Как провести анализ конкурентов в digital-маркетинге

Содержание

Где брать информацию о конкурентах?

  • Сервисы аналитики. Бесплатные, такие как Google Analytics и «Яндекс.Метрика». Платные: SemRush, Livedune, Publer и другие.
  • Запрос в поисковиках. Введите в строку браузера запрос, по которому вас ищут клиенты, например «йога студия на Арбате», и поисковик выдаст страницы конкурентов.
  • Опросы потребителей. Их проводят онлайн или офлайн. Клиентам предлагают ответить на несколько вопросов, позволяющих прояснить ситуацию на рынке и изучить конкурентов.

Предположим, вы планируете запустить в своём кафе сервис доставки еды. Узнайте у покупателей: какими сервисами они чаще всего пользуются, какие блюда обычно заказывают, в какой компании, по их мнению, самые выгодные цены? На основе полученных ответов вы будете знать, к чему стремиться, чтобы удовлетворить потребности клиентов.

  • Методика «Тайный покупатель». Подготовленный человек отправляется в конкурентную компанию с целью изучить сервис, ассортимент и цены. Методика позволяет получить ценную информацию из первых уст.
  • Тематические мероприятия. Отраслевые выставки, семинары, конференции позволяют познакомиться с конкурентами и их коммуникационной стратегией.

Материал по теме
Бизнес в интернете: десять книг о том, как всё работает

Анализ конкурентов: основные этапы

Итак, вы собрали список конкурентов — например, 15-20 аккаунтов. Перейдем к основной части статьи — проведем анализ найденных профилей.

Сначала вручную — без автоматизации действий. В следующем разделе поговорим про сервисы, которые помогут провести более детальный конкурентный анализ. 

Изучаем оформление профиля

Первым делом нужно проанализировать оформление Instagram-аккаунта конкурента.

На что обращать внимание:

  • Аватарка. Какое изображение использует конкурент: логотип фирмы, фотография основного продукта.
  • Никнейм. Какой @username использует: например, название бренда или описание услуги/продукта.
  • Описание. Обязательно изучите шапку профиля. Посмотрите, какую информацию о компании указывают конкуренты: например, время работы, способы доставки и оплаты, адрес офиса/магазина. Также в описании часто добавляют УТП.
  • Вечные истории. Какие Stories Highlights используют: например, блок с примерами работ, ценами, информацией о компании.

Анализируем контент

Следующий этап — анализ контента. Посмотрите, какие посты публикуют ваши конкуренты.

Изучите, какие публикации получают больше лайков и комментариев. Это значит, этот тип контента «заходит» вашей целевой аудитории. Удачные форматы можно добавить в свой контент-план.

Простой пример: вы провели анализ контента 10 конкурентов. В результате пришли к выводу, что посты в формате пошаговых инструкций получают больше всего лайков и комментариев. Это значит, что ваша ЦА ценит этот тип контента. 

Добавьте в свой контент план публикации в формате инструкций. Это поможет увеличить вовлеченность и охваты.

Еще изучите соотношение развлекательных, информационных и рекламных постов. Например, если успешные конкуренты — аккаунты с высоким охватом — публикуют 3-4 продающих поста в неделю, то попробуйте придерживаться аналогичной периодичности.

Смотрим и сравниваем цены

Третий этап анализа самый простой и быстрый. Ваша задача — изучить цены на товары/услуги.

Это поможет определить рыночную стоимость продукта. Пример: вы запускаете новый товар, но не знаете какую цену ставить. Изучите 10-15 конкурентов и посмотрите за сколько они продают аналогичный продукт.

Анализ аудитории

Четвертый этап — анализ аудитории конкурента. Если быть откровенным, то провести полноценный анализ подписчиков вручную — очень сложно. Но получить общее представление о ЦА все-таки можно. 

