Партнерство и сотрудничество в москве

Сотрудничество и партнёрство государства и бизнеса

На сегодня существует достаточно много предприятий, акции которых частично являются государственными. Если говорить о такой ситуации, то в партнёрстве, в первую очередь, главное согласовать все поставленные цели. При этом цели у государства и частного сектора в большинстве случаев будут разные.

Так, для частных акционеров компании имеет значение получение прибыли и её увеличение, репутация компании на рынке, а для государства – рост объёмов предоставляемой населению продукции или услуг, а также разумное и рациональное распределение государственных средств.

Кроме этого, частный сектор вкладывает деньги в такое предприятие по иным целям нежели государство. К примеру, делается это ради инвестиций и получения прибыли в последующем, эффективного управления, получения профессионального опыта. А государство может дать такому предприятию гарантии стабильности, изменение положений законов для более быстрого роста компании.

Пьер Омидьяр и Джеффри Сколл*

Компания: eBay

Год основания: 1995

Как сформировалось их сотрудничество: Сколл и Омидьяр случайно познакомились в то время, когда Омидьяр писал код для eBay. Сколл, будучи выпускником программы MBA в Стэнфорде, поднял на смех идею сайта. «Сначала он мне сказал, что идея тупа, — признался Омидьяр в интервью Time International, — однако затем согласился стать частью проекта».

Сколл стал первым работником Омидьяра, нанятым для создания бизнес-плана. С запуском eBay начались и их деловые отношения. Через три года благодаря усилиям партнёров, проект выпустил свои первые акции и стал публичной компанией.

Почему их партнёрство работает: Сколл и Омидьяр разделяли демократические ценности, благодаря чему как проект, так и их партнёрство со временем только усилились. Согласно изданию LA Times, «они никогда не говорили о клиентах, всегда — о сообществе».

Согласно LA Times, они решили пожертвовать благотворительному фонду акции до выхода компании на IPO. Преданность своим клиентам, постоянный диалог с обществом — те ценности, благодаря которым Сколл и Омидьяр стали миллиардерами.

*Несмотря на то что они были бизнес-партнёрами, учредителем компании считается Пьер Омидьяр. Сколл поначалу работал на Пьера над бизнес-планом проекта, чтобы потом стать его партнёром во многих аспектах ведения дел, но он никогда не был соучредителем eBay.

Бизнес партнерство – что это?

Бизнес партнёрство (или деловое партнёрство) – это договор двух предпринимателей, составленный в устной или письменной форме, о совместном сотрудничестве. От уровня доверия будет зависеть форма, но, как правило, все условия прописаны в договоре, поскольку это защищает бизнесменов от многих возможных рисков.

Ключевыми и неотъемлемыми составляющими такого понятия являются:

  1. Бизнес-сотрудничество, партнёрство, основанное на предварительном определении всех обязанностей каждого из предпринимателей, их ответственности за невыполнения условий договора, штрафных санкций и прочее.
  2. Все задачи и ресурсы должны быть распределены таким образом, чтобы это приносило максимум пользы с минимальными затратами.
  3. Любой совместный бизнес нуждается в постановке общей цели. Главное при этом, чтобы она была полностью понятна для обеих сторон, взаимовыгодная и чёткая.
  4. Все риски обеих стороны должны распределяться поровну или по договорённости сторон.
  5. Ответственность за выполнения и невыполнения задач должна быть чётко прописана в письменном виде.
  6. Прибыль от такого сотрудничества должна распределяться в процентном соотношении или фиксированной ставкой. Все эти условия также указываются в договоре.

ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ! Отдельно можно выделить такое понятие, как виды взаимодействия. Их разновидностей существует достаточно много, но независимо от выбранного вида у двух предпринимателей должна быть общая цель и конкретная мотивация для её достижения

Это значит, что они должны зависеть друг от друга на пути достижения этой цели, но при этом иметь определённую автономность в совершении своих действий.

Деловой партнёр всегда должен стоять на одном уровне со своим коллегой по совместному делу. То есть не вертикальный тип взаимодействия, который применяется внутри одного предприятия, а горизонтальный.

