Анализ рынка: обзор лучших практик

Технический анализ рынка

Вид анализа, который может быть ручным или автоматизированным и представляет собой систему, которая использует предыдущие колебания цен для определения последующих ценовых колебаний и направлений валютных трендов. Ручная система анализа подразумевает анализ трейдером технических индикаторов и приятие решения о покупке или продаже валютной пары

При использовании автоматизированного анализа данных рынка, трейдер «объясняет» программе, на какие сигналы обращать внимание и как их интерпретировать. Автоматизированный анализ исключает психологический фактор, который может нанести вред многим трейдерам

Этап 7: Оценка эффективности рекламных кампаний

Ещё один аспект, на котором нужно остановиться, обсуждая, как анализировать рынок. Нужно выяснить, какие инструменты используют другие компании, что делают для привлечения и удержания клиентов.

Основные элементы комплекса маркетинговых коммуникаций — это:

• реклама (в газетах, журналах, на интернет-ресурсах, ТВ, радио, наружная и т. д.);
• PR/пропаганда — создание позитивного имиджа компании и её продукции за счёт публикации новостей, обзоров, интервью и других материалов в СМИ;
• стимулирование сбыта — особые мероприятия для побуждения к покупке (купоны, конкурсы, бесплатные образцы товара, дисконтные программы);
• личные продажи.

Где конкуренты чаще всего размещают рекламу? Что о них пишут в СМИ? Какие скидки и бонусы они предлагают? Чем больше информации — тем лучше.

На этом этапе особое внимание нужно уделить цифрам:

1. Среднее количество контактов потенциального клиента с разными носителями рекламы.
2. Эффективность объявлений. Проще всего отслеживать статистику на интернет-площадках — современные сервисы предоставляют информацию о количестве просмотров и переходов по ссылкам, времени, которое пользователь провёл на сайте и его активности.
3. Конверсия — процент посетителей сайта/магазина/мероприятия, которые совершили покупку или другое целевое действие, от общего количества посетителей.
4. Цена контакта — сколько денег компании понадобилось вложить в рекламу, чтобы 1 человек оставил свои данные или обратился к менеджеру (отношение суммы рекламного бюджета к числу потребителей, с которыми удалось связаться).

Чтобы понять, где и как лучше всего «ловить» потенциальных клиентов в конкретной нише, следует по отдельности исследовать эффективность каждого метода в выбранной нише.

Пример

Реклама в традиционных СМИ (ТВ, радио, популярные журналы) отлично работает в B2C-сегменте, но совершенно неэффективна для B2B — серьёзные руководители зачастую даже не тратят на это время. Зато их может заинтересовать статистика, планы с чёткими цифрами, «сухие» факты, доказывающие выгоду для бизнеса — то, что на обычного потребителя лишь навеет скуку.

Этап 8: Изучение поведения потребителей

Для разработки стратегии недостаточно знать общие характеристики типа возраста и дохода

Нужно понимать, как работать с конкретным типом людей, как они принимают решение о покупке, на что обращают внимание и т. п

Анализ потребителей проводится в нескольких направлениях:

• мотивация, определение потребностей и целей;
• ожидания касательно стандартов обслуживания и цен;
• ключевые критерии (что хочет получить от товара/услуги в первую очередь);
• причины недовольства и претензий (что не устраивает в продукте или сервисе);
• процесс принятия решений (чем руководствуются — логикой или эмоциями, с кем советуются).

Понимание своей целевой аудитории — важный шаг к тому, чтобы построить сильный бренд, которому будут доверять.

Что такое анализ рынка, для чего он нужен

Анализ рынка – важное понятие для экономики. Этому понятию соответствуют последовательные действия, направленные на сбор информации о потребителях и самих рынках

Это важный этап при определении основополагающей стратегии для предпринимательского проекта, реализовать который планируется в будущем.