Для этого нужно:

  • Изучить комментарии под постами. Посмотрите, какие вопросы задают подписчики и что они пишут про товары/услуги конкурентов.
  • Посмотреть аккаунты людей, которые ставят лайки под постами. «Пройдитесь» по профилям активной аудитории конкурента — по фотографиям и описанию аккаунта можно сделать выводы об интересах, географии и даже примерном уровне дохода ЦА.

Изучаем продукт и сервис

Но в некоторых случаях можно сделать общие выводы о продукте — например, если конкуренты делают «живые» фотографии своих товаров. Эта информация поможет вам улучшить собственный продукт или сервис.

Оценка бюджета конкурентов в Яндекс.Директ

Определить размер бюджета конкурентов можно с помощью Serpstat. Достаточно ввести в поле поиска на этом сервисе домен интересующей вас фирмы, а затем перейти в раздел “Анализ сайта”. Затем пройдите по ссылкам “Анализ домена” – “PPCанализ” – “Ключевые фразы”, и вы увидите все ключевики, по которым данный домен рекламируется.


Подробнее

В отчёте представлены следующие показатели:

  1. Само платное объявление, демонстрируемое по ключевику.
  2. Ключевая фраза.
  3. Позиция данного объявления в выдаче.
  4. Частотность запросов по ключевику (в месяц).
  5. Цена клика за фразу в Яндекс.Директ и Google AdWords (зависит от того, какую базу данных вы выберете).
  6. Уровень конкуренции по ключевику в платной выдаче в РРС (исключительно для региональных баз Google). Оценивается в процентах от нуля до 100: чем больше доменов рекламируются по данной фразе, тем выше показатель.
  7. Сложность ключевой фразы – уровень конкуренции при продвижении в органическом поиске в рамках первой десятки.

Этот показатель тоже измеряется в процентах от нуля до 100:

  • 0-20 — по ключевику продвигаться легко;
  • 21- 40 — средне;
  • 41-60 — сложно;
  • 61-100 — крайне сложно.

Этот список можно выгрузить в удобном вам формате для анализа работы конкурентов с Яндекс.Директ. Перед экспортом выберите следующие столбцы:

  • позиция объявления;
  • частотность;
  • CPC;
  • тип объявления.

Чтобы оценить бюджет противника, вам потребуется ещё один параметр – CTR. Чем он выше, тем данный показатель лучше.

Поисковая реклама выводится в двух блоках на странице:

  • В самом начале, под строкой поиска и до начала органической выдачи (спецразмещение в Яндекс.Директ и Premium в Google AdWords). Это соответствует первому типу объявлений в Serpstat.
  • В самом конце, после всей органической выдачи (гарантия в Яндекс.Директ и Bottom, а в более ранних версиях – Side в AdWords). У таких объявлений CTR впятеро меньше, чем у расположенных вверху страницы. Это соответствует третьему типу в Serpstat.

Формула расчёта бюджета ключевой фразы:

Бюджет = цена за клик * кол-во запросов * CTR позиции

Итак, вы экспортировали данные и у вас есть формула для расчёта бюджета конкурента. Далее вам необходимо:

  1. открыть полученный отчёт с помощью Google Sheets;
  2. открыть конкретный пример;
  3. скопировать из примера столбцы F-J, вставить их в файл.

Несложный способ узнать рекламный бюджет конкурирующей фирмы:

  1. Вбить домен сайта конкурента в разделе “Ключевые ссылки” (см. выше, как пройти туда по ссылкам из “Анализа сайта”). Используйте для этого форму, расположенную ниже.
  2. Выгрузить данные (только столбцы “Тип”, “Частотность”, “СРС”, Позиция”).
  3. Загрузить экспортированный файл в Google Sheets.
  4. Вставить в него колонки F-J из примера.


Подробнее

Можно получить тот же результат с помощью API Console сервиса Serpstat. Откройте АПИ-консоль и введите:

  1. Свой API-токен в Serpstat, указанный в вашем профиле. С планом Lite надо установить в секунду 1 запрос, с другими планами – 10.
  2. Регион (или несколько регионов), название поисковика. Необходимый регион ищите с помощью формы, расположенной справа.
  3. Метод Ad Keywords.
  4. Домены (один или несколько) конкурирующих сайтов в Queries.
  5. Затем кликнуть на “Get Data”.