Когда на месте партнера — целый бизнес

Бывает, что партнеры приходят в проект со своей инфраструктурой, иногда даже целым бизнесом, и это дает положительный эффект, например, как в случае с Carprice Оскара Хартманна. В проект предпринимателя на партнерских условиях вошли еще два бизнесмена с целыми компаниями-подразделениями по разработке и маркетингу, что дало синергетический эффект.

Но стоит остерегаться и обратной ситуации, когда общая инфраструктура проекта используется для сторонних проектов кого-то из партнеров. Привлечение партнера с инфраструктурой (готовым бизнесом) на первый взгляд выглядит привлекательно благодаря возможной синергии, однако таит в себе множество рисков. На мой взгляд, это возможно только если инфраструктура достаточно прозрачна, можно верифицировать ее ценность. Следует детально изучить возможные риски и конфликты интересов.

Прежде чем привлекать кого-то в качестве партнера и встраивать в свой бизнес, лучше поработать с ним в качестве подрядчика или партнера на проекте, как было с разработчиками в том же Carprice. Будет ошибкой сразу «жениться». Должны быть стадии. Точно нужно вместе преодолеть кризис.

Фото: Unsplash

Достоинства и недостатки делового партнёрства

Как и любой другой вид деятельности или действий в бизнесе, деловое партнёрство имеет свои достоинства и недостатки. Нельзя сказать, что чётко продуманное сотрудничество, идеально согласованное в документальной форме, не имеет своих минусов. Но, с другой стороны, есть и существенные плюсы такого рода деятельности.

Плюсы

К преимуществам совместного сотрудничества можно отнести:

  • все идеи по развитию общего дела должны быть согласованы всеми участниками, при этом каждый должен проявлять свою инициативу, что позволяет принять более разумное решение и получить, соответственно, больше прибыли;
  • все задачи и функциональные обязанности распределяются между всеми сотрудниками, что позволяет выполнять их более качественно;
  • при совместных усилиях бизнес выглядит мощнее, а все потребители, банковские и кредитные учреждения будут более лояльно относиться;
  • объединённые усилия приводят к повышению имиджа обеих компаний;
  • все проблемы и ежедневные вопросы решаются более быстро, всегда можно рассчитывать на поддержку партнёра.

Минусы

Кроме преимуществ, существуют и существенные недостатки:

  • если возникнут какие-либо проблемы, то без согласия всех партнёров, то есть общего собрания, решить их не удастся, и это сильно медлит процесс;
  • при составлении договора могут возникать различные проблемы и разногласия, которые не всегда удаётся согласовать;
  • если в процессе работы пошло что-то не так, то отчитываться нужно не только в рамках своей компании, но и с непосредственным участием всех партнёров;
  • ведение личных отчётов в рамках одной компании невозможен, они должны быть общими у всех партнёров.

Правила совместного ведения бизнеса

В большинстве случаев общий бизнес или деловое партнёрство рано или поздно приводит к возникновению спорных вопросов. Но чем такая ситуация закончится, непосредственно зависит от поведения коллег в процессе их решения.

Многие совершают ошибки, не оговаривая ключевых вопросов сотрудничества. И даже если определённые условия в договоре не были указаны изначально, но были выявлены в последующем, не стоит брезговать обсудить их в процессе совместной работы. Для минимизации рисков появления подобных сложностей следует выучить правила ведения совместного бизнеса.

К таким можно отнести:

  1. Тому из партнёров, кто не знает многого в деле, которым начал заниматься недавно, лучше искать партнёра более опытного. Хотя это и противоречит принципу делового партнёрства, который гласит о равенстве всех участников, но для молодого стартаппера это может принести только пользу. Начинающий предприниматель получает опыт, учится мыслить как бизнесмен. А в вышеуказанном случае лучше назначить генеральным или исполнительным директором человека с более высоким опытом. При этом не стоит забывать и о его качествах.
  2. Если у одного из владельцев общего бизнеса имеется своя доля, это не делает его собственником этого предприятия. Владелец – это человек с большим опытом, который способен руководить и вести фирму по ступеням развития. В первом же случае, совладелец является только акционером и не более.
  3. Работа в бизнесе, и доля совместных акций – разные вещи. Акции – это дивиденды, то есть прибыль компании, которая выплачивается согласно установочным документам его акционерам. А работать в компании директором, бухгалтером или на другой должности – это другое. Такая работа должна оплачиваться отдельно.
  4. При совместном сотрудничестве доходы компании должны увеличиваться.
  5. Работа должна быть эффективной, то есть приносить прибыль компании.
  6. Отчётность должна быть одна для всех, прозрачная и понятная для любого участника.

