Как работает аффилиатный маркетинг?

Важные качества

  • аналитический ум;
  • нестандартное мышление;
  • инициативность;
  • ответственность;
  • коммуникабельность;
  • коммерческий талант;
  • знание английского языка (для продвижения проектов в англоговорящих странах);
  • стремление к повышению профессионального уровня;
  • способность к ведению переговоров, проведению презентаций на русском и английском языках.

Профессиональные навыки:

  • умение продвигать интернет-проекты, осуществлять продажи;
  • знание основ онлайн-маркетинга (CPA/CPS/CPL, трафик-арбитраж);
  • опыт работы с Яндек.Метрика и Google Analytics;
  • опыт работы в качестве web-мастера с партнёрскими программами.

Оплата труда

Оплата труда affiliate-менеджера начинается от 60 тысяч рублей в зависимости от опыта и результатов его работы. Плюс дополнительные проценты от эффективности его работы по партнёрскому плану. В зависимости от компании и работодателя могут присутствовать различные социальные пакеты.

Ступеньки карьеры и перспективы

Успешность affiliate-менеджера определяется его высокими доходами, которые означают успех интернет-проекта в целом.

Интересные факты о партнёрских программах

Партнёрские программы подразделяют на несколько видов в зависимости от того, за что выплачиваются деньги. Например, платы:

  • за продажу — СPS (cost-per-sale);
  • за клик — CPC (cost-per-click);
  • за действие — CPA (cost-per-action);
  • за загрузку — CPI (cost-per-install);
  • за показ — CPV (cost-per-view);
  • многоуровневой маркетинг.

Что это

Партнерские сети частенько называют почти по-медицински — аффилиативные, притом мало кто понимает, как это работает. Но их нельзя не брать в расчет: одна Travelpayouts, партнерка поисковика Aviasales, выплатила своим участникам более 152 млн рублей. В топ-20 мировых аффилиативных сеток входят Amazon, eBay.

Базовая модель партнерской сети — это набор предложений от рекламодателей. Виджеты, баннеры и прочий инвентарь, а также сервис статистики, собирающий партнерские продажи и считающий деньги. Так, в Travelpaypouts в настоящий момент около 20 предложений, объединенных туристической тематикой. Среди рекламодателей – Airbnb, Excursiopedia, KiwiTaxi, сам Aviasales и его отельный «брат» — Hotellook. Участники сети (их уже почти 50 тысяч по всему миру) используют доступный инвентарь на своих площадках. То есть, например, создают сайт leti-leti-lepestok.ru, ставят на него билетную форму и начинают продажи.

Дмитрий Жаманаков
avia-booking.com

Сеть объединяет рекламодателей и аффилиатов по самым разным тематикам. Финансовые продукты или ягоды годжи — в партнерском маркетинге полно предложений. Отличием Travelpayouts является сосредоточенность на одной тематике (путешествия) и оплата за конкретную продажу. 

«Туризм выгодно отличается от всего остального», — рассказывает глава партнерской программы Travelpayouts Иван Байдин. «Здесь и огромный пласт контента, с которым можно работать, и постоянство (список популярных направлений почти не меняется), и абсолютная легальность». Кроме того, российский онлайн-трэвел постоянно растет. В мае 2015-ого сервис Aviasales нашел и продал через агентства на 42% больше билетов, чем за аналогичный период прошлого года. Европа и США растут по 5-10% в год, вообще же за последние 5 лет, доход от интернет-бронирований прибавил 73%. 

Павел Гросс-Днепров
avia2.ru

В среднем Travelpayouts отдает партнеру около 63% своего заработка. Продажа билета приносит 150-200 рублей, а апартаменты Airbnb обернутся уже 600–700 рублями. Как правило, партнерское вознаграждение привязано к чеку. Приятный бонус — cookie на 30 дней. То есть, все продажи определенному клиенту в течение этих 30 дней будут засчитаны партнеру

Это особенно важно для контентных проектов. Возможно, ваш читатель не готов сразу выложить 40 тысяч за билет до Бангкока, при этом его дальнейшие действия все равно «зачтутся» вам

Алексей Марчуков
airlines-inform.ru

«Основная ошибка новичков — купить домен, расставить наши формы поиска и ждать денег», — заключает Байдин. Топовые аффилиаты сходятся в правилах партнерского маркетинга. В них нет никакой ядерной физики, наоборот, все, что требуется:

— Понимать специфику продукта

— Не ждать моментального результата

— Создавать уникальные решения

Тем не менее основная претензия к партнерским схемам — «отложенный результат». Очень просто разочароваться, потратив на контекст первые 50-100 долларов. Поэтому личный интерес к тематике партнерских предложений является одним из ключевых факторов успеха, помогающих сосредоточиться на процессе.

И все же результат стоит того. Сложно в 85% бюджетов на перфоманс выделить долю аффилиатных программ, однако первые строчки в рейтинге доходов самих аффилиатов определенно помогают настроиться на нужный лад. 

Особенности профессии

Основные функциональные  обязанности affiliate-менеджера:

  • поиск новых партнёров с использованием самых разных методов;
  • разработка различных видов промоакций и промоматериалов для рекламных кампаний;
  • поддержка и консультирование действующих партнёров;
  • индивидуальная помощь перспективным партнерам в определении стратегий деятельности;
  • поиск новых каналов с целью привлечения трафика в свою партнёрскую программу;
  • поиск веб-мастеров и их привлечение к деятельности партнёрской программы;
  • проведение статистического анализа проведённых рекламных кампаний, результатов партнёров, привлекаемого трафика, определение их эффективности и дальнейшая оптимизация.