгалтерия (привлечение) – 6 000 р.
• Коммунальные затраты (электричество, вода, отопление) – 80 дол.
• Расходные материалы – 100 дол.
• Реклама – 50 дол.
• Прочие затраты – 150 дол.

Итого – 1765 долларов.

Сроки окупаемости

Чтобы спрогнозировать период выхода на точку безубыточности
и полной окупаемости, следует составить подробную смету первоначальных
инвестиций. В статью бизнес-плана вносятся все расходы, даже незначительные:

• регистрация ИП и оформление разрешительной
  документации – 15 000 рублей;
• оборудование – 125 000 рублей;
• аренда помещения – 25 000 рублей + залог за
  первый и последний месяцы 50 000 рублей = 75 000 руб.;
• маркетинговое продвижение (рекламные вывески, объявления
  в Интернете, печатных изданиях, буклеты и т.д.) – 40 000 рублей;
• дополнительные расходы – 10 000 рублей.

Итого: чтобы открыть небольшое ателье по пошиву и ремонту
одежды понадобится примерно 250 000 рублей.

Но на этом первичные расходы предпринимателя не заканчиваются. Первый месяц работы не покроет расходы на зарплату персонала, коммунальные услуги, арендную плату, дальнейшую рекламу. Потребуется заложить в бюджет еще 100 000 рублей (как минимум). Идеальный вариант – создать «подушку безопасности» на ближайшие 3-6 месяцев. Это 500-600 тысяч рублей. Капитал поможет спокойно развивать бизнес, без оглядки на дефицит бюджета. Но это рекомендация опытных бизнесменов, но никак не правило. Как уже отмечалось выше, можно вообще открыть ателье без инвестиций, используя имеющееся домашнее оборудование.

После подсчета первоначальных вложений, можно составить
прогноз будущих доходов. Если ателье находится в месте, с хорошим трафиком (3-4
тысячи человек), то за услугами обратятся не менее 0,5% прохожих – 15-20
клиентов ежедневно. Например, каждый второй захочет подогнать по размеру новую
вещь. Средний чек заказа составляет 500 рублей. Получается 10 000 рублей ежедневная
выручка. Или 300 000 рублей каждый месяц. От этой суммы вычитаются
обязательные платежи – 100 000 рублей. 200 000 рублей – чистая
прибыль. Конечно, расчеты условные, приближенные к идеалу. На практике ателье с
двумя швеями приносит владельцу средний доход 100-150 тысяч рублей. Что тоже
достаточно неплохо для нового бизнеса. Вывод: проект окупится через 6-7
месяцев.

Похожие записи:

Горячая линия mail.ru В чем разница и отличие протоколов http и https Статья на тему: «типология конфликтных личностей» Письмо руководству о повышении зарплаты: образец 2021 года Наследование ооо после смерти единственного учредителя Декларация по усн за 2020 год для ип