Как найти партнеров по бизнесу?

Поиск нужного человека может занять длительное время. Здесь нельзя просто подать объявления со словами «ищу партнера по бизнесу». Однако в современном мире есть много других эффективных вариантов поиска партнера по бизнесу. Среди таких – онлайн и офлайн методы.

Если говорить про поиск партнеров для бизнеса с помощью интернета, то можно воспользоваться:

  • тематическими бизнес-форумами;
  • специальными сайтами для поиска деловых партнеров;
  • блогами и группами в соцсетях.

Также хороший способ поиска бизнес-партнера онлайн – это самому завести свой личный блог или страницу, на которой вы сможете делиться своими идеями, успехами и таким образом найти нужного вам человека.

Наиболее традиционные и удобные способы найти партнеров по бизнесу – это конечно же офлайн поиск. Очень часто партнерами могут стать коллеги по работе. К примеру, если у обоих сотрудников возникла одна идея для бизнеса, и они решили стать партнерами по бизнесу для ее воплощения. Такой способ имеет много преимуществ, поскольку коллеги хорошо знакомы между собой, могут адекватно оценить профессиональные качества друг друга. В личном общении предприниматели часто замечают больше, чем можно увидеть в резюме или отзывах, поэтому есть больше шансов найти заинтересованных в сотрудничестве.

Искать партнеров можно среди клиентов. Это очень распространенный способ поиска, когда предприниматель ищет среди знакомых по наемной работе. Таким образом, можно найти человека, который имеет опыт с другой сферы бизнеса. К примеру, эффективным может быть сотрудничество продавца и поставщика.

Искать партнеров можно на различных бизнес-мероприятиях или профессиональных конференциях. Сегодня основная цель выставок разного бизнеса как раз в том, чтобы наладить новые связи, найти потенциальных клиентов или инвесторов. Также в этом помогут форумы или семинары.

Много направлений в сфере коммерческой деятельности имеют свои объединения (профсоюзы, профессиональные ассоциации и т.д.). Часто среди членов таких обществ есть передовые компании в своей отрасли. Поэтому можно попробовать стать их членом или попасть на публичные сборы, чтобы иметь возможность пообщаться с успешными бизнесменами.

Конечно, искать бизнес-партнера можно среди близкого окружения. Это не значит, что поиск должен ограничиваться родственниками и близкими друзьями, скорее наоборот. Многие бизнесмены считают, что не стоит объединять родственные связи и бизнес, поскольку это только может испортить ваши отношения. Дело в том, что между вами и родственниками существуют довольно размытые границы ответственности, поэтому споры и ссоры могут переходить на личностный уровень и только мешать работе. Можно попробовать искать деловых партнеров среди знакомых воспользовавшись эффектом «сарафанного радио».

Минусы сотрудничества с бизнес-партнером

Ограничение вашей свободы – один из недостатков работы в команде. Вам придётся считаться с мнением своего бизнес партнера. Также часто у двух людей могут возникать разногласия относительно инвестиционных вопросов, вопросов ведения бизнеса. При этом такие споры могут занять много времени, пока партнеры не найдут единый выход из ситуации. Неправильное распределение полномочий тоже негативно влияет на атмосферу бизнес партнерства и может спровоцировать конфликтные ситуации. Из минусов совместной работы – зависимость от своего бизнес партнера, который при желании может продать свою долю совершенно чужому человеку.

Бизнес партнер – отличный способ сэкономить, запустить собственный бизнес и способ стать успешным

Однако, важно помнить, что от выбора человека, с которым вы хотите работать, зависит ваша репутация и эффективность. Делайте обдуманные решения и тогда ваш бизнес будет процветать

Кол-во просмотров: 29 223

Ключевые тезисы, как минимизировать риски

1. Ставьте на людей, а не на бумажные договоренности.

2. Честный бизнес, порядочные партнеры, дружеские отношения и профессионализм – вот залог любого взаимовыгодного сотрудничества.