Не следует его путать с маркетинговыми исследованиями, которые причисляют исключительно к маркетинговым процессам. Исследование рынка относится непосредственно к рыночной экономике, неотъемлемая составляющая бизнес-планирования.

При разработке любого стартапа важно оценить, что собой представляет действующий рынок. Это позволяет определиться с направлением, в котором необходимо следовать, а также со способами привлечения инвесторов и клиентов

С помощью чего анализировать котировки на рынке

Для того, чтобы ответить на вопрос: как анализировать рынок Форекс, нужно знать, какие помощники существуют для трейдинга на валютной бирже. Рассмотрим глобально оба типа анализа финансового рынка. Анализ данных Форекс рынка происходит с помощью двух типов анализа:

1. технический анализ;
2. фундаментальный анализ.

Теперь вы, начинающий трейдер, знаете о двух очень важных типах анализа, значения которых не стоит преуменьшать и преувеличивать. Дело в том, что они играют одинаково важную роль в торговле на валютной бирже и ни одним из них не стоит пренебрегать, если вы хотите минимизировать убытки. Сразу скажем, что те трейдеры, которые используют исключительно один тип анализа, как правило, теряют деньги на своем депозитном счету. Давайте ознакомимся с техническим и фундаментальным анализом более конкретно.

ЭКСКЛЮЗИВ:Что такое пипс на Forex – определение и расчет стоимости←

Индексы страха (описания) и их графики онлайн

В трейдерском мире существует весьма интересное понятие «Индексы страха», которое также может быть использовано в качестве сигналов к действиям. В основном применяются такие инструменты при торговле на фондовом рынке с облигациями и фондовыми индексами.

Индекс страха – это параметр, который показывает эмоции участников рынка. Наверняка вы слышали фразу «Рынок – это эмоции». Аналитики сделали способы измерить эмоции, создав индексы, анализирующие волатильность каких-либо активов и выводя тем самым параметры страхов и ожиданий трейдеров. По этой причине наблюдение за подобными данными способно подсказать инвесторам, как вести себя в неопределенной ситуации и куда вообще подастся основная масса трейдеров.

Индекс страха и жадности VIX

CBOE Volatility Index – Индекс страха и жадности VIX (его еще называют индексом волатильности) – индекс волатильности Чикагской биржи опционов CBOE, является одним из самых популярных инструментов, позволяющих определить эмоциональный фон фондового рынка. Работает он с фондовым индексом S&P 500, анализируя его волатильность и предоставляя соответствующие результаты. Фактически, это индекс для индекса, что на рынках не такая уж и редкость.

Работа с VIX, на самом деле, чрезвычайно проста. Если вы наблюдаете его увеличение – это говорит о том, что крупные рыночные игроки ожидают повышение волатильности рынка. Что, само собой, является завышением их рисков. Так, у индексов VIX и S&P 500 прослеживается обратная корреляция. Если VIX снижается – S&P 500 повышается. Переводя такой параметр в эмоцию, это можно назвать самодовольством. В случае повышения VIX будет снижаться S&P 500, что говорит уже о страхе.

Если вы работаете с бинарными опционами на индекс S&P 500, то дополнение в виде инструмента VIX поможет вам определить, когда стоит покупать опционы на этот актив, а когда продавать. В случае же работы на валютном рынке подобный вариант вполне подойдет для оценки общей картины.

Как известно, индекс S&P 500 включает в себя полтысячи самых крупных компаний США. По этой причине его показатели необходимо отслеживать, работая с долларом, ведь у них прослеживается прямая корреляция. Соответственно, индекс страха VIX покажет вам, куда предположительно будет двигаться S&P 500, на основе чего вы сможете составить мнение о движении доллара. Никогда не забывайте о том, что в экономике все взаимосвязано, поэтому не стоит пренебрегать технологиями, которые вам могут быть предоставлены для оценки рынков.