После этого:

  1. Сгруппировать информацию по доменам: “SQL” – “SQL Snippets” – “Group By Domain”.
  2. Нажать “Evaluate SQL”.

Вы получили сводные данные по интересующим вас доменам. Столбец traff_cost – это рекламный бюджет конкурента. В Serpstat принято оценивать CTR первого места как 100 % (чтобы упростить оценку доли трафика, получаемого посредством SEO). Из-за этого показатели CTR в АПИ-консоли оказываются в четыре раза больше, чем полученные предыдущим методом. Поэтому конечные бюджеты просто делят на четыре.

Плюсы АПИ-консоли:

  • Не придётся использовать таблицу Google Sheets.
  • Количество строк в отчёте не ограничено.
  • Можно фильтровать, кроме доменов, также по товарным группам или URL’ам сайтов, определять самые эффективные посадочные страницы конкурентов.
  • Полученные данные можно использовать как угодно. Без повторного нажатия на “Get Data” не произойдёт переписывания строк API.
  • Данные обрабатываются практически мгновенно на вашем компьютере, так что вы можете не только оценить общий бюджет конкурента на рекламу, но и бюджеты по отдельным группам товаров, а также изучить его ключевые запросы.

Минусы АПИ-консоли:

  • Строки API тратятся.
  • Этот инструмент пока находится в альфа-версии.
  • Нет возможности настроить CTR удобным способом, как это было бы с таблицей.

Что такое конкурентный анализ

Конкурентный анализ – это комплекс мероприятий, направленных на изучение предприятий аналогичной отрасли. Исследование помогает оценить конкурентов, определить их преимущества и недостатки. На основании анализа строится план дальнейшего развития. В нем учитываются сильные стороны компании, которые помогут конкурировать на рынке:

Пройдите наш авторский курс по выбору акций на фондовом рынке → обучающий курс

Назначение конкурентного анализа Принципы конкурентного анализа Инструменты анализа конкурентов
Создание маркетинговой программы Постановка целей Интернет
Подготовка проекта продаж Выявление конкурентов Анкетирование
Построение плана сбыта продукции Проведение всестороннего изучения конкурентов Доклады инсайдеров
Определение цены Изучение отзывов
Запуск нового производства Документация конкурентов, находящаяся в открытом доступе
Избрание рынка реализации Посещение мероприятий, которые проводят конкуренты

Зачастую анализ конкурентов проводится на этапе подготовки к запуску производства. Но это не означает, что после выпуска продукта на рынок нужно забыть о предприятиях аналогичной отрасли. Время идет, компании развиваются, поэтому нужно регулярно мониторить информацию о старых и новых конкурентах.

Оценка стоимости бизнеса Финансовый анализ по МСФО Финансовый анализ по РСБУ
Расчет NPV, IRR в Excel Оценка акций и облигаций

Что анализировать в аккаунте конкурента: образец

Что требует внимания? Для удобства все параметры для конкурентного анализа в соцсетях, свела в таблицу:

Параметры в таблице можно добавлять и убирать – зависит от того, в какой нише и с каким продуктом вы работаете

С таблицей работать легко и удобно, особенно если база конкурентов крупная – можно цветом выделять лучших из конкурентов, сортировать и фильтровать списки по нужным параметрам.

Еще рекомендую для удобства сделать на отдельном листе выводы по каждому из конкурентов, чтобы описать текстом ключевые преимущества, слабые и сильные стороны ваших конкурентов (как и в обычном SWOT-анализе).

Пример работы с аккаунтами конкурентов в нише строительства выглядит так

Анализ семантики

Семантика, семантическое ядро — это список распределённых по сайту ключевых слов, по которым ведётся продвижение.