3. Внимательно относитесь и изучите личные качества бизнес-партнера. Бизнесом управляют люди, а не контракты и договора.

4. Проверка, проверка и еще раз проверка. Проверка деловой и личной репутации потенциального бизнес-партнера – это ключевой аспект начала любого сотрудничества. Не экономьте на проверке и не жалейте времени, денег и сил, поверьте это все окупиться с лихвой и возможно сохранит Вам жизнь. Тем более это не стоит больших затрат.

5. Постарайтесь согласовывать на бумаге с владельцами бизнеса все важные условия сотрудничества, даже если этого не требует закон и корпоративные процедуры. Это будет Вашей страховкой на случай внутренних или внешних осложнений в работе компании.

6. Если Вы по каким-то причинам уже подписали не выгодные для компании документы, не бойтесь признаться владельцам и приложите максимум усилий для исправления ситуации на «корню». Не затягивайте, дальше будет сложнее.

7. Не ввязывайтесь в мошеннические схемы, дороже выйдет. Многие не оценивают риски, а потом будет поздно.

8. Еще раз повторяю, будьте внимательны с государственными деньгами и госконтрактами. Много внимания и «обмана». Даже если у Вас честный бизнес и Вы честный предприниматель, Вас могут сделать крайним, такова система.

9. Создайте такие условия сотрудничества, чтобы партнер был в Вас заинтересован и понимал, что в случае конфликта у Вас есть «яйца» и ресурс. Война дело дорогое. Хотя для рейдерских компаний война это работа.

10. Не гонитесь за большими контрактами и реально оценивайте свои возможности по выполнению условий и обязательств. Будьте особенно внимательными в работе с крупными компаниями. Порой эти компании специально «выискивают» возможности для конфликта, отказывают в оплате по надуманным обстоятельствам и переводят в плоскость судебных разбирательств. А там у них работает команда юристов и с деньгами и ресурсом. А самое главное – все в рамках правового поля.

Интересно: Что делать, если партнер по бизнесу не платит: задолженность контрагента.

11. Сильно не полагайтесь на судебные и правоохранительные органы. Это долго и дорого. Выиграет тот, у кого больше денег и ресурсов, не зависимо от правовой позиции.

12. Сильно не полагайтесь на грамотно составленные договора, при отсутствии правовой культуры, коррупции и сложном российском законодательстве при желании в суде можно все перевернуть с ног на голову. Если кто-то захочет Вас обмануть, он это сделает. Профилактика – вот лучшее лекарство.

13. Хотя конечно при грамотно составленных юридических документах у Вас больше шансов и возможностей.

Я постарался описать так называемые «базовые» и «бизнесовые» подходы к бизнес-партнерству и оценке бизнес-рисков. Конечно работа юристов здесь очень важна. Конечно, существуют разные формы и сроки сотрудничества, специфика рынков и сделок, различные сложные акционерные соглашения, мошеннические схемы, разная бизнес-культура и масса других тонкостей бизнес-партнерства. На моей памяти очень много примеров, когда достаточно опытные генеральные директора компании допускали серьезные ошибки в выборе бизнес-партнеров, что я и попытался отразить в этой статье. Очень часто просто от непорядочности и жадности партнера возникали серьезные сложности в бизнесе.
Удачи и успехов в делах.

Этапы организации бизнес партнёрства

Партнёрство в сфере бизнеса имеет определённые этапы своего развития. И до, и после подписания договора можно выделить свои особенные периоды, но более важным является период именно от начала сотрудничества до подписания договора.

Действительно ли нужен партнёр?

Сначала необходимо точно определится, а нужен ли вообще деловой партнёр. Следует проанализировать все процессы, риски, выгоды от такого сотрудничества. Для этого можно составить список возможных предприятий в регионе, с которыми целесообразно сотрудничать, проанализировать их и решить, с каким из них будет более выгодно иметь общее дело. Нужно изначально определить все цели, возможные проблемы, которые будут решаться общим сотрудничеством.