Индекс страха и жадности от CNN

CNN, один из крупнейших новостных каналов в США, изобрел свой индекс страха и жадности. Найти его вы сможете здесь:

https://money.cnn.com/data/fear-and-greed/

Он является более комплексным инструментом по сравнению с VIX, так как анализирует целых семь различных параметров:

• уровень спроса на активы с малыми торговыми рисками;
• моментум, в котором находятся цены акций;
• сила цен на акции;
• торговый диапазон, в котором торгуются акции;
• опционы Вверх/Вниз;
• уровень спроса на малоликвидные (мусорные) облигации;
• общая волатильность рынка.

Индекс производит оценку всех параметров в отдельном порядке, в итоге выводя значение в диапазоне от нуля до ста. Шкала сильно отличается от графика VIX. В частности, обозначает она следующее:

• 0 – страх;
• 100 – жадность.

Индекс от CNN, опять же отлично коррелирует с S&P 500, указывая на то, когда будут происходить обвалы цен. По этой причине вы также можете использовать его для оценки американской экономики и доллара соответственно.

Нет смысла рисковать и открывать счет у первой попавшейся компании, ведь в этой индустрии не так уж и мало контор, которые могут обмануть вас. Если же хотите зарабатывать, торгуя на новостях, то выбор правильной компании нужен и для качественного исполнения сделок. Волатильность во время выхода новости огромная, поэтому многие брокеры помельче начинают ставить заведомо невыгодные для трейдера условия, чтобы он не смог заработать на, как им кажется, очевидных вещах.

Анализ конкурентов

Исследование деятельности конкурентов, работающих в этой же отрасли, или смежных сферах – это обязательная часть любого бизнес-плана. Анализ конкурентов бизнес-план должен отражать по возможности подробно и четко. Разделите конкурентов на прямых и косвенных. Укажите их положение в данном сегменте рынка, долю в общем картине продаж, уровень доходов, способы рекламы, используемое оборудование и технологии, кадровые ресурсы – в общем, все, что удастся узнать.

Анализ рынка сбыта и конкурентов, анализ положения компании на рынке должен отражать все слабые и сильные стороны конкурентов для определения способов эффективной борьбы с ними. В этом же разделе укажите свои преимущества в сравнении с соперниками на рынке продаж, обоснуйте, почему потребитель выберет именно ваш продукт.

На сегодня все. Встретимся в следующей теме – «Написание маркетингового плана в бизнес-плане». Желаю успехов!

Этап 2: Выявление целевых сегментов

Итак, мы знаем объём анализируемого рынка в целом. Теперь необходимо определить, какие группы потребителей приносят компании основную прибыль, что их объединяет. Для сегментации аудитории используются разные критерии — пол, возраст, профессия, уровень дохода, социальный статус, интересы и т. д. В зависимости от приоритетов значимость отдельных факторов может отличаться.

Чтобы решить, на какие сегменты ориентироваться в первую очередь, дополнительно анализируют:

• объём каждого сегмента (количество потенциальных клиентов);
• географическое расположение;
• доступность различных групп потребителей;
• ориентировочные затраты времени и финансов для начала деятельности.

Грамотный выбор ЦА в будущем избавит предпринимателя от лишних затрат и позволит направить ресурсы на привлечение самых «прибыльных» покупателей.

3.3. Измерение емкости рынка: масштаб и потенциал рынка.

Приступая к изучению материалов данной главы, рассмотрим принятые в современном маркетинге толкования базовых понятий.

Продукция/Товар – всё, что может удовлетворить потребность и предлагается рынку с целью привлечения внимания, приобретения, использования или потребления. Следует всегда помнить, что до определенного момента товар “кактаковой” – как вещь, продукция или услуга, выставленная для продажи – не имеет для покупателя АБСОЛЮТНО НИКАКОЙЦЕННОСТИ.

Люди приобретают на рынке не продукцию, а её ФУНКЦИИ, т.е. способность удовлетворять посредством её определенную человеческую(личностную, коллективную, производственную и т.д.) Потребность. Человек становится Потребителем только, осознав путем логического рассуждения или, восприняв, благодаря изменившемуся эмоциональному состоянию, что продукция способна удовлетворить некую важную для человека потребность.