Анализ семантики конкурентов из ТОПа — отличный способ расширить семантическое ядро и увеличить трафик за счет низкочастотных запросов оппонентов. Также данный анализ поможет найти «слабые» места в собственной семантике. Всегда есть вероятность, что какие-то трафиковые запросы были упущены.

Для анализа семантического ядра можно воспользоваться сервисами Keys.so и Bukvarix.

4.1. Keys.so

Сервис дает широкие возможности для оценки исследуемого сайта. Для начала вводим название интересующего нас проекта в строку поиска и получаем наши данные:

Рис. 12. Добавление проекта в Keys.so

На открывшейся странице много полезного:

  • поддомены владельца сайта;
  • объявления и запросы в Директе (можно использовать это при настройке собственных рекламных кампаний);
  • ключевые фразы с указанием частотности;
  • конкуренты, семантическое ядро которых наиболее близко к анализируемому сайту.

Рис. 13. Отчет по конкурентам в Keys.so

Список ключевых фраз конкурентов доступен только при активной платной подписки. При ее отсутствии поможет Bukvarix.

4.2. Bukvarix

С помощью сервиса Букварикс можно быстро вытянуть семантику с конкурирующих сайтов:

Рис. 14. Анализ проекта в Bukvarix

Кроме этого в Буквариксе можно настроить регион, узнать базовую и точную частоту запросов (по данным Вордстата), экспортировать списки слов в формате .csv и .txt и многое другое.

Также в бесплатном режиме можно сравнить два сайта на предмет семантических ядер. Сервис показывает ключи конкурента, которых нет на продвигаемом сайте, а также общие ключи для сравниваемых проектов:

Рис. 15.Сравнение сайтов в Bukvarix

Вывод: данные сервисы будут хорошими помощниками при подборе ключей и анализе семантического ядра конкурента.

Отчет о результатах анализа конкурентов

В последние два года ООО «Элтоп» испытывает трудности с реализацией своей продукции.

Поэтому была проведена работа по пересмотру организационной структуры службы маркетинга и предложена более эффективная в данный момент дивизиональная организационная структура с ориентацией по сегментам рынка. Цель: расширение клиентской базы в рамках каждого сегмента. Свое конкурентное положение будет оцениваться по доле рынка.

По результатам кластерного анализа рынка были выявлены 7 устойчивых сегментных групп, которые были рассмотрены на предмет возможности работы в этих сегментах компании ООО «Элтоп». По результатам были отобраны 5 перспективных сегментов.

По результатам анализа конкурентов было выявлено, что основными конкурентами ООО «Элтоп» являются ЗАО «КОРД», ЗАО «ЭлектраТ» и ООО «Аккорд». При этом ЗАО «ЭлектраТ» является в настоящее время лидером на саратовском рынке. Согласно позиционной карте ООО «Элтоп», несколько опережает ЗАО «КОРД» и серьезно отстает от наиболее крупного своего конкурента ЗАО «ЭлектраТ» по объемам реализации и занимаемой доле рынка электротоваров Саратовской области. Также ООО «Элтоп» серьезно конкурирует с ними в ценовом диапазоне. Небольшая компания ООО «Аккорд» при этом находится в стороне от них за счет высоких цен.

Проведено позиционирование продукции ООО «Элтоп», согласно которому продукция компании позиционируется как качественные товары по разумной цене.

Предложено усилить позиции предприятия на рынке за счет интенсификации маркетинговых усилий, направленных на увеличение занимаемой доли рынка. Достичь увеличения доли рынка предлагается за счет расширения присутствия компании в целевых сегментах и захвата части рыночной доли конкурентов. Для этого была выбрана стратегия фланговой атаки. Согласно поставленной маркетинговой цели увеличения доли рынка до 12% было предложено вначале укрепить позиции компании за счет расширения работы в новых сегментах, выявленных в ходе исследования, используя для этого селективное распределение. После чего в рамках реализации товарной стратегии дифференциации следует расширить ассортимент электротоваров промышленного назначения с целью захватить часть рыночной доли ЗАО «КОРД». Затем провести работу по заключению договоров с оптовыми компаниями на льготных условиях, чтобы забрать часть доли рынка у ЗАО «ЭлектраТ» до прямого вступления в конфликт. После завершения подготовительных мероприятий по укреплению положения на рынке следует перейти к атаке позиций основного конкурента ЗАО «ЭлектраТ», используя для этого классическую концепцию фланговой атаки, т.е. предложить тот же товар, но по существенно более низкой цене. Для продвижения продукции была предложена комбинированная стратегия «проталкивания – притягивания».