ВАЖНО! Чтобы понять, подходит ли предприятие для делового партнёрства необходимо оценить все ресурсы, имеющиеся в компании, уровень успеха, которого фирма смогла добиться за годы работы

Поиск

При выборе партнёра не стоит ставить перед собой цель найти идеального человека. Сделать это невозможно

Нужно обратить внимание на деловые и профессиональные качества, порядочность, доверие, целенаправленность, амбициозность, способность принимать только взвешенные решения и ряд других положительных качеств хорошего бизнесмена

Важно также, чтобы партнёр имел достаточно крепкий финансовый фундамент. Это позволит избежать ряда возможных проблем

Стрессоустойчивость пригодится при таких ситуациях также.

Лучше выбирать людей ранее знакомых, с которыми уже был опыт совместных дел, или у них имеются хорошие рекомендации. Но если таких нет, то можно воспользоваться поисковыми системами, попробовать найти об определённых компаниях информацию на форумах, сайтах, блогах и т. п. Также можно находить различные объявления.

Анализ

После того как список бизнес-партнёров готов, можно приступать к анализу определённых качеств каждого из них. Здесь можно применить «дедовский» метод – сделать таблицу со списком компаний и их качествами, проставить баллы для каждой из них и выбирать таким образом самое лучшее предприятие. При этом стоит полагаться и на собственную интуицию. Желательно провести несколько встреч с каждым рассматриваемым вариантом. Нужно расспросить все условия, на которые они готовы пойти ради сотрудничества.

Проверка

Для предотвращения совершения ошибок необходимо проверить компании в службе безопасности, в органе, который занимается вопросами экономической преступности. Нужно выяснить и наличие долгов, кредитов, возможность их выплатить, узнать состояние и поведение компании на рынке и т.п.

Не помешает сделать выписку из базы ЕГРЮЛ. Там можно найти много информации о предприятии, которую нужно проанализировать, и сделать свои выводы. Уровень доверия к фирме и её репутации можно узнать из средств массовой информации. Можно использовать как электронные варианты, так и печатные. В отдельных случаях документацию можно запросить непосредственно у предприятия, если она не имеет коммерческой тайны.

После того, как выбор компании сделан, можно начинать вести переговоры о возможном сотрудничестве и подписании договора.

Заключение договора в письменном виде

Рекомендации по проведению этого этапа частично были описаны выше. Если уровень развития компания довольно большой, а сотрудничество должно быть очень тесным и многогранным, то лучше обратиться за помощью к юристу. Только таким образом можно понять все обязанности и последствия за их невыполение в полном объёме. Также должна быть чётко прописана партнёрская программа.

Внимание! Интересная информация!

Для тех читателей, которые желают больше узнать о коварствах партнёрского бизнеса, я написал книгу «Партнерство в малом бизнесе»

Эта книга об очень важном элементе бизнеса и делового сотрудничества – о партнерстве в бизнесе и в деловой жизни.  Её цель – дать предпринимателям основы навыков работы с партнерами

Партнерство в бизнесе – один из самых сложных и малоизученных вопросов. Вопросов, очень слабо освещенных в деловой литературе. Я надеюсь, что советы и рекомендации, приведенные в книге, помогут предпринимателям достигать максимальных результатов в партнерском бизнесе.

Кроме того, книгу можно приобрести  и на бумажном носителе. Вот ссылки издательств и магазинов, где книгу можно приобрести.

https://ridero.ru/books/partnerstvo_v_malom_biznese/        Ссылка на книгу в

издательстве «Ридеро».

https://www.litres.ru/iosif-dinec/partnerstvo-v-malom-biznese-osnovnye-pravila-partnerskih-otnos/chitat-onlayn/page-3/      ссылка на книгу в издательстве «Литрес».

https://www.amazon.com/dp/B08BCL1R5N      Ссылка на книгу в «Amazon».

Плюсы сотрудничества с бизнес-партнером

Преимущества такого взаимодействия заключаться, в первую очередь, в дополнительных возможностях. Это и сложения денег, за которые можно что-то купить, и наличие новых идей от вашего бизнес-партнера. Также благодаря тому, что вы можете разделить свои обязанности, у вас будет больше времени на выполнение той или иной работы. Бизнес-партнер также может быть отличным источником новой информации. Он может обмениваться с вами своим опытом, знаниями и т.д. Также при принятии решений, вам будет с кем посоветоваться, вы сможете посмотреть на проблему или вопрос с разных сторон, что способствует эффективности работы.