Потребность – категория, определяющая содержание спроса. Она развивается под воздействием производства. Удовлетворение потребностей происходит путём потребления конкретного вида продукции, обладающего определенной потребительской стоимостью.

Спрос – форма выражения потребности , представленной на рынке и обеспеченной соответствующими денежными средствами. Размер спроса зависит от цены продукции и платежеспособности Потребителей.

Уровень спроса – состояние спроса на продукцию на рынке, определяемое продолжительностью и условиями жизненного цикла продукции. Возможны следующие виды спроса: отрицательный, отсутствие спроса, скрытый, падающий, нерегулярный, полноценный, чрезмерный, иррациональный.

Рынок – совокупность существующих и потенциальных Покупателей.

Величина рынка в целом называется масштабом рынка.

Емкость рынка – объём реализуемой продукции в течение определенного отрезка времени, рассчитывается по формуле:

Е=П+З-Э+И+ДЗ-КЭ+КИ , где:

П– объём производства;

З – запасы продукции на складе предприятия и у посредников;

Э – объём экспорта;

И – объём импорта;

ДЗ – снижение или увеличение запасов продукции на предприятие и у посредников;

КЭ – объём косвенного экспорта;

КИ – объём косвенного импорта.

Ниша рынка – небольшой по ёмкости, узкоспециализированный сегмент рынка, характеризующийся сравнительно новым видом производственной деятельности.

Рыночная доля – процент, который приходится на долю продукции с определенной фирменной маркой.

Потенциалом рынка называется спрос, который, может быть, в конце концов, достигнут маркетинговыми усилиями всех предприятий, поставщиками данного вида продукции, иначе говоря, это предел возможностей потребления данного вида продукции на какой-то конкретно определенный период времени.

Потенциал рынка оценивается для различных этапов Жизненного Цикла продукции:

• продукция вступила в “этап зрелости” своего жизненного цикла и сложившейся на него спрос считается потенциалом рынка;
• продукция, по данным анализа, скоро должна вступить в “этап зрелости”и возможный потенциал рынка, исходя, из данных по реализации за предыдущие этапы может быть рассчитан путем применения специального математического аппарата, в частности модели кривой типа S. Наиболее известными являются логистическая кривая и кривая Компеца;
• продукция занимает на рынке незначительную долю, но за счет маркетинговых усилий её доля может быть увеличена. Здесь уместнее говорить о прогнозе спроса, который может быть рассчитан с помощью кривой регрессии.

Любые предположения о возможных объемах спроса на предстоящие периоды, масштабах и потенциале рынка называются прогнозом рынка и для их составления используются математические и нематематические модели. К последним относятся:

Метод прогноза по суждениям потребителей.Прогноз осуществляется на основе обобщенных данных ответов Потребителей на вопрос: купили бы они данный товар или нет, когда и в каких количествах. В отдельных случаях вопрос предваряют демонстрацией продукции или его описанием.

Метод предрыночного тестирования.Его используют, если нужно сделать прогноз продаж по новому виду продукции. Продукция в порядке эксперимента выводится на ограниченный рынок и по полученной реакции и объемам реализации делается прогноз о реакции всего рынка.

Метод написания сценария –подразумевает составление сценария в виде текста или диаграммы о том, какие изменения в ситуации будут происходить в будущем и как в результате изменится рынок. Несколько написанных сценариев показывается экспертам для получения оценки по каждому из них. Этот метод нередко называют методом экспертных оценок.

Есть ли проблема, которую вы хотите решить?

​Для начала:

• выясним, есть ли такая проблема у людей на самом деле;
• сколько людей сейчас ищут решение этой проблемы;
• как люди решают ее сейчас;
• растет ли эта потребность.

Узнать это нам помогут 2 сервиса, популярных у маркетологов.