Первый шаг: составьте список возможных конкурентов

Перечислите полный список компаний, между которыми ваш целевой потребитель может делать выбор для удовлетворения своей потребности или решения своей проблемы.

Из каких источников можно узнать информацию о конкурентах? Их достаточно много, приведем лишь основные:

Источник для сбора информации о конкурентах Описание
Поиск в интернет посмотрите, на сайты каких компании попадает потребитель, когда ищет товар или услугу
Опрос экспертов рынка или менеджеров по продажам задайте два вопроса – каких игроков рынка Вы считаете ключевыми и перечислите все компании, которые ведут свой бизнес на рынке
Мониторинг мест продаж часто достаточно посмотреть на полку в магазине для формирования представления о количестве и значимости конкурентов
Отраслевые обзоры и аналитические статьи часто по рынку существуют обзоры или статьи, в которых перечисляются ключевые игроки, а также часто указывается дополнительная информация по конкурентам
Опросы целевых потребителей задайте потребителям рынка три вопроса: Какие марки товаров или услуг Вы знаете (в рамках целевого рынка)? Между какими марками делаете свой выбор? Товары каких компаний покупаете чаще всего?
Тематические выставки, конференции и семинары просмотрите архивы участников недавно прошедших мероприятий, сходите на такие мероприятия, соберите контакты

5 этапов проверки конкурентов

Чтобы правильно провести проверку конкурентов, следует действовать поэтапно:

  1. Определяем проблему и цели исследования, чтобы решить конкретные задачи.
  2. Создаем группу конкурентов, делаем выборку ЦА, с которыми они работают.
  3. Подготавливаем технические средства для сбора данных, поиска и систематизации полученной информации.
  4. Структурируем, исследуем и оцениваем качество полученной информации.
  5. Создаем подробный отчет, опираясь на способы анализа конкурентов, чтобы сформировать эффективную стратегию продвижения.

Чтобы стало понятнее, разберем, как проанализировать конкурентную среду на примере онлайн-магазина.

  • Цель исследования: выявить прямых конкурентов, разработать стратегию рекламного продвижения.
  • Актуальные проблемы: низкая посещаемость, продаж практически нет.
  • Общее состояние сферы: высокая конкуренция, есть множество сетевых магазинов.
  • Внешние факторы: конкуренты постоянно расширяют ассортимент, контент и продукцию контролируют госорганы.

При проверке конкурентов важно определить наиболее опасных соперников в вашей сфере, которые реализуют идентичные либо похожие товары. Также необходимо проанализировать данные о динамике посещаемости сайта, отзывы клиентов, информацию о продукции, проводимых промоакциях, рекламной деятельности

Полученные данные следует структурировать в виде графиков и таблиц.

После проведенного анализа собранных данных и составления таблицы с параметрами работы конкурирующих фирм, результатами опросов, описанием методов продвижения следует акцентировать внимание на наиболее успешных действиях.