Поиск и учет бизнес-партнеров

На этом все, думаю, у вас появилось много инсайтов относительно того, куда копать в плане поиска новых партнеров.

Далее будем разбирать, как организовать учет партнеров. Без этого все очень быстро превратится в большой ком, которым никак невозможно управлять.

P.S. Если вас интересует тема создания личных кабинетов для работы с партнерами, то прочитайте нашу подробную статью про создание сервиса личных кабинетов для работы с клиентами и партнерами.

P.P.S. Если вы планируете делать свой большой продукт, то рекомендуем посмотреть нашу большую статью-руководство “Как создать программный продукт. Курс для продукт менеджера“.

Партнерство — это взаимоуважение и доверие.

     Принцип, который в бизнесе очень важен – это доверие. А значит подбирать людей в партнеры нужно только тех, кто разделяет ваши моральные ценности, и которым вы безусловно доверяете. Партнеры не могут контролировать все шаги или поступки друг друга

Поэтом так важно доверие, и не просто доверие, а доверительные отношения между ними

     Доверие – это не просто уверенность в честности партнера, уверенность в том, что он не обманет. Доверие – это уверенность в деловых качествах партнера, его компетентности, его способности решать возникающие вопросы.

     Доверие, доверительные отношения не могут быть без уважительного отношения друг к другу. Их основа – это отношение к своему партнеру как к равному человеку. Чаще всего об этом не говорят, но так думают, к сожалению, многие. Причем часто так думают оба партнера друг о друге и каждый ставит себя выше другого. Проявляется такое неуважительное отношение в поступках, отношениях. Мне иногда приходилось слышать от одного из партнеров бизнеса поставщиков в ответ на мой вопрос о том, как к нашей сделке отнесется его партнер, ответ «да он все равно ничего не решает в нашем бизнесе, как я решу, так и будет». Как видите, полное неуважение к своему партнеру. Только зачем такое партнерство нужно?

     Если партнеры не допускают мысли о том, что они равны друг другу, независимо от возраста, социального положения, если они не уважают друг друга, как личности, партнерство между ними довольно быстро распадется.

Работа с бизнес-партнером и сопровождение договора

1. Аудио и видео. Не забывайте.

2. Следите за рынком. Если меняются условия на рынке, старайтесь договориться с партнером и поменять условия контракта. Очень часто именно из-за изменений на рынке, которые Вы не могли отразить в договоре, возникают конфликтные ситуации. Одна из сторон, может посчитать условия несправедливыми.

3. Внимательно следите за соблюдением условий по договору. Не отдавайте все на откуп ответственному сотруднику, он может что-то пропустить. Вы же профессионал.

4. Лично, внимательно следите за «тонкими» местами сотрудничества.

5. Лично отслеживайте «атмосферу» вашего сотрудничества.

6. Периодически звоните партнеру и интересуйтесь его оценкой Вашего сотрудничества.

7. В случае возникновения вопросов или претензий незамедлительно звоните и встречайтесь с партнером и обсуждайте пути решения. Не откладывайте и не упрощайте

Порой достаточно проявить внимание и уважение к партнеру и проблема решается мгновенно

8. В случае возникновения новых условий и договоренностей не стесняйтесь делать дополнительные соглашения к договору. Помните, бумага все стерпит.

9. Подготовьте список ситуаций в рамках сотрудничества, при возникновении которых ответственные сотрудники Вашей компании должны Вас информировать. Держите руку на пульсе.

10. Отслеживайте изменения в составе акционеров и руководителей бизнес-партнера. При смене руководства и значимых акционеров желательно подтвердить Ваши прежние договоренности, а возможно и переподписать ключевые документы. Это можно сделать через подписку на известных сервисах.

11. На протяжении всего времени сотрудничества «мониторьте» деловую репутацию, финансовое положение и судебные разбирательства компании-партнера. Это можно сделать через подписку.

12. В случае, если Вы заметили «плохие» на Ваш взгляд внутренние или внешние изменения в работе партнера, смело и открыто задавайте вопрос партнеру. Нормальный партнер это воспримет нормально.