Замеряем пульс российского диджитал-консалтинга

Какие консалтинговые услуги востребованы на российском рынке, и как они меняют бизнес-процессы? Представляете компанию-заказчика диджитал-услуг?

Примите участие в исследовании Convergent, Ruward и Cossa!

Первый — всем известный сервис от «Яндекса» Wordstat. Абсолютные цифры для первой прикидки не так важны. А вот увидеть порядок цифр, собрать основные запросы и понять какая проблема у людей — будет полезно.

Заодно это поможет выявить несколько сегментов аудитории, которые ищут решение этой проблемы разными способами. Как видно из нашего примера: кто-то ищет офлайновые курсы английского в своем городе, кто-то ищет их же, но онлайн, а небольшая, но заметная группа сразу хочет скачать что-нибудь бесплатно.

Профи выделяют кроме этого еще и информационные, топонимические, «горячие», продуктовые запросы, и запросы, связанные с брендом

Но для экспресс-анализа надо обратить особенное внимание на смысл запросов, и то, что еще искали эти люди, — это отображается в правой колонке.. Советуем обратить внимание на смысл запросов и выделить разные сегменты

Например, «разговорный английский», «английский +для начинающих» и прочее — им явно нужны разные курсы.

Советуем обратить внимание на смысл запросов и выделить разные сегменты. Например, «разговорный английский», «английский +для начинающих» и прочее — им явно нужны разные курсы.. А если вам интересно точное количество запросов, ставьте перед словом восклицательный знак ! в запросе

Более подробно о текстовых операторах сервиса Wordstat можно посмотреть в справке «Яндекса». (Полное семантическое ядро соберете и кластеризуете позже специальными программами или онлайн-сервисами: например, Topvisor, Rush Analytics, Key Collector, Just Magic, SEMparser и бесплатный сервис «Семён-Ядрён».)

А если вам интересно точное количество запросов, ставьте перед словом восклицательный знак ! в запросе. Более подробно о текстовых операторах сервиса Wordstat можно посмотреть в справке «Яндекса». (Полное семантическое ядро соберете и кластеризуете позже специальными программами или онлайн-сервисами: например, Topvisor, Rush Analytics, Key Collector, Just Magic, SEMparser и бесплатный сервис «Семён-Ядрён».)

Второй инструмент, аналог от Google: Получение статистики запросов и трендов. Еще недавно это был лучший инструмент в своей нише, но сейчас Google перестал показывать точные цифры, и показывает только примерный диапазон. Но для экспресс-анализа нам этого хватит.

Особенность этого инструмента в том, что он показывает ещё и примерные цены за клик. В «Яндексе» тоже можно это узнать, но это чуть сложнее.

2018 год

Российский рынок дробильно-сортировочного оборудования

Декабрь 2018

Рынок ЖБИ (железобетонных изделий)

Декабрь 2018

Российский рынок тарного картона

Декабрь 2018

Российский рынок одеял и покрывал

Декабрь 2018

Российский рынок дорожных катков

Декабрь 2018

Рынок белково-витаминных добавок для кормов

Ноябрь 2018

Рынок гофротары

Ноябрь 2018

Российский рынок пищевой одноразовой упаковки из полипропилена

Октябрь 2018

Рынок принтованных тканей

Октябрь 2018

Рынок строительных металлоконструкций

Сентябрь 2018

Российский рынок керамических конденсаторов

Август 2018

Производители и прогноз импорта резиновой крошки в России

Август 2018

Хлебопекарная промышленность и производство хлебопекарных смесей, улучшителей и заквасок в России

Август 2018

Российский рынок оксида вольфрама и вольфрамосодержащей продукции

Июль 2018

Рынок судовых систем водоподготовки и водоочистки

Июль 2018

Российский рынок перевязочных и расходных медицинских изделий

Июнь 2018

Рынок топливных пеллет (гранулы из торфа)