Анализ конкурентов по Портеру (1 раз в 3-5 лет)

Конкурентный анализ по Портеру представляет собой очень глобальную и основательную методику, которую рекомендуется проводить нечасто — 1 раз в 3-5 лет. Анализ проводится по каждому конкуренту. Основные этапы модели конкурентного анализа Майкла Портера:

Первый этап Оценка потенциальных возможностей: подробное изучение преимуществ и слабых сторон конкурентов
Второй этап Определение будущих целей: Что движет конкурентом? Ключевая мотивация?
Третий этап Определение текущей стратегии: Что делает конкурент на рынке в настоящий момент и что он способен делать для увеличения прибыли?
Четвертый этап Что думает конкурент: предположения конкурента о своем положении на рынке и об отрасли в целом
Пятый этап Прогноз действий конкурента

Майкл Портер считается настоящим «гуру» в конкурентном и отраслевом анализе рынка. Он разработал модель «пяти конкурентных сил», с помощью которой каждая компания может составить исчерпывающую оценку конкурентоспособности своего товара на рынке.

Как анализировать конкурентов?

Анализ может быть очень подробным, вплоть до прогнозирования поведения участников рынка на несколько лет вперёд, или прицельным — для решения конкретной краткосрочной задачи.

Есть несколько популярных методик проведения конкурентного анализа:

1. Сравнительный анализ

Составить список конкурентов. Если компаний много, классифицируйте их на группы в зависимости от масштаба бизнеса.

Предположим, у вас собственная гончарная мастерская по производству авторской посуды. Можно разбить конкурентов на две группы: небольшие мастерские с ручной организацией труда, крупные мастерские с автоматизацией.

  • Определить критерии оценки для конкурентов (групп). Их количество зависит от того, насколько подробный анализ нужен. Критерии можно разбить на категории, например: рынок (оборот, рыночная доля, концепция маркетинга), производство (мощности, качество, инновации), сервис (квалификация персонала, наличие службы доставки) и т. д.
  • Разрабатывают шкалу для оценки: можно проставлять баллы от 1 до 10 или «+», «=», «−» — конкурент превосходит, равен или уступает вам.

В финале оценить свои позиции на рынке и разрабатываете план, как превзойти конкурентов.

2. Метод Портера

Глубокий анализ, который проводят раз в пять лет. Оценивают пять факторов внешней среды:

  • Давление покупателей — изучить потребности покупателей, эффективность способов их удовлетворения, а также скрытые потребности для прогнозирования изменения спроса.
  • Давление поставщиков — оценить количество имеющихся поставщиков, объёмы ресурсов и возможность переключения на других поставщиков.
  • Действующие конкуренты — количество игроков на рынке, объёмы продаж, потенциал роста, инновации.
  • Потенциальные конкуренты — проанализировать барьеры входа на рынок для новых игроков: стартовые затраты, патенты, лицензии.
  • Товары-заменители — оценивают возможность перехода покупателей на взаимозаменяемые товары при росте цен и угрозу появления новых субститутов (зависимых продуктов). При увеличении цены на один из них растёт потребление другого. Например, чай — кофе, апельсины — мандарины, кроссовки Nike — Adidas.

Проведя такой анализ, можно не только всесторонне оценить ситуацию на рынке, понять своё место в кругу конкурентов, но и разработать прогноз развития на несколько лет вперёд.

3. Концепция «4Р»

Ещё одна популярная методика, предполагающая сравнение конкурентов по четырём позициям:

  • Product — по товару/услуге.
  • Price — по ценовой политике.
  • Promotion — по способу продвижения.
  • Place — по территориям и каналам сбыта.

Данные систематизируют в виде таблицы, что даёт возможность наглядно увидеть свои сильные и слабые стороны на фоне конкурентов.

Конкурентный анализ позволяет компании держать руку на пульсе. Объективные данные и понимание ситуации на рынке упрощают принятие взвешенных управленческих решений, разработку маркетинговых активностей и стратегии развития.

Запустить эффективную рекламную кампанию, скоординировать работу команды, создать с нуля программу лояльности — эти и многие другие задачи помогут решить с минимальными затратами полезные сервисы для малого бизнеса. Они собраны на специальной интернет-витрине «Твой бизнес».

5.Анализ ссылочной массы

Для анализа ссылочной массы конкурентов необходимо воспользоваться сервисами MegaIndex и Ahrefs.