13. В случае возникновения сигналов о возможных проблемах с партнером, незамедлительно готовьте свой внутренний кризисный план. Предварительно Вы должны были уже его сделать, но всего не предугадаешь.

14. Поддерживайте дружеские отношения с бизнес-партнером.

Лайфхаки

Если у вас нет 100% уверенности в партнере, похороните принцип 50/50. Когда вас двое и при этом оба максимально вовлечены и близки по уровню компетенций, идеальное соотношение 60/40, которое обеспечивает высокий уровень мотивации обладателя меньшей доли и при этом сохранение права последнего слова у лидера.

Если у вас нет плана на выход, считайте, что вы сами создаете себе в будущем конфликтную ситуацию. Обязательно нужно учесть фактор возможного изменения жизненных целей и обстоятельств партнера, которые на практике проявляются не позже трех лет с начала партнерства

Важно прописать в меморандуме, что будет, если они изменятся

Должен быть механизм принятия решения и четкая формула подсчета cash-out на разных этапах бизнеса. Перед партнерством обязательно должна быть подготовка (прежде всего сделайте финансовую модель на 12-36 месяцев). Формализуйте down-side: как именно вы поймете, что проект безуспешен, насколько вы готовы «упасть».

Если у вас есть человек, которого вы бы хотели сделать сооснователем, не обязательно сразу давать ему долю. В российском праве с 2015 года существует возможность структурировать взаимоотношения между со-основателями с помощью опциона, который может предполагать автоматический переход долей в случае достижения определенных KPI сооснователем.

Непременно составляйте договор о партнерстве.

      Непременно следует до начала партнерских отношений составить письменный договор или соглашение о партнерстве, и обязательно заверить его нотариально. Несоблюдение этого правила – одна из самых распространенных болезней партнерского малого бизнеса.

      Часто условия партнерства даже устно детально не прорабатываются. «Кому это нужно, ведь мы же друзья! Всё поровну! Начнем работу, а там посмотрим!» — такие фразы мне часто доводилось слышать от начинающих бизнесменов. Но и печальные концы их «партнерства» доводилось наблюдать.

     Повторяю, более грубой ошибки в партнерстве не существует. Правило должно быть однозначным – нет договора, нет партнерства.

     Содержание договора должно охватывать ключевые блоки вопросов партнерского бизнеса:

     — деловые и финансовые аспекты;

     — отношения между партнерами и обязанности партнеров;

     — будущее бизнеса и партнерства;

     — варианты выхода из партнерства и бизнеса.

     Идеальных договоров, не существует. Особенно, если будущие партнеры не имеют опыта их составления. Поэтому для составления договора о партнерстве я настоятельно советую обратиться за помощью к адвокату. Поверьте, правильно составленный договор позволит избежать очень больших проблем в будущем.

5 правил партнерства в бизнесе

Правило 1. Бизнес партнер = вложение капитала. Прежде всего, нужно понимать, что партнер по бизнесу — это человек, который участвует в вашем деле своим капиталом. Если человек не вкладывает в ваш бизнес собственные деньги, а выполняет лишь определенную работу, пусть даже важную, например, руководит или «решает вопросы» с чиновниками, то это не партнер, а наемный работник, менеджер, управляющий.

Однако, только вложения капитала для партнерства в бизнесе недостаточно, иначе это будет не партнерство, а инвестиции. Партнер должен быть точно так же вовлечен в бизнес-процессы, иметь свои полномочия и круг выполняемых обязанностей.

Правило 2. Доля партнера по бизнесу должна быть менее 50%

Почему так? Во-первых, бизнес — это не та сфера, где все нужно делить поровну, потому что так невозможно будет принять важное решение, если мнения двух партнеров разделятся. Если вы посмотрите на акционерные компании, то в них всегда есть понятие «контрольный пакет акций» — 50%+1 акция

Это сделано для того, чтобы при наличии разных мнений ключевые решения в бизнесе мог принимать владелец контрольного пакета.

Тем более нельзя выделять своему компаньону долю в общем деле более 50%, потому что это скорее уже будет не бизнес партнер, а инвестор, который будет доминировать в бизнесе и принимать все важные решения. Именно он будет иметь решающий голос, а не вы. Конечно же, если вы хотите найти инвестора, а не партнера, то это уже другой вопрос и другой тип деловых отношений, которые нельзя назвать партнерскими.