Июнь 2018

Рынок нетканых материалов

Июнь 2018

Рынок меловых, клеевых дисперсий и дисперсных красителей

Май 2018

Добыча, утилизация и переработка ПНГ (попутного нефтяного газа)

Май 2018

Российский рынок судового оборудования, иллюминаторов и дельных вещей

Май 2018

Рынок массовых расходомеров

Апрель 2018

Российский рынок обоев — анализ и динамика

Апрель 2018

Российский рынок углекислоты (углекислого газа)

Апрель 2018

Рынок байдарок и каяков

Март 2018

Рынок бумажно-слоистых пластиков

Февраль 2018

Российский рынок закаленного стекла

Февраль 2018

Российское промысловое судостроение

Январь 2018

Рынок цинка

Январь 2018

Графический анализ

В техническом анализе (его еще называют графическим) тоже есть различные вариации построения уровней поддержки и сопротивления, а также анализа технических фигур. На графике трейдер может самостоятельно нарисовать линии или определить фигуры, исходя из которых будет в дальнейшем принимать свои торговые решения. На основе технического анализа существует огромное множество торговых систем и стратегий. Технический анализ — это комплекс мероприятий, направленный на уверенное прогнозирование движения цены. Не исключено, что в ближайшем будущем будут придуманы новые методы и способы исследования рыночных тенденций, отвечающие современным потребностям трейдеров.

Анализ рыночного предложения

Предложение рекрутинговых услуг — это число услуг определенного вида и качества, которое агентство может предоставить заказчикам исходя из своих возможностей.

Объем продаж измеряется либо в натуральных единицах (количество услуг), либо в денежном выражении. Для удобства анализа ситуации на региональном рынке, а также проведения компаративного анализа с другими регионами, предлагается рассматривать объем продаж услуг на рынке в натуральном выражении. Это также связано с тем, что цена каждой услуги рассчитывается индивидуально в зависимости от сложности поиска.

В связи с отсутствием как индивидуальных, так и сводных абсолютных данных о количестве закрытых вакансий, объем продаж предлагается определять как число открытых вакансий, о которых кадровые агентства размещают информацию в источниках, находящихся в свободном доступе.

Место размещения кадровыми агентствами информации об открытых вакансиях зависит от специфики каждого заказа на подбор персонала (в основном от того, где может потенциальный работник узнать информацию об имеющейся вакансии), но практически во всех случаях объявления публикуются в профильных газетах и журналах, а также на job-порталах.

Необходимо отобрать специализированные печатные СМИ и интернет-сайты в соответствии с рейтингом СМИ и их активностью на кадровом рынке конкретного региона.

Печатные СМИ рекомендуется определять исходя из тиража издания (3—5 изданий).

Сайты по поиску работы выбираем исходя из посещаемости на основе рейтинга Rambler TOP100 в разделе «Работа» (3—5 сайтов).

Как показал обзор информации, размещаемой в открытых источниках, дублирование вакансий может составлять от 10 до 15% от общего количества вакансий. Эти данные подтверждаются результатами других исследований, по результатам которых дублируемые объявления составляют 10—20%.

По информации об открытых вакансиях на специализированных интернет-сайтах выборка формируется за месяц, поскольку в основном период действия вакансий в Интернете длиннее, чем в печатных СМИ, и размещенные объявления рекрутеры чаще всего выкладывают на такой срок (в случае незакрытия вакансии — продлевают). Анализ проводить необходимо также раз в неделю.

Количество вакансий рекрутинговых агентств в регионе рассчитаем по формуле:

где
В — количество вакансий на рынке на определенную дату,
ВИ_i — количество вакансий от рекрутинговых агентств на определенную дату на i-ом сайте;
n — количество сайтов.

Число вакансий рекрутингового агентства рассчитывается аналогично:

где
Ь — количество вакансий на определенную дату рекрутингового агентства;
ЬИ_i — количество вакансий рекрутингового агентства на определенную дату на i-ом сайте;
n — количество сайтов.