Оба эти сервиса показывают динамику изменений ссылочной массы:

  • количество ссылающихся сайтов и страниц;
  • график изменения общего числа ссылок;
  • долю текстовых и анкорных ссылок (этот показатель важен для оценки естественности ссылочной массы);
  • тематику ссылающихся сайтов.

MegaIndex — вводим название домена в строку и получаем график и числовые показатели:

Рис. 16. Анализ ссылочной массы в MegaIndex

Ahrefs — во вкладке Site Explorer вводим название проекта:

Рис. 17. Добавление проекта для анализа в Ahrefs

Получаем графики изменения количества ссылающихся сайтов и ссылок, анкоры.

Рис. 18. Изменение количества ссылок и сайтов-доноров на анализируемом проекте

Рассмотрев характер ссылочной массы конкурентов, можно составить стратегию работы над собственным сайтом:

  • Наметить доноров, на которых можно купить ссылки;
  • Определить количество ссылок, к которому следует стремиться;
  • Написать правильные анкоры и тексты ссылок.

Следите за органическими ключевыми словами конкурентов

Далее, нам нужно выяснить, какие ключевые слова в настоящее время привлекают органический трафик на сайты наших конкурентов.

Это можно сделать, запустив отчет по Органическим ключевым словам для каждого домена.

Сайт Эксплорер > введите домен конкурента > Органический поиск > Ключевые слова

Выше мы видим что на данный момент visme.co ранжируется по примерно 133,667 ключевым словам в США.

По умолчанию, отчёт Ключевые слова показывает позиции для страны, с которой на сайт идёт больше всего поискового трафика. Нас это устраивает, но если вам нужно посмотреть данные о ключевых словах для другой страны, нажмите Подробнее и выберите любую из более 150 стран из нашей базы данных.

Теперь поищем сочные ключевые слова, по которым нам стоило бы продвигаться.

Сразу видно несколько: «infographic maker,» «infographic creator,» и т.д. Но есть много нерелевантных результатов, которые мутят воду.

Поэтому давайте сначала исключим все брендовые запросы с помощью функции «Исключить».

Также я выставлю фильтры так, чтобы смотреть только те запросы, по которым конкурент стоит в топ 10.

Постараюсь ничего не усложнять и запишу топ 5 релевантных не брендированных ключевых слов, по которым конкуренты получают больше всего трафика, а также их частотность.

Вот как это выглядит:

Некоторые из этих ключевых слов подойдут для нашей главной страницы. По другим лучше создать посты в блог (например, «what is an infographic?» — «что такое инфографика»)

Примечание. Если вы повторяете за нами пошагово и вам нужны только идеи для главной страницы, используйте режим «URL» вместо «*.domain/*» в Сайт Эксплорере. Таким образом вы будете видеть только ключевые слова для главной страницы, а не для всего сайта. И не забудьте исключить брендовые запросы! 

PRO СОВЕТ

У некоторых из отмеченных ключевых слова высокая Конкурентность запроса (KD). Это значит, что без ссылок по ним будет практически невозможно пробиться.

Например, конкурентность запроса «infographic maker» составляет 73…

… и нам понадобится около 235 с уникальных доменов, чтобы выйти в топ 10.

Советуем прочитать: .

Прямо сейчас меня это не сильно беспокоит, потому что я ищу запросы для «самых высоких целей».

Если вы повторяете за мной и хотели бы выбрать запросы, по которым у вас есть шанс выйти в топ за короткий или средний период, можете отфильтровать запросы по конкурентности с помощью KD фильтра.

Зачем проводить анализ сайта конкурентов

Насколько проще было вести бизнес во времена, когда рыночные отношения только зарождались! Вы могли совершенно не иметь конкурентов в своей нише.

Все заинтересованные потребители приобретают продукцию только у вас, и ничто не мешает финансовому потоку. Затем стали появляться еще несколько компаний, предлагающих похожий продукт, но это не очень сильно отразилось на прибыли. Однако конкурентов стало появляться все больше и финансовые результаты становились все более плачевными. Нужно было срочно что-то делать.

Компании стали более пристально изучать друг друга

Важно понимать, какие методы привлечения покупателей используют конкуренты, есть ли у них стратегия развития и как она реализуется сейчас

Ваш бизнес развивается не под колпаком, а в условиях глобальной системы, где важно уметь анализировать ее отдельные элементы, влияющие на предприятие. Владение нужной информацией — важный элемент успеха

Анализ сайта конкурентов необходим для того, чтобы:

  • разобраться, какие компании предлагают продукт, аналогичный вашему;
  • какой процент рынка в вашей нише занимают разные предприятия;
  • что делают другие фирмы для своего развития;
  • какие новинки предлагают конкуренты;
  • что нужно делать, чтобы расширяться, быть успешнее и получать больше прибыли.

Если обобщить вышесказанное, то можно сформулировать следующее: анализ сайтов конкурирующих фирм поможет удержаться на рынке и увеличить прибыль своего бизнеса.

№10 SWOT анализ оценка конкурентных преимуществ

Последним этапом конкурентного анализа рынка является составление краткого SWOT анализа по каждому конкуренту. Нет необходимости делать подробный анализ, достаточно указать 1-2 тезиса по каждому пункту SWOT анализа.

Когда SWOT анализ готов, оцените конкурентное преимущество вашей компании и основных конкурентов, в этом вам поможет наша методика анализа конкурентных преимуществ с готовым примером<.>Готовые решения

У нас есть готовый шаблон, с помощью которого вы с легкостью сможете применить теоретические знания данной статьи на практике. Скачать шаблон для проведения конкурентного анализа можно в разделе «Полезные шаблоны по маркетингу».

    
Предыдущая статья:

Методики конкурентного анализа

Обратимся к основным методикам, разберем преимущества и недостатки каждой. Рациональнее представить их в таблице:

SWOT (Strengths Weakness Opportunities Threats) — один из самых простых, но при этом эффективных способов анализа, который учитывает сильные стороны, слабые стороны, возможности и угрозы.

Плюсы: 

  1. Универсальность (может быть использован любыми компаниями разного уровня);
  2. Хорош для быстрого контроля ситуации

Минусы:

  1. Отсутствует цифровая оценка, то есть это довольно субъективный метод;
  2. Требует много времени.
Способ Портера — методика, работающая с возможными конкурентами, действующими поставщиками, покупателями, товарами и появляющимися компаниями.

Плюсы:

  1. Можно определить степень конкуренции;
  2. Учитываются все возможные конкуренты.

Минусы:

Работает только с простыми рыночными структурами;Только идеальная модель может быть использована.

SPACE — методика, которая работает с конкретным товаром, на него делается акцент в развитии бизнеса

Плюсы:

  1. Понятность методики;
  2. Удобство её использования.

Минусы:

  1. Часто довольно поверхностный анализ.
  2. Могут появиться неверные рекомендации.

Существует и другие методики, в которых также имеются свои плюсы и минусы. Разобраться в них можно самостоятельно, вникнув в изучение вопроса анализа конкурентов более детальным образом.

Заключение

Хочу, чтобы было понятно. Нет необходимости проверять всё, что написано в этом руководстве, просто, чтобы проверить. Я хоть и попытался максимально убрать все бесполезные метрики, но даже то, что тут осталось может не пригодиться в вашем конкретном случае. Вам нужно получать только ту информацию, которая необходима для дальнейшей работы. Отталкивайтесь от того, чем занимаетесь:

  • Пишите контент и собираете семантику — анализируйте контент конкурентов.
  • Решили подтянуть ссылочный профиль — анализируйте ссылки конкурентов.
  • Хотите улучшить удобство сайта — анализируйте конкурентов на юзабилити.
  • и т.д.

Проводить анализ кучи данных, чтобы они потом никем не использовались не стоит.

С этим читают