Правило 3. Бизнес партнер должен разделять вашу стратегию ведения бизнеса. Если вы решите взять в компаньоны человека с совершенно другими подходами к ведению дела, это практически наверняка только навредит вашему проекту. Партнеры по бизнесу должны иметь только схожие взгляды и представления о том, как они будут выстраивать свое дело, различия могут наблюдаться разве что в мелочах, и при таких разногласиях решение должен принимать тот компаньон, чья доля больше.

Стратегию развития бизнеса со своими потенциальными компаньонами необходимо обговаривать сразу, чтобы потом не было слишком поздно.

Правило 4. Друзья, родственники, знакомые — не всегда хорошие партнеры по бизнесу. Часто, когда начинающий предприниматель хочет найти партнера по бизнесу — он в первую очередь «прорабатывает» круг своих друзей, знакомых и даже родственников. Но далеко не всегда это можно считать хорошей идеей.

Одно дело, когда друзья совместно разрабатывают бизнес-идею, «горят» ею, и в результате открывают совместный бизнес, либо же открывается семейный бизнес, над которым совместно трудятся муж с женой или еще больше членов семьи (как, например, фермерское хозяйство) — в этом случае действительно такие партнеры по бизнесу — оптимальный вариант.

Но предлагать своему другу или родственнику стать бизнес партнером для реализации собственной идеи — не лучшее решение. Наверняка все вы не раз слышали о том, что «дружба дружбой, а дела делами». С этим можно полностью согласиться. Друг или родственник всегда будет чувствовать себя в привилегированном положении, поэтому вполне может не уделять должного внимания бизнесу, работать «спустя рукава». И заставить его вы не сможете, ведь это же друг! Поэтому смешивание бизнеса и дружбы часто в результате приводит к развалу и того, и другого.

По таким же причинам еще хуже брать в бизнес какого-то родственника своего друга, которого тот хочет «пристроить» — это просто категорически недопустимо.

Правило 5. Партнерство в бизнесе должно быть закреплено документально. Бизнес партнеры, несомненно, должны доверять друг-другу, но одного доверия здесь будет недостаточно. Партнерство в бизнесе необходимо закрепить документально, составив и подписав Соглашение о партнерстве, Договор о совместной деятельности или другой юридически-значимый документ.

В таком документе должны быть максимально точно оговорены взносы партнеров в общий капитал, их доли в бизнесе, права и обязанности, порядок распределения прибыли и выхода из бизнеса. При необходимости нужно заверить договор нотариально.

Если будет открываться новое юридическое лицо, то вся информация об учредителях должна быть представлена в его Уставе, в некоторых случаях дополнительно составляется Учредительный договор.

До новых встреч на Финансовом гении — сайте, где вы всегда можете повысить свою финансовую грамотность, освоить новые способы заработка и инвестирования, научиться эффективно вести личные финансы и семейный бюджет.

Заключение.

     Ни в одном источнике невозможно найти ответы на все случаи жизни. Так и в вопросах партнерства невозможно детально разобрать все возможные ситуации. Ведь результат партнерства зависит от правильности и разумности как ваших действий, так и действий партнеров.

     На мой взгляд есть две главные составляющие нормального партнерства, которые оказывают самое существенное влияние на принципы партнерства – это деньги и мозги партнеров.

     Деньги партнеров и при начале бизнеса, и в честном отношении к деньгам в процессе существования бизнеса, и в результате раздела заработанных денег в виде прибыли. Деньги могут рассорить партнеров, сделать их врагами.

     Ну а мозги позволяют партнерам находить выход и самых сложных ситуаций. Мозги позволяют искать и находить компромиссы в отношениях между партнерами. И наоборот, отсутствие мозгов, или нежелание их включать, почти всегда приводит партнерство к краху.

Похожие записи:

Синдром хронической усталости: неопределенная болезнь Как понять, что человек скрыл историю в инстаграме от тебя Что нужно, чтобы открыть свой магазин с нуля Пример бизнес-плана магазина детской одежды с расчетами Поиск компаний по региону Финансовый аудит: виды и порядок проведения