Фирмы ранжируются по доле, занимаемой ими на рынке:

где
Д_j — доля j-ой рекрутинговой фирмы на рынке;
b_j — количество вакансий j-ой рекрутинговой фирмы;
В и — общий объем вакансий от рекрутинговых фирм на рынке.

Количество оказываемых услуг кадровым агентством зависит от числа консультантов по подбору персонала. Размер кадрового агентства предлагается определять по численности его сотрудников. Наиболее приемлемый метод сбора информации — опрос.

К основным детерминантам предложения относятся: цена на основные услуги, цены на другие услуги, ожидание изменения цен, число конкурентов (продавцов) на рынке.

На данном этапе также необходимо проанализировать структуру предложения: по видам предоставляемых услуг; по категории подбираемого персонала.

Структурные составляющие предложения, группируемые по виду предоставляемых услуг и категориям подбираемого персонала, тождественны структурным элементам спроса, соответственно, по виду услуг и уровню открытых вакансий.

Этап 1: Сбор базовой информации

«Отправная точка» в проведении комплексного анализа — Market Research (собственно, изучение рынка и его перспектив). В идеале необходимо проанализировать информацию за последние 3-5 лет.

Ключевой показатель здесь — ёмкость рынка. Говоря простыми словами, это то количество товаров, которое потребители могут купить за определённый промежуток времени — месяц или год. Для расчётов используется формула:

где: V — размер рынка, A — численность целевой аудитории (тыс. чел), N — норма потребления продукции за период.

На основе этого показателя вычисляют, какого максимального уровня продаж может достичь компания в данном регионе.

Следующий критерий, на который нужно обратить внимание — уровень спроса

Важно учитывать динамику рынка, развивается он или, напротив, сокращается. В первом случае необходимо определить его потенциал и границы роста, а на этапе стагнации — понять, как долго это будет продолжаться

В первом случае необходимо определить его потенциал и границы роста, а на этапе стагнации — понять, как долго это будет продолжаться.

Дополнительно изучают факторы, влияющие на рынок, долю ключевых конкурентов в общем объёме сбыта, способы реализации продукции.

На основе полученных данных необходимо обозначить основные тенденции и направления развития, а также проанализировать перспективы рынка — что потребители выбирают сейчас и как могут измениться их предпочтения в обозримом будущем.

Совет: Актуальную статистику и результаты исследований отдельных рынков на международном и национальном уровнях можно найти в отраслевых журналах и экономических отчётах.

Подводя итоги

Стартапы требуют моментальной реакции, инновационного подхода и действительно уникальных решений: в столь нестабильной, динамичной отрасли нет времени на ошибки. Если вы не способны предложить продукт лучше и / или дешевле, чем у конкурента — скорее всего, ваш стартап обречен. Поэтому каждое коммерческое решение должно иметь прочное основание и приниматься с учетом особенностей рынка. 

Маркетинговые исследования — один из главных инструментов эффективного развития, который позволяет уменьшить риски создания стартапа и скорректировать концепцию под условия рынка. Отсутствие предварительного анализа — причина более 40% всех провалов в венчурной индустрии. Исследование может производиться как по открытым источникам, так и по внутренним опросам / экспериментам предприятия. Обычно оно состоит из трех шагов; мы рассмотрели первый — анализ аудитории и рынка сбыта.

В результате первой части маркетингового анализа стартап получит актуальную картину рынка и его изменений, рассмотрит свой продукт с точки зрения географии, бизнес-модели, клиентских сегментов. Это даст основателям предприятия понимание дальнейших действий, поможет найти конкурентов на рынке и аналоги. 

Похожие записи:

Закрытие деятельности индивидуального предпринимателя в мфц Фирменный бланк организации и ип: примеры и образцы 1с бизнес старт от сбербанка Берут ли в армию с повышенным давлением в 2021 году Кто такой ипохондрик? Страховые взносы за сотрудников в 2